shopify 建站(竞争对手Facebook入局)

建站教程 2年前 (2023) admin
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一个行业竞争激烈,固然影响这个行业某个公司的盈利和造钱能力。Roku吸引电视用户,并将这些用户与流媒体内容联系起来,在美国收到大众的欢迎,同时为广告商提供了绝好的途径,直达目标消费群体。9月20日,Roku暴跌20%左右,股价从$127.41跌至$108.05。

竞争对手Facebook入局?

一个行业竞争激烈,固然影响这个行业某个公司的盈利和造钱能力。Roku吸引电视用户,并将这些用户与流媒体内容联系起来,在美国收到大众的欢迎,同时为广告商提供了绝好的途径,直达目标消费群体。9月20日,Roku暴跌20%左右,股价从$127.41跌至$108.05。

这个行业的竞争已经非强强烈。包括行业领导者Netflix,以及Amazon’s prime, Walt Disney, YouTube, 以及Apple. 近期,Facebook 进入这个行业,推出了Portal TV, 首次进入电视流媒体,提供订阅服务。无疑,增加了该行业的竞争。

Michael E Porter的five-force model, 准确的提出来影响一个行业竞争力的五大要素,包括新进入者(new entrants),消费者(buyer’s bargaining power),供应商(supplier’s bargaining power),替代品的其他企业(substitutes),以及最重要的rivalry。

在熟悉这个行业竞争模型之后,不难理解为什么Facebook的加入,绝对是对流媒体行业灾难性的事件。Facebook作为一个新进入者,其拥有庞大的资金规模以及全球近15亿的用户量,很容易把美国甚至全球流媒体行业打个天翻地覆。类似的,Apple TV的推出,也是对Disney的一个打击。强力有的新进入者如Facebook打破以前存在的行业结构和竞争,必然对Roku的生意产生影响。

然而,分析当天Roku的股价下跌原因,并非主要因为Facebook进入流媒体行业的原因。因为当日,美国三大股指齐刷刷往下跌,道指下跌近160点,纳指下跌65点。再看其他公司,例如,Google, Amazon, Netflix, Tesla, Microsoft, 以及IBM,都大幅下挫.

况且,分析Roku的基本面,公司成亏损状态,第二季度的净利率为负,同比下降超过200%,经营情况糟糕。而股价上涨到最高价格$176.55,价格远远超过其内在价值。其股价经过几个星期的上涨,已经到达目前最高价,是回调的时候。另外,国际国内宏观经济及市场信息不及预期的影响,造成美股大跌,过于高估的Roku股价大幅下跌,也是很正常的。

因此,综上所述,Facebook的进军流媒体,会对该行业公司的盈利产生影响。但是,Facebook不能算是主要因素。更多的是,美股进入又一轮的回调阶段,或者宏观经济的因素。

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如何建立自己独特的网站?

流程都在图里面了。

国内网站可以通过阿里云或者腾讯云租用域名(虽然说是购买,但实际上需要按月支付服务器的租金),国外网站可以用shopify,最为简单。技术牛人要省钱还要长远发展可以采用magento建站。

shopify平台运营流程?

一、Shopify运营主要的工作内容:

1、负责自建站Shopify账号正常运营,熟悉Shopify建站流程,完成网站建设、店铺管理及维护,制定营销计划;

2、负责产品推广、发布、信息更新,收集并分析市场信息,掌握市场动向,评估分析和维护产品关键词,制定推广计划;

3、负责关键词广告策略的制定、投放,并对推广的效果进行高质量的优化和跟踪;

4、利用海外社交媒体等渠道进行运营,提高独立站知名度;

5、负责独立站内的产品分析、产品销售、产品促销。

二、关于Shopify的运营,大致归纳为两个思路:

1. 品牌官网出单

优秀的官网 + FB 品牌页 + IG,PINS 自动吸粉 + WANLEO + FANCY + YOUTUBE或者媒体 (可选)+ EDM (十分简单)

2. 海量SKU霸占SALES CHANNEL

实质就是数据搬家,搬到SP里,然后再对接到SP的SALES CHANNEL里,用海量产品寻找CHANNEL 里的流量空缺处。

三、准备做独立站Shopify需要从哪些方面入手

1、 产品 挑选爆款产品、超低价产品、新奇特产品等适合独立站模式的货源

2、 独立站运营主要是优化好Listing页面和落地页,有助于提高转化率!

3、 流量 最核心的点引流问题,免费的引流,主要是通过社交媒体发帖做活动引流,另一种就是付费的广告。

跨境电商靠谱吗?

大家好,我是亚马逊知识分享者Simon,说到跨境电商靠不靠谱,归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业,如果你不太清楚,那先看看我对亚马逊选品的一些分析,也许你能找到答案呢。

亚马逊选品的进化阶段

野蛮期(2012-2015):这个时阶段Amazon对于卖家来说,是一个新兴平台。第一批入驻的卖家,成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单,完全凭个人感觉,在国内平台拿几件货,去卖,卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的,很多都在10%以下。但由于不用压货,资金的风险是极低的,可以快速的筛选出热销款,很多人的财富滚雪球一样,急速膨胀。“拿个几万,干一年买车买房”的神话,很多都产生于这个阶段。

成长期(2016-2017):这个阶段Amazon上,卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀,选品上逐渐有了一些参考标准,使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧,压货情况日渐严重,让一些卖家,逐渐开始意识到选品的重要性,精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本,也为公司赢得更多的先机,抢先占领类目“坑位”,积累Review,形成“先发优势”。这个阶段,一些优秀的选品工具开始出现,根据工具抓取的数据,可以大幅度提高选品的成功率。

成熟期(2018-至今):从2018年以后,Amazon平台已经成熟,平台流量更多的向优质,性价比高的产品倾斜。“产品为王,价格为后”已经从口号变成了现实,从这个时间往后,留给资金少,经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货,要精心的准备图片,描述;前期要砸更多的推广费提升Sell Rank(前期的站内广告Acos很可能超过50%)。试错成本相比之前已不可同日而语,这就使得选品分析变得极为重要。

选品首先要看的是自身定位,到底是贸易商,还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同,选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围,以及对于某些类目的敏感,往往可以比较自由的选择产品;工厂大部分会选择自己已经有的,或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款,一条爆款listing带来的利润空间,甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始,往后只会越来越重视产品,要想在这个平台上生存下去,踏实做好产品是最根本的制胜之道,而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说,贸易商就是“啥好卖,卖啥”,工厂就是“能做好啥,卖啥”。

贸易商选品贸易商性质的公司,优势在于能比较自由的选择产品,不用局限于某些类目之下,选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱,产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度,进行选品分析:

1.市场容量。首先从主关键词入手,其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件,可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量,以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大,则说明该类产品在亚马逊上越热。

2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目,太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下,卖家整体Review数量以及评分,整体链接的质量(图片和A+是否精美,卖点展示是否到位),是否有亚马逊自营,发FBA卖家数量,以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说,小类中买家评论动辄上万,200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在,且整体链接质量很高,这样的类目就是所谓的“红海”类目,没有相当大的实力最好避开这些类目。

3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间,有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算(大致包括:生产成本,头程运费,尾程运费,仓储费,平台佣金,亚马逊仓库操作费(发FBA情况),站内CPC广告费用,退货成本)。图示是FBA费用计算器,可以大致计算出发FBA的产品,FBA仓储的整体成本(仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用)。这里面有一个关键点,是产品的包装尺寸及重量,亚马逊的操作费用是根据尺寸重量,分等级收费的,一定要尽量将尺寸和重量做到最优,卡在合适的等级里面。

4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品(针对做美国站的卖家)。货值太低的产品,会让你后续运营推广非常吃力,货值太高的产品则意味着压货的资金更多。

5.产品是否存在专利。比较简单的方法是,用产品关键词去谷歌专利搜索查询;另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量,一般价格偏高,起订量较大的,很可能就存在专利;再者,可以通过分析产品的市场容量,以及卖家的数量综合判断,一般来说市场容量比较大,但是卖的人,或者跟卖的人少,则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实,美国商标查询网,欧盟商标查询,美国专利查询,欧盟专利查询 等。当然,目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况,可以很高效的查询到产品专利情况。

6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核,可以去尝试跟卖一下同类卖家,如果可以则证明是不需要类目审核的。

7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求,对于这些产品要慎重考虑,这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。

8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了,你想卖的产品,很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品,一定要在资源允许的范围内,做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点(这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到),尝试跟供应商沟通,解决掉这些痛点,这样的产品上去,就会避开价格战,形成比较良性的竞争,卖出量和利润的可能性更大。

实力工厂选品工厂选品,相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台,是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说,工厂选择的产品,往往是自己已经有的,或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中,只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊,不同于做国内的平台,需要有所转变。

1.思维转变:在亚马逊上销售的产品,首先在质量上要过关,其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货,亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小(很多占比在20%以下),也就是说国内产品卖得不好,大不了低价甩货,资金还是能部分回笼的,但是亚马逊不同,我见过不少卖家,前期选品没有做好,清货完后,根本就没有资金回笼,真正是血本无归。归纳来说,就是”能做好啥,卖啥”。

2.模式转变:很多工厂对于生产的技术环节比较重视,但是忽视细节。例如产品的包装(产品标签是否规范),包装尺寸,品牌等。要做好亚马逊,就要在细节上处理到位,如果不到位,产品已经出货的情况下,每增加一项操作就会多一次费用,得不偿失。

3.产品差异化:工厂在做产品差异化时具备先天优势,由于熟悉且能把控生产环节,差异化的效率是很高的,要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点,然后将痛点解决的就好了。

归纳总结七分选品,三分运营

立足小类,争取爆款

shopify独立站是啥?

查资料了解到,独立站指的是一种开店的。开店的分为平台型的和独立站形势的。如果用国内来举例子的话,淘宝是平台,小米商城可以理解为独立站。独立站需要自己去找流量,平台型的需要在平台里对自己的产品调优,拿的是平台内部的流量。 shopify是一个帮忙建站的工具而已,国内现在也有店匠等等的建站工具,shopify主要是很早之前就开始了,所以名气比较大,配套的服务插件也比较全。

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