shopify如何引流(跨境电商)

建站教程 1年前 (2023) admin
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首先需要考虑的只做独立站,还是独立站和平台兼顾的一个架构。独立站与平台不同,虽然没有诸多规则得限制,但是也会存在引流或者客流量的问题,还有就是前期投入成本比较高,这里不是说单指建站。下面一一来说:

跨境电商?

那新手跨境电商又该如何入局呢?

首先需要考虑的只做独立站,还是独立站和平台兼顾的一个架构。独立站与平台不同,虽然没有诸多规则得限制,但是也会存在引流或者客流量的问题,还有就是前期投入成本比较高,这里不是说单指建站。下面一一来说:

1、成本

1)资金成本:shopify的建站成本很低,几乎可以忽略不计

物流成本:自发货到主流欧美国家,采用中邮小包和国际EUB,平均15天左右妥投,一般平台是道在订单妥投后的15天后,给你打款一次,你需要在这个期间内准备的资金最少是30天的,也就是4000美金,折合27000。

广告成本:独立站非亚马逊、速卖通这样的电商平台,他不会自带流量。因此常规的引流就是在Facebook或者Google,还有可能会找一些国外的KOL网红合作,这其中涉及到一项比较重要的支出,就是广告成本。Facebook或者谷歌投放广告,就按小的预算来讲,一个月10000左右美金,大概也是需要70000左右;找KOL合作价格就更高了,比较国内的网红达人一条广告的报价就已经是天价了,不是普通的shopify卖家能够负担的起的,主打品牌的老板们可以尝试合作一下。

在Facebook或者Google开户需要注意:一般的个人账户在投放时容易被封,建议找国内的代理开通企业账号,并学习相关的规定,合理规避账户被封的风险。

2)时间成本:

由于shopify不会像亚马逊那样出现现象级的爆发式增长情况,因此需要有专门的人员长时间在Facebook投放广告、调整广告账户、测试等等,这是一个比较漫长的周期,因此这里还是比较建议采取平台和独立站双开的一个架构。

2、运营

1)Shopify独立站运营产品:产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2)Shopify独立站运营素材:包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。

3)引流:在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流就比较多样了,可以通过Google优化引流,也可以通过Facebook运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。

3、引流

Google

Shopify是第一个整合Google新智能购物活动的商业平台。智能购物让你运行一个有效的谷歌广告,而不必熟悉先进的广告设置——因为谷歌的智能技术将为你处理那些艰苦的工作。

在Shopify中设置每日预算,你的活动将通过自动选择广告产品、出价金额和目标客户来优化最高销售价值。

谷歌将直接从Shopify提取你的产品信息,自动创建广告,并在桌面和移动设备上最相关的位置向最相关的受众显示广告,包括谷歌搜索、Gmail、YouTube和谷歌显示网络。当你的广告运行时,谷歌的智能技术将分析结果并使用它们来优化你的活动,而不需要自己调整设置。

Facebook

在Shopify上运行最有效的Facebook广告类型之一: 轮播图广告。

Facebook的轮播图广告比静态广告给你更多空间来讲述一个故事。你可以包含多达五种产品或图片,这种格式鼓励人们点击了解更多信息。我们甚至在设置过程中引入了一些最佳实践,以帮助确保您产品和目标的目标受众是正确的。

最后,希望2020年所有的跨境电商都可早日实现爆单梦!!!

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shopify开店需要具备什么条件吗?

1.提交注册邮箱:找到shopify.com 注册地址,点击Get started 。

2.设置密码和店铺的二级域名

3.添加地址信息:填写完成上面的基础信息之后,点击Create Your Store进入到下一个注册流程:添加地址信息,如实填写就可以,填写完毕之后点击右下角的Next。

4.确认官方问题

①现在是否在其他平台开店

②年营业额是多少。最后的选项“Are you Setting Up a store for a client?”中就不用勾选了,直接点击Enter my Store

5.完成注册:完成以上四步流程,即完成注册,显示如下页面。所有新注册的Shopify都有14天的免费用期。

跨境电商哪个平台最好?

目前的跨境电商比较多,比较主流和出名的为你介绍一下:

一、亚马逊(B2C)

全球最大的B2C商城了,在全球都有自己的仓库,如果你想做的话要做代运营模式,不然发货比较麻烦,如果之后,亚马逊会把你的货分配到全球各地的仓库,你只要交保管费就可以了,但是往返运输费用太高,一般退货的产品价值不大的或者超期没给仓库管理费的货都会直接别处理,水比较深,建议刚入行的一定要了解规则后再做!

二、eBay

具体操作和亚马逊差不多,像这种国外电商没有团队做起来比较麻烦的,首先你要和客户沟通,语言上的问题,时差上问题,各种平台规则,各种关口申报,要做的最好找个有实力的团队才好做下去,不然还是从速卖通做起吧!

三、阿里巴巴(B2B)

全球的企业采购平台,如果你自己有货源或者生产工厂的话,可以把你货放在上面去卖,可以将货放在阿里巴巴的仓库,有他们代发货!还是比较方便的,比B2C操作起来比较麻烦一点,因为企业客户的要求一般都比较高!

四、速卖通(B2C)

前几年比较好做,现在做的人多了,市场比较乱,价格也赚不到什么钱,但是进去门槛比较低,所以刚开始入行的可以试着先做一下!

谁知道shopify这个服务是自己的团队还是外部团队?

楼主的提问有点模棱两可。首先Shopify是一家总部位于安大略省渥太华的加拿大电子商务公司。它也是其专有的在线商店和零售销售点系统电子商务平台的名称。 Shopify为在线零售商提供一套服务“包括支付,营销,运输和客户互动工具,以简化为小商户运营在线商店的过程。”简单理解它可以实现DTC网站建站、提供免费和付费版的网站主题供你选择、流量数据分析、销售订单信息统计等服务,需要注意的一点是shopify不是类似亚马逊的电商购物平台,所以流量需要通过自己其他渠道来引流,比如Facebook广告的推广或者Google广告推广。shopify需要你按月支付租金,相当于团队不需要编程的技术人员来搭建和维护你的网站。我接触和使用shopify已经有两年多,希望能帮到你。

亚马逊越来越难做?

随着亚马逊的问题逐渐暴露,想要在跨境电商继续生存下去,我们就必须寻找新的出路,而独立站便是其中之一。

独立站就是独立的网站,是跨境电商的另一种模式。独立站的卖家不需要通过任台出售产品,可以在自己的网站开展任何促销活动,不受任台的控制。通过独立站,卖家可以积累自己的用户、树立自己的品牌。2017年上半年跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。而目前国内第一建站工具,可以提到ShopBase平台。

无需编码也能快速建站

区别于亚马逊重买家轻卖家、重推荐轻广告的经营模式。对于之前在亚马逊开店的用户来说限制过多,但是那时候独立站还没有现在这么发展。那时你想转型做独立站的话,整个销售网站都需要自己编码。但现在独立站建站是一件很简单的事情, 建站工具的出现让你不再需要自己编码,一个点击就拥有合适自己的主题以及被优化模板的网站,剩下的工作就是制定好销售计划并将其落实。并且ShopBase上的销售网站采用了最新技术,网站加载速度快,转换率 5 – 10%。

建站后,会将平台资源的各联合端口提供卖家用于推广输出,主力卖家达到销目标,且有详细的网站转化率、网站销售情况的数据分析。平台满足卖家的需求,卖家满足买家的需求,才是完美的电商模式。

费用便宜

ShopBase的费用适合个人到大规模,这也是ShopBase受卖家欢迎的重要因素之一。在ShopBase,卖家只要支付租费每个月仅从19美元起,交易费仅从0.5%起。这样的价格与亚马逊相比是更加合理。

另外,对于其他的建站工具,你还需要支付其他营销应用的费用(约5美金起/每个),而ShopBase内置的所有app都是完全免费的。对于跨境电商的卖家而言,这是非常合算的价格。

卖家可以掌握客户数据

亚马逊有上亿用户以及数据内涵庞大,但平台卖家却不能共享这些数据。再加上平台时常变更的政策规则,与平台内各种竞争(甚至是恶性竞争),造成了卖家的运营风险。

而独立站平台都会给到卖家一份详细实时的数据报告,从而帮助卖家可以制定完美的营销决策。而对于平台的用户,卖家可以给相对的客户发邮件以进行交叉销售、追加销售、宣传活动、促销活动等。另外,有了客户的数据及信息,卖家还可以设定忠诚客户群体,以便积累资源并推出更好的服务。

创造属于自己的品牌

独立站与亚马逊最大的区别就是:亚马逊卖家只能为平台累积人气与口碑,因为亚马逊只在乎自己的利益,并不管卖家的一对一竞争如何。而独立站卖家却能拥有自己的品牌,亚马逊的客户在亚马逊购买东西,别人问他们只会说:“我在亚马逊买的”,但在独立站,他们可以说具体在那个网站,哪个品牌。这样的方吸引更多人认识到你的品牌,你的店铺,为自己长远的电商路打下牢实的基础。这一点对电商人而言,是非常重要的。品牌的成长可以直接影响到客户的信任度,以及提高老客户的复购率,是长远发展的必备要素。

丰富的营销工具 – 释放最大销售潜力

对于运营独立站来说,最重要的要素是营销。为了解决卖家的在销售等其他方面的问题,ShopBase通过研究过程后,已经推出以下免费营销工具,保证榜之卖家天天爆单!

Boost Upsell — 可以根据顾客的购物行为自动挑选最相关的产品进行推荐,或者将搭配得很好的产品成难以抗拒的组合推荐给你的客户,可为卖家提高大40%的利润。Boost Convert — 此应用通过倒计时功能可以激发客户紧迫感,增加品牌的可信度、真实性和知名度以及利用人群效应来影响顾客的购买决策。Sitekit公告栏及弹出窗口 — 将访问者转化为订阅用户。根据客户行为发送个性化跟踪邮件/短信。你已经有自己的选择了吗?

总而言之,亚马逊已逐渐不再是人们首选,而垂直自建站才是当下电商行业发展趋势所在。同样作为国外电商平台,如今许多亚马逊的卖家已经转用独立站。建立起自己的品牌,积累效应会随着时间的前进而越来越明显,而这些人气与成绩都是卖家自己的。还没有独立站?立即选择ShopBase – 当下电商无可厚非的新首选!

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版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am4:55。
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