互联网的天下，旅行社如何发展
简单说说个人看法，抛砖引玉1 如果想做一个旅行社。 首先作为一个服务行业 要尊重自己的客户。客人都是花钱购买服务，“”这类明显贬义词，是不适合放在自己客户或者预期客户身上的，不是纠结于文字，而是心态，出境游客单价很高，如果看到这类消费群体，就使用这样词汇，确实不适合作去做这个行业。2 旅行社是一个知识性性行业，除了吃住行游购娱六要素需要合理运转，对资源把控和了解是必要的，比如机票，车队，景区景点，酒店等，每一方面都有需要掌握的知识，特别是对突发事件的处置，比如机票信息错误，接送班晚点，司机导游和客人起，酒店没有房间，景区限制流量等等，也就是任何一个环节都有可能出错误，这是避免不了的，只是要控制在一个合理范围。3 旅游是一个经验积累性行业 主要目的地概况，景点、路况、航班、酒店了解，不同地区客户需求，对前台和操作人员要求比较高，保证团队合理运转，至少要两年以上的OP经验，一年前台经验4 旅游是一个要求对资源把控比较严格的行业 简单说，市场同质化产品多，淡季时候如何在别家都有资源，你保证低价，旺季时候，家家都有现金，你保证资源，举个简单例子，三月和五一期间机票。如何保证你三月采购到最低价格机票，五一保证有机票位置。所以采购水品的高低，决定了利润水品5旅游是一个对人脉要求比较高行业 一个旅行社，最大利润来自于团队而不是上门散客，团队来自于企事业单位出游，在掌握资源前提下，如何打通人脉，保证自己的团队，不是一两天能够完成的。也就是说手里有资源，再去开旅行社才可以，这是重中之重6旅游是一个低利润行业 一般情况下平均毛利率能有8-12%，算是不错，房租水电人工都在涨的今天，不算广告宣传费用，和OTA的冲击，基本可以理解为冒着卖白粉风险赚卖白菜的利润，所以传统旅游能活下来的，都是有一技傍身的。7 传统旅行社出路，个人认为，还是要和OTA结合，OTA最大特点是不接地气，但是他产品品类丰富，作为一个分销商和体验店，是不错的，但是要使用熟练的人工，对机票 线路 景点 保险 车队 酒店熟悉的，如果想利润高一点，对出境线路，签证，机票，供应商，主要目的地常识（汇率 通关 购物 美食 国家概况 禁忌等）要有一定了解
做外贸，有什么性价比高的外贸B2B平台推荐的
老郭做B2B跨境电商已经数年了，做的平台是阿里巴巴国际站，现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监，我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛，获前12强电商达人称号，这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素？先科普一下什么是B2B跨境电商，就是做公司对公司批发业务的电商模式，有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问，老郭，现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈，然是任然有赚钱的机会，我觉得大概是2:8法则，20%的公司赚的到钱，80%的公司是亏钱的。那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢？大概有5个维度。第一，有优势产品，就是供应链要有绝对优势，我们公司是经过20多年的实践，从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作，所以我公司供应链还是比较强；第二，要有较强电商运营能力：运营人员能通过自己的操作，以很低广告成本带来更多优质询盘（即客户的询价）；第三，业务员要有很强的跟单和谈判能力，业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重，这是重中之重，尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品；第四，有效的的业务管理能力，包括科学的绩效考核，奖惩制度；第五，团队要有持续不断的学习能力，因为跨境电商变化很快，每个月平台都有新的产品和规则出现，所以要保持空杯心态。大家如果喜欢我的讲解请关注我！
昨天面试了跨境电商小公司，试用期2700一个人经营一个淘宝店，都是新店，大家觉得咋样
曾经有个朋友也是去面试这样的公司，然后公司给的是底薪加店铺抽成的。这个店铺就由你来负责，然后货物由公司供给，需要广告费找公司申请。到时候扣掉成本后，剩下的利润自己跟公司按约定的比例来分。一开始他觉得这种，只要自己肯努力，最后拿到的钱绝对比拿死工资来的高，所以他很快就答应了这种。后来经过大半年的努力后，他才发现这其中是有猫腻的。首先一点公司的广告费不是你想申请就能申请的，除非自己的店铺有产生非常大的利润，公司才会给予适当的广告投入。换句话说，你得先做出业绩后，公司才会给你投广告费。那么前期就需要熬，而且品类的话也是公司规定好的，并不是说你想卖什么产品就能卖什么产品。如果自己选到一些不好买的产品，那么这个店铺基本上也就做不起来了。后来他折腾了大半年之后，每个月拿到手的工资，也就底薪加一点点的提成吧，总的算起来还没达到5000块。所以这种，但是真正能赚到钱的员工并不多，这不仅需要员工有很强的运营能力，还需要能拿到好卖的产品。但是这些好卖的产品，公司往往会给那些老员工，新员工的话都很难拿到这些产品。拿不到这些好的产品，店铺就卖不动，卖不动的话也就没有广告投入。结果每个月就只能拿到保低工资，根本就没有什么业绩提成。想要接受这种模式，你得先清楚自己的运营能力如何，还有了解清楚公司具体给你安排的品类是什么，如果是好卖的可以考虑，要是不好卖的话那就不要考虑了。现在的电商除了考验产品是否好卖，还考验的是广告投入，如果两个都没有的话，那一个店铺想要从零做起来是非常难的。
