2.开放平台，以提供b2b或者b2c在线交易服务，盈利模式主要是流量变现，和提供广告或者数据，供应链等增值服务。
什么是跨境出口电商？
跨境出口电商按照经营形态有三种:
1.自营平台，以b2b或者b2c销售产品到海外，盈利模式主要是商品差价。
2.开放平台，以提供b2b或者b2c在线交易服务，盈利模式主要是流量变现，和提供广告或者数据，供应链等增值服务。
3.卖家:指贸易商，厂商，电商等在平台上经营业务的公司或者个体。
或者可以带一下我吗？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品
如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域
外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
如何在互联网上做生意？
在网上卖东西，这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来，也难怪越来越多的人投身电子商务，而且大都是平民百姓，但他们究竟是怎样做到的呢？其实，只要你有好东西可卖，你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺，你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。
完善业务
01
调查竞争状况。在网上开始做生意前，要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品，价格不便宜，发货又很慢，那么只会事倍功半，根本无法吸引顾客上门。另外，了解竞争状况还能帮助你寻找商机，在无限的网络空间里找到。
竞争主要来自哪里？竞争者是否占据了网络市场的某一部分？
他们的价格如何？价格区间是多少？
谁家的商品或哪样商品卖得最好？你能找到其成功的原因吗？
什么东西别人家都没有？如何改善顾客的购物体验？
你决定要卖什么？你决定不卖什么？为什么？
02
改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么？你的商品跟市面上已有的有何不同？因为你要知道，顾客会在成千上百件类似的商品中挑选，你的只是其中之一。
如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去？你怎样做才能吸引人注意呢？
你能承受的最低价格是多少？
你的潜在客户是谁？他们有何需求？怎样才能在网络上吸引他们的注意？
03
制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举，但事实并非如此。没有经营计划，你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里，面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮，最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好，这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点：
你怎样供应商品？是批发进货还是动手自制？
什么商品你可以供应？什么商品你无法供应？
你通过什么渠道发货（关于这点下面还会详细展开）？
考虑过纳税吗？有涉及任何法律条款吗？
有未计及的成本吗？比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗？
04
注册公司。网络企业与实体企业一样，也需要在本地区（有的地方可直接通过州申请，有的地方则需通过国家申请）经合法途径进行纳税申报及企业注册，否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的会允许非法商业行为的存在，所以一定要按规矩办事。
注意各地区规定不同。为保险起见，你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。
如果你做的是跨国生意，那么需要考虑到的规章条款可能更多。
05
把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、等社交平台利用起来，那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号，就很有可能来光顾你家生意，若非如此，你的企业就很难被人注意。
在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业，秀出你的商品，多发照片，要注意更新促销信息。一句话，要尽可能活跃起来。
06
了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做，所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式：
在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店，你自己只要有东西可卖就可以了，其他的都不用费心。
在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案，网站基本上还是你自己的，只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。
自己设计网站。如果你会HTML及CSS（或者找会的人帮你忙），那么这也是一种非常有好处的选择。
下一部分中我们会详细讨论这三种情况。
利用电商平台或电商网站开店
01
考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商（这是我们上面讨论的第二种情况）。支付一定费用后，他们就会为你的企业建立网站（不同的网页模板都是明码标价的），而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付，并为自己做推广。
换句话说，如果你不懂HTML及CSS，也不想专门请网站设计师，那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下，与Amazom、Etsy或eBay相比，你的控制权相对较大。
选择这种途径也是一种规避风险的，因为要是业务上出现了差池，也是提供商的责任，而不是你的责任。
02
在eBay上做生意。好吧，不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品，那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事，因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了，值得信赖。
不过，eBay也的确是混了好多年了……也就是说，它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入，那么eBay可能并不是你的最佳选择。
03
如果你有双巧手，不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品，那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便，上面的店铺近来也在不断增长。
Etsy同时还是一个网络社区，如果你在生意上有什么问题，大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。
04
如果你还在摇摆不定，就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西，那么最快的赚钱恐怕就是在Craigslist上做买卖了。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子，然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住，这些都各有利弊。
大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上，那么你的帖子很可能不被人看到。
05
成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号，添加商品，然后等待订单。差不多就是这样。
记住，Amazon是个大平台。所以，你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后，生意就好做了。
06
考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板，等别人下单后，你就开始制作，然后发货。只要是你能够制作的，都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉，就自己去看看吧！看看还有什么你能做上面却没有卖的吗？
在Cafepress上开一家普通店是免费的！但如果你愿意每月缴纳一定费用的话，就可以享用附加的功能。
07
制作专题广告片，上传YouTube。没错，专题广告片。Talk Market认为，他们能在电视上做广告，就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告（长见识了吧），赶快去尝试一下吧。
至于Youtube，这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”，又有副“推销嗓”，就赶紧做一个属于自己的节目吧，说不定会火呢！
自己做网站
01
注册域名。如果你决定自己做网站（恭喜你，这从长远来看会使买卖更加便捷），就需要注册一个域名。以下是几点建议：
要注册.com的网站，因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。
域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。
尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。
02
挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间，还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间，质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Small Orange都是不错的提供商，购买前一定要仔细了解。
Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的，网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候，一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”，如果你是Windows迷的话，就要看是不是有Ensim Power Tools。这样，第三方脚本就不会困扰你了。
03
设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗？这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动，可以自由更新，若不满意还可以更换网络服务器，简言之，你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧？
如果你信不过自己的技术，也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上，别因为怕麻烦，就随便同意对方提供给你的设计方案。
04
获取IP地址，安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西，不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多，但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢？因为SSL就是安全套接层协议，也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。
像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲，就看看有没有其他地方可以获取证书，别的机构可能会比较便宜。
05
经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板，你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋，不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流，就要加把力气稿宣传，以下是几点建议：
社交平台要保持登录状态。今天还要在Twitter上发状态吗？答案永远是“没错”。
结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃，你的信用及名声就会越来越好，尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话，就能赢得意想不到的客户。
利用Google Analytics。这也是免费服务，这种服务能让你知道你的客户都来自哪里，他们又有什么需求。
在其他网站上做广告。记住，想要挣钱，就不要舍不得在广告上投资哦。
06
选择可信赖的付款。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪，否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小，PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润，不过这点小钱换来的却是极大的便利。
你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话，也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少，对你的买卖最有利。
盈利
01
了解发货渠道。现在你已经建好了店铺，上架了商品，也有了订单，接下来要怎样发货呢？其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟，以下是几种选择：
你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货，你只要及时通知他们就可以了。
然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存，并由其负责，你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货，你的控制权相对较小，却能节省一大笔开支。
02
进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术，你当然要利用起来。通过Google Analytics，你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间，这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的，干嘛不用呢？
坦白说，你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。
03
做生意要人性化。你做的不只是贩货，那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品，而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢？那么，你的特殊在哪里？
这里有个正面例子：
感谢您的光顾！愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题，欢迎来信说明，我的邮箱：youremail@wikiHow.com。再次感谢！
——您最亲爱的卖家
这还有个反面例子：
您已完成下单，正在处理中，请等待发货。如有问题，请点击"联系我们"，填写表格，或有可能答复您。祝好。
——你冷酷的机器人卖家
看出区别了吗？只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖才可能给买家留下良好印象，也才能赢得回头客。
04
通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己，你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢？有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧？那么，你就可以给他们定期发送最新的促销活动，来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。
当然，这样做的前提就是，你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。
让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动，这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。
05
与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了，与客户保持联系是对你有利的，请注意以下几点：
买家下单后，请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息，也要及时通知买家。
向买家索取反馈。交易完成后，发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多，你的生意就会越好，信誉也会越好。
与第一次前来购物的顾客保持联系。这样，原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户，关键是要让他们感受到你的关心。
06
学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的，不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术，你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能，就留给专业人士来做吧。掌握这些技能，也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与，交易也会便捷得多。
学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品，这样你就能夺得先机。而依赖他人的话，你在这方面就会迟钝一些。
特别提示
如果你是初次涉足电商，就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品，或去集市、社区、邻里大卖会上出售，看看现实中商品的销量如何，这一过程中你会得到许多有用的反馈
跨境电商为什么要使用ERP？
为节约人力成本和时间，90%的卖家会借助ERP系统来进行管理。选择之前建议多对比下其他产品，说不定就能找到更适合你的。下面就来讲讲积加ERP这款中大型精品卖家都看中的跨境电商erp系统，不妨看看！！！
积加ERP目前实现运营-采购-物流-仓储-财务等五大版块全链条数据闭环的跨境电商ERP。
积加ERP基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解，深挖卖家实际需求，打造出业内良心产品，现有积加ERP-X版、积加M版。
积加ERP-X版 - 聚焦服务于中大型亚马逊精品卖家
功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助客户管控和优化业务的方方面面；树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。
积加ERP-X版能帮助卖家做什么？
提升人效：数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。
管好供应链：优化库存，降低成本、智能审批，提高协同效率、把控采购风险，提高采购效益。
算准利润：财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。
积加ERP-X版的10大核心产品功能
【数据分析】10s掌握核心数据、多维度深层次数据分析。
【海卖助手】实时掌握多店铺数据、不同时间段数据对比及时发现问题。
【智能补货】实时跟踪库存数据、规避断货、滞销风险。
【运营工具】关键词排名监控、差评提醒、跟卖监控。
【广告管理】优化投放策略、实现广告效益最大化。
【客服管理】一站式回复站内站外邮件、索评助手，关怀邮件、管理客服工作情况。
【支持小程序】实时查看店铺数据、随时随地掌握运营动态。
【供应链管理】信息同步、高效协同、全链条把控、降本增效。
【财务管理】财务数据及时全面准确、成本利润自动核算分析。
【智能审批】自定义审批流程、严格把控补货、调货请款风险。
积加M版 — 主要服务于中小型亚马逊卖家
汲取了 X 版服务中大型卖家的成功经验，为卖家提供精细化运营管理方案；帮助卖家快速提升运营能力和建立数字化管理意识。
积加M版能帮助卖家做什么？
提高运营能力：多维度、深层次的数据分析，科学决策。
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降低经营成本：1个积加M版=4个角色，数据分析师+运营助理+财务+晚上加班的你。
M版8大核心产品功能
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【销售管理】集中管理所有店铺订单、及时掌握商品店铺销售表现。
【广告管理】提供广告投放优化工具、全面自动分析广告数据。
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【运营分析】全店铺看板，ASIN看板，产品、商品、店铺销售数据分析。
【财务管理】先进先出管理，准确核算利润报表，财务指标驱动运营增长。
【供应链管理】把控采购、发货、补货，管理库存、把控采购风险。
【APP/小程序】海卖助手、店铺看板、商品调价、多元化终端，灵活办公、提高效率。
总的来说，无论是精品大卖，还是刚起步的中小卖，通过积加ERP都找到了适合自己的产品。他们不仅告别了单一性工具及人工做账，还降低了管理成本，同时让企业信息同频、思维同步，高效决策。
积加ERP未来会一直迭代产品，通过ERP为载体，打通从制造到全球销售的全流程，形成遍布国内外渠道与分销供货的复杂的网状关系，实现“全球买、全球卖”。未来积加ERP也会把供应商、物流等整合起来，形成网络的独家优势，不断创新，优化服务体系成就客户。
亚马逊到底好不好？
亚马逊到底好不好？
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商？
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧：
一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势）
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友，会有一定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明，以及制造业的发达，人工成本低廉，你将目光转移到跨境电商，本来就占据了一定的上游资源。
其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价格已经不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在价格方面做功夫，缺乏强劲的资金后盾，你很难在价格上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难挖掘，风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？
语言？看不懂外文？
其实这个并不难，因为现在的ERP软件已经很发达了，可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差别，在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了，像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码，这些其实都是基本常识，我们在做之前，先了解该平台的要求就好了，你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样，做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭，国内很多大的跨境电商商家，都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点，十多个国家，流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场，加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接，能够极大助力各大跨境商家在海外获利！
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。
