shopify新手(做亚马逊有哪些好用的工具)

建站教程 1年前 (2023) admin
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专业解析|最实用的跨境选品工具都有哪些?选品除了要根据节气和热销榜作为参考以外,最重要的还是要借助选品工具参考相关的数据。今天介绍几款跨境卖家常用的选品工具,建议收藏:1.店小秘店小秘是美云集网络科技有限公司旗下一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统,深度连接了电商平台端、物流端和商家端。店小秘也是一款免费的跨境电商ERP,全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊等,可以为客户提供全面的服务。2.紫鸟浏览器紫鸟浏览器是很多跨境电商卖家选择的多店铺管理工具,能够帮助卖家们解决亚马逊,wish、ebay等所有跨境电商平台多店铺管理问题。它支持Windows、Mac OS、Linux等操作系统下载安装,还支持手机端移动办公,可以向卖家们提供安全稳定的登录环境,固定的ip操作,解决浏览器指纹记录问题,也可以支持同台电脑登录多个账号,总的来说性价比很高。3.易仓科技易仓科技是一款精研跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B的管理系统。支持亚马逊全站点,对接沃尔玛、wayfair、自建站等跨境电商平台,可以让采购、工厂、销售、仓库协调作战,并一键同步亚马逊后台,比较方便快捷。4.卖家精灵卖家精灵是为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具。目前卖家精灵服务分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。卖家精灵作为现在市场上使用率较高的选品工具,除了用此平台选出的产品热销率较高以外,卖家精灵后台操作也相对简单一些,比较适合新手小白作为初级选品工具。5.SorftimeSorftime为全球亚马逊卖家广泛使用的选品软件,它将亚马逊所有底层类目全部列出,并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理:包括市场容量、品牌数量、新品占比、A+占比、Listing垄断系数、品牌垄断系数等,卖家可以按任一项数据维度来对所有细分市场进行升降排序。品牌推荐OSL海外仓可提供专业的亚马逊物流服务,包含一件代发、重新包装、贴标换标、发送回国、申诉应对等多维度服务。OSL海外仓深谙日本EC市场15年,悉知亚马逊平台的产品特征及退货规则,保障客户所有商品都能够最大限度的利用和销售,将卖家损失降到最低。

做亚马逊有哪些好用的工具?

专业解析|最实用的跨境选品工具都有哪些?

选品除了要根据节气和热销榜作为参考以外,最重要的还是要借助选品工具参考相关的数据。今天介绍几款跨境卖家常用的选品工具,建议收藏:

1.店小秘

店小秘是美云集网络科技有限公司旗下一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统,深度连接了电商平台端、物流端和商家端。

店小秘也是一款免费的跨境电商ERP,全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊等,可以为客户提供全面的服务。

2.紫鸟浏览器

紫鸟浏览器是很多跨境电商卖家选择的多店铺管理工具,能够帮助卖家们解决亚马逊,wish、ebay等所有跨境电商平台多店铺管理问题。

它支持Windows、Mac OS、Linux等操作系统下载安装,还支持手机端移动办公,可以向卖家们提供安全稳定的登录环境,固定的ip操作,解决浏览器指纹记录问题,也可以支持同台电脑登录多个账号,总的来说性价比很高。

3.易仓科技

易仓科技是一款精研跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B的管理系统。

支持亚马逊全站点,对接沃尔玛、wayfair、自建站等跨境电商平台,可以让采购、工厂、销售、仓库协调作战,并一键同步亚马逊后台,比较方便快捷。

4.卖家精灵

卖家精灵是为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具。目前卖家精灵服务分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。

卖家精灵作为现在市场上使用率较高的选品工具,除了用此平台选出的产品热销率较高以外,卖家精灵后台操作也相对简单一些,比较适合新手小白作为初级选品工具。

5.Sorftime

Sorftime为全球亚马逊卖家广泛使用的选品软件,它将亚马逊所有底层类目全部列出,并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理:包括市场容量、品牌数量、新品占比、A+占比、Listing垄断系数、品牌垄断系数等,卖家可以按任一项数据维度来对所有细分市场进行升降排序。

品牌推荐

OSL海外仓可提供专业的亚马逊物流服务,包含一件代发、重新包装、贴标换标、发送回国、申诉应对等多维度服务。

OSL海外仓深谙日本EC市场15年,悉知亚马逊平台的产品特征及退货规则,保障客户所有商品都能够最大限度的利用和销售,将卖家损失降到最低。

也想入行做跨境电商赚点钱?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

算不上什么建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

有哪些需要注意的地方?

这是我之前根据新人向我提问整理的一些问题,应该对你会有帮助

01.客户为什么会在独立站买东西?

就像在国内的,为什么除了淘宝、京东,抖音带货那么火呢?其实都是为了满足人们的猎奇心态。

当你选的品能够打动到用户,勾起了好奇心,无论是通过哪种渠道,都会带来转化和销售额。

人们的消费是需要动力的,而现在碎片化的社交娱乐时间正是我们可以利用的,Facebook就是最好的之一,能不经意间打动用户。我想买!这个理由足以使用户下单了。

02.独立站没有流量只能投广告,好做吗?

独立站与平台店铺不同,需要通过社交媒体平台进行引流,但这并不是它的劣势,而是优势。

自己投放广告引流,就意味着掌握着所有广告数据信息,这种才是真正的用钱换流量,换资源。其实在平台也摆脱不了投广告,只不过是平台内部的广告。

之所以Facebook会成为首选,也是因为广告效果方便控制,只需要准备好广告素材、选定受众方向,就可以投放广告,投放效果在1-3天内基本上就能有大致的了解了。

基于Facebook海量的用户群和细节定位的用户标签,只要方向选对,便能找到目标人群,产生转化。

03.做独立站是不是很烧钱?

烧钱,其实根本原因就是投入成本没有创造高利润。如果没有经过认真的分析和学习,不止做独立站,做任何一个行业都会狂烧钱,白费功夫!

如何才能不白烧钱呢?需要经过认真学习准备,了解透广告投放逻辑以及网站运营的要点,明白常见广告数据的分析方法。

当投入的每一分成本都能获得几倍乃至几十倍的回报时,应该只会感慨能烧的钱不够多吧!

04.独立站退货率高吗?

退货率的问题一直是线上电商卖家的痛点,也是国内电商无法避免的神坑之一,而在跨境电商行业中概率会更低一些。

跨境电商的退货率很大一部分是与销售区域有很大的关系,我们通常会选择欧美等发达国家投放广告,也是因为消费水平较高,退货率更低一些。

而东南亚等地退货率会更高一点,也就不太建议开展销售了。

05.我不懂程序,让别人帮忙建站可以吗?

现在建站完全没有那么麻烦,并不是像之前一样需要自己从代码开始建站。

跨境电商的兴起带动起了很多建站平台的发展,现在即使不会代码和编程,只要有想法,建站平台都能通过模板、插件等尽可能满足需求。

以我们常用的Shopify为例,从注册到建站最快只需要大概5分钟的时间,当然如果需要更加优质的店铺展示页面就需要不断优化了。

因此如果建站公司开口就是几万十几万,一定要注意甄别,谨防上当!

Shopify运营

01.独立站有监管吗?会被封店吗?

独立站虽然运营更加自由,但也不是法外之地,最基本的监管还是有的,但是要求十分简单,只需要注意不要售卖违禁品、黑五类、仿牌类型的商品,正常商品基本没有管制要求。

如果商品不符合售卖要求,Shopify官方是会进行封店处理的。在注册的时候也建议使用国外的Gmail、Outlook邮箱,避免因为邮箱问题封店。

02.垂直站和Dropshipping应该选哪个?

这是每个买家绕不开的话题,每种的利弊之前也分享过《杂货铺&垂直站 我到底该怎么选?》。

总体来说,如果是没有目的也不懂运营的新买家,可以先从杂货铺模式开始,而对行业有一定了解的卖家可以尝试选择垂直站。

不过无论开局怎么玩,最终还是会以垂直品牌站为目标的。

03.独立站能和亚马逊一起做吗?

这两种运营并不,对于卖家来说,无非是将产品卖出去。而独立站和亚马逊配合也能充分利用双方的营销优势,甚至也延伸出一些经营策略。

近两年我们也能发现很多业界大佬们都在布局独立站,如果这种方法不可行,他们又为什么都要冒险呢?

其实平台电商在发展过程中也有局限性,再加上多变的市场走向,自然是需要“思变”的,而独立站作为新兴电商渠道,更加会受到青睐。

04.独立站可以做COD吗?

其实并不是不能做,而是不建议做。

COD市场目前普遍针对东南亚以及非洲等线上支付不完善的地区,客单价较低,并且容易出现被拒收的情况,导致物流运输成本过高,物流回款也是有周期性的,投入会较大一些。

独立站做的好,很大一部分原因是因为选品和受众选择正确,那么既然已经有这个技巧,为什么不做高客单价和售后便利的欧美国家呢?

而在欧美国家线上支付已经十分普及了,因此也就没有必要使用COD的模式了。

05.独立站回款快吗?

以常见的Dropshipping为例,客户付款后,就能直接到账,已经将回款周期压缩至最短了。之后我们通过1688/速卖通的平台进货再发出,也避免先囤货造成的资金压力。

对于新手卖家来说,回款率十分重要,是能否正常运营的关键,所以独立站才受到众多的从业者的喜爱。

06.独立站怎么收款?

独立站收款建议通过Paypal、Stripe等国际支付渠道收款,通常以美元收款,再通过空中云汇等结汇平台换算成,转到国内银行卡。

操作还是比较便捷的,详细步骤可以等小编更新文章《独立站最受欢迎的收款》《空中云汇注册&收款》,只需要支付较低的手续费就能自动完成收款换汇工作。

07.Paypal被封了多大几率能找回来?

Paypal作为第三方支付平台,不会无缘无故封禁账户,正常情况下按照流程提交相关信息,基本上都能解封。

需要注意的是会有3个月左右的审核期,一定要及时发货,避免客户投诉,造成不良影响。

具体设置方法可以找小编要《Paypal封号怎么办?》

Facebook广告

01.Facebook广告难学吗?

难不难学取决于学习方向,其实Facebook广告投放并不难学,最重要的是要掌握测品与扩量的技巧。

对于这些内容的学习,除了自己亲自砸钱尝试,也可以先通过系统学习理论,掌握一定基础之后,测试并修正错误的操作,从而找到高效的投放。

02.Facebook我不太懂,能找代投吗?

其实Facebook代投很大一部分都是二级代理,只为了返点提成,不可能认真跑广告。

当你真正开始投放时会发现,代理完全可以利用你的资金去测试广告,数据好了自己拿来扩量,最后站是别人建的,广告是别人跑的,花自己的钱,给别人做了嫁衣。

03.Facebook账号怎么养?

养号一直是个比较高频的问题,Facebook养号的关键在于稳定的IP和正常的操作,以常规用户的角度来玩Facebook,就能够尽量降低封号的风险。

具体设置方法可以联系小编要《Facebook养号》教程

因为地区和政策问题,国内卖家Facebook账号很容易被封,建议可以多准备一些提前养着,避免封号之后没号可用。

04.哪些产品能投Facebook广告?

Facebook官方严禁广告内容包含惊悚、暴力、恐吓、诱导、等负面情绪,并且产品不能涉及到违禁药品、处方药或消遣性毒品;烟草产品;Facebook官方认定不安全的保健品;武器或等。

具体要求可以参考文章《你的fb广告为何被拒?fb广告审核注意事项以及调整违规方法详解!》

05.Facebook转化率不好怎么办?

这就涉及到Facebook广告数据分析了,每条广告都有自己的数据表现,转化率低的同时也要看看其他的内容,例如浏览量、点击率、加购数量等,不同的数值对应不同的优化方向。

Facebook主要的优化方向有素材、受众、落地页、网站等,只有明确方向我们才能有所突破。

什么是跨境出口电商?

跨境出口电商按照经营形态有三种:

1.自营平台,以b2b或者b2c销售产品到海外,盈利模式主要是商品差价。

2.开放平台,以提供b2b或者b2c在线交易服务,盈利模式主要是流量变现,和提供广告或者数据,供应链等增值服务。

3.卖家:指贸易商,厂商,电商等在平台上经营业务的公司或者个体。

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算不上建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am4:50。
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