如何在shopify开店(什么是跨境出口电商)

建站教程 1年前 (2023) admin
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2.开放平台,以提供b2b或者b2c在线交易服务,盈利模式主要是流量变现,和提供广告或者数据,供应链等增值服务。

什么是跨境出口电商?

跨境出口电商按照经营形态有三种:

1.自营平台,以b2b或者b2c销售产品到海外,盈利模式主要是商品差价。

2.开放平台,以提供b2b或者b2c在线交易服务,盈利模式主要是流量变现,和提供广告或者数据,供应链等增值服务。

3.卖家:指贸易商,厂商,电商等在平台上经营业务的公司或者个体。

或者可以带一下我吗?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

算不上建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

如何在互联网上做生意?

在网上卖东西,这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来,也难怪越来越多的人投身电子商务,而且大都是平民百姓,但他们究竟是怎样做到的呢?其实,只要你有好东西可卖,你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺,你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。

完善业务

01

调查竞争状况。在网上开始做生意前,要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品,价格不便宜,发货又很慢,那么只会事倍功半,根本无法吸引顾客上门。另外,了解竞争状况还能帮助你寻找商机,在无限的网络空间里找到。

竞争主要来自哪里?竞争者是否占据了网络市场的某一部分?

他们的价格如何?价格区间是多少?

谁家的商品或哪样商品卖得最好?你能找到其成功的原因吗?

什么东西别人家都没有?如何改善顾客的购物体验?

你决定要卖什么?你决定不卖什么?为什么?

02

改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么?你的商品跟市面上已有的有何不同?因为你要知道,顾客会在成千上百件类似的商品中挑选,你的只是其中之一。

如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去?你怎样做才能吸引人注意呢?

你能承受的最低价格是多少?

你的潜在客户是谁?他们有何需求?怎样才能在网络上吸引他们的注意?

03

制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举,但事实并非如此。没有经营计划,你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里,面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮,最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好,这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点:

你怎样供应商品?是批发进货还是动手自制?

什么商品你可以供应?什么商品你无法供应?

你通过什么渠道发货(关于这点下面还会详细展开)?

考虑过纳税吗?有涉及任何法律条款吗?

有未计及的成本吗?比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗?

04

注册公司。网络企业与实体企业一样,也需要在本地区(有的地方可直接通过州申请,有的地方则需通过国家申请)经合法途径进行纳税申报及企业注册,否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的会允许非法商业行为的存在,所以一定要按规矩办事。

注意各地区规定不同。为保险起见,你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。

如果你做的是跨国生意,那么需要考虑到的规章条款可能更多。

05

把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、等社交平台利用起来,那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号,就很有可能来光顾你家生意,若非如此,你的企业就很难被人注意。

在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业,秀出你的商品,多发照片,要注意更新促销信息。一句话,要尽可能活跃起来。

06

了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做,所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式:

在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店,你自己只要有东西可卖就可以了,其他的都不用费心。

在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案,网站基本上还是你自己的,只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。

自己设计网站。如果你会HTML及CSS(或者找会的人帮你忙),那么这也是一种非常有好处的选择。

下一部分中我们会详细讨论这三种情况。

利用电商平台或电商网站开店

01

考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商(这是我们上面讨论的第二种情况)。支付一定费用后,他们就会为你的企业建立网站(不同的网页模板都是明码标价的),而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付,并为自己做推广。

换句话说,如果你不懂HTML及CSS,也不想专门请网站设计师,那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下,与Amazom、Etsy或eBay相比,你的控制权相对较大。

选择这种途径也是一种规避风险的,因为要是业务上出现了差池,也是提供商的责任,而不是你的责任。

02

在eBay上做生意。好吧,不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品,那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事,因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了,值得信赖。

不过,eBay也的确是混了好多年了……也就是说,它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入,那么eBay可能并不是你的最佳选择。

03

如果你有双巧手,不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品,那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便,上面的店铺近来也在不断增长。

Etsy同时还是一个网络社区,如果你在生意上有什么问题,大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。

04

如果你还在摇摆不定,就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西,那么最快的赚钱恐怕就是在Craigslist上做买卖了。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子,然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住,这些都各有利弊。

大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上,那么你的帖子很可能不被人看到。

05

成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号,添加商品,然后等待订单。差不多就是这样。

记住,Amazon是个大平台。所以,你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后,生意就好做了。

06

考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板,等别人下单后,你就开始制作,然后发货。只要是你能够制作的,都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉,就自己去看看吧!看看还有什么你能做上面却没有卖的吗?

在Cafepress上开一家普通店是免费的!但如果你愿意每月缴纳一定费用的话,就可以享用附加的功能。

07

制作专题广告片,上传YouTube。没错,专题广告片。Talk Market认为,他们能在电视上做广告,就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告(长见识了吧),赶快去尝试一下吧。

至于Youtube,这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”,又有副“推销嗓”,就赶紧做一个属于自己的节目吧,说不定会火呢!

自己做网站

01

注册域名。如果你决定自己做网站(恭喜你,这从长远来看会使买卖更加便捷),就需要注册一个域名。以下是几点建议:

要注册.com的网站,因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。

域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。

尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。

02

挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间,还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间,质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Small Orange都是不错的提供商,购买前一定要仔细了解。

Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的,网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候,一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”,如果你是Windows迷的话,就要看是不是有Ensim Power Tools。这样,第三方脚本就不会困扰你了。

03

设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗?这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动,可以自由更新,若不满意还可以更换网络服务器,简言之,你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧?

如果你信不过自己的技术,也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上,别因为怕麻烦,就随便同意对方提供给你的设计方案。

04

获取IP地址,安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西,不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多,但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢?因为SSL就是安全套接层协议,也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。

像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲,就看看有没有其他地方可以获取证书,别的机构可能会比较便宜。

05

经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板,你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋,不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流,就要加把力气稿宣传,以下是几点建议:

社交平台要保持登录状态。今天还要在Twitter上发状态吗?答案永远是“没错”。

结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃,你的信用及名声就会越来越好,尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话,就能赢得意想不到的客户。

利用Google Analytics。这也是免费服务,这种服务能让你知道你的客户都来自哪里,他们又有什么需求。

在其他网站上做广告。记住,想要挣钱,就不要舍不得在广告上投资哦。

06

选择可信赖的付款。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪,否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小,PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润,不过这点小钱换来的却是极大的便利。

你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话,也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少,对你的买卖最有利。

盈利

01

了解发货渠道。现在你已经建好了店铺,上架了商品,也有了订单,接下来要怎样发货呢?其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟,以下是几种选择:

你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货,你只要及时通知他们就可以了。

然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存,并由其负责,你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货,你的控制权相对较小,却能节省一大笔开支。

02

进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术,你当然要利用起来。通过Google Analytics,你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间,这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的,干嘛不用呢?

坦白说,你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。

03

做生意要人性化。你做的不只是贩货,那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品,而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢?那么,你的特殊在哪里?

这里有个正面例子:

感谢您的光顾!愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题,欢迎来信说明,我的邮箱:youremail@wikiHow.com。再次感谢!

——您最亲爱的卖家

这还有个反面例子:

您已完成下单,正在处理中,请等待发货。如有问题,请点击"联系我们",填写表格,或有可能答复您。祝好。

——你冷酷的机器人卖家

看出区别了吗?只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖才可能给买家留下良好印象,也才能赢得回头客。

04

通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己,你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢?有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧?那么,你就可以给他们定期发送最新的促销活动,来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。

当然,这样做的前提就是,你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。

让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动,这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。

05

与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了,与客户保持联系是对你有利的,请注意以下几点:

买家下单后,请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息,也要及时通知买家。

向买家索取反馈。交易完成后,发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多,你的生意就会越好,信誉也会越好。

与第一次前来购物的顾客保持联系。这样,原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户,关键是要让他们感受到你的关心。

06

学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的,不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术,你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能,就留给专业人士来做吧。掌握这些技能,也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与,交易也会便捷得多。

学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品,这样你就能夺得先机。而依赖他人的话,你在这方面就会迟钝一些。

特别提示

如果你是初次涉足电商,就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品,或去集市、社区、邻里大卖会上出售,看看现实中商品的销量如何,这一过程中你会得到许多有用的反馈

跨境电商为什么要使用ERP?

为节约人力成本和时间,90%的卖家会借助ERP系统来进行管理。选择之前建议多对比下其他产品,说不定就能找到更适合你的。下面就来讲讲积加ERP这款中大型精品卖家都看中的跨境电商erp系统,不妨看看!!!

积加ERP目前实现运营-采购-物流-仓储-财务等五大版块全链条数据闭环的跨境电商ERP。

积加ERP基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解,深挖卖家实际需求,打造出业内良心产品,现有积加ERP-X版、积加M版。

积加ERP-X版 - 聚焦服务于中大型亚马逊精品卖家

功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节,帮助客户管控和优化业务的方方面面;树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑,建立标准化的管理体系。

积加ERP-X版能帮助卖家做什么?

提升人效:数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。

管好供应链:优化库存,降低成本、智能审批,提高协同效率、把控采购风险,提高采购效益。

算准利润:财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。

积加ERP-X版的10大核心产品功能

【数据分析】10s掌握核心数据、多维度深层次数据分析。

【海卖助手】实时掌握多店铺数据、不同时间段数据对比及时发现问题。

【智能补货】实时跟踪库存数据、规避断货、滞销风险。

【运营工具】关键词排名监控、差评提醒、跟卖监控。

【广告管理】优化投放策略、实现广告效益最大化。

【客服管理】一站式回复站内站外邮件、索评助手,关怀邮件、管理客服工作情况。

【支持小程序】实时查看店铺数据、随时随地掌握运营动态。

【供应链管理】信息同步、高效协同、全链条把控、降本增效。

【财务管理】财务数据及时全面准确、成本利润自动核算分析。

【智能审批】自定义审批流程、严格把控补货、调货请款风险。

积加M版 — 主要服务于中小型亚马逊卖家

汲取了 X 版服务中大型卖家的成功经验,为卖家提供精细化运营管理方案;帮助卖家快速提升运营能力和建立数字化管理意识。

积加M版能帮助卖家做什么?

提高运营能力:多维度、深层次的数据分析,科学决策。

提升运营效率:报表数据快速核算,运营流程标准化。

数字化运营:让店铺运营更安全、更简单、更快捷。

降低经营成本:1个积加M版=4个角色,数据分析师+运营助理+财务+晚上加班的你。

M版8大核心产品功能

【Dashboard】实时查看销售、广告数据、热销、滞销、退换榜单。

【销售管理】集中管理所有店铺订单、及时掌握商品店铺销售表现。

【广告管理】提供广告投放优化工具、全面自动分析广告数据。

【客服管理】顾客反馈标签管理、邮件回复高效快捷、助力卖家进行差评维护,提高商品转化。

【运营分析】全店铺看板,ASIN看板,产品、商品、店铺销售数据分析。

【财务管理】先进先出管理,准确核算利润报表,财务指标驱动运营增长。

【供应链管理】把控采购、发货、补货,管理库存、把控采购风险。

【APP/小程序】海卖助手、店铺看板、商品调价、多元化终端,灵活办公、提高效率。

总的来说,无论是精品大卖,还是刚起步的中小卖,通过积加ERP都找到了适合自己的产品。他们不仅告别了单一性工具及人工做账,还降低了管理成本,同时让企业信息同频、思维同步,高效决策。

积加ERP未来会一直迭代产品,通过ERP为载体,打通从制造到全球销售的全流程,形成遍布国内外渠道与分销供货的复杂的网状关系,实现“全球买、全球卖”。未来积加ERP也会把供应商、物流等整合起来,形成网络的独家优势,不断创新,优化服务体系成就客户。

亚马逊到底好不好?

亚马逊到底好不好?

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。

一、哪些人会去做跨境电商?

先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:

一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)

传统外贸企业转型

其他电商平台的商家

都会十分关心跨境电商这个领域。

接下来具体说说这部分人。

首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源。

其次,不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去,况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘,风险又高。

二、有哪些门槛

随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?

语言?看不懂外文?

其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识,我们在做之前,先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。

其实和国内的电商一样,做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去。

三、跨境平台的选择

我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。

但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统。

在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国家,流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。

友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!

下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:

1.学习,做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程,怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2.选品。纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题,知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进。实践的开始是选品,有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小,想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难,没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品,都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖,你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得。选主流产品,但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要的产品。3c产品不要碰,别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家。

3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高,风险有多大。开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接,最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的,其次江浙,北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货,自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊,不发FBA是不行的,流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家,我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后,什么都不用管,等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的。

4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行,要不就别开始,开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行,别人一个月都出单了,你还没注册好店铺。不能有短板,就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭,再的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚至图片怎么做,怎么布局,怎么有吸引力,都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

5. 圈子。尝试进入一些相关圈子,平时多交流,思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势,从来习惯单打独斗,不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加,干货太少,浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通,不过每天还是在进步着,想到哪回头再写。

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am5:55。
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