shopify 使用(2020年个人想做跨境电商)

建站教程 1年前 (2023) admin
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Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。

2020年个人想做跨境电商?

1.目前所有跨境电商平台分析

目前所有跨境电商平台分析大家可以看一下

跨境四大平台:

Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。

wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货1+1模式很火爆,客单价低。

Ebay :全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为刊登额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。

Aliexpress:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:¥10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter:美国地区为主,一美金起拍,选品是关键,存在目标价和SFB条款,公司入驻,需要店铺流水,上架500个sku进行审核,适合低客单价产品。

Etsy:美国原创手工艺平台,原创/复古/艺术是关键词,开店难度高,我们专业指导开店,自发货,客单价高,不适合盗图和复制产品listing,原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada:和东南亚领先平台的虾皮平台,公司或者工商个体户都可以入驻(2020年3月31日之前不需要流水),需要电商经验,后台简单,适合铺货,国内有仓库,无需国际物流!

非洲平台

Kilimall:非洲领先平台,新平台,有前景,流量持续增长,保证金+技术服务费¥4000,适合铺货,国内仓库,个人和公司都可以入驻,无需国际物流。

南美平台

Mercado:南美蓝海市场,机会大,全球第七流量,支持19个南美国家,国内三大仓库,公司入驻!

独立站

shopify自建站:一站式建站和引流,个人可以做,建站费用29$,支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流,Dropshopping实现零库存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

2.问自己四个问题

新卖家需要问自己3个问题:

我有没有货源?我有没有公司?我有没有品牌?我有没电商在线销售经验?因为这些问题,他最终会决定你适合做哪个平台,比如说亚马逊他需要公司入驻,比如说shopee平台,他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金,eBay这个平台,有额度的限制,全球速卖通,它必须要有品牌入驻,当然其他平台也是需要品牌的,只是没有必须要有品牌,有品牌肯定是加分项,没有品牌,你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台,非洲的kilimall平台,代发货还是挺多的,当然其他平台也可以代发货,可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤,当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用!

不光光是1688上面可以代发货,只要你能找到人,只要人家愿意,淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费,只要你能到人,亚马逊也可以代发货,所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了,大家可以理解一下哦!所以这4个问题就决定你适合做哪个平台!

3.适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的,不一定非要去盲目的去跟风,觉得那个平台比较好做的人比较多,我就去做!觉得那个平台很不错,市场很大,我就去做!觉得那个平台投资小,我就去做!其实平台都有自己的核心竞争力,受众群体和价格区间!比方说是四大平台是主打欧美市场,比方说shopee和lazada,他就是东南亚的主打,当然非洲的平台也有!所以你一定要去,根据你的产品,根据你的兴趣,根据你想做的方向,根据你的各种情况去选择适合你的平台!这个其实挺重要的,如果你方向选错了,你做起来会很累,做不出业绩心也很累!

什么是跨境电商独立站?

一、什么是跨境电商独立站?

独立站原指一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站,也就是我们常说的“自建站”。

通俗点来讲,商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境独立站卖家。

早期的独立站大多都是铺货模式,例如深圳的chinavasion,Deal extreme和LightInTheBox,那个时期物美价廉的制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后,独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域,例如sammydress,shein,soulfeel,把握用户心理,进行精准化的投放。到现在,多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式,把自有产品打造成品牌运营,利用facebook,Google这类推广渠道进行引流,建立长期的客户群体,例如Anker,DJ,Dyson。

二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析

独立站:侧重于打造“品牌化”;运营模式繁多;用户黏度较高;进入门槛较高;支付成本低;

电商平台:侧重于“卖货”;运营模式单一;现有巨大流量;进入门槛较低;支付成本高;

2、优势分析

独立站:通过独立站,商家可打造企业品牌形象,提升产品设计,持续优化产品;营销推广繁多,精准投放运营,提高用户黏度,建立自己的客户群体,可做到重复销售;积累自有用户数据,挖掘用户潜在购买潜力;高度的自主控制权;支付渠道直接接入,无需其他成本费用。

电商平台:通过电商平台,无需建站和引流,平台有现成的流量;电商平台拥有极大的背书,用户信任度较高;用户群体购买意愿更为强烈;进入门槛低,上手快,操作简单,省去前期的人力成本;见效更为快速,无需投入其他的运营推广成本。

3、劣势分析

独立站:进入门槛较高,需要一定的建站、运营、推广能力;前期无自然流量,推广引流成本较高;流程繁琐,见效周期长;产品无任何用户积累,信任度较低;各部分需专业人士管理,人力成本升高。

电商平台:用户可选择范围广,卖家竞争激烈;受制于平台规则,营销局限较大;不能建立客户群体,难以二次销售;平台政策的变化导致店铺受到牵连;比价、跟卖容易为他人做嫁衣;每成交一笔,平台从中收取高额的抽成。

三、超典型独立站分析

1、兰亭集势 (LightInTheBox)

兰亭集势成立于2007年, 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。

支付、电汇、西联、信用卡、iDEAL(荷兰)、Sofort(德国)、QiWi、Yandex(俄罗斯)、UPI(印度)

2、通拓科技(Tomtop)

Tomtop于2004年成立,总部位于深圳,可以说是全品类经营,基本只要跨境电商有卖的,差不多也有涉猎,包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类,数万种商品。

支付、信用卡、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、Boleto(巴西)、POLi(波兰)

3、棒谷(Banggood)

Banggood成立于2009年,是服务型公司,专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站,致力于跨境自营平台产品销售,为国内开发商开拓海外市场,以客户需求为主导,自主开发新品,提供个性化购物体验。截至目前,棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体,行业中的龙头企业之一。

支付、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、OXXO(墨西哥)、Dotpay(波兰)、Boleto(巴西)、UPI(印度)、DOKU(印尼)

这些经营成功的独立站都绕不开:丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品,建立自己的品牌效应,借助互联网的高速发展,进驻人工红利可观的新兴市场和地区,提供高品质的产品和良好的购物体验。

四、跨境电商如何建立独立站a、建站系统

1、Magento

跟其他系统相比,是最为强大的开源商城系统,扩容和营销功能都很不错,无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高,需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。

2、Opencart

Opencart相对是轻量级的商城系统。 非常操作比较简单,上手很容易,可以满足绝大多数的卖家需求,但后期的扩容性比较差。

3、Prestashop

Prestashop是一个后台使用简单,安装也相对简单的系统。插件也很多。适合大部分用户需求,后期的扩容性比较差

4、WordPress

博客形式的商城网站,成本很低,但后期需要大量的插件来扩展网站,如果想长久发展独立站,真心不建议用Wordpress来搭建

5、Shopify

Shopify操作简单,用户只要选择自己喜欢的模板,添加自己的插件,非常的简单,一天就可以轻松上线,基本不需要程序员,适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话,基本所需要的插件都是收费的

6、Ueeshop

简单易用,每个功能都清晰明了,减少学习成本的同时还可以增加工作效率,后期像扩展,也有多种功能强大的插件

7、Shopyy

Shopyy是中文的后台,简单易上手,节省摸索后台网站的时间,很多模板免费,直接插入各种图片方便。

b、收款

1、PayPal

PayPal作为美国老牌支付公司,凡是接触外贸的朋友都不陌生,主要是基于VISA,Mastercard信用卡的一种电子钱包,知名度较高覆盖率广,但正因为基于信用卡,所以有Chargeback风险,一旦发生拒付,维权困难。并且更倾向于保护买家利益;商户账户容易被冻结,商家利益受损。

2、国际信用卡收款

通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通(American Express)等国际信用卡支付网关来收款。这种符合国外买家的消费习惯,特别是欧美地区的,用户人群大,但共同的毛病就是有Chargeback风险,安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道,都需要开户费和年服务费,对于做外贸的门槛比较高,适合有一定经济实力的人使用。

3、Payssion(全球本地支付)

成立于2013年1月15日,致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付(例如俄罗斯QIWI/Yandex;印度UPI/Paytm;印尼DOKU;巴西Boleto等),覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。

c、推广渠道

1.搜索引擎:可通过Google,Yahoo,Bing等进行优化

2、海外社交媒体:例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe

3、博客:创建独立站的博客页面进行引流

4、其他:行业论坛、邮件营销、网站投稿

写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及,其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家,这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低,但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起,门槛大大降低,且近几年跨境平台割韭菜的厉害,好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站,我们能非常直观的感受到独立站客户的激增,不过大部分人进入这个行业时间不长,对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊,所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。

如何利用Facebook广告来给shopify店铺引流?

独立站运营有三怕,分别是:没流量、没流量以及没流量!今天我简单总结三点引流技巧,希望对你有帮助。

一、在MarketPlace发交易帖引流

标题与首张配图很重要:标题需要直接阐明商品性质。在用户未点开帖子前,首张商品图是唯一能看到的图片,最好是质量高一些的实拍图,避免使用背景纯白的精修商品图。商品描述内可放入自己的引流店铺链接和私域聊单WhatsApp链接,以及商品本身的一些描述。最好编辑得段落分明,避免文字全部堆砌一团影响观感,总之就是要降低理解成本、维护用户体验。经过测试,发达国家帖子曝光率明显高于其他国家,美国本土账号曝光效果最好;发帖定位可更改成人口更多更发达的城市,增加触达且不会影响曝光权重。发帖时如果不设置配送,配送则默认为Local pickup(当地面交)。这样可以避免用户直接在Facebook内下单,用户如果感兴趣,会跟随商品描述内的链接成功抵达店铺或私域内。如果设置了配送,选择面交&配送两种均可,这样就显著扩大了用户范围。

发送交易帖时可以把价格标低甚至标0以增强引流效果。如果把价格标0的话,帖子会被归到Free Stuff的类别中。用户如果单独浏览这一分类,相当于帖子多了一个曝光入口;如果第一次发布帖子时先写了一个标价,后面把帖子的价格修改得低于该标价,就可以形成这种原价“变灰,被划掉”的对比展示形式。

交易帖的曝光量和选品本身关系较大,如果是本身受众很广且有很大二手市场的商品,如Air Jordan鞋,则发帖可带来很大的自然流量(根据帖子本身显示的views数量判断)。若是本身较小众的产品,浏览量通常会低一些。利用Facebook品宣宝批量发送交易帖,可快速大面积覆盖目标国家潜在用户群体,如果选品本身有自带流量的加成,则会在短时间内带来巨大的流量。

二、转发/发送帖子到群组引流

转发帖子到群组需要账号本身先加入到群组内。

加群时,尽量挑选人数体量大、群内发帖活跃的群组。一是本身这些群组质量很高;二是,每日发帖数量多的群组大概率是因为群内管理员没有设置太多发帖限制,很多甚至全部帖子发布后都可在群内展示出来。反之,在群内发帖或转帖都无效,因为万一被屏蔽,除了管理员以外,其他群成员都看不到该内容。

发送或转发的帖子最好内容详尽,附带高质量实拍图和店铺&私域引流链接,配图可增加趣味性用以吸引眼球,提起用户兴趣。如,可以利用一些memes的空白模板,填入自己产品的相关文案,制作搞笑meme图片。如果群组本身质量很高,转帖操作带来的流量会非常可观。以木质拼图玩具为例,利用Facebook品宣宝登录2个账号分别转帖16次和27次到群组,当日帖子reach达到了5949,而没有做转发操作时的触达仅有个位到十位数。同时可以创建自己的群组用作引流载体,引流到商城和私域的同时,也在Facebook内部沉淀自己的用户池,用作后续的转化,特别是目标用户在欧美的情况下,可以将私域不好直接触达的用户群体也形成用户池进行运营。

第三:评论引流

在Page和公共group内的帖子下面评论消息时,不需要做Like Page或者加入group的操作,可以直接用Facebook品宣宝大批量发送,用以获取大量曝光。

评论时,搜索群组和主页的范围可以较转帖更为广泛一些,因为不存在帖子发不进去的情况。除之前手把手教你如何在Facebook上找客户——实战分享提到的关键词搜索部分,还可以根据“受众人群”定位。如,如果产品已知受众人群为宅男,那么搜索时还可以根据受众的喜好,寻找一些宅男感兴趣的动漫、漫展活动、手办周边、各类知名游戏等等为关键词的群组主页。评论文案可带店铺链接(生成短链形式),展示的时候,评论内会自带出链接内容。在Facebook帖子下评论,完全相同的文案链接,评论大概20条就会发不出去。利用品宣宝批量操作时会自动加上随机符号文案,在不影响内容原意的基础上达到大批量的评论覆盖。

shopify如何上传产品?

你指的是批量上传产品到shopify吧 可以用工具比如shopify321 不要因为结束而哭泣,微笑吧,为你的曾经拥有。

shopify怎样绑定每个月付款的信用卡?

使用信用卡来收款,按照下面的步骤就很快啦!

第1步: 进入你的Shopify后台 → 点击Settings → 点击Payments

第2步: 如果你之前设置过信用卡测试网关Bogus 的话,要先停用。

在Accept credit cards一栏,选择Edit–>Change gateway->在弹出的对话框中点击Deactivate停用

第3步: 如果你之前没有设置过信用卡信息,你可以直接在此选择一个适合自己的服务商。目前在Shopify中可以使用4家信用卡在线付款服务商。根据你的需要选择其中一家(假设你已经拥有其中一家的账号),根据下一页提示信息,最后点击Activate激活即可。

了解更多shopify收款的细节和其他的方法,你可以访问我的博客流量(www.trafficcn.com)查阅。

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am12:45。
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