在网上卖东西，这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来，也难怪越来越多的人投身电子商务，而且大都是平民百姓，但他们究竟是怎样做到的呢？其实，只要你有好东西可卖，你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺，你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。
如何在互联网上做生意？
在网上卖东西，这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来，也难怪越来越多的人投身电子商务，而且大都是平民百姓，但他们究竟是怎样做到的呢？其实，只要你有好东西可卖，你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺，你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。
完善业务
01
调查竞争状况。在网上开始做生意前，要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品，价格不便宜，发货又很慢，那么只会事倍功半，根本无法吸引顾客上门。另外，了解竞争状况还能帮助你寻找商机，在无限的网络空间里找到。
竞争主要来自哪里？竞争者是否占据了网络市场的某一部分？
他们的价格如何？价格区间是多少？
谁家的商品或哪样商品卖得最好？你能找到其成功的原因吗？
什么东西别人家都没有？如何改善顾客的购物体验？
你决定要卖什么？你决定不卖什么？为什么？
02
改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么？你的商品跟市面上已有的有何不同？因为你要知道，顾客会在成千上百件类似的商品中挑选，你的只是其中之一。
如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去？你怎样做才能吸引人注意呢？
你能承受的最低价格是多少？
你的潜在客户是谁？他们有何需求？怎样才能在网络上吸引他们的注意？
03
制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举，但事实并非如此。没有经营计划，你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里，面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮，最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好，这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点：
你怎样供应商品？是批发进货还是动手自制？
什么商品你可以供应？什么商品你无法供应？
你通过什么渠道发货（关于这点下面还会详细展开）？
考虑过纳税吗？有涉及任何法律条款吗？
有未计及的成本吗？比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗？
04
注册公司。网络企业与实体企业一样，也需要在本地区（有的地方可直接通过州申请，有的地方则需通过国家申请）经合法途径进行纳税申报及企业注册，否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的会允许非法商业行为的存在，所以一定要按规矩办事。
注意各地区规定不同。为保险起见，你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。
如果你做的是跨国生意，那么需要考虑到的规章条款可能更多。
05
把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、，那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号，就很有可能来光顾你家生意，若非如此，你的企业就很难被人注意。
在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业，秀出你的商品，多发照片，要注意更新促销信息。一句话，要尽可能活跃起来。
06
了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做，所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式：
在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店，你自己只要有东西可卖就可以了，其他的都不用费心。
在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案，网站基本上还是你自己的，只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。
自己设计网站。如果你会HTML及CSS（或者找会的人帮你忙），那么这也是一种非常有好处的选择。
下一部分中我们会详细讨论这三种情况。
利用电商平台或电商网站开店
01
考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商（这是我们上面讨论的第二种情况）。支付一定费用后，他们就会为你的企业建立网站（不同的网页模板都是明码标价的），而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付，并为自己做推广。
换句话说，如果你不懂HTML及CSS，也不想专门请网站设计师，那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下，与Amazom、Etsy或eBay相比，你的控制权相对较大。
选择这种途径也是一种规避风险的，因为要是业务上出现了差池，也是提供商的责任，而不是你的责任。
02
在eBay上做生意。好吧，不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品，那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事，因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了，值得信赖。
不过，eBay也的确是混了好多年了……也就是说，它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入，那么eBay可能并不是你的最佳选择。
03
如果你有双巧手，不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品，那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便，上面的店铺近来也在不断增长。
Etsy同时还是一个网络社区，如果你在生意上有什么问题，大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。
04
如果你还在摇摆不定，就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西，那么最快的赚钱。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子，然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住，这些。
大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上，那么你的帖子很可能不被人看到。
05
成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号，添加商品，然后等待订单。差不多就是这样。
记住，Amazon是个大平台。所以，你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后，生意就好做了。
06
考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板，等别人下单后，你就开始制作，然后发货。只要是你能够制作的，都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉，就自己去看看吧！看看还有什么你能做上面却没有卖的吗？
在Cafepress上开一家普通店是免费的！但如果你愿意每月缴纳一定费用的话，就可以享用附加的功能。
07
制作专题广告片，上传YouTube。没错，专题广告片。Talk Market认为，他们能在电视上做广告，就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告（长见识了吧），赶快去尝试一下吧。
至于Youtube，这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”，又有副“推销嗓”，就赶紧做一个属于自己的节目吧，说不定会火呢！
自己做网站
01
注册域名。如果你决定自己做网站（恭喜你，这从长远来看会使买卖更加便捷），就需要注册一个域名。以下是几点建议：
要注册.com的网站，因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。
域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。
尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。
02
挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间，还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间，质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Small Orange都是不错的提供商，购买前一定要仔细了解。
Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的，网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候，一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”，如果你是Windows迷的话，就要看是不是有Ensim Power Tools。这样，第三方脚本就不会困扰你了。
03
设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗？这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动，可以自由更新，若不满意还可以更换网络服务器，简言之，你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧？
如果你信不过自己的技术，也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上，别因为怕麻烦，就随便同意对方提供给你的设计方案。
04
获取IP地址，安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西，不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多，但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢？因为SSL就是安全套接层协议，也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。
像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲，就看看有没有其他地方可以获取证书，别的机构可能会比较便宜。
05
经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板，你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋，不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流，就要加把力气稿宣传，以下是几点建议：
社交平台要保持登录状态。今天还要在Twitter上发状态吗？答案永远是“没错”。
结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃，你的信用及名声就会越来越好，尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话，就能赢得意想不到的客户。
利用Google Analytics。这也是免费服务，这种服务能让你知道你的客户都来自哪里，他们又有什么需求。
在其他网站上做广告。记住，想要挣钱，就不要舍不得在广告上投资哦。
06
选择可信赖的付款。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪，否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小，PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润，不过这点小钱换来的却是极大的便利。
你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话，也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少，对你的买卖最有利。
盈利
01
了解发货渠道。现在你已经建好了店铺，上架了商品，也有了订单，接下来要怎样发货呢？其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟，以下是几种选择：
你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货，你只要及时通知他们就可以了。
然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存，并由其负责，你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货，你的控制权相对较小，却能节省一大笔开支。
02
进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术，你当然要利用起来。通过Google Analytics，你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间，这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的，干嘛不用呢？
坦白说，你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。
03
做生意要人性化。你做的不只是贩货，那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品，而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢？那么，你的特殊在哪里？
这里有个正面例子：
感谢您的光顾！愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题，欢迎来信说明，我的邮箱：youremail@wikiHow.com。再次感谢！
——您最亲爱的卖家
这还有个反面例子：
您已完成下单，正在处理中，请等待发货。如有问题，请点击"联系我们"，填写表格，或有可能答复您。祝好。
——你冷酷的机器人卖家
看出区别了吗？只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖，也才能赢得回头客。
04
通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己，你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢？有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧？那么，你就可以给他们定期发送最新的促销活动，来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。
当然，这样做的前提就是，你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。
让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动，这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。
05
与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了，与客户保持联系是对你有利的，请注意以下几点：
买家下单后，请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息，也要及时通知买家。
向买家索取反馈。交易完成后，发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多，你的生意就会越好，信誉也会越好。
与第一次前来购物的顾客保持联系。这样，原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户，关键是要让他们感受到你的关心。
06
学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的，不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术，你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能，就留给专业人士来做吧。掌握这些技能，也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与，交易也会便捷得多。
学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品，这样你就能夺得先机。而依赖他人的话，你在这方面就会迟钝一些。
特别提示
如果你是初次涉足电商，就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品，或去集市、社区、邻里大卖会上出售，看看现实中商品的销量如何，这一过程中你会得到许多有用的反馈
shopify登录需要外网吗？
登录不用外网，只是要个人家的网络就可以
跨境电商哪个平台最好？
目前的跨境电商比较多，比较主流和出名的为你介绍一下：
一、亚马逊(B2C)
全球最大的B2C商城了，在全球都有自己的仓库，如果你想做的话要做代运营模式，不然发货比较麻烦，如果之后，亚马逊会把你的货分配到全球各地的仓库，你只要交保管费就可以了，但是往返运输费用太高，一般退货的产品价值不大的或者超期没给仓库管理费的货都会直接别处理，水比较深，建议刚入行的一定要了解规则后再做！
二、eBay
具体操作和亚马逊差不多，像这种国外电商没有团队做起来比较麻烦的，首先你要和客户沟通，语言上的问题，时差上问题，各种平台规则，各种关口申报，要做的最好找个有实力的团队才好做下去，不然还是从速卖通做起吧！
三、阿里巴巴(B2B)
全球的企业采购平台，如果你自己有货源或者生产工厂的话，可以把你货放在上面去卖，可以将货放在阿里巴巴的仓库，有他们代发货！还是比较方便的，比B2C操作起来比较麻烦一点，因为企业客户的要求一般都比较高！
四、速卖通(B2C)
前几年比较好做，现在做的人多了，市场比较乱，价格也赚不到什么钱，但是进去门槛比较低，所以刚开始入行的可以试着先做一下！
shopify能直接登录吗？
可以的，因为支持，可以跳过验证。
跨境电商独立站怎么做？
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被了一样，网站数据没有自。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付、物流的方案、引流计划等等
