这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
高手来解读一下？
高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费。而电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客网++创新直播，对于期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
怎么才能写小说？
“如果你想成为作家，两件事首先必须做得到：多读、多写。据我所知别无捷径，绕不开这两回事。”只是著名作家史蒂芬金在《写作这回事》里的金句。
读再多书，不动笔还是永远学不会的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
这些是老生常谈的东西，不如直接点，说点干货和实用技巧。
史蒂芬金提出一个很有趣的说法，准备好你写作的“工具箱”。
工具箱分三层，最上面放最常用到的东西——词汇。但是史蒂芬老爷子很任性，在这里他只说所有作者或者想成为作者的人，不必妄自菲薄，满足于你已经掌握的词汇就足够了。
第二层放语法关于语法，他提出：
少用被动语态：张三被李四一拳在地不如改成李四把张三一拳干翻（我的举例没有原著精彩，但是原著的例句忘记了。）
“写作中不可或缺的的两个部分是动词和名词，但你的作品全由片语和断句组成，也不会有语法警察把你抓走。”意思是可以有另类的特殊的写作风格，但大多数人驾驭不了，不如乖乖循规蹈矩。
“副词不是你的好朋友”。
第三层是段落。
“故事的节奏与转折决定段落的起承转合”作者列举了很多例子，可以上网查查书评或者读读原著。
“关门写作，开门改稿。”——史蒂芬金“好文章不是写出来的，是改出来的。”——鲁迅除了史蒂芬金给的权威建议，在小说方面还有别的窍门。
剧情对白要有戏剧性，就是有，有悬念。就像看谍战片，明明有线索，导演总要用他的手段误导观众和角色，让他困扰，让他难受，让他的领导不信任他催他逼他，然后才解开谜题。
要有落差。比如令狐冲功力大进之前百病缠身，被人怀疑被人背叛被人误解，然后才学会独孤九剑认识向问天，最终逆袭，就像坐过山车（丝逆袭才吸引人，丝还是丝或者高富帅还是高富帅多没意思）。
设置剧情也有技巧。比如逆推。我现在脑海里只有一个穷困潦倒的人，没有主线没有剧情，怎么办。想想目的，我的目的是让这个人富甲一方或者富可敌国。怎么样才能实现呢，
1）他需要金手指，比如某个落魄的商业皇帝指点。
2）他需要改变他一成不变的生活，比如为帮助朋友去借，然后朋友跑了。
3）有个强烈的实现目标的动机，比如女朋友被大款挖了，自己还被大款羞辱，他立志会用行动打烂那对狗男女的脸。
4）要有挣扎，比如万念俱灰坐在黄浦江边上准备，但是一想到自己居然还没碰过女人，没有享受过这花花世界，没有进去过高档会所……
5）遇到什么苦难，怎么解决的，最好是一个困难还没解决，又来一个，好不容易有眉目了，又来俩。然后用不可思议的如同羚羊挂角般无迹可寻的办法解决问题。
6）还有很多很多很多很多，我说这些只为抛砖引玉。
坚持坚持坚持坚持坚持再坚持，要有大纲要有大纲要有大纲。最后，祝你好运早日成功。
平面设计入门？
我认为，只要你真的喜欢，可以自学，因为平面设计的入门相对比较简单，难
的是提高。
我就是自学的，现在做平面设计已经有11年了：）
软件方面你一定要学的是photoshop，这个是处理位图的，另外还有两个
（illustraort和coreldraw）是处理矢量图的，你可选择其中的某一个学，建
议你学illustraor，因为这个软件跟photoshop是同一家公司出的，兼容性很好
。而coreldraw的文件photoshop是打不开的。
photoshop是一个最常用的平面设计软件，主要是用来处理位图，就是那种拉大
超过100％就会变模糊的图，而coreldraw是用来处理矢量图的平面设计软件，
两者的功用不同，所以没有可比性。
两者的相同点就是都可以用来做图，但是一般情况下都是要配合着用，如果只
是做喷绘、之类的图，只用photoshop就行了，而如果要做成印刷的图，就
必须转成coreldraw格式的图或者象AI之类的其它矢量图格式，这样印刷出的文
字更清晰。但是象coreldraw和AI之类的图，不能调象彩或做一些特效，所以要
配合着photoshop用，才能做出理想的效果。
建议你不要学coreldraw，而改学AI也就是adobe illustraor，它跟coreldraw
一样，也是处理矢量图的软件，因为跟photoshop是一家公司出品的，所以两者
的兼容性比较好。而coreldraw的文件用photoshop是打不开的，而AI的就可以
。
总之不管怎么说，photoshop是必学的，而coreldraw和AI你可任选其一学习，
因为做平面设计都是必须学会的。
一般情况下这两个软件一个月的时间就可以学会基本的功能，快的话只需一两
个星期。只要学会基本的功能就行了，因为软件虽然强大，但很多功能是在以
后的设计过程当中运用不到的。
接下来最难也是需要你花费最多时间和精力的，就是如何提高设计水平，可以
到素材和灵感这类网站看看，借鉴一下别人的优秀作品，这个是每
个初学者必经之路。
同所有搞艺术的一样，一开始对优秀作品的模仿和借鉴是快速进步的一条捷径。就说这么多吧希望对你有帮助。
新手想做自媒体？
凡事预则立，不预则废。我认为分为心理准备以及实际操作2步骤来做。如果您想在自媒体这条道路上越走越远，那它就应该和任何一项工作一样，需要您的认真、负责并且要有担当一切的能力。
对于新手而言，自媒体人应有的心理准备
决定自己经营一个自媒体，很大的可能是新人的一时冲动，但如果您希望自己的自媒体有所成长，希望自己能像其他大咖那样名利双收，就需要用一种积极的态度去对待它，摆正我们自己的态度，做好心理准备是最为重要的一步，甚至比自媒体技巧都重要。
新手自媒体人应该有的专注
自从自媒体这个概念开放以来，涌入进来的自媒体经营者广而泛、多而杂，真正做的好的其实并不多，除去有些能力有限不说，这里面很大一部分人是因为杂念太多，不够专注。专注对于自媒体人来说非常的重要，因为专注决定了自媒体人能否坚持经营、能否找准自己的定位、能否写出优质内容以及能否得到粉丝的认同。
菊姐自媒体温馨提示：新手自媒体对于账号不够专注主要有3个方面的原因：一是一时冲动就是以凑热闹的形势加入自媒体，并没用想在自媒体上面大展宏图，这是态度问题。二是意志力不够坚定，喜欢跟风，看到别的大咖做的内容好就跟风，完全不顾及自己的定位和特长，这是能力问题。三是自己有主要的职业，没有时间打理自己的账号，这是时间问题。那如何解决不够专注的问题呢？
选好定位，做自己擅长的事情，不要总是跟别人比，越比会越迷茫纠结，瞻前顾后，摇摆不定只会毁掉自己的自媒体事业，于其那样还不如专注一个点发力。越专注，时间越长，经验和感情的积累在粉丝心中就会转化成认可。新手自媒体应该有的坚持
坚持对于新手自媒体人非常重要，有很多朋友看到自己辛苦耕耘了几个月，却没有收入而放弃了。其实菊姐想说的是坚持也是一门艺术，坚持对了才叫坚持，坚持错了的话叫顽固。对于新手自媒体人在坚持的同时，还需要做到以下2点。
第一，要紧跟行业发展趋势
第二，要衡量各个平台的利益和优势，并且将各平台的优势组合起来。
新手自媒体应该有的学习
每个人都有黔驴技穷的时候，作为一个自媒体人必须时刻要保持学习的态度，自媒体人需要丰富的知识和超强的大脑，我们大部分人中并不是超人，可以轻松做到天下大势，把握社会百态，抓住读者需要，所以我们需要多学习技巧知识，社会知识，文化知识等。
对于新手而言，自媒体人应有的操作常识
新手自媒体做好了心理准备后，那就得进行实际操作了。想要做好自媒体的第二步操作就是做好操作的运营，定位，平台，人脉，推广的准备了。
找到明确的定位
自媒体的定位就像我们手机的GPS定位一样，为什么要定位呢？其实目标很明确，这样能帮我们找到我们想要的粉丝，同样，粉丝也能找到自己需要的自媒体人。好的定位能实现自媒体人以及粉丝双赢，那自媒体人如何定位呢？
第一点：找准自己感兴趣的是什么，因为兴趣是最好的老师，兴趣决定了我们在经验中能不能继续坚持下去，而且还决定了我们对于这个事业有没有专注度。
第二点：要结合自己的专业，如果只是兴趣而专业程度不够的话，是没有办法赢得粉丝信任的。
2. 选择可靠的平台
自媒体平台现在很多，菊姐从事自媒体3年了，我个人分享下我自己是怎么做的吧！我认为自媒体人应该多向发展，每个平台都可以考虑申请一个账号作为辅助平台，在主要平台上面把东西做好，然后靠这些辅助平台把做好的东西散发出去，既不浪费过多的精力，也能更好的吸粉。那现在主要的自媒体平台有哪些呢？菊姐简单罗列了一些，如果想要更多的干货，欢迎您随时问我。
公众号今日头条抖音短视频新浪微博网易平台搜狐平台一点资讯企鹅号百家号大鱼号
当然还有很多平台，菊姐就不一一列举了。但是我相信，只要您把其中几个平台运营好，您就是个了不起的人物了。
3，新自媒体需要掌握大量的人脉
俗话说，朋友多了路好走，人脉多了渠道多。在自媒体行业里，需要结交一些业内成功人士，平时多向他们请教学习，要学会站在巨人的肩上去看待问题和解决问题，这样去经验自己的账号能起到事半功倍的效果。
4，做一个严格细致的自媒体
自媒体门槛虽然低了，每个人都可以通过这些平台发声。正因为这些原因导致了自媒体是一个很浮躁的地方，不少用户把自媒体当作一个负面情绪的垃圾站和一个心理阴暗面的发泄场，所以自媒体上面充斥着各种抱怨，怒骂。自媒体人的一言一行都具有影响，我们需要非常严格细致，维护网络环境我们人人都有责任。那自媒体人应该如何做呢？
对自己发布的每一个字都要负责人
回避政治问题杜绝恶意攻击禁止发布低俗内容努力传播正能量
菊姐温馨提示：我们在自媒体这个江湖里面，如何做到严谨细致的自媒体人呢？首先要了解自媒体行业的各种法律法规，避免言行不当引来祸端。其次，我们作为自媒体人需要冷静，善于控制好自己的情绪，一旦被人打上素质低的标签后是很难挽回的。最后就是要注重自己的信誉。
菊姐自媒体观点：
我个人觉得把自媒体当作自己初恋来善待，您对自媒体用心了，它定不会辜负你的。自媒体是一条布满荆棘的道路，一些技巧后天是可以学到的。但是必须要有一个端正的态度，坚持下去必定会有收获！
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新手小白如何快速上手自媒体？
同新手小白，而且是之前连注册认证都不知道在哪里的纯小白。
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这里为头条赞一个，平台为大家准备了详细的官方教学视频。（太贴心了吧!纯新手小白表示非常需要）
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包括如何发表微头条，问答，文章，视频，小视频。
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