shopify上传产品(想转行做跨境电商销售)

建站教程 1年前 (2023) admin
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想转行做跨境电商销售,也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度,从以下几个方面给几点意见,仅供参考。

想转行做跨境电商销售?

想转行做跨境电商销售,也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度,从以下几个方面给几点意见,仅供参考。

一.对跨境电商项目,是否具备基础的操作经验

跨境电商目前有很多创业者进入此行列,在目前的市场背景下,属于蓝海市场。但每一个创业项目对创业者都有最基本的要求,就是是否有过此项目的创业经历,或者有此项目创业经历的员工或者合伙人。

如果跨境电商项目对创业者本人,与原来从事的行业有一定的关联性,或者有从事过的进行指导,都是可以尝试的。如果跨境电商这个项目,对于自己是完全陌生的,建议先尝试去了解,或去类似的企业实践后,再去自己创业。

二.慎重选择跨境电商平台

目前跨境电商平台也较多。最好是咨询有成功操作跨境电商经验的。因为是刚开始进行创业,最好前期先选择,入住费用较低,平台优惠多,政策扶持大的平台。前期最后以选择风险小为主要的参考标准,而不是盲目追求利润高的选择标准。

三.前期可以去话费不大的培训机构进行专业培训

如果没有身边从事过跨境电商平台的朋友指导。可以选择一些花费不高的培训机构,进行专业的培训。这样可以避免因为没有任何经验而去踩坑。同时在培训机构可以接触到想进行此项目创业的同行,通过交流吸取别人更专业的意见,结合自己的实际进行创业参考。

四.必备创业者心态

除了以上提到的需要具备跨境电商的专业了解外,必须具备创业者心态也是一个比较重要的。对于初创者来说,创业者心态,主要就是要有面对困难的心理准备,因为对于刚创业的人来说,一定是一个困难接着一个困难,问题叠着问题。同时,要有面对困难乐观的心态。

最关键的初创者不能急于求成,短期内就想有较高的收益。要具备长期主义的创业思维。在以后创业的过程中会发现,坚持比什么都更重要。

总结;

创业是一种挑战,但不盲目,需要对创业项目有足够的专业知识的了解。同时,创业者必备的心态,是至关重要的。

祝创业成功!

(完)

友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。

如何在互联网上做生意?

在网上卖东西,这是新时代人们的一大梦想。身穿睡衣坐在电脑前眼看财富滚滚而来,也难怪越来越多的人投身电子商务,而且大都是平民百姓,但他们究竟是怎样做到的呢?其实,只要你有好东西可卖,你就已经成功一半了。另外再花点时间找间网上店铺,你就能一夜之间跻身网络卖家的队伍啦。

完善业务

01

调查竞争状况。在网上开始做生意前,要先对行业内的竞争有充分了解。如果你卖的不过是些烂大街的商品,价格不便宜,发货又很慢,那么只会事倍功半,根本无法吸引顾客上门。另外,了解竞争状况还能帮助你寻找商机,在无限的网络空间里找到。

竞争主要来自哪里?竞争者是否占据了网络市场的某一部分?

他们的价格如何?价格区间是多少?

谁家的商品或哪样商品卖得最好?你能找到其成功的原因吗?

什么东西别人家都没有?如何改善顾客的购物体验?

你决定要卖什么?你决定不卖什么?为什么?

02

改善商品。徒有好看的店面却没有实打实的好商品也是白搭。想想你得为顾客提供什么?你的商品跟市面上已有的有何不同?因为你要知道,顾客会在成千上百件类似的商品中挑选,你的只是其中之一。

如果你的商品都不能吸引人注意又怎能卖得出去?你怎样做才能吸引人注意呢?

你能承受的最低价格是多少?

你的潜在客户是谁?他们有何需求?怎样才能在网络上吸引他们的注意?

03

制定经营计划。你可能会觉得这么做有点多此一举,但事实并非如此。没有经营计划,你的结局可能就是窝在娘家空空如也的地下室里,面对上百个必须在明天之前处理的订单抓耳挠腮,最后因为不能合理安排发货而陷入亏损。这些事情其实都应该在开始的时候就计划好,这样你的整个销售系统才不至于陷入瘫痪。请考虑以下几点:

你怎样供应商品?是批发进货还是动手自制?

什么商品你可以供应?什么商品你无法供应?

你通过什么渠道发货(关于这点下面还会详细展开)?

考虑过纳税吗?有涉及任何法律条款吗?

有未计及的成本吗?比如域名费、服务器费、营销成本、广告费等。一切都考虑周全了吗?

04

注册公司。网络企业与实体企业一样,也需要在本地区(有的地方可直接通过州申请,有的地方则需通过国家申请)经合法途径进行纳税申报及企业注册,否则就可能面临罚款甚至是牢狱之灾。没有哪个国家的会允许非法商业行为的存在,所以一定要按规矩办事。

注意各地区规定不同。为保险起见,你可以向朋友、家人或当地的企业家打探打探相关的行业规定。

如果你做的是跨国生意,那么需要考虑到的规章条款可能更多。

05

把各种社交平台都利用起来。如果现在你还不把推特、脸书、人人、等社交平台利用起来,那么一切都免谈。一旦客户在社交平台上发现你家的公共账号,就很有可能来光顾你家生意,若非如此,你的企业就很难被人注意。

在社交平台上改善企业形象。大力宣传企业,秀出你的商品,多发照片,要注意更新促销信息。一句话,要尽可能活跃起来。

06

了解电商经营形式。这一过程会有很多工作要做,所以让我们一步一步来。以下是几种基本的经营形式:

在现存的电商平台上开店。也就是在易贝、亚马逊或Etsy上开店,你自己只要有东西可卖就可以了,其他的都不用费心。

在电商网站上建立自己的店铺。这是一种开源项目或主机解决方案,网站基本上还是你自己的,只不过数据分析、网页模板、支付过程等等都不需要你考虑。这相当于是“甩手掌柜”与“全部DIY”的折中。

自己设计网站。如果你会HTML及CSS(或者找会的人帮你忙),那么这也是一种非常有好处的选择。

下一部分中我们会详细讨论这三种情况。

利用电商平台或电商网站开店

01

考虑第三方解决方案。BigCommerce、3dcart、Shopify、Yahoo! Merchant Solution及osCommerce等都是可以为你建立店面的第三方解决方案提供商(这是我们上面讨论的第二种情况)。支付一定费用后,他们就会为你的企业建立网站(不同的网页模板都是明码标价的),而不用你亲手操办。你所要做的就是挑选网站的设计、上传商品、选择支付,并为自己做推广。

换句话说,如果你不懂HTML及CSS,也不想专门请网站设计师,那么这可能就是你的最佳选择。因为这种情况下,与Amazom、Etsy或eBay相比,你的控制权相对较大。

选择这种途径也是一种规避风险的,因为要是业务上出现了差池,也是提供商的责任,而不是你的责任。

02

在eBay上做生意。好吧,不得不说这种途径有点过时了。不过如果你要卖的是那种允许讨价还价的特殊商品,那么eBay也不失为一种选择。制定价格、关注订单及提升信誉都不是难事,因为eBay已经是在电商界摸爬滚打好多年的老字号了,值得信赖。

不过,eBay也的确是混了好多年了……也就是说,它再也不是时尚的代名词了。如果你想要一份稳定的收入,那么eBay可能并不是你的最佳选择。

03

如果你有双巧手,不妨考虑在Etsy上开店。Etsy是一个以出售艺术品、工艺品及古董为名的电商平台。如果你出售的就是这一类商品,那么Etsy也是一个好去处。在Etsy上开店、与客户交流都非常方便,上面的店铺近来也在不断增长。

Etsy同时还是一个网络社区,如果你在生意上有什么问题,大家都会热心为你解答。你还可以加入买家小组或卖家小组与大家一起交流。

04

如果你还在摇摆不定,就选择Craigslist吧。只要你手头有别人需要的东西,那么最快的赚钱恐怕就是在Craigslist上做买卖了。你所要做的不过是在恰当的版块上发个简短的帖子,然后等待别人回应。不过Craigslist的信用并不是最好的。记住,这些都各有利弊。

大城市的人比较适合在Craigslist上发帖。如果你住在一个名不见经传的小镇上,那么你的帖子很可能不被人看到。

05

成为Amazon卖家。Amazon并不是只有大企业才能在上面开店。你要做的不过是注册一个卖家账号,添加商品,然后等待订单。差不多就是这样。

记住,Amazon是个大平台。所以,你的价格及运费都要有竞争力。等你的信用及好评率都上去后,生意就好做了。

06

考虑类似Cafepress的网站。Cafepress是一个允许你自己设计商品的网站。你手上有的是商品样板,等别人下单后,你就开始制作,然后发货。只要是你能够制作的,都可以在网站上列出来。如果你对该网站不熟悉,就自己去看看吧!看看还有什么你能做上面却没有卖的吗?

在Cafepress上开一家普通店是免费的!但如果你愿意每月缴纳一定费用的话,就可以享用附加的功能。

07

制作专题广告片,上传YouTube。没错,专题广告片。Talk Market认为,他们能在电视上做广告,就能在网络上做广告。专题广告片就是推销商品的视频广告(长见识了吧),赶快去尝试一下吧。

至于Youtube,这一点恐怕不用多费口舌了。如果你有张“出镜脸”,又有副“推销嗓”,就赶紧做一个属于自己的节目吧,说不定会火呢!

自己做网站

01

注册域名。如果你决定自己做网站(恭喜你,这从长远来看会使买卖更加便捷),就需要注册一个域名。以下是几点建议:

要注册.com的网站,因为大多数人输网址的时候都是这样默认的。

域名中不应包含冗长、拼写错误、怪异的词或其他任何非常规的词。像TheabsolutebestsiteeverbecauseImsohursuit.com这种域名可不好。

尽量不要用连字符等不必要的符号。本来想光顾你网站的顾客可能会在网址上犯难而被耽搁。

02

挑选网络服务器。网络服务器提供商会给你提供所需的工具、宽带及存储空间,还能在你需要时为你提供帮助。网络服务器每月的费用在30-60元之间,质量也有好有坏。DreamHost、Hostgator、Bluehost、Linode及A Small Orange都是不错的提供商,购买前一定要仔细了解。

Y你很可能需要安装“购物车脚本”。这种脚本是免费的,网络服务器提供商会给你不同的选择。在挑选服务器提供商的时候,一定要看对方是不是提供带有Fantastico脚本的“cPanel”,如果你是Windows迷的话,就要看是不是有Ensim Power Tools。这样,第三方脚本就不会困扰你了。

03

设计自己的网站。还记得我们讲过自己设计网站从长远来看是有好处的吗?这是因为你对自己设计的网站有最终的控制权。你可以随意做改动,可以自由更新,若不满意还可以更换网络服务器,简言之,你可以对自己的网站为所欲为。很棒吧?

如果你信不过自己的技术,也可以请一名网站设计师。不过这一过程中你始终要把自己准备卖什么放在心上,别因为怕麻烦,就随便同意对方提供给你的设计方案。

04

获取IP地址,安装SSL证书。服务器提供商会给你准备这两样东西,不过大多数情况下都会收费。IP地址的费用并不多,但SSL证书的话每年就要300元左右。为什么必须购买呢?因为SSL就是安全套接层协议,也就是用来加密数据、保护客户信息的一种工具。这两样绝对不能置之不理。

像NameCheap等域名注册机构也会提供SSL证书。如果你的服务器提供商在SSL证书上要价不菲,就看看有没有其他地方可以获取证书,别的机构可能会比较便宜。

05

经常做推广、做广告。现在你就是你自己的老板,你的工作就是让别人知道你的公司。这听起来很让人振奋,不过做起来却不简单。想要获得稳定的客流,就要加把力气稿宣传,以下是几点建议:

社交平台要保持登录状态。今天还要在Twitter上发状态吗?答案永远是“没错”。

结识其他博客用户。能在一个网络社区里经常保持活跃,你的信用及名声就会越来越好,尤其是如果你能结识特殊群体的博客用户的话,就能赢得意想不到的客户。

利用Google Analytics。这也是免费服务,这种服务能让你知道你的客户都来自哪里,他们又有什么需求。

在其他网站上做广告。记住,想要挣钱,就不要舍不得在广告上投资哦。

06

选择可信赖的付款。除非你的客户都是生活在邮件及支票时代的老叟老妪,否则你肯定需要选择一种网络支付的渠道。人们通常用的就是PaypPal。根据交易量的大小,PayPal会从交易额中抽走2.2%-2.9%的利润,不过这点小钱换来的却是极大的便利。

你也可以以企业账户开一张信用卡。如果你不喜欢用PayPal的话,也可以考虑2Checkout或者Authorize.net。你可以了解下哪家抽取的手续费最少,对你的买卖最有利。

盈利

01

了解发货渠道。现在你已经建好了店铺,上架了商品,也有了订单,接下来要怎样发货呢?其实你根本不用每隔半个小时就往邮局跑一趟,以下是几种选择:

你可以请第三方为你提供仓库储存货物。第三方同时会以极低的价格为你操办发货,你只要及时通知他们就可以了。

然后就要提到这种神奇的服务——转运配送。商品会由承运批发商保存,并由其负责,你只要向他们传递顾客的订单信息就可以了。通过这种途径发货,你的控制权相对较小,却能节省一大笔开支。

02

进行数据分析。也就是要学会运用Google Analytics。有这么先进的技术,你当然要利用起来。通过Google Analytics,你就能看到顾客的来源、需求及在挑选各种商品上面花费的时间,这些都是对你的生意有用的数据。而且这些服务都是免费的,干嘛不用呢?

坦白说,你的网站一开始就魅力无限以至财源滚滚是不太现实的。Google Analytics会在不断分析中帮助你不断改进网页设计。

03

做生意要人性化。你做的不只是贩货,那么你的生意才可能越做越好。因为这么多人都在卖同样的商品,而你的商品若没有一点特殊又怎样去吸引人呢?那么,你的特殊在哪里?

这里有个正面例子:

感谢您的光顾!愿您如享受黎明般享受您的购物过程。如您有任何问题,欢迎来信说明,我的邮箱:youremail@wikiHow.com。再次感谢!

——您最亲爱的卖家

这还有个反面例子:

您已完成下单,正在处理中,请等待发货。如有问题,请点击"联系我们",填写表格,或有可能答复您。祝好。

——你冷酷的机器人卖家

看出区别了吗?只有人性化、可信赖、考虑周到的买卖才可能给买家留下良好印象,也才能赢得回头客。

04

通过邮箱列表给客户发送简报。做买卖的人一定最想让客户记住自己,你要让客户在他们意识到自己需要来买东西之前就吸引他们。怎样做到这一点呢?有邮箱列表和简报就可以搞定。客户在你的网站上注册的时候都留过邮箱吧?那么,你就可以给他们定期发送最新的促销活动,来吸引他们购买。这就是一种双赢的办法。

当然,这样做的前提就是,你得确实有促销活动。每过一段时间就推出一些促销商品对生意是大有好处的。

让客户感到特殊。你要根据客户之前的订单向他们发送有针对性的促销活动,这样你的网站就会越来越成为电商中的佼佼者。

05

与客户保持联系。并不是说订单一完成你和客户的关系就断了,与客户保持联系是对你有利的,请注意以下几点:

买家下单后,请给其发送确认邮件。商品发货后也要发邮件通知。如果还有其他重要消息,也要及时通知买家。

向买家索取反馈。交易完成后,发封邮件问问对方这次的购物体验如何。你得到的反馈越多,你的生意就会越好,信誉也会越好。

与第一次前来购物的顾客保持联系。这样,原本只会光顾一次的顾客很可能就会成为你的老客户,关键是要让他们感受到你的关心。

06

学习HTML及CSS。当然这也不是100%必要的,不过学一下也不失为一个好主意。如果你掌握了自己设计店面的技术,你就能完全控制自己的网站。但如果你没有这些技能,就留给专业人士来做吧。掌握这些技能,也能帮助你确定自己推出的商品确实是顾客需要的。没有中间人的参与,交易也会便捷得多。

学习HTML及CSS还能帮助你了解网络潮流。你会及时了解网上最热门、最受欢迎的商品,这样你就能夺得先机。而依赖他人的话,你在这方面就会迟钝一些。

特别提示

如果你是初次涉足电商,就先在现实生活中向朋友、家人兜售一些商品,或去集市、社区、邻里大卖会上出售,看看现实中商品的销量如何,这一过程中你会得到许多有用的反馈

经常看到跨境电商无货源模式等字眼?

跨境电商是最近一两年火起来的一种电商模式。主要是像淘宝商家已经太多,没有太多的利润空间。所以很多商家转战海外的电商平台,将国内的货物上架到这些平台上,然后卖个国外的人,赚的是汇率差价。例如,你50块钱的短袖,在亚马逊上卖50美元。那这中间你就赚了将近300。当然,实际没有这么多,因为平台需要抽取佣金,还有昂贵的的物流费用

无货源模式就是商家不用自己囤货。我以亚马逊平台举例子。如果你在亚马逊上有个店铺,你可以去1688上采集商品,将商品信息上传到亚马逊平台上。当有订单的时候,你再去1688上一件发货,让老板直接快递到海外客户地址。当然有的不支持海外代发,这就需要你联系一家货代公司,让老板发到货代公司那里,然后货代公司在发往海外。这就是无货源模式的这个流程。

我看了评论说无货源模式是骗人的,那可能他并没有去做过跨境电商。这不存在骗人之说,这就是一种销售模式,目前很多小商家都是这么做的。跨进电商在很多国家还是一篇蓝海市场,有很大的机会。但是做跨境电商还是需要一定的运营基础的。特别前期的市场调研、选品、物流等工作。选品是重中之重,只有好的产品才能有机会做到爆款

1.了解跨境电商平台,然后选择合适的平台,目前的跨境电商平台主要有以下几个Amazon,newegg,沃尔玛,newegg,wish,ebay,速卖通。目前新手的话我是建议wish 或ebay,速卖通需要公司牌照,可以晚点考虑。如果你的产品很有优势,基金够周转,可以选择亚马逊。

2.规划你卖什么产品,是否会侵权。因为跨境电商出到国外,有很多商品是有专利保护的。比如一些名牌产品,苹果这种电子产品是不能卖的。但是你可以卖苹果手机的配件。比如数据线,转接口贴膜,手机壳等等。新手刚开始建议不要卖价值比较高的产品,或者比较贵的产品。你可以选一些性价比比较高的去提高销量和引进店铺流量。

3.做好仓库管理,你卖的产品一定要点清库存。及时补货。分类分区存放,做好sku编码。很多大公司,现在他们的优势都是从在供应链管理,所以仓库管理这块也需要注意。

4.物流发货。每一个平台都有不一样的物流要求,发货之前一定要先了解平台的物流规则和政策。出单了就要及时物流发货,目前刚开始新手做的话,建议发邮政小包包裹就可以了,费用便宜,成本低。比较流行的有邮政小包,E邮宝,新家坡小包,荷兰小包等。

5.售后服务,资金结算。一定要处理好平台的客人投诉售后处理,资金到账合理安排,年底清帐等等。

shopify是独立站的首选吗?

为什么Shopify是小型电商企业的理想选择

小型企业可能是“小型”的,但他们通常有很大的梦想,而且由于Shopify等电子商务平台的支持,它们仍然可以在全球范围内曝光,以宣传其产品和服务。在开始电子商务业务时,最先做出的决定之一通常是使用哪种工具来进行日常运营。对于希望加入电子商务或将其添加到现有业务中的小型企业所有者,出于多种原因,Shopifiy是自然的选择。

易于管理

Shopify是所谓的“软件即服务”(SaaS),这意味着Shopify提供了管理员和前端,可以管理您的商店。它还处理服务器的运行,软件更新,安全性以及许多其他许多小企业主可能不想处理的其他事情。

在不断增长的网络安全问题和法律监督的世界中,拥有一个了解安全和法律的来龙去脉的人可能至关重要。您还应该仔细检查自己的行为是否符合任何相关法规或最佳做法,但最好还是要知道专业人员已经奠定了基础,并为您指明了正确的方向。

这使您可以专注于经营业务。无论是设计和开发产品,履行订单还是客户服务。

您需要的功能

Shopify即使处于“基本”级别,也仍然具有许多功能,可让您添加和管理产品,库存,运输等,这是大多数在线商店起步所必需的所有东西。

此外,只要您有资格使用Shopify付款,Shopify就会为您提供接受电子付款所需的工具,这几乎是所有业务中最重要的部分。Shopify还具有极具竞争力的付款处理率,并且包括欺诈防护和PCI合规性。

Shopify还与Facebook,Instagram和Google Shopping紧密集成,可让您轻松访问一些知名科技公司的市场营销。

入境费用低

尽管Shopify确实按月收取费用,但当您分解较低成本或“免费”解决方案的真实成本时,这些费用实际上可以提供巨大的价值。

尽管确实有很多低成本或“免费”的开源电子商务解决方案是正确的,但其中大多数最终都隐藏了成本。首先,请记住,您仍然可能至少需要为虚拟主机付费,或者,如果您使用的是免费平台,则需要每月付费以访问包括商务在内的更高级别的功能。

尽管可以每月仅花几美元就能找到这笔钱,但口头禅是“物有所值”。Web托管行业已经变得残酷无情,要以最低的价格提供服务,就必须削减成本—通常,这意味着您的服务器质量低下或拥挤,支持不佳或可靠性低。最后,SaaS的最大优势是让您高枕无忧,因为他们知道专家负责服务器更新,安全性,合规性,备份和冗余等事务。Shopify还提供了并非所有人都知道的“精简版”计划。

虽然这当然是完整Shopify体验的精简版,但它的确可以让您在Facebook上销售,在现有网站中嵌入“小部件”,并每月仅向客户开具9美元的发票。

但是,优点是它的价格低很多,您还可以与现有网站集成。如果您已经有一个网站并且刚刚开始探索电子商务以查看您的产品或服务是否有市场,那么此计划是理想的。

Shopify也不收取安装费或需要长期合同,因此非常适合希望“引导”业务的小型企业。

内置和可扩展的工具集

Shopify还提供您开展业务所需的各种工具,包括集成的营销功能,报告等。此外,Shopify生态系统还包含数百个附加集成,可让您扩展商店的工作。

尽管许多应用程序在前端添加了精美的功能,但还有许多应用程序可以帮助您开展业务-包括运输,库存,会计和营销。这种方法的优点之一是,您可以根据业务需求的变化添加或删除这些应用程序 -对于经常快速发展且需要即时尝试新事物的小型企业来说,这是一个巨大的优势。

在需要时提供支持

Shopify还通过电子邮件,和实时聊天提供全天候支持。

除此之外,还有大量的在线文档和资源,它们不仅可以帮助您使用Shopify平台,而且可以扩展您的业务。但是,Shopify还提供了超出其范围的支持-包括称为Kit的服务,该服务可以充当“虚拟雇员”。

Kit随时关注您的商店,并可以向您发送提示,提示,甚至执行诸如开展广告活动之类的任务。Shopify还配备了各种工具,企业主可以使用其中的许多工具来创建徽标,发票,政策,计算器等,大部分都是免费的。

为什么要转型跨境电商?

据统计……

整个亚马逊共计800万个账户(包含开户但是不经营的,即不活跃账户),其中270万在美国。

2019年结束,全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右(所有站点),增长率为17%,其中美国卖家为110万,最为热门,市场也最大。英国,德国,日本增长率为17~19%,印度增长率超过了21%

2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。

2017年起,全球有360万第三方卖家加入亚马逊,其中美国110万,位居第一,其次是印度,接近40万,英国30万。当然每年淘汰的数量也不少,很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多,活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。

整个市场上有42%卖家在,这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站,卖家占42%,美国卖家占50%。

卖家里,45.5%的卖家来自广东省,主要在深圳市。

其他省份占比为:浙江10.1%,福建7.5%,江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2019年,亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。

28万个卖家营业额达到10万美金。

美国市场上,总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金,5%的账户销售额超过50万美金,2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题,js统计的数据:总体市场

50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年销售额30万到300万美金。

3.3%的卖家年销售额超过300万美金。

23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润:

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家,还在亏损。

关于品类:

最大品类是图书,4420万种。

第二电子产品,1010万种。

第三家庭和厨房,660万种。

2019美国站畅销类目排名:

电子产品~44%

衣服,鞋子和珠宝~43%

家庭和厨房~39%

美容和个户~36%

书籍~33%

手机及配件~28%

电影和电视~25%

宠物用品~20%

备注:百分比为美国亚马逊购物者占比,例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告成本问题

平台平均点击率为0.36%

平均点击成本为0.97美金

平均转化率为9.47%,拖后腿的自己去站着

平均acos为34.42%。

2020年主战场应该在账户真实经营问题~二审,虚假评论,仿品。

新人看完再考虑入行,老手好好对比下。

数据来源于网络。

接触了4000+卖家以后,发现大家最关心的问题在于选品,引流,转化

实际这就是一句废话

选品虽然是一个系统化的工作

但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

第一部分,选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品,可以直接用来操作

系统性的选品方法,我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上,适合新手卖家的选品

应该是一种提高选中爆款的

为什么这么说?

亚马逊或者说目前电商,基本提倡的是精品路线

我这里要讲的,可能跟精品路线有些

因为我认为,除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如,10多年的外贸工厂,专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为他们对本细分行业,有足够的沉淀

知道市场最前沿的信息

例如,最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人,是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行,也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品,就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息,只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家,并不具备这样的优势

所以,真正的精品模式,也许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款,就要出爆款

那这种情况下,我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步,我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如,广东的服饰,深圳的3c,福建的工艺品,汽配,鞋子,服装

当然,我所不知道的很多产业聚集地

这里说的优势,简单的说

是你要跟一些优质的工厂,足够熟

最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

定出一个大类

分析这个大类的市场趋势

可以使用google trends

产品类目 acoustic foam

第二步,我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中,就能定位出这个细分领域

可以以材质,以外观,以功能等等来细分

可以使用keywordspy 或者adwords 工具

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里,去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目,google 排名第一的,到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站,是有很大流量的,至于说要不要去看域名信息等

就看大家自己了

一般做了很久,流量又不错的,证明这个细分市场,一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在,有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

估算它的日订单量在1500-2000单左右,是整店的

所以要考虑其他链接

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了,这个细分市场,是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后,我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据,供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源,这些都是成本

这一步特别重要,因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量

资源充足的卖家,可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家,可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出,数量,有可能带来更大的成功概率

如何来测款

最简单的方法应该是

全部上架上去

并且在上架之前

就做好了最基本的亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

可以自己去学习

发fba或者自发

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周,再考虑开始广告测款

等待一周,主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品,就是不错的产品

但是是否是爆款,还需要之后的运营数据支持

一周之后,如果你选中了,就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化,引流,review,促销等

一周之后,如果没有太突出的产品

也直接开广告直接引流

大家都知道,广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品,比较有爆款的潜质

当然,这些动作,都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

但是,当这套方法,一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

降低测款所需要的数量

所以,专注一个自己感兴趣的领域

埋头干下去

只要它前景ok

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来,就做一个品类。

第二部分:如何找到这个品类呢?

首先,1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说,你只能从1688拿一些货,铺一铺,零星出点订单,要真正运营起来,恐怕靠1688是不行的,可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好,当然我们不会否认这个事实,毕竟牛人很多,具体的操作,他也不会告诉你。

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力,假设你都是第一次上架某个供应商的产品,然后花费了很大的力气去推广,爆单了。此时最可能出现的问题就是,断货。

很多1688的工厂店或者批发店,不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的,这就要求你如果要做起来这款,就至少要跟这个1688店的人相互建立信任,这其中的问题,就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下,好款很多都是要抢货的,或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。

很多人做1688的产品能做起来,实际单量应该也不会很大,当你一天超过500单的时候,你再去看看,问题会出在供应链上(说多了都是泪,死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了),后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂,大小不一,实力不一,但是主要是配合久了,熟悉并且能够把控产品质量和交期。

大部分做淘宝,天猫,京东,抖音,拼多多,速卖通,ebay,亚马逊,shopify等电商平台的卖家,都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢?

很简单

我来问大家,比如说鞋子市场,你知道里面哪家档口的生意好?出货量大?款式更新快?翻单速度快?质量好?不熟悉的人肯定没法知道,而真正能依靠起来这个供应链的,只有长期混迹于此市场的本地卖家,长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作,很多在网络上找的到的款式,实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差,就足以拉开大部分人。

第三部分 如何选出你的第一个产品

按条件排名

(一)本身是外贸型工贸一体的工厂,国外销售渠道稳健,有自己的海外仓库 (理想,目前就见过一位,产品超好,运作超简单,不怕库存,新品又多)

(二)自己公司有设计部,也有工厂配合,设计了一系列产品

(三)在电商产业链基地 例如,泉州幸福街,石狮青创城,义乌批发市场,华强北

依靠当地产业链进行选品

(四)啥都没有??? 啥都没有就想干亚马逊的,我奉劝一句,还是试试水就好。

前三个是靠卖家本身资源,我们重点讲第四点:啥都没有的,第一个产品怎么选

①选择一个市场和类目

②选择一个你最容易能拿到货源的类目,最好是靠近你的(现在亚马逊的品类已经很齐全了)

假设你有十几个同学都在做亚马逊,在不同的公司里,如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品,然后两周内或者一个月内,就每天200单了,那这个产品,要不要上去试试呢?

答案是:别人都测好的产品,肯定得上。

那么,运用这个软件,选出:近期上架的,增长快的产品,然后看看我们能不能好到货源,1688的也行,先上去,至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程,足够了。

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am5:50。
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