跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。说白了就是，通过一定途径把商品从国内销售到国外，完成商品配送并且把钱收回来的过程。跨境电商按照贸易方向的不同，可以分为跨境进口电商与跨境出口电商，我们平时所说的跨境电商通常意义上都是指的跨境出口电商。按照贸易形式的不同，跨境电商可以分为B2B和B2C。以国内电商为例，阿里巴巴就是典型的B2B贸易形式，而京东就是典型的B2C贸易形式。那么，我们在国外亚马逊平台上开店进行销售产品，其实就是跨境电商的B2C贸易形式了。目前具有代表性的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、shopee、lazada等，下面就来简单地介绍一下：亚马逊AmazonAmazon于1995年创立于美国西雅图，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，目前对买家开放的站点有20个，其主要市场在美国、日本和欧洲。作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、商品审核快等优势，受到卖家的青睐，近几年大量卖家进入，竞争也愈发激烈。亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，一切以客户体验为中心，卖家要有好的资源，最好有新品开发能力。亚马逊有强大的物流体系FBA，能够帮助卖家打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。在经过前几年的爆发期、红利期之后，亚马逊现在处于一个平稳增长时期。速卖通Aliexpress速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，等国家。2016年8月，速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级，以后，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份，平台逐渐走向正规化。阿里旗下最不缺的就是卖家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，中小卖家需要花费大量资金进行站外引流，如果不做广告，流量特别少，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，使得门槛越来越高。目前平台处于供过于求的状态，平台在价格上竞争十分激烈 。速卖通是有资金有货源优势的卖家才能做得起，如果要做速卖通，就需要做好打价格战准备。eBayeBay，1995年创立于美国，核心市场主要是美国和欧洲，潜力不可小觑。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，平台规则偏向买家，遇到投诉会很麻烦，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。平台排名相对公平，有专业客服支持，新买家可以靠拍卖曝光。eBay平台买家保护政策强势，遇到买卖争议时多半会偏向买家，而且英文界面不够友好，操作不太容易。卖家标准严苛，如果卖假货遇到投诉将会被封店。eBay适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做。Wish2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。Wish97%的订单来自移动端，在各国移动端的排名均居购物类前列。目前wish平台拥有的注册买家用户超过4.2亿，每天有超过1000万用户活跃在平台上游览商品。Wish平台商品审核周期过长，短则2周，长则2个月。费用也比较高，15%的商品成交费用和1.2%的提现费用，物流解决方面也不够成熟。ShopeeShopee创立于2015年，是东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。平台将近70%的用户为女性，80%以上的流量来自移动端，最热门的类目是美妆、保健、母婴手表配饰、鞋服家居等。Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流。Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。据了解，Shopee不收取佣金费用，提供免费配送，至于大件商品的运送，平台则和第三方物流商合作，所以为卖家节省了不少精力，Shopee也为买卖双方提供担保，确保交易完成。帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。LazadaLazada成立于2012年，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，以印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国为中心，覆盖大约5亿的消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。Lazada倾向于走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。但是物流太繁琐，Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流，提出申请后才能使用。
目前跨境电商有哪些值得做的平台？
跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。
说白了就是，通过一定途径把商品从国内销售到国外，完成商品配送并且把钱收回来的过程。
跨境电商按照贸易方向的不同，可以分为跨境进口电商与跨境出口电商，我们平时所说的跨境电商通常意义上都是指的跨境出口电商。
按照贸易形式的不同，跨境电商可以分为B2B和B2C。以国内电商为例，阿里巴巴就是典型的B2B贸易形式，而京东就是典型的B2C贸易形式。那么，我们在国外亚马逊平台上开店进行销售产品，其实就是跨境电商的B2C贸易形式了。
目前具有代表性的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、shopee、lazada等，下面就来简单地介绍一下：
亚马逊Amazon
Amazon于1995年创立于美国西雅图，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，目前对买家开放的站点有20个，其主要市场在美国、日本和欧洲。作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、商品审核快等优势，受到卖家的青睐，近几年大量卖家进入，竞争也愈发激烈。
亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，一切以客户体验为中心，卖家要有好的资源，最好有新品开发能力。亚马逊有强大的物流体系FBA，能够帮助卖家打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。在经过前几年的爆发期、红利期之后，亚马逊现在处于一个平稳增长时期。
速卖通Aliexpress
速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，等国家。2016年8月，速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级，以后，所有在平台上经营的卖家均具备企业身份，平台逐渐走向正规化。
阿里旗下最不缺的就是卖家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，中小卖家需要花费大量资金进行站外引流，如果不做广告，流量特别少，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，使得门槛越来越高。目前平台处于供过于求的状态，平台在价格上竞争十分激烈 。速卖通是有资金有货源优势的卖家才能做得起，如果要做速卖通，就需要做好打价格战准备。
eBay
eBay，1995年创立于美国，核心市场主要是美国和欧洲，潜力不可小觑。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，平台规则偏向买家，遇到投诉会很麻烦，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。平台排名相对公平，有专业客服支持，新买家可以靠拍卖曝光。
eBay平台买家保护政策强势，遇到买卖争议时多半会偏向买家，而且英文界面不够友好，操作不太容易。卖家标准严苛，如果卖假货遇到投诉将会被封店。eBay适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做。
Wish
2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。
Wish97%的订单来自移动端，在各国移动端的排名均居购物类前列。目前wish平台拥有的注册买家用户超过4.2亿，每天有超过1000万用户活跃在平台上游览商品。Wish平台商品审核周期过长，短则2周，长则2个月。费用也比较高，15%的商品成交费用和1.2%的提现费用，物流解决方面也不够成熟。
Shopee
Shopee创立于2015年，是东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。
平台将近70%的用户为女性，80%以上的流量来自移动端，最热门的类目是美妆、保健、母婴手表配饰、鞋服家居等。Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面，使用户可以方便地购物和交流。Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。
据了解，Shopee不收取佣金费用，提供免费配送，至于大件商品的运送，平台则和第三方物流商合作，所以为卖家节省了不少精力，Shopee也为买卖双方提供担保，确保交易完成。帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。
Lazada
Lazada成立于2012年，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，以印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国为中心，覆盖大约5亿的消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
Lazada倾向于走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。但是物流太繁琐，Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流，提出申请后才能使用。
每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。还有一些其他的跨境电商平台：
【美国/eWorldTrade】https://www.eworldtrade.com/【美国/MFG】https://www.mfg.com/【中东/Tradkey】https://www1.tradekey.com/【俄罗斯/Tiu.ru】https://tiu.ru/【俄罗斯/JOOM】https://www.joom.com【日本/乐天Rakuten】https://www.rakuten.com/【韩国/EC Plaza】https://www.ecplaza.net/【韩国/EC21】https://www.ec21.com/【印度/Tradeindia】https://www.tradeindia.com/【印度/Flapkart】https://www.flipkart.com/【拉美/QuimiNet】http://quiminet.com/【巴西/B2Brail】https://b2brazil.com.br/【智利/Mercantil】https://www.mercantil.com/【非洲/JUMIA】www.jumia.com.ng
······
今年做跨境电商的都怎么样了？
问这个问题其实是想知道，跨境电商好不好做，能不能赚钱，现在去做晚不晚。
答案是肯定的，值得去做。即使单纯的对比数据，淘宝800万卖家5亿用户，而亚马逊300万卖家5亿用户，亚马逊卖家竞争环境显然更宽裕。
第二个是亚马逊300万卖家里卖家目前还不到一半，这也就意味着对比淘宝和亚马逊，如果做亚马逊，跟你类似的竞争对手则比淘宝少80%，秉承着尽量不同质竞争的原则，亚马逊显然更合适。
第三点，S2小B2C的模式会越来越多应用到国际贸易中，减少中间代理环节是大势所趋，跨境电商会逐步对这种多级代理模式进行革命，就像淘宝京东对国内零售行业“省市县”三级代理模式冲击一样，不可逆转。而这次会急剧加速这种全球范围内的供应链直通客户模式。
第四，做任何事都不晚，这个世界不属于梦想家，属于实干家。还记得2005年快毕业，晚上在寝室跟同学讨论毕业后要不要进电子商务领域，当时大家都认为这个领域已经很成熟了，进去是不是有点晚。十五年过去了，回头再看呢？电子商务销售体量翻了百倍，如果那时候就进去，本人也说不定早就实现财务自由。跨境电商也是最近四五年刚火起来，未来还有长足的发展，再加上有需要障碍在那，很多人天然会却步。所以，如果想知道这行值不值得做，你唯一需要担心的，是如何脚踏实地去潜心经营。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
跨境电商的收款有哪些？
现有的跨境电商结算支付有两大类，分别是网上支付(如电子帐户支付和国际信用卡支付)，银行汇款模式(适合大金额的跨境交易)。他们各有优劣。
例如，信用卡收款，以亚马逊电商为例，可通过与Visa、MasterCard等国际信用卡组织合作，开通接收海外信用卡支付的端口，进行收款业务，这样因为是欧美等地区流行的支付，对客户而言非常方便，但问题也很多，因为接入的很麻烦，而且要需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小等。
还可以使用Paypal，它和支付宝较类似，是很多国家客户的常用付款。它允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金。优点是风控好，但缺点也很多，因为要过度保护买家利润，所以，电汇费用很高，帐户也容易冻结，容易造成商家的损失。
而这些支付的流程是比较复杂的。比如亚马逊，eBay，阿里巴巴和速卖通等平台。使用跨店APP的收款账户，也是知名的第三方收款公司收取。所以入驻跨店，不用担心资金安全。
