shopify收费(不懂英语能做跨境电商吗)

建站教程 1年前 (2023) admin
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首先,不懂因为能不能做跨境电商这个答案是肯定的!小秘是有见过不少英语不太好,但是跨境业务做得很棒的卖家。

不懂英语能做跨境电商吗?

首先,不懂因为能不能做跨境电商这个答案是肯定的!小秘是有见过不少英语不太好,但是跨境业务做得很棒的卖家。

对于想做跨境电商的小伙伴,第一步不是要纠结自己是否会英语,而是需要先了解一下跨境电商有哪些基本环节,每个环节可能遇到的问题,是否有解决方案。如果答案也都是肯定的,自然是可以进入这个行业。

1、选平台;

目前跨境的平台非常多,比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等,每个平台的政策和要求都不一样,你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。

2、选品

确定了电商平台,接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具,比如eBay上有Terapeak、Algopix等,亚马逊选品有卖家精灵、JS等,Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文,所以不用担心语言问题,可以让你更方便找到爆款。

3、刊登;

确定完产品后,就需要发布新产品。

发布产品在跨境电商是有2种常见的模式,

1)第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息,可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。目前主流电商平台后台大多数都支持中文,但是对于英语不太好的卖家还是需要准备好标题、描述和图片。

2)第二种通过数据采集类的工具,将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品,直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台,标题基本上不需要愁了,但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台,基本上都是中文的,翻译的工作量会更大。

好在市面上的ERP工具,基本上都会提供免费的翻译功能,包括我们店小秘。不仅能翻译产品的标题、描述、关键词,还可以翻译图片上的文字,不仅支持中英翻译,也是支持翻译到小语种。

3、采购;

跨境电商的采购也是有2种模式:

1)出单采购。这种模式的好处就是减少库存压力和资金风险,但是会延长整体的订单到货速度,而且供货商可能会出现断货的情况,大大影响买家购物体验。当然,如果你的货源很稳定,这种模式也是不错的选择。

2)提前备货。这种模式适合做精品至少是半精品模式的卖家,需要很清楚自己要销售什么,而且对销量有一定的预计,也有一定的资金储备。但是对于刚起步和经验不足的小伙伴来说,如果没有合适的供应链优势,存在一定的风险。

不管是哪一种模式,集中管理采购供货商/来源、根据销量或者供货商生产周期、国内物流时间等备货,都是跨境卖家需要考虑的问题。

4、订单物流;

出单后,采购的货物也到货了,就需要将货物发给买家。在选择使用的物流渠道时,需要考虑不同维度,平台政策要求、买家下单要求、货物本身对渠道的要求(比如是否含电)、物流时效和价格等,如何在跨境物流众多渠道中最适合自己的渠道,这是考虑加入行业不得不考虑的事情。

当然,这些现在跨境ERP都是有对应的解决方案,比如ERP会集成市面上主流的跨境物流渠道,可以根据货物特性、平台要求、买家要求等,自动推荐适合的渠道,并能计算每个渠道的预计的运费。最后,需要将货物安全地交到物流公司手上,就等着平台给打款就可以了。

5、客服;

这是一个特殊的流程,贯穿整个销售的全程,可能有售前咨询,售中问题,售后纠纷等等。跨境电商是面对全球的一种商业模式,所以买家使用的语言种类繁多,不仅仅只有英语。但是这其实也不是问题,上文中有提到,ERP类的工具可以做到卖家输入中文,系统会自动转换成买家当地的语言。

所以,总结来说,对于跨境领域这个成熟的领域,不仅语言不是问题,各个链条都有成熟的服务商为卖家保驾护航,想加入的小伙伴,可以赶紧考虑了哦~

做跨境,你需要学会用好工具。

后期会不会发展成我们国内的电商模式?

首先要看时代背景,2020年由于的原因,全球线下经济萎靡,线上流量激增。这时候入局跨境电商还值不值得做?好不好做?怎么做?会不会发展成为国内的模式,下面展开说下。

背景现状

随着互联网科技的不断发展,十几年来电商行业的不断壮大,国内电商行业的爆棚已经到了成熟饱和的阶段,满足不了大部分卖家的胃口;另外由于经济全球化的趋势和跨境贸易的成熟,国家政策也在大力发展支持,把目光瞄向国外市场,也就是很自然的事情,这也促成了跨境电商的兴起。

目前的海外电商其实还远未到国内电商这么饱和,机会还是存在很多,所以相对来说竞争还不是很激烈,因此做起来相对国内还是容易很多。但是只是相对来说,其中的水也是很深,小白需要谨慎了解,虚心学习。

第一个问题,环境怎么样,是合适的契机吗?

回答在我看来是可以的,可能很多人都会说目前海外的控制不住,相比国内严重很多,不可否认2020的影响确实很大,很多行业可能2019年做得所有规划,在2020年统统需要重新规划。的影响,要一分为二的看待,所谓福祸相依。之下,跨境电商在外界来看遭受重创,实际上却是迎来了新机遇。线上流量的激增,“宅”经济兴起,导致海外电商也开始蓬勃发展,线上订单成交额激增,虽然爆发期国内电商遭遇“有单发不出”的窘境,但随着时间的推移,也逐渐回归正轨。再看国外互联网巨头Facebook等,纷纷推出新产品或新功能,争夺海外电商市场。由此也可以看出,2020年不仅仅是危机四伏的一年,也是充满机遇的一年,可以说是新手电商布局的不错时机

第二个问题,怎么去做?

选择平台

1)亚马逊:虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台,但是同时它也是最繁琐的平台,平台规则繁琐,卖家权限越来越少,难以分析客户数据,精准营销,而且前期需要大量的资金垫付,优点是拥有成熟的仓储系统,卖家无需担心仓储及物流,可全心全意去选品和运营店铺。

2)shopify:也就是跨境电商人常说的独立站或自建站,好处就是建站简单,且能拥有自己的平台,规则随便定,而且可以账户顾客的一手资料,有利于之后的精准营销,但是独立站就是电商购物网站,没有像亚马逊这样的平台流量加持,前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流,广告成本较大,但是收益可观。这也是我目前正在从事的领域。

3)速卖通:它是阿里抢占海外电商市场的利器,侧重点比较偏向于新兴市场,例如:俄罗斯、越南等,而且不需要囤货,可以直接在供应商下单发货,虽说省去了仓储费用,但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。

ebay和wish和速卖通差不多,就是主打市场不是新兴市场而已。

4)ebay:对于eBay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说,eBay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场。相对于亚马逊,eBay的开店手续不是特别麻烦。不过,eBay有一个很需要重视的问题:规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。

5)wish:Wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等,大部分都是从发货。

第三个问题,是否会发展成国内的模式,小白怎么选择?

个人觉得目前来说不太可能,虽然说跨境电商也属于电商的范畴,国内的电商已经形成了自己的体系,跨境这块相对来说不那么完善,但是也有自己独特性,牵扯到国与国、文化、消费习惯等各方情况,国内电商行业转型会容易些。

如果是小白,可以先了解下跨境电商的一些基本知识,比如通过“雨果网”,或者其他渠道,网上也有很多介绍各种平台的理论实操课程,建议谨慎选择,根据自己情况,预算资金、是否有决心,这个很重要,做什么都不是一蹴而就的。

我目前所从事的是跨境电商独立站领域,不属于任台,刚开始进入跨境电商行业,也是走了不少弯路,教了很多学费,但是摸索出了自己的,目前自己的站点有四个,做的还不错,有兴趣可以私信我交流。

怎样寻找合适的收款工具?

外贸独立站的信用卡收款通道选择上,stripe对比paypal和国内通道有如下优势

1.成交不跳转转化率高

2.刷卡成功率高

3.打款周期短

4.不随意冻结不扣保证金无提款手续费

5.资金全程避开对公户

另外,全网的stripe科普帖关于KYC的说法都是错误的,一部分自媒体为了引流不负责任瞎写,剩下的是骗子代理的软文,所有让客户用护照去注册的预付费代理都是骗子,我是说所有的。

stripe官方已明确kyc不可以用护照,开stripe先成功后付费的全网仅我司一家哦[呲牙]

截图为我司旗下新建独立站的每周stripe提现情况,全部正常稳定。客户账户也全部正常稳定,我们有一整套方案保证账户移交后只有客户自己能继续访问,公开截图的都是我们自己的账户

老师讲课看着挺激动的?

前方预警:如果你是因为“打了鸡血”而开店,那么90%注定你已输了;这年头,大家都不是小孩子,没谁非要惯着你、哄着你、帮着你。如果有,那么恭喜你,下一次喜提玛莎拉蒂的暴发户就是你!

在早几天,我针对头条小视频及微头条中,鼓吹无货源店群的、社交电商的、传统电商的、跨境电商的、自媒体写作的等等,一路深深的看了一个遍,让我痛苦的反思:我特么一个搞培训的老板,都没这些人会标题党!

你是不是对这些非常眼熟?——

“仅需一部手机,轻松500+月入过万不是梦”

“年轻人如何找副业,流量思维教你月入5万+”

“工资不够花?教你两个月入1万-3万的副业”

“从月入1万到月入10万,你还差一个副业的距离”

“揭秘他们是如何做到月薪过十万的”

“全职妈妈带娃赚钱两不误,轻松月入1万”

“跨境30天,月入十几万”

……

套路,套路,都是套路!

这类文章、视频,无一例外的路数跟“演电影”似的。大意原来收入怎么怎么低,然后说找到好项目后收入,轻松搞了几个月,现在每个月收入怎么怎么高。然后自己突然开窍了,认为做人要真善美、要高大上,所以做的项目不再藏着掖着;再然后,一腔热血沸腾、饱满激情的告诉你,你也可以和我一样月入几万、年创百万。

完了!

我特么看到这些,作为培训的同行,我都想去报名了,还好同事按住了我。

我说我每次苦口婆心的劝、看到不适合创业的人就怼、看到一夜暴富心理的人就骂,怎么就没一个人给我好脸色;同行抹黑攻击我、老百姓骂我酸,我越想越沮丧。

寻思着,应该也有大神吧,好好学学也行。

结果,我惊奇的发现,这些斗志昂扬、激情慷慨、号称几千万年销售的大神们,有些居然坐在家里拍视频、坐在家里搞直播,坑爹啊!!!你没看错,是在家,绝对是,背后的场景我看的真真的。

然后,车也没有、房也没有,一个能让他背书、看上去高大上的东西一概没有,哪怕学习腾讯课堂的电商大神们花十几万买个“电商协会”会员单位也好啊,这没人信啊,不然题主也不会上头条问了啊。

但又一反思,让我类“势力狗”面红耳赤感到羞愧,万一现在的大神都这么返璞归真了呢?他们都跟王石、马云、史玉柱、马化腾一个境界,都不露财的,不显山不露水保持低调,为人类四化建设奋斗终生。

这种只用耸动标题,但没有实际内容的广告,都是吸引人眼球的。

各位读者,可以耐心的看看我的文章与他们的文章,一比较,就会从中感受到喝茶与喝水的区别。

我阐述某个技巧,一定是从不同规模的店铺或项目入手,再结合不同的群体展开叙述,避免“一概而论”害死人。其次,关于营销、晒数据、打广告的案例,我几乎不讲,或者为实战的某个点而展示给大家看,说明白;即便,到了哪个涉及到饭碗的某个核心点,我有所保留,但仍然会留下线索、或者参考公式,引导读者往这个方向去思考。

但我发现他们是真没有啊!!!一套公式,在他们手里完全通吃啊!!!没错,不管男女老少、大店小店、什么项目,只要你愿意给学费,你要啥他都能整出来!!!

说实话啊,我的经验都是我的血与泪积累的,肯定没有那么高尚无偿的完整分享。但同时,我也保留基本的初心,不害人、不忽悠人。

但我发现整个头条,不是这么个玩法啊!!!

你看看头条的小视频,打开98%都是没营养的啊,大意我今天卖了多少单、我徒弟、我学生、我又有什么技巧引流、我又研究了什么……一节视频10分钟,8分钟是废话;一节直播2小时,真正有用的不超过20分钟,你们自己去淘宝大学、腾讯课堂,好好看看,再来我这个评论下,我们讨论讨论,茶余饭后。

如果,真有那么好心的人,跟我一样,完全可以分享80%的干货出来,保留基本核心,少打鸡血、少晒案例,愿意学的自然有人找你,忽悠人基本具备以下特性,你们自己可以看:

只在头条混,粉丝数、文章数,基本没有。

只混微头条或小视频引流,细心看看他们的分享,账号是新的、也没有认证、更没有出处,这就算了吧,内容好歹扎实点也行,也基本蜻蜓点水。

之所以变成这样?还是头条的韭菜太多了,一夜致富心理的群体太多了,不具备独立思考的植物人太多了。唉,所以淘宝追完追拼多多、然后自媒体又小视频、再到直播追社交电商……

还是《我不是药神》说的那句:这年头,有一种病治不了的,穷病!

我真希望哪天来个替天行道的大神,把韭菜从根那个位置割起,好吗?一次送他上路,我看着真的烦。

你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样?

2019年亚马逊店铺如何快速赚钱,大数据分析出这五点。一:市场空间。

亚马逊目前的用户是4.5亿,300万卖家,新增站点印度;中东,这个空间是相当的大的,而且亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。据外媒报道亚马逊自从98年开始经过18年的时间为了全球布局,据不完全统计花费了57.57亿美元收购了22家公司和企业。

第一次转变

成为“地球上最大的书店”(1994年-1997年)

第二次转变

成为最大的综合网络零售商(1997年-2001年)

第三次转变

成为“最以客户为中心的企业”(2001年-至今)

2001年开始,除了宣传自己是最大的网络零售商外,亚马逊同时把“最以客户为中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)确立为努力的目标。此后,打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此,亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台(marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务,使其超越网络零售商的范畴,成为了一家综合服务提供商。我们从带三次定位转变我们可以看出亚马逊将要以服务客户为中心的一家公司,也就意味着它的服务将要大幅度提高,所以做亚马逊是需要门槛的,而且亚马逊的用户会员也是有要求的,用户会员收费是99美元才可以成为亚马逊未来服务的客户人群。目前亚马逊的会员达到一个亿以上。

二:客单价

全球购物网站平均客单价对比

速卖通平均客单价 10 美元; ebay 平均客单价 12 美元 ;wish平均客单价12美元 ;亚马逊平均客单价超 17 美元。

亚马逊在四大平台的卖家数量占比是最少的。而亚马逊的销售额占比接近百分子五十。

根据我们的数据分析我们在上传产品的时要有一定的比例,就是,低价位的占比70%;中等价位的占比20%;高价位的占比10%。为什么这么上传呢?原因是在美国市场中低收入家庭是非常多的,大部分人都是在贷款生活。

三:无客服压力

卖家客户基本没有什么压力,Review是前台评价是卖家自己可以看到的,只要在24小时内通过邮件的翻译后回复过去就可以了,不像国内的平台需要在五分钟之内回复。

四:A9算法

亚马逊平台是一个重产品质量,跟用户体验的一个标准。只要你的产品质量达标,服务好平台就会给你更多的流量,目前亚马逊精细化店铺的上传新品的概率是一周上传两次新品,而我们一天可以上传300件商品,你说我们的概率要大于他们多少,我们每个店铺的商品数量保持在3万SKU左右,因为您继续上传的5万SKU的话销量也是跟三万SKU差不多的。这是我们的大数据分析出来的,原来做过国内铺货的老板都知道,一个平台的高价位的商品如果可以卖的动,这是这个平台正处于红利期。

五:评价

评价分两种:一种是Review:是详情页面对商品的评价,(这个评价卖家是可以看到的,而买家看不到。)

另一种是:Feedback:是客户购物后是对整体的购物体验的评价,(也是目前亚马逊最看重的一个环节。)

这两者的区别是:Review是前天评价,Feedback是后台评价;Review直接影响的是店铺的销量,Feedback直接影响的是卖家的生死。

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am3:40。
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