shopify seo(跨境电商具体是怎么做的)

建站教程 1年前 (2023) admin
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读了本文,你将学会:7个步骤快速入门跨境电商!一、从0到1了解跨境电商入门知识首先,想要了解一个新行业,必须从定义入手。跨境电商,简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易,并支付结算,是一种国际商业活动。其次,懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的:B2B、B2C、B2B2C等,还有关于营销的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。然后我们通过了解跨境电商的发展历程,来推断这个行业是否具有发展前景。通过简单地划分,不难看出,从05年至今,跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的,这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴,不妨趁现在开始积累经验,之后随着一带一路的发展,这种模式肯定会更为火爆。二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型在决定了要入门跨境电商之后,了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。通过这三张图,我们可以了解到,整个跨境电商的业务模型,帮助你建立个人的业务模式。三、7个步骤让新手小白上手获益现在就是最具体的实操步骤了,个人开始入门跨境电商,必须经历以下7个步骤,你才能既拥有全局观,又具有细节思维去做好产品销售。1、选择平台:亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。亚马逊:亚马逊算是跨境电商的头部企业,因为用户非常多,注册也没有押金,商品上线也非常迅速,所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系,提供给商家选择,目前已经有14个国家的站点,其中11个已为卖家开放,是一个不错的大型平台。但是,这个平台并不适合小白,因为亚马逊的平台规则限制非常多,对运营的要求比较高,且前期需要投入的成本比较高,一旦有违规操作,就会被封号,这样得不偿失,所以不建议小白选择。速卖通:速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点,因为它的运营难度比亚马逊稍低一些,前期投入的成本也比较低,再加上平台的规则限制没有那么多,所以做铺货模式的话,是比较有优势的。所以建议小白选择。eBay:是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立,主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多,且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事,这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的,因为平台历史比较久,客源稳定,商品成本高,但是就是因为大件产品成本高,所以不适合新手。东南亚平台:以上的平台可以发现都是针对欧美市场的,但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台,这些平台也是非常火热,且对应的市场消费能力也是非常可观的。2、平台入驻各个平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据不同平台有不同的规矩。比如eBay入驻,就需要企业营业执照和法人身份证明,还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)。而东南亚的Shopee、Lazada平台,就可以稍微简单一点,只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。3、用户定位用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,最好作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况,通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是最高的。4、产品选择在进行到这里时,就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是:侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的!5、店铺运营和管理关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。6、仓储和物流关于仓储方面,我是不认为提前储备存货是一个好的选择,新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。关于物流方面,卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。7、选择收款这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付是不同的,所以要提前想好你入驻的平台的支付是你能接受的吗?一般我们通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付,可以在它的官网查询或者是询问客服。

跨境电商具体是怎么做的?

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读了本文,你将学会:7个步骤快速入门跨境电商!

一、从0到1了解跨境电商入门知识首先,想要了解一个新行业,必须从定义入手。跨境电商,简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易,并支付结算,是一种国际商业活动。

其次,懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的:B2B、B2C、B2B2C等,还有关于营销的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。

然后我们通过了解跨境电商的发展历程,来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分,不难看出,从05年至今,跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的,这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴,不妨趁现在开始积累经验,之后随着一带一路的发展,这种模式肯定会更为火爆。

二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型在决定了要入门跨境电商之后,了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。

通过这三张图,我们可以了解到,整个跨境电商的业务模型,帮助你建立个人的业务模式。

三、7个步骤让新手小白上手获益现在就是最具体的实操步骤了,个人开始入门跨境电商,必须经历以下7个步骤,你才能既拥有全局观,又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台:亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

亚马逊:亚马逊算是跨境电商的头部企业,因为用户非常多,注册也没有押金,商品上线也非常迅速,所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系,提供给商家选择,目前已经有14个国家的站点,其中11个已为卖家开放,是一个不错的大型平台。但是,这个平台并不适合小白,因为亚马逊的平台规则限制非常多,对运营的要求比较高,且前期需要投入的成本比较高,一旦有违规操作,就会被封号,这样得不偿失,所以不建议小白选择。速卖通:速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点,因为它的运营难度比亚马逊稍低一些,前期投入的成本也比较低,再加上平台的规则限制没有那么多,所以做铺货模式的话,是比较有优势的。所以建议小白选择。eBay:是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立,主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多,且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事,这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的,因为平台历史比较久,客源稳定,商品成本高,但是就是因为大件产品成本高,所以不适合新手。东南亚平台:以上的平台可以发现都是针对欧美市场的,但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台,这些平台也是非常火热,且对应的市场消费能力也是非常可观的。2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻,就需要企业营业执照和法人身份证明,还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)。而东南亚的Shopee、Lazada平台,就可以稍微简单一点,只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,最好作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况,通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时,就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是:侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的!

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。

当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。

6、仓储和物流

关于仓储方面,我是不认为提前储备存货是一个好的选择,新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。

关于物流方面,卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。

7、选择收款

这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付是不同的,所以要提前想好你入驻的平台的支付是你能接受的吗?一般我们通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付,可以在它的官网查询或者是询问客服。

有什么优缺点?

跨境电商平台,不能盲目选,首先要理清楚自己的定位,产品,市场,然后选择平台去入驻,国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示,目前各类跨境电商平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技(制造网)。

跨境电商如何分类呢?

以产业终端用户类型分类

1、B2B,代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C,代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C,代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,有点像拼多多。很多产品,像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的,吸引了大量客户。 对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

为什么有人说电商越来越难做?

那现在为什么电商也越来越难做了?

因为(这可不是个贬义词)

以前成本价50元电商还可以卖到99元,现在拼多多(15年上线)主张厂家直销产地直供,而且还拉来了一大批小厂,质量虽然不咋地,但是便宜呀,本来成本价50元的产品,做工稍微差一点,成本直接降到40元,然后60元包邮。淘宝京东的商家跟不跟?不跟死路一条,跟利润变得像纸一样薄,你说能不难做吗?不仅如此,拼多多还搞了个百亿补贴(直击淘宝京东的复地,至此农村包围城市基本完成),我们日常购买的商品基本全部囊括在内,而且全部是正品!淘宝京东跟不跟,农村已经丢了,不跟,城市估计也要被占领,但这一跟中小商家更难做了!

这还不算完,18年19年快手抖音相继开展电商业务,这些主播大部分以便宜比价为宣传口号,甚至大量的头部主播依靠强大的流量支配能力,拿到大量的低于出厂价的货源。

三、亚马逊也是慢慢走向品牌,但是毕竟是全球几十个国家销售,如果大家国内难做可以考虑做下这个平台。

电商越来越难做就非常容易理解了!

Shopify自建站如何引流?

引流无非两种,免费流量和付费流量,体现在搜索引擎上,可以做SEO和SEM,应该大部分人都对SEO感兴趣,因为可以获取免费流量。

做SEO搜索引擎优化,又分站内优化和站外优化。

站内优化就是代码优化、网站通道优化、内容优化等,不要用js做,做好title h标签 面包屑导航,如果有条件,可以做全站静态化,页面内容不要重复,要有图文,不能只有图片。

站外优化,无非就是友情链接,找高权重友链,注意自己网站上不要放降权网站的链接。

如果美国经济进入衰退将会给全球造成哪些影响?

以东方的政治文明来看待未来的寰球,世界需要帝国文明,但却不见得这个帝国文明一定得是美国。

美国虽然标榜着自己是自由、的灯塔,也每每把放在博物馆里的镇国之宝——《独立宣言》拿出来说事,可实际上,如果仔细去看,美国人所说的“不言而明”的道理“人人生而平等”,绝非是众生平等,而是白人要平等。美国人拿起枪来反抗英国人,是因为美国人自己认为是英国人的“兄弟”,却没有被英国人当“兄弟”来看。所以,美国人在独立战争后,依然是蓄奴主义盛行。最开始的非常弱势,只有召集各个州开会议政的权力。所以,前几任美国总统都不愿意长期待在这样的岗位上。

(美国总统的权力不大)

后来,南美洲独立运动兴起后,执行了废奴政策,这在世界范围里掀起了一场废奴运动。不久之后,美国在南北战争中急需得到奴隶做炮灰,因此美国的“人人生而平等”开始普惠普通民众。可是即使法律通过了禁止种族歧视的条文,在实际社会生活中,歧视却无处不在。不仅在教育、工作、薪水等各个方面,尽管美国被称为是世界上最大的种族熔炉,美国的种族融合实际上并不成功。

美国之所以能够发展到如今发达的程度,很重要的一点是美国执行了开放的移民政策。美国人里也有智者,他们认为是美国的“包容”的文化和自由主义的政策,使得世界人才对美国趋之若鹜,甚而声称“美国的空气都是甜的”。美国的包容文化,植根于美国的盛行于西方社会的“个人主义哲学”,这个有点像先秦时期的“杨朱哲学”,其基本理念是“古之人损一毫利天下,不与也;悉天下奉一身,不取也。人人不损一毫,人人不利天下:天下治矣。”

个人主义哲学是一种价值观和世界观,整个西方社会都是建立在这样的哲学基础上的。它兴起于18世纪,流行于19世纪,最终在20世纪蔚然成风,由此形成了西方社会关于道德、法律、私有制、婚姻等社会各个方面的理念基础。在欧洲一些信奉“个人主义”的国家中,有一些已经开始了“修正”,如法国、瑞典、荷兰,他们的经济里保有不低的国有成分,在很大程度上已经向东方传统的“集体主义”靠拢了。

(西方世界个人主义哲学)

反而是美国,却因为受到“个人主义”价值理念的教条的束缚,难以自拔。个人主义价值观最大的特点是包容,所有的文化都能在这样的理念中寻找到立身之所,但是也因此美国社会族群的对立又是最为严重的。白人至上主义者、穆斯林、徒、清教徒、社会底层、金融寡头等社会群体都被圈层化。由于美国的国家体量太大,已经达到帝国的规模,所以美国政策调整会非常缓慢和复杂,也因此美国是西方国家里最为保守的。这使得美国的文化的核心载体“白人文化”开始受到冲击,而美国又缺少足够的文化同化能力,把自己建设成为一个“世界帝国”,因此在可预见的未来,美国社会的撕裂程度将会持续加深。以现在来看,美国社会族群的已经在政治上体现出来了,特朗普代表的美国社会中低层选民,正在执行更为保守的政策。美国在一定程度失去了“世界帝国”的“天选之命”的自信,开始回归“光荣孤立”的政策,这在美国社会有非常深的文化底蕴。

所以,美国衰弱必然是一个大概率事件,尽管美国社会的机制拥有一定的自我修复能力,然而机制并非是美国登顶的唯一条件(两次世界大战是美国登顶的决定条件),而这种条件也逐渐为世界更多的国家所掌握,且青出于蓝。美国人建立的世界政治和经济秩序所要维护的成本,与它从这个政治和经济秩序上所获得的收益逐渐不成正比了。

美国开放了自己的市场,也强迫或者诱使其他国家也开放了他们的市场,使得美国逐渐转型成为信息、金融领域的经济引擎,但是这些领域所需要的就业人数不多。资本是逐利的,美国经济更倾向于资本输出,成为了“金融帝国”,这可能是帝国文明通常所会犯下的通病——英国和法国在作为世界殖民帝国时,也逐渐从制造业大国变成了“金融帝国”。人性的贪婪如此,如果能够坐地收钱,谁还会起早贪黑加班加点呢?

(占领华尔街运动)

所以开放的政策对美国的高层社会、高净值人群是有利的,他们有能力和资本在全球收割利润。美国的普通民众却没有这样的资源,而美国的“个人主义价值观”又使得美国人的财富分配趋向两个极端。所以,美国不断发生的“占领华尔街运动”还有一系列的暴恐袭击案件,正是美国社会族群的表现特征。

特朗普领导下的美国,变得更加民粹主义,唯利是图。在世界范围内,美国越来越倾向于承担更小的道义责任。但是世界并没有因此变得纷乱,反而在某种程度上实现共生的和谐。联合国五大常任理事国不再一家独大,而是互有掣肘,如此才能真正实现“小国寡民”的政治生态。

美国曾经差点建成了“世界帝国”——从全世界收取税收,来维持世界政治经济秩序。然而由于美国的“包容”政策以及缺少强势的主导文明,在本质上是一个被设计出来的国家,是一个商业联合体,因此必然成就不了一个世界帝国文明。在某种意义上,与蒙古帝国异曲同工,所不同的是美国人建设了一套更为文明和有效的统治秩序。

(人类社会的帝国史)

因此,如果美国持续衰弱下去,对世界的掌控力度减弱,将会重演一遍帝国崩溃后的情形——原本是美国势力范围的一些国家和地区,必然会经历一段“去美国化”的社会运动,如同的“白色革命”一样。人类社会会短暂进入到“后帝国”时期,各个地区大国在势力达到平衡时,然后世界会重新稳定下来。

然而,从人类社会的发展历程来看,走向帝国,地区和民族之间的差异越来越小,最终趋同乃是大趋势。从远古社会上成千上万的部落、群体,经历了古典时期、近现代时期的各个帝国建立——崩溃——重生的过程,很多民族都被湮灭了或者被融合了,才最终形成了如今世界的三大主导文明:儒家、、。如今的世界,面临着世界环境问题,单一国家已经很难独自面对海平面上升、厄尔尼诺现象等问题,这将迫使人类社会走向联合,再度形成超越国家和民族的帝国政体——消弥纷争,求同存异。美国的所作所为显然不具备世界领袖的作风,美国在很多环境问题上是超然物外的——这与美国的“个人主义”有很大的关系。

那么,未来的寰球,最终有着天选之命来领导人类建设成世界上第一个全球帝国的文明,又会是哪一个呢?

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am3:55。
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