shopify运费(一个人可以做跨境电商吗)

建站教程 1年前 (2023) admin
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现在入行还来不来得及?现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩,而且人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

一个人可以做跨境电商吗?

现在入行还来不来得及?现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样,市场容量大,竞争相对少,让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展,取得了不错的成绩,而且人的消费水平逐渐提升以及需求的增加,跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。

总体上可以概况为以下几点:

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着,我们对商品的要求更加严格,严格的不光是质量上标准,更多的时候也是对我们自身能力的考验。

(一)个人零起步如何做跨境出口电商

1.确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台。(我们做的是出口)

2.人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家,分析该国家有哪些特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点,找到该国家人群的需求品是什么,选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售,同时还需要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习,比如说eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。

而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

一般跨境电商产品都有以下几个特点:

附加值较高

体积小,适合国际快递运输

具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色,这样才能激起买家的购买欲。

价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

4.入驻平台

了解该平台的入驻要求和规则

按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

(1)店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划:

确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

分析整个市场的状态以及趋势,看是否可以管理好这个店铺

分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

制定年度、季度、月度的销售计划

最后根据我们的销售计划,进行细分并完成目标

(2)店铺管理

参考学习其他优秀的店铺,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

熟悉后台操作,了解如何申诉

(3)产品运营

产品运营主要包括以下几个方面:

数据分析

选品

写Listing

上架Listing

发货

提升店铺销售

及时复盘

6.选择物流

目前跨境电商物流支持这几种:专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病:

时效长。发货后需要转运,所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择支付

每个国家以及每个平台的所支持的支付都是不一样的,通常:美国payonner、英国WF、欧洲FCE

8.总结复盘

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘,及时发现近期热卖的产品有哪些,它们的共同点是什么。

教你几招,跨境新卖家如何快速起步?

1.确定线路,选品永远不会觉得没事做!

很多人都会过来:请问!老师这个平台那个平立站到底应该怎么选品?

其实从我的角度去讲,做跨境电商的人,分两种一个是每天都想着选品的人,一个是每天都在发货的人。

这两种人你到底想当哪一个?因为在发货的那些人,早就把选品的方法思路,全部理清楚,然后就朝着这个方向去做就可以了!

而你永远都停留在选品的基础上,所以你一定要确定自己的线路,不然的话你在选品的时候,总会没有方向,总会不知道该做些什么,感觉什么都是错的!

为什么感觉会是错的,因为你没有方向,你自己都不知道到底是对的还是错的!

更不要说确定他是对的还是错的,所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下,可能就放弃了!

这个是最可惜最不值得的事情,我做过一次调查,在我周围身边的朋友找100个人问一下,有98个人知道什么叫电商,却不到10个人知道什么叫跨境电商!

所以大家既然要做了那么就一股气一股脑,把事情做好,一步一步的把事情做好,有条不紊地把事情做好!

2.确定货源稳定,降低退款率

确定一下货源的稳定,无论你是代发货,还是自发货?还是有工厂,还是海外仓,无论是哪一种,你都必须要保证到你的货源稳定!

这个其实算作在做好产品里面,如果你货源都不稳定,产品都做不好,那你谈什么流量?

本质性的东西都没有去做好,你更没有能力去做其他的东西,就算你每天的流量10,00W!又怎么样?

产品流量高又能怎么样?只是多了更多的一个退款多了更多的差评,所以一定要保证货源稳定,这样才能降低你的退款率,当然降低退款率这一部分的话,不仅仅是这么一个,还有很多其他原因。

确定一下货源的稳定,无论你是代发货还是自发货?还是有工厂还是海外仓,无论是哪种,你都必须要保证到你的货源稳定!

3.提前熟悉国际物流和发货流程

1.及时发货,保证供应链稳定

及时发货,保证供应链稳定,没有人买东西,希望越久时间收到越好,我相信大家都有购物经验,恨不得,马上就下完单,产品就送了自己的手里!

那我们换位思考一下,我们的买家,也是这种心态呀,但是由于种种条件的限制,我们可能达不到那种当日达的效果,那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些,在性价比高的物流条件下,选择一个相对而言,快一些的物流或者你就有订单了,及时的去发货,总之各种环节去提高物流时效。

2.针对产品选择合适的物流

针对不同的产品,选择合适的物流,其实我们的国际物流的费用,并不是很低,大部分人都会选eub这样的便宜好用的!

这个我并不是反对,而相反,是需要在某些程度上面,产品选择合适的物流,我可以少赚一点,但是我就是想保证买家的物流时效,让他有一个更好的购物体验!

因为我们是新店铺,新店铺我做的就是服务,我积攒的就是人气,有的价格比较高一点的质量比较的,那我就选择稍微贵一些的物流时效,最多少赚一点,但是给我带来的潜在价值,可不仅仅这几十块钱,亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA!

3.注意打包技巧,保证用户体验

毕竟我们走的是国际物流,时间还是比较久的,所以一个好的产品,必须要拥有一个好的包装!

你选择的一些打包材料稍微用点心,很多人觉得打包箱,用了比较好了,可能质量会很重,运费又提高了,其实捡了芝麻丢了西瓜的思想!

如果你这个打包材料箱非常的薄,质量相对比较差,可能到我们买家手里已经是一个了,但是我又没有让你用各种特别重,特别难接受的那些材料!

所以寻找一个最适合的最重要,你可以测试一下,拿起来丢两下,看有没有被丢散了,一个好的包裹到我们的买家手里,也是提升购物体验的方法之一。

4.新店铺低价格模式,走销量赚指标

1.同类目普货市场,买家为什么要选择你?

大家都是卖衣服的,大家都是卖鞋的,大家都是做的铺货,为什么要选择你?而且你还是一个新卖家也没有什么销量,你到底跟别的卖家有什么不同?

这个都是你需要思考的事情!

你说我的价格可能比较低一些,在同行当中最低,因为我的成本比较低!

你说我的物流时效发的都是空运,都是非常快!

你说我的产品质量非常好,你说我的产品的listing做得非常优秀,到买家看完之后没有任何疑惑!

你说我的图片拍得特别精美!

那么这些都是你的被选择的原因。

道理非常简单,你自己去淘宝上面买东西,你也会货比三家,你也会看一看别的图片,你也会有很多的疑惑,你也会因为某一个原因而选择了其中一个!

那么我们用到跨境上面来,道理还是一样,给一个买家选择你的理由,这个理由或许就是你的核心竞争力,要么凭什么选择你,而且你还是个新卖家,而且你连销量评价什么都没有,而且现在市场做的人这么多。

买家流量非常有限,所以找到自己的核心竞争力,给买家选择你的理由!

2.厚积薄发,有备战意识

厚积薄发,我前面的时间一直在做各种准备,做产品供应链准备,做产品listing优化准备,做物流时效,提高自己的打包技巧,等等等等之类的!都是你的前期准备。

磨刀不误砍柴工,厚积薄发,有自己的备战意识!

好,前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要,下面我们开始第第一个出单!

5.借助红人和测评起步

1.没有销量,没有评价不要盲目烧广告

没有销量的时候,就不要盲目的去烧广告,要有针对的去做一些广告,这样才会有效果,不光是有效果,而且还会有不用大量的投资进去!

所以我们要有一定的基础销量,这样的话,你做出来的流量转化率会更高一些,因为人总是难以去信任!

第一个吃螃蟹的人,有可能是发现了一个新市场,也有可能是被螃蟹毒死,所以我们要让那些难以信任的人,先看到别人已经吃了螃蟹。

我们要光等着,可能没多少人愿意,所以我们如果主动出击,或许效果会更好。

所以我们可以通过红人或者是测评的,让我们的产品先有销量先有评价。

6.针对选出来的产品做广告,一定要记得

1.分析测评和红人结论

分析一下测评和红人的效果!那么第一个肯定是出单效果,然后是产品的评价,你需要针对一些产品去做出去修改,因为我们做红人推广的是他的粉丝,会留下一些评价!

当然,我们之所以做一些测评,就是为了一个好评,红人推广的可能并不都是好评,所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改!

2.重复淘汰制的运营理念

重复淘汰制的运营理念,因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线,特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。

一个产品,你给了一段时间,也给了一些机会,也做了一些广告,然后他的出单如果还是不太好!

那么其实我建议就是放弃它吧,给更多的产品更多的机会,如果你是做一些自己的品牌,或者是自己制造的一些产品!

情况都不一样,要根据不同情况,去做出一些分析和修改,尽量给每一个产品一些机会,也给更多的产品更多的机会。

shopify是独立站的首选吗?

为什么Shopify是小型电商企业的理想选择

小型企业可能是“小型”的,但他们通常有很大的梦想,而且由于Shopify等电子商务平台的支持,它们仍然可以在全球范围内曝光,以宣传其产品和服务。在开始电子商务业务时,最先做出的决定之一通常是使用哪种工具来进行日常运营。对于希望加入电子商务或将其添加到现有业务中的小型企业所有者,出于多种原因,Shopifiy是自然的选择。

易于管理

Shopify是所谓的“软件即服务”(SaaS),这意味着Shopify提供了管理员和前端,可以管理您的商店。它还处理服务器的运行,软件更新,安全性以及许多其他许多小企业主可能不想处理的其他事情。

在不断增长的网络安全问题和法律监督的世界中,拥有一个了解安全和法律的来龙去脉的人可能至关重要。您还应该仔细检查自己的行为是否符合任何相关法规或最佳做法,但最好还是要知道专业人员已经奠定了基础,并为您指明了正确的方向。

这使您可以专注于经营业务。无论是设计和开发产品,履行订单还是客户服务。

您需要的功能

Shopify即使处于“基本”级别,也仍然具有许多功能,可让您添加和管理产品,库存,运输等,这是大多数在线商店起步所必需的所有东西。

此外,只要您有资格使用Shopify付款,Shopify就会为您提供接受电子付款所需的工具,这几乎是所有业务中最重要的部分。Shopify还具有极具竞争力的付款处理率,并且包括欺诈防护和PCI合规性。

Shopify还与Facebook,Instagram和Google Shopping紧密集成,可让您轻松访问一些知名科技公司的市场营销。

入境费用低

尽管Shopify确实按月收取费用,但当您分解较低成本或“免费”解决方案的真实成本时,这些费用实际上可以提供巨大的价值。

尽管确实有很多低成本或“免费”的开源电子商务解决方案是正确的,但其中大多数最终都隐藏了成本。首先,请记住,您仍然可能至少需要为虚拟主机付费,或者,如果您使用的是免费平台,则需要每月付费以访问包括商务在内的更高级别的功能。

尽管可以每月仅花几美元就能找到这笔钱,但口头禅是“物有所值”。Web托管行业已经变得残酷无情,要以最低的价格提供服务,就必须削减成本—通常,这意味着您的服务器质量低下或拥挤,支持不佳或可靠性低。最后,SaaS的最大优势是让您高枕无忧,因为他们知道专家负责服务器更新,安全性,合规性,备份和冗余等事务。Shopify还提供了并非所有人都知道的“精简版”计划。

虽然这当然是完整Shopify体验的精简版,但它的确可以让您在Facebook上销售,在现有网站中嵌入“小部件”,并每月仅向客户开具9美元的发票。

但是,优点是它的价格低很多,您还可以与现有网站集成。如果您已经有一个网站并且刚刚开始探索电子商务以查看您的产品或服务是否有市场,那么此计划是理想的。

Shopify也不收取安装费或需要长期合同,因此非常适合希望“引导”业务的小型企业。

内置和可扩展的工具集

Shopify还提供您开展业务所需的各种工具,包括集成的营销功能,报告等。此外,Shopify生态系统还包含数百个附加集成,可让您扩展商店的工作。

尽管许多应用程序在前端添加了精美的功能,但还有许多应用程序可以帮助您开展业务-包括运输,库存,会计和营销。这种方法的优点之一是,您可以根据业务需求的变化添加或删除这些应用程序 -对于经常快速发展且需要即时尝试新事物的小型企业来说,这是一个巨大的优势。

在需要时提供支持

Shopify还通过电子邮件,和实时聊天提供全天候支持。

除此之外,还有大量的在线文档和资源,它们不仅可以帮助您使用Shopify平台,而且可以扩展您的业务。但是,Shopify还提供了超出其范围的支持-包括称为Kit的服务,该服务可以充当“虚拟雇员”。

Kit随时关注您的商店,并可以向您发送提示,提示,甚至执行诸如开展广告活动之类的任务。Shopify还配备了各种工具,企业主可以使用其中的许多工具来创建徽标,发票,政策,计算器等,大部分都是免费的。

如何在Shopify独立站获取免费流量和订单?

Q: 啥叫流量?

A: “你可以去Facebook建群组引流 ,你可以去谷歌做seo引流,你可以去博客引流,你可以去Quora引流,你可以去ins发小视频引流,你可以去Pinterest发小黄图引流,你可以去砸钱开广告引流,你可以去找红人引流,你可以去论坛发小广告引流,你可以去线下地铁站发小卡片引流。。。。”

开个小玩笑,但话糙理不糙。

上面我们可以分析处来以下的信息:

我们学习了流量的几种来源:

1.推荐流量

2.直接流量

3.邮件流量

4.社交流量

5.搜素流量

荟网betty给你一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义:

1. 推荐流量:很容易理解了,比如你的淘宝店铺在或者朋友圈四处被人转发,等等就是推荐流量,其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖,推荐有优惠的折扣文章也说到了这个,也就是我们常说的“种草/安利”

2. 直接流量:顾名思义,直接进来的流量,那么很多时候我们大家都知道,新的独立站,开始是没有自然流量的,但是做到后面就会产生自然流量,这是为什么呢?比如我的博客知乎,刚开始启动没人看,我一点都不担心,我只知道我好好写文章,然后文章有价值,自然有人会收藏,自然会产生自然会流量,因为对于用户有价值。换到你的独立站,意思也一样的,因为别人买了,如果觉得好,就会经常来逛逛,也会介绍给更多的人来买!

3. 邮件流量:这个就不用多介绍了,我们做邮件 EDM 也不是一天两天了,做跨境出口,和外国人打交道,不会邮件营销就太不应该了!

4. 社交流量:顾名思义,就是来自于社交平台的流量。比如:YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook 等。 那么有人会问了,我怎么知道是不是社交流量的来源呢?

很简单,只要你做过社交引流肯定知道了,可以插入你的独立站的链接啊,链接进来的就是社交流量!

可以看出,世界级别的独立站大部分送都是 YouTube 进来的流量,大家应该引以学习的!

5. 搜索流量:也很容易理解,这就关系到我们的 Google SEO 了,还有一些外链等,也是一个比较深比较难学的专题! 3)还能看出那些数据和价值信息?

1. 首先是店铺名字,这个也是域名,简单的总结就是:你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系,比如你是卖鞋子的,不要取一个跟衣服有关系的域名,不然就太还不专业了!

2. 注册时间,这些顶级的独立站,哪一个不是好多年的沉淀,最早的 96 年的最晚的 15 年的,所以要想做长远的生意,独立站是必然之路! 3. 热销国家基本上都是美国,前五名都是美国,后面也全是美国,大家可能都觉得老美的钱比较值钱!

4. 从流量的数据我们其实可以看出,大部分做到最后都是直接流量的,也就是自然流量!如果你苦于 Facebook 的投入,其实我更加建议你可以做一个 YouTube 的引流!

4)学习一些这些顶级的独立站的玩法开始讲解前,先总结:

总共分成三个部分:

1、好的产品(具体好在哪里你不要问我,自己体会)

2、好的独立站(各种优化插件和玩法促进转化率)

3、集中全部流量的来源下面一一介绍和学习一下:https://www.fashionnova.com/1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法: 转盘转到哪里就是多少优惠,别想了最大的优惠他还是赚钱的!你也可以这样玩~

2. 设置了满多少免邮的活动,让你感觉反正已经买了,就直接包邮吧,很多人有一种错觉,总会感觉,反正十几万的车都买了,还在乎这些油钱嘛,其实这是一种人性的弱点!

3. 其实我更加佩服的是它收录是真的全面,他的一个大类目下面有很多的子类目,满足各种需求! 4.然后他也设置了专门的折扣网站,直接看得出来,他的核心和竞争力就是各种促销手段! 5. 再看看他的 listing 和产品的介绍,图片和描述都很精致,易于表述! 值得一说的是,他也有亚马逊购买按钮,为了提高信任度,买家可以直接去亚马逊付款!还有支持一些比如信用卡等其他的付款选择! 6. 详细的政策条款和内容表述,以及社交的按钮链接,之所以做到这么强大,每个方面都很专业固然如此,更多的是这家店铺善于利用优惠折扣的,提高销量!

流量来了,下一步就是转化了,转化也是学问。

如何有效降低Shopify网站弃单率?

1、不满意目前商品价格对于商品价格,可以采用有针对性的方法,比如网站上首页显示您的折扣代码,刺激消费者结算,或者给弃单消费者发送邮件,有较大的几率召唤消费者回来购买。

2、还没下定决心购买提供优惠券或进行促销活动,刺激购买。

3、网站速度太慢提高Shopify网站的访问速度,详情查看文章:用这七种方法,快速提升网站的访问速度。同时提升Shopify网站的安全性和可靠度,对特殊情况,有应急措施。

4、网站操作流程太繁琐支持一键式注册;允许用户购买后再注册;内嵌式支付;购物流程简洁明了。

5、运费太高在价格栏目中显示运费,提供多种运费。

6、没有消费者熟悉的付款如果您要拓展全球市场,提供目标市场流行的支付很重要:国际信用卡在欧美,澳大利亚很受欢迎;在巴西,15%的在线支付是通过Boleto完成的;在荷兰,iDEAL占据了60%的市场份额。确保Shopify网站提供多种支付,尽可能满足大部分消费者的支付需求,解决因缺少支付而导致的弃单问题。

shopify怎样设置多个国家运费?

在shopify搭建自营网站销售产品时,需要关注有些低价产品或者超重产品运费会与其他产品不同,那在设置账户运费模板时就要考虑这些因为,下面就和小米跨境电商erp一起来看看shopify如何根据需求设置不同运费。

1、在shopify后台设置中找到shipping页面,点击添加运费模板,填写运费模板名称,你能看懂的名称即可,用户是看不到这个名字的。

2、选择国家,点击确定。

3、设置不同价格产品的运费,首先设置免运费价格区间,根据你自身产品情况设置,然后勾选免运费按钮,点击确定。

4、设置有运费价格区间,产品处于低价区间时需要加收相应运费,大家可以进行细分。

5、设置重量区间运费,当产品价格不超过5磅时,勾选免运费按钮。

6、当产品重量处于5磅到25磅时需要加收相应的运费,根据自身需求进行区间设置。

如何在互联网上做生意?

在网上卖东西,这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来,也难怪越来越多的人投身电子商务,而且大都是平民百姓,但他们究竟是怎样做到的呢?其实,只要你有好东西可卖,你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺,你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。

完善业务

01

调查竞争状况。在网上开始做生意前,要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品,价格不便宜,发货又很慢,那么只会事倍功半,根本无法吸引顾客上门。另外,了解竞争状况还能帮助你寻找商机,在无限的网络空间里找到。

竞争主要来自哪里?竞争者是否占据了网络市场的某一部分?

他们的价格如何?价格区间是多少?

谁家的商品或哪样商品卖得最好?你能找到其成功的原因吗?

什么东西别人家都没有?如何改善顾客的购物体验?

你决定要卖什么?你决定不卖什么?为什么?

02

改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么?你的商品跟市面上已有的有何不同?因为你要知道,顾客会在成千上百件类似的商品中挑选,你的只是其中之一。

如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去?你怎样做才能吸引人注意呢?

你能承受的最低价格是多少?

你的潜在客户是谁?他们有何需求?怎样才能在网络上吸引他们的注意?

03

制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举,但事实并非如此。没有经营计划,你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里,面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮,最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好,这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点:

你怎样供应商品?是批发进货还是动手自制?

什么商品你可以供应?什么商品你无法供应?

你通过什么渠道发货(关于这点下面还会详细展开)?

考虑过纳税吗?有涉及任何法律条款吗?

有未计及的成本吗?比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗?

04

注册公司。网络企业与实体企业一样,也需要在本地区(有的地方可直接通过州申请,有的地方则需通过国家申请)经合法途径进行纳税申报及企业注册,否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的会允许非法商业行为的存在,所以一定要按规矩办事。

注意各地区规定不同。为保险起见,你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。

如果你做的是跨国生意,那么需要考虑到的规章条款可能更多。

05

把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、等社交平台利用起来,那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号,就很有可能来光顾你家生意,若非如此,你的企业就很难被人注意。

在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业,秀出你的商品,多发照片,要注意更新促销信息。一句话,要尽可能活跃起来。

06

了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做,所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式:

在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店,你自己只要有东西可卖就可以了,其他的都不用费心。

在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案,网站基本上还是你自己的,只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。

自己设计网站。如果你会HTML及CSS(或者找会的人帮你忙),那么这也是一种非常有好处的选择。

下一部分中我们会详细讨论这三种情况。

利用电商平台或电商网站开店

01

考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商(这是我们上面讨论的第二种情况)。支付一定费用后,他们就会为你的企业建立网站(不同的网页模板都是明码标价的),而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付,并为自己做推广。

换句话说,如果你不懂HTML及CSS,也不想专门请网站设计师,那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下,与Amazom、Etsy或eBay相比,你的控制权相对较大。

选择这种途径也是一种规避风险的,因为要是业务上出现了差池,也是提供商的责任,而不是你的责任。

02

在eBay上做生意。好吧,不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品,那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事,因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了,值得信赖。

不过,eBay也的确是混了好多年了……也就是说,它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入,那么eBay可能并不是你的最佳选择。

03

如果你有双巧手,不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品,那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便,上面的店铺近来也在不断增长。

Etsy同时还是一个网络社区,如果你在生意上有什么问题,大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。

04

如果你还在摇摆不定,就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西,那么最快的赚钱恐怕就是在Craigslist上做买卖了。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子,然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住,这些都各有利弊。

大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上,那么你的帖子很可能不被人看到。

05

成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号,添加商品,然后等待订单。差不多就是这样。

记住,Amazon是个大平台。所以,你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后,生意就好做了。

06

考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板,等别人下单后,你就开始制作,然后发货。只要是你能够制作的,都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉,就自己去看看吧!看看还有什么你能做上面却没有卖的吗?

在Cafepress上开一家普通店是免费的!但如果你愿意每月缴纳一定费用的话,就可以享用附加的功能。

07

制作专题广告片,上传YouTube。没错,专题广告片。Talk Market认为,他们能在电视上做广告,就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告(长见识了吧),赶快去尝试一下吧。

至于Youtube,这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”,又有副“推销嗓”,就赶紧做一个属于自己的节目吧,说不定会火呢!

自己做网站

01

注册域名。如果你决定自己做网站(恭喜你,这从长远来看会使买卖更加便捷),就需要注册一个域名。以下是几点建议:

要注册.com的网站,因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。

域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。

尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。

02

挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间,还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间,质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Small Orange都是不错的提供商,购买前一定要仔细了解。

Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的,网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候,一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”,如果你是Windows迷的话,就要看是不是有Ensim Power Tools。这样,第三方脚本就不会困扰你了。

03

设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗?这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动,可以自由更新,若不满意还可以更换网络服务器,简言之,你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧?

如果你信不过自己的技术,也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上,别因为怕麻烦,就随便同意对方提供给你的设计方案。

04

获取IP地址,安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西,不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多,但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢?因为SSL就是安全套接层协议,也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。

像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲,就看看有没有其他地方可以获取证书,别的机构可能会比较便宜。

05

经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板,你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋,不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流,就要加把力气稿宣传,以下是几点建议:

社交平台要保持登录状态。今天还要在Twitter上发状态吗?答案永远是“没错”。

结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃,你的信用及名声就会越来越好,尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话,就能赢得意想不到的客户。

利用Google Analytics。这也是免费服务,这种服务能让你知道你的客户都来自哪里,他们又有什么需求。

在其他网站上做广告。记住,想要挣钱,就不要舍不得在广告上投资哦。

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选择可信赖的付款。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪,否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小,PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润,不过这点小钱换来的却是极大的便利。

你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话,也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少,对你的买卖最有利。

盈利

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了解发货渠道。现在你已经建好了店铺,上架了商品,也有了订单,接下来要怎样发货呢?其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟,以下是几种选择:

你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货,你只要及时通知他们就可以了。

然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存,并由其负责,你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货,你的控制权相对较小,却能节省一大笔开支。

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进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术,你当然要利用起来。通过Google Analytics,你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间,这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的,干嘛不用呢?

坦白说,你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。

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做生意要人性化。你做的不只是贩货,那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品,而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢?那么,你的特殊在哪里?

这里有个正面例子:

感谢您的光顾!愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题,欢迎来信说明,我的邮箱:youremail@wikiHow.com。再次感谢!

——您最亲爱的卖家

这还有个反面例子:

您已完成下单,正在处理中,请等待发货。如有问题,请点击"联系我们",填写表格,或有可能答复您。祝好。

——你冷酷的机器人卖家

看出区别了吗?只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖才可能给买家留下良好印象,也才能赢得回头客。

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通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己,你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢?有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧?那么,你就可以给他们定期发送最新的促销活动,来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。

当然,这样做的前提就是,你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。

让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动,这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。

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与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了,与客户保持联系是对你有利的,请注意以下几点:

买家下单后,请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息,也要及时通知买家。

向买家索取反馈。交易完成后,发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多,你的生意就会越好,信誉也会越好。

与第一次前来购物的顾客保持联系。这样,原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户,关键是要让他们感受到你的关心。

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学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的,不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术,你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能,就留给专业人士来做吧。掌握这些技能,也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与,交易也会便捷得多。

学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品,这样你就能夺得先机。而依赖他人的话,你在这方面就会迟钝一些。

特别提示

如果你是初次涉足电商,就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品,或去集市、社区、邻里大卖会上出售,看看现实中商品的销量如何,这一过程中你会得到许多有用的反馈

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am3:45。
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