shopify封店(有什么优缺点)

建站教程 1年前 (2023) admin
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跨境电商平台,不能盲目选,首先要理清楚自己的定位,产品,市场,然后选择平台去入驻,国内首推阿里的速卖通。

有什么优缺点?

跨境电商平台,不能盲目选,首先要理清楚自己的定位,产品,市场,然后选择平台去入驻,国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示,目前各类跨境电商平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技(制造网)。

跨境电商如何分类呢?

以产业终端用户类型分类

1、B2B,代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C,代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C,代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,有点像拼多多。很多产品,像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的,吸引了大量客户。 对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

新手该怎样做好跨境电商?

Hello 大家好,我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验,数字营销痴迷者和独立站实战操盘手,好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题,我们先从选品讲起,再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择,到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台,还是shopify自建站等,咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的,麻烦点赞关注转发哈,Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。同时,还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法,避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。

4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品,做跨境电商。

这次主要分析了4个产品,分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图,都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后,接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性,搜索量最多的几个国家,搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期,那么可以考虑入手。如果产品曾经火过,又回归常态,你有足够优势,也可以入手。

如果做小语种市场,可以输入小语种关键词,查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门,可以考虑细分市场,5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性,需要考虑南北半球热销时间不同点,比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量,或者在指定国家的搜索量,功能很强大。不仅仅是用在选品上,趁着现在还免费,能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是:Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后,我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量,判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势,看不到具体的搜索量,所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来,根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语,方便我们了解同行广告投放情况,针对性布局和优化自己的广告语和关键词,提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后,我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选,根据产品订单做筛选,根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选,速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台,它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片,就是为了方便做爆品的,方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片,可以去速卖通找,都是白底,自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后,我们再通过Bigspy这个工具,查看主流社交媒体上面打广告产品,找出广告点赞互动高的产品,多对比几个,看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告,找出同行做的最好的几个广告,参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下,这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品,接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手,比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标,不要找国内同行,国内同行做产品比较粗暴,不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题:

1. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例,这是个主要做儿童帐篷的精品网站,我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例:

1.域名注册时间:2017年6月26号

2.网站创建时间:2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间:2019年6月24号

4.网站装修次数:4次

5.网站产品路线:单一儿童帐篷

结论:这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

1.网站应用主题:Prestige

2.网站应用插件:loox图片评价;instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量:9个

6.网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金

结论:这个一个产品SKU很少的网站,只有9个产品,销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站,目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵,要走海运,厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体,为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析,这次我们用的是Semrush这个工具,还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

1.网站最近3个月平均流量:10000流量每月,300流量每天

2.网站客户所在国家:美国,加拿大,英国,澳大利亚,印度

3.网站主要竞争对手:http://exqline.com,https://beachsheetz.com,http://www.blockislandbabysitters.com

4.网站品牌关键词带来流量:56%

5.网站投放广告

结论:这个一个比较成功的品牌独立站,因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度,方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例:

1.网站移动端打开速度41,桌面端打开86,这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35,桌面端打开86,亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论:这个品牌独立站,网站打开速度还不错,应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具:

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。

有哪些需要注意的地方?

这是我之前根据新人向我提问整理的一些问题,应该对你会有帮助

01.客户为什么会在独立站买东西?

就像在国内的,为什么除了淘宝、京东,抖音带货那么火呢?其实都是为了满足人们的猎奇心态。

当你选的品能够打动到用户,勾起了好奇心,无论是通过哪种渠道,都会带来转化和销售额。

人们的消费是需要动力的,而现在碎片化的社交娱乐时间正是我们可以利用的,Facebook就是最好的之一,能不经意间打动用户。我想买!这个理由足以使用户下单了。

02.独立站没有流量只能投广告,好做吗?

独立站与平台店铺不同,需要通过社交媒体平台进行引流,但这并不是它的劣势,而是优势。

自己投放广告引流,就意味着掌握着所有广告数据信息,这种才是真正的用钱换流量,换资源。其实在平台也摆脱不了投广告,只不过是平台内部的广告。

之所以Facebook会成为首选,也是因为广告效果方便控制,只需要准备好广告素材、选定受众方向,就可以投放广告,投放效果在1-3天内基本上就能有大致的了解了。

基于Facebook海量的用户群和细节定位的用户标签,只要方向选对,便能找到目标人群,产生转化。

03.做独立站是不是很烧钱?

烧钱,其实根本原因就是投入成本没有创造高利润。如果没有经过认真的分析和学习,不止做独立站,做任何一个行业都会狂烧钱,白费功夫!

如何才能不白烧钱呢?需要经过认真学习准备,了解透广告投放逻辑以及网站运营的要点,明白常见广告数据的分析方法。

当投入的每一分成本都能获得几倍乃至几十倍的回报时,应该只会感慨能烧的钱不够多吧!

04.独立站退货率高吗?

退货率的问题一直是线上电商卖家的痛点,也是国内电商无法避免的神坑之一,而在跨境电商行业中概率会更低一些。

跨境电商的退货率很大一部分是与销售区域有很大的关系,我们通常会选择欧美等发达国家投放广告,也是因为消费水平较高,退货率更低一些。

而东南亚等地退货率会更高一点,也就不太建议开展销售了。

05.我不懂程序,让别人帮忙建站可以吗?

现在建站完全没有那么麻烦,并不是像之前一样需要自己从代码开始建站。

跨境电商的兴起带动起了很多建站平台的发展,现在即使不会代码和编程,只要有想法,建站平台都能通过模板、插件等尽可能满足需求。

以我们常用的Shopify为例,从注册到建站最快只需要大概5分钟的时间,当然如果需要更加优质的店铺展示页面就需要不断优化了。

因此如果建站公司开口就是几万十几万,一定要注意甄别,谨防上当!

Shopify运营

01.独立站有监管吗?会被封店吗?

独立站虽然运营更加自由,但也不是法外之地,最基本的监管还是有的,但是要求十分简单,只需要注意不要售卖违禁品、黑五类、仿牌类型的商品,正常商品基本没有管制要求。

如果商品不符合售卖要求,Shopify官方是会进行封店处理的。在注册的时候也建议使用国外的Gmail、Outlook邮箱,避免因为邮箱问题封店。

02.垂直站和Dropshipping应该选哪个?

这是每个买家绕不开的话题,每种的利弊之前也分享过《杂货铺&垂直站 我到底该怎么选?》。

总体来说,如果是没有目的也不懂运营的新买家,可以先从杂货铺模式开始,而对行业有一定了解的卖家可以尝试选择垂直站。

不过无论开局怎么玩,最终还是会以垂直品牌站为目标的。

03.独立站能和亚马逊一起做吗?

这两种运营并不,对于卖家来说,无非是将产品卖出去。而独立站和亚马逊配合也能充分利用双方的营销优势,甚至也延伸出一些经营策略。

近两年我们也能发现很多业界大佬们都在布局独立站,如果这种方法不可行,他们又为什么都要冒险呢?

其实平台电商在发展过程中也有局限性,再加上多变的市场走向,自然是需要“思变”的,而独立站作为新兴电商渠道,更加会受到青睐。

04.独立站可以做COD吗?

其实并不是不能做,而是不建议做。

COD市场目前普遍针对东南亚以及非洲等线上支付不完善的地区,客单价较低,并且容易出现被拒收的情况,导致物流运输成本过高,物流回款也是有周期性的,投入会较大一些。

独立站做的好,很大一部分原因是因为选品和受众选择正确,那么既然已经有这个技巧,为什么不做高客单价和售后便利的欧美国家呢?

而在欧美国家线上支付已经十分普及了,因此也就没有必要使用COD的模式了。

05.独立站回款快吗?

以常见的Dropshipping为例,客户付款后,就能直接到账,已经将回款周期压缩至最短了。之后我们通过1688/速卖通的平台进货再发出,也避免先囤货造成的资金压力。

对于新手卖家来说,回款率十分重要,是能否正常运营的关键,所以独立站才受到众多的从业者的喜爱。

06.独立站怎么收款?

独立站收款建议通过Paypal、Stripe等国际支付渠道收款,通常以美元收款,再通过空中云汇等结汇平台换算成,转到国内银行卡。

操作还是比较便捷的,详细步骤可以等小编更新文章《独立站最受欢迎的收款》《空中云汇注册&收款》,只需要支付较低的手续费就能自动完成收款换汇工作。

07.Paypal被封了多大几率能找回来?

Paypal作为第三方支付平台,不会无缘无故封禁账户,正常情况下按照流程提交相关信息,基本上都能解封。

需要注意的是会有3个月左右的审核期,一定要及时发货,避免客户投诉,造成不良影响。

具体设置方法可以找小编要《Paypal封号怎么办?》

Facebook广告

01.Facebook广告难学吗?

难不难学取决于学习方向,其实Facebook广告投放并不难学,最重要的是要掌握测品与扩量的技巧。

对于这些内容的学习,除了自己亲自砸钱尝试,也可以先通过系统学习理论,掌握一定基础之后,测试并修正错误的操作,从而找到高效的投放。

02.Facebook我不太懂,能找代投吗?

其实Facebook代投很大一部分都是二级代理,只为了返点提成,不可能认真跑广告。

当你真正开始投放时会发现,代理完全可以利用你的资金去测试广告,数据好了自己拿来扩量,最后站是别人建的,广告是别人跑的,花自己的钱,给别人做了嫁衣。

03.Facebook账号怎么养?

养号一直是个比较高频的问题,Facebook养号的关键在于稳定的IP和正常的操作,以常规用户的角度来玩Facebook,就能够尽量降低封号的风险。

具体设置方法可以联系小编要《Facebook养号》教程

因为地区和政策问题,国内卖家Facebook账号很容易被封,建议可以多准备一些提前养着,避免封号之后没号可用。

04.哪些产品能投Facebook广告?

Facebook官方严禁广告内容包含惊悚、暴力、恐吓、诱导、等负面情绪,并且产品不能涉及到违禁药品、处方药或消遣性毒品;烟草产品;Facebook官方认定不安全的保健品;武器或等。

具体要求可以参考文章《你的fb广告为何被拒?fb广告审核注意事项以及调整违规方法详解!》

05.Facebook转化率不好怎么办?

这就涉及到Facebook广告数据分析了,每条广告都有自己的数据表现,转化率低的同时也要看看其他的内容,例如浏览量、点击率、加购数量等,不同的数值对应不同的优化方向。

Facebook主要的优化方向有素材、受众、落地页、网站等,只有明确方向我们才能有所突破。

做跨境电商哪个平台合适?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似,不过因为市场环境和渠道特点不一样,还是有些区别。

为了好理解,没必要从细枝末节的渠道上划分,直接看大的推广就好了。

谷歌Ads广告;

谷歌SEO;

社交媒体;

分开来一个一个说。

1、谷歌Ads广告

这不单纯指谷歌Ads广告,而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的,推广的重头戏也肯定是在谷歌上。

这类广告简单理解,就是花钱赚钱,要先投入广告成本,拉来流量,然后转化成单。

具体的运作原理就是通过广告开户,设置账户里面你要推广的关键词,然后通过给关键词出价,获得在谷歌上的搜索排名,然后有人点击,询盘再到成单。

你的广告费用是按照用户搜索点击付费的,点击一次,你就要付对应的钱给谷歌。

这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。

意思就是只要你开始投广告,马上就会有流量进来,这个流量是通过你选择的关键词来的,所以比较精准。

再一个就是这类广告的投放和不投放,完全在你的控制之下。打开就开始,关闭就停止,可控性很强。

当然,这对账户操盘的考验就比较大,毕竟每一次点击都要花钱,如果投放的关键词不对,或者预算分配没做好,那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。

所以如果想做这类广告,建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做,不要随便把账户交给外行,那钱基本就打水漂了,水花都看不到一个。

之前也见过开了户这么干的,结果每天几百美元花出去什么都没有,这就划不来了。

2、谷歌seo

先解释seo,seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化,提升网站在谷歌里搜索的排名,也能获得流量。

国内现在网站seo的效果不是很理想,但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的,所以只要有排名和流量,订单肯定是有的。

特点是seo需要一定的时间你才能看到效果,比如同样的一个关键词,通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名,但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。

好处就是seo排名你只要做上去了,那不管被人点击1次还是一万次,你都不需要为这些点击单独付钱,从某种意义上讲,这些流量对你都是免费的。

seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。

另一个就是seo的流量有很强的可持续性,排名做上去了,哪怕一段时间你不再继续做seo,这个排名还在,流量也还在。

不过seo不适合那种短期的需求,比如你想做一个短期活动,或者你就想做三两个月这个生意,那就不要选seo,活动都结束了排名可能还没上来,那就没必要了。

3、社交媒体

这是个泛称,国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。

以前这类媒体是不大有人花大精力去做的,觉得投入产出不对等,犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。

主要是两个原因,一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟,让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了,而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择,完全可以光明正大的去在上面做生意。

另一个是手机和移动网络的发展,把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体,就有人产出内容,内容越多,平台越活跃,成了良性循环。

不管是国内的数据还是国外的数据,主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解,看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。

用户在哪,生意就在哪,这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意,这块一定要重视起来。

做这一块建议也是组合打法:广告投放+自产内容+网红带货

社交媒体的广告基本都是信息流广告,和上面说的谷歌Ads类广告有点区别,这类广告更多的是主动展示给客户的。

也就是说,通过在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价之后,平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。

那这和关键词搜索广告就完全不一样,关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索,目的性很强。

但是这类广告不是,是我在刷短视频,然后广告发出来被我看到。看似简单的区别,里面的打法差别就很大。

人们刷短视频是为了娱乐,而不是想买一件衣服,这个广告出来要想成交,就一定要解决两个问题。

一个是为什么别人要点击进去看,一个是点击了为啥要买?

先解决看的问题,广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服,一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服,有啥特点,是不是有折扣。

点击进去之后,详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键,比如手机,我为什么要买一个新的手机呢?

那详情页就要告诉我,这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。

手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道,但是在这里你需要给他强化具像化的好处,让他觉得他已经拥有了这部手机,且拥有了这些好处(这句话是重点)。

社交媒体推广的另一块就是大v带货,这个国内虽然也有,但是价格一般都蛮贵,坑位费动不动几十万的大有人在。

这个就不讨论了,说国外,国外的网红市场环境比国内还是要好一些,基本都能接受纯佣带货模式,这对商家来说其实风险不大,完全是CPS合作,卖出去多少给你结算多少钱,对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。

关于自营内容,这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量,但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的,而且不用给佣金和广告费。

不要觉得自己做内容很难,不是所有内容都要做成“李子柒”的,况且老外的思维其实和我们不太一样,他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单,非此即彼。

拍不出特别精美的,就拍你产品的展示,你厂房的环境多正规,总能找到那些喜欢你调调的用户。

对社交类的渠道来说,真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样,一个人长得虽然不好看,但是很真诚,还是很受欢迎的。当然,要是长得好看还真诚,当然交朋友的速度会更快一些,颜值可以影响社交这是肯定的。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am5:00。
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