Q4，一年中最为神奇的三个月，也是跨境电商人最爱的爆单季。因为盛大的西方节日都集中在这三个月里，特别是黑五和网一，是属于西方人的购物狂欢季，相当于国内的“618”、“双11”。在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量都达到了惊人的地步：#blackfriday观看次数高达12亿次；#Thanksgiving观看次数高达46亿次；#Christmas观看次数超过430亿次；#Halloween观看次数超过500亿次。“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单、来年换车房”······跨境圈的说法并非说说而已。各大平台为迎旺季纷纷提前布局，亚马逊推出加长版为期2个月的黑五促销节，鼓励提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划······TikTok官方也专门出了对应标签进行节日营销，赋能平台卖家进行带货。此外，TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTok Shopping功能，后期也将开启与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作。这意味着TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家而言，都是绝对的利好消息。那在应对消费者接下来对11月、12月假日旺季的热烈期待，跨境电商卖家在节前该怎样做流量规划和时间部署呢？TikTok广告投放作为目前在海外排名第一的短视频APP，TikTok对于品牌曝光来说是一个非常好的选择平台，TikTok广告具有高级定位和无限种类的内容样式，与其他产品不同，它为市场带来的是一种全新的营销。很多品牌、企业在通过TikTok的商业广告进行投放后，展示的广告数据都非常好，所以在做节日营销计划时，品牌主或广告主可以考虑将TikTok广告作为一个常规的投放渠道来进行布局。网红营销网红营销是目前比较普遍的营销。对电商卖家来说，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。再加上TikTok网红受欢迎程度高，如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力能够快速提升产品销量和提升品牌影响力。很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番，这也是卖家在节日营销的渠道上可以选择的一种玩法，常规推广、新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众、预算、红人等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。一般正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中出现其他问题，视频上线的时间可能会更久。这就是为什么做网红推广需要提前布局的原因，因为红人的频道并不全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是常说的抢占坑位。很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，但如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，动作慢的话，可能优质的红人都被别的卖家捷足先登了。因为网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，红人的需求会非常多，所以红人在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。所以，在Q4这个非常重要的季度，也是卖家发财的季度，需要做网红推广的卖家，现在就可以开始计划起来了，可以联系抖鹦传媒进行合作。网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广之一，必须早点提交需求，确定红人以及档期。跨境电商直播在TikTok上，品牌方和广告主聚集流量的方法除了短视频之外，另一个就是直播。据有关数据表示：直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍；直播产生的粉丝粘性比短视频的用户粘性强3倍，观看直播的粉丝回购的比例高达20%。因为直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群，对比观看短视频的人，点击进直播间的人群更愿意购的商品。粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，进而形成复购。从目前来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电商直播，这三种是市场上比较主流的推广，也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。随着Q4季度旺季来临，卖家应该需要提前做好流量渠道的布局，做好时间计划的安排，争取在这波年终大促中实现爆单！
跨境卖家如何通过TikTok做好节日营销？
Q4，一年中最为神奇的三个月，也是跨境电商人最爱的爆单季。
因为盛大的西方节日都集中在这三个月里，特别是黑五和网一，是属于西方人的购物狂欢季，相当于国内的“618”、“双11”。
在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量都达到了惊人的地步：
#blackfriday观看次数高达12亿次；
#Thanksgiving观看次数高达46亿次；
#Christmas观看次数超过430亿次；
#Halloween观看次数超过500亿次。
“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单、来年换车房”······跨境圈的说法并非说说而已。
各大平台为迎旺季纷纷提前布局，亚马逊推出加长版为期2个月的黑五促销节，鼓励提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划······
TikTok官方也专门出了对应标签进行节日营销，赋能平台卖家进行带货。
此外，TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTok Shopping功能，后期也将开启与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作。
这意味着TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家而言，都是绝对的利好消息。
那在应对消费者接下来对11月、12月假日旺季的热烈期待，跨境电商卖家在节前该怎样做流量规划和时间部署呢？
TikTok广告投放
作为目前在海外排名第一的短视频APP，TikTok对于品牌曝光来说是一个非常好的选择平台，TikTok广告具有高级定位和无限种类的内容样式，与其他产品不同，它为市场带来的是一种全新的营销。
很多品牌、企业在通过TikTok的商业广告进行投放后，展示的广告数据都非常好，所以在做节日营销计划时，品牌主或广告主可以考虑将TikTok广告作为一个常规的投放渠道来进行布局。
网红营销
网红营销是目前比较普遍的营销。对电商卖家来说，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。再加上TikTok网红受欢迎程度高，如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力能够快速提升产品销量和提升品牌影响力。
很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番，这也是卖家在节日营销的渠道上可以选择的一种玩法，常规推广、新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。
在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众、预算、红人等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。
一般正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中出现其他问题，视频上线的时间可能会更久。
这就是为什么做网红推广需要提前布局的原因，因为红人的频道并不全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是常说的抢占坑位。
很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，但如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，动作慢的话，可能优质的红人都被别的卖家捷足先登了。
因为网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，红人的需求会非常多，所以红人在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。
所以，在Q4这个非常重要的季度，也是卖家发财的季度，需要做网红推广的卖家，现在就可以开始计划起来了，可以联系抖鹦传媒进行合作。
网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广之一，必须早点提交需求，确定红人以及档期。
跨境电商直播
在TikTok上，品牌方和广告主聚集流量的方法除了短视频之外，另一个就是直播。
据有关数据表示：
直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍；
直播产生的粉丝粘性比短视频的用户粘性强3倍，
观看直播的粉丝回购的比例高达20%。
因为直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群，对比观看短视频的人，点击进直播间的人群更愿意购的商品。
粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，进而形成复购。
从目前来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电商直播，这三种是市场上比较主流的推广，也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。
随着Q4季度旺季来临，卖家应该需要提前做好流量渠道的布局，做好时间计划的安排，争取在这波年终大促中实现爆单！
出口跨境电商平台有哪些？
目前国内外主要跨境电商的平台如下：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。
有什么优缺点？
跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。
商务部统计数据显示，目前各类跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（制造网）。
跨境电商如何分类呢？
以产业终端用户类型分类
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。
2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。
3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。
下面主要分析B2C的平台
新手友好-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销也比较有效果
类似国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
鸟潮配送服务是什么？
鸟潮配送服务鸟潮物流。是一家为跨境B2C电子商务卖家提供专业进出口物流和仓储一站式整体解决方案的创新型的新锐公司。公司总部位于深圳市南山区西丽旺棠大厦三楼，在深圳宝安机场附近拥有3000平的操作中心，并在深圳南山区以及宝安区等多地拥有总面积5000平的仓储中心。
合作跨境电商包括亚马逊、Wish、Ebay、速卖通、Lazada、Linio、Shopify等平台的全国知名卖家，以及境外的跨境电商企业。
你们对跨境电商有多少理解？
跨境电商分为外贸跨境电商和进口跨境电商
我从事外贸跨境电商有4-5年了，对此我倒是可以给你通俗的解释一下！
大家都知道国内马云淘宝，刘强东的京东，这些属于国内电商平台。而目前的跨境电商大多就是在国际电商平台入驻将产品销往国外的卖家（当然也包括国外自建网站的卖家）。这些平台比较主流得有：亚马逊、ebay、速卖通、wish等
跨境电商和国内电商一样，也主要分为:B2B（公司对公司）,B2C（公司对个人买家）,C2C（个人卖家对个人买家）,C2B（个人卖家对公司）
而亚马逊，wish，ebay，速卖通（Aliexpress）目前主要就是属于B2C、B2B两种模式！
传统外贸其实自古都有，但跨境电商真正在国内兴起不过只有10年左右的时间。相比目前的国内电商竞争激烈，利润单薄的红海市场。跨境电商就显的像是蓝海市场了！
看到这里，可能大家以为跨境电商目前是很有前途。但我也告诉大家一个现实，相比国内电商，它可能是蓝海。但对于我们已经做过不短一段时间跨境电商人来说，这几年走下来已经一年行情不如一年了。例如：属于阿里巴巴旗下的速卖通，它上面的产品价格很多已经比淘宝上的价格还要便宜!
而且跨境电商是有一定门槛的，语言方面的就不用多说了。最难点是对这些跨境平台规则和运营的了解。因为它们大多是国外的平台，规则要求、运营和国内电商基本是不同思路。而这些国外电商平台对这些又异乎寻常的严格，如果不熟悉了解。很简单的一个操作或者问题都能导致封号！
结语：每个行业都需要一段时间沉积和研究一段时间，才能对其有所了解和熟悉。关于跨境电商，我也只是简单说说我理解和看法，希望让大家有个基本了解，如果详细说明那就不是三两句能说的明白的。
