一个行业竞争激烈，固然影响这个行业某个公司的盈利和造钱能力。Roku吸引电视用户，并将这些用户与流媒体内容联系起来，在美国收到大众的欢迎，同时为广告商提供了绝好的途径，直达目标消费群体。9月20日，Roku暴跌20%左右，股价从$127.41跌至$108.05。
竞争对手Facebook入局？
一个行业竞争激烈，固然影响这个行业某个公司的盈利和造钱能力。Roku吸引电视用户，并将这些用户与流媒体内容联系起来，在美国收到大众的欢迎，同时为广告商提供了绝好的途径，直达目标消费群体。9月20日，Roku暴跌20%左右，股价从$127.41跌至$108.05。
这个行业的竞争已经非强强烈。包括行业领导者Netflix，以及Amazon’s prime, Walt Disney, YouTube, 以及Apple. 近期，Facebook 进入这个行业，推出了Portal TV， 首次进入电视流媒体，提供订阅服务。无疑，增加了该行业的竞争。
Michael E Porter的five-force model, 准确的提出来影响一个行业竞争力的五大要素，包括新进入者（new entrants），消费者（buyer’s bargaining power），供应商（supplier’s bargaining power），替代品的其他企业（substitutes），以及最重要的rivalry。
在熟悉这个行业竞争模型之后，不难理解为什么Facebook的加入，绝对是对流媒体行业灾难性的事件。Facebook作为一个新进入者，其拥有庞大的资金规模以及全球近15亿的用户量，很容易把美国甚至全球流媒体行业打个天翻地覆。类似的，Apple TV的推出，也是对Disney的一个打击。强力有的新进入者如Facebook打破以前存在的行业结构和竞争，必然对Roku的生意产生影响。
然而，分析当天Roku的股价下跌原因，并非主要因为Facebook进入流媒体行业的原因。因为当日，美国三大股指齐刷刷往下跌，道指下跌近160点，纳指下跌65点。再看其他公司，例如，Google, Amazon, Netflix, Tesla, Microsoft, 以及IBM，都大幅下挫.
况且，分析Roku的基本面，公司成亏损状态，第二季度的净利率为负，同比下降超过200%，经营情况糟糕。而股价上涨到最高价格$176.55，价格远远超过其内在价值。其股价经过几个星期的上涨，已经到达目前最高价，是回调的时候。另外，国际国内宏观经济及市场信息不及预期的影响，造成美股大跌，过于高估的Roku股价大幅下跌，也是很正常的。
因此，综上所述，Facebook的进军流媒体，会对该行业公司的盈利产生影响。但是，Facebook不能算是主要因素。更多的是，美股进入又一轮的回调阶段，或者宏观经济的因素。
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如何建立自己独特的网站？
流程都在图里面了。
国内网站可以通过阿里云或者腾讯云租用域名（虽然说是购买，但实际上需要按月支付服务器的租金），国外网站可以用shopify，最为简单。技术牛人要省钱还要长远发展可以采用magento建站。
shopify平台运营流程？
一、Shopify运营主要的工作内容：
1、负责自建站Shopify账号正常运营，熟悉Shopify建站流程，完成网站建设、店铺管理及维护，制定营销计划；
2、负责产品推广、发布、信息更新，收集并分析市场信息，掌握市场动向，评估分析和维护产品关键词，制定推广计划；
3、负责关键词广告策略的制定、投放，并对推广的效果进行高质量的优化和跟踪；
4、利用海外社交媒体等渠道进行运营，提高独立站知名度；
5、负责独立站内的产品分析、产品销售、产品促销。
二、关于Shopify的运营，大致归纳为两个思路：
1. 品牌官网出单
优秀的官网 + FB 品牌页 + IG,PINS 自动吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒体 （可选）+ EDM （十分简单）
2. 海量SKU霸占SALES CHANNEL
实质就是数据搬家，搬到SP里，然后再对接到SP的SALES CHANNEL里，用海量产品寻找CHANNEL 里的流量空缺处。
三、准备做独立站Shopify需要从哪些方面入手
1、 产品 挑选爆款产品、超低价产品、新奇特产品等适合独立站模式的货源
2、 独立站运营主要是优化好Listing页面和落地页，有助于提高转化率！
3、 流量 最核心的点引流问题，免费的引流，主要是通过社交媒体发帖做活动引流，另一种就是付费的广告。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
shopify独立站是啥？
查资料了解到，独立站指的是一种开店的。开店的分为平台型的和独立站形势的。如果用国内来举例子的话,淘宝是平台,小米商城可以理解为独立站。独立站需要自己去找流量,平台型的需要在平台里对自己的产品调优,拿的是平台内部的流量。 shopify是一个帮忙建站的工具而已,国内现在也有店匠等等的建站工具,shopify主要是很早之前就开始了,所以名气比较大,配套的服务插件也比较全。
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