o B的产品，即针对企业的产品。

比如：企业办公服务、企业招聘服务、企业网站防护用的WAF等等。

无论什么样的to B产品，都有各自产品特点，

不知道怎么推广的时候可以想一下：

产品能够为企业提供哪些服务？

同比市场上其他产品，有何不同之处？

为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？

是否真正找到服务对的负责人？

思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道：

SEO/SEM渠道

SEO / SEM 是 B 端产品常用的推广，你看一些 电脑租赁服务商，办公室租赁服务商 很多企业都非常注重网站优化，一是用户来源比较精准，二是 To B 企业推广，线上推广成本相对其他渠道成本较低。

往下放代理

或许你的团队有非常好的技术实力，再或者产品也做的非常棒，但是相对来说市场较为弱势，如果有一家或者几家实力很强的代理销售，就可以把重心放在打磨产品上，以提供更好地服务。就拿App推广服务商这个行业来说，单是代理公司就有一大把，维护好固定几个客户就足以养活一个小规模公司，甚至都不了解原理，一家源头除了自己的客户，外面再放出几家代理，一个月利润就相当可观了。

会议演讲 / 活动赞助

细想一下，你所参加的一些无论是线上还是线下的大会，是不是都遇到某一个嘉宾或者更直接的某一个赞助商宣传自己的产品，可能是 to C 产品，也可能是 to B 的产品，是不是接受到这些信息之后回去就买了一个该产品，即使没有也起到可一个初步认知的作用。可能不如去研习社做一场演讲效果来得快。

和行业他知名个人（kol）/机构合作

你所在什么行业就找什么行业的知名人物，例如，提供企业招聘服务在寻找 B 端用户时就找 在 B 端有影响力的 大 V 做推广，一个 司机说一个厨子做饭好，并不一定好，一个餐饮行业资深大佬说好吃，可能是真的好。从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力，他说一句，抵过你自己自己说一百句。像电脑租赁和众创空间合作就是很好的。至于合作，这个要去谈了。

上面这几点是推广较为有效且周期较短的，当然也有其他推广，比如：

、新媒体营销、应用市场推广、写字楼、科技园广告

这些也都是推广渠道，但是你要衡量时间成本、金钱成本等渠道质量。

在推广时候的一些技巧：

推亮点功能

易信在早期的时候主要通过「免费」这个功能获取很多企业以及个人用户，企业，企业团队是由个人组成的啊，朋友们，免费，那个时候、，通过免费，早期易信通过免费。

重点去吃透一家

有的时候心太大但往往达不到你想要的结果，你总是想把中关村创业街上所有企业都用你们公司的产品，可能到最后一家都不能搞定。人都有这样一个心理，别人都不用的时候，即使你的产品再好他都得掂量掂量。小的时候，父母给我们灌输这样的思想，你看xx家的孩子天天放学后认真写作业，就你老打游戏、看电视；企业也是如此，假如说你搞定了行业内某一个巨头、或者行业前几名中的一家，再去和其他企业去谈的时候就很容易。

通过老用户带动新企业

To C 产品可以轻松达到百万级用户，但是 对于一个 TO B 产品来说很难达到那么大一个用户量级，但是对一些本身没有背景资源有事的企业来说，拉新本身就是一个很难的事情，根据 To B 产品特点，一般搞定了一些用户来说，To B 产品往往就是长期使用的，用户更换产品的成本非常高，之后的运维、升级等收益基本是稳赚的，这个时候就可以策划一些类似「l老用户拉取新用户」的活动，从而免收取一些服务费用，或者赠送服务空间等价值货币。

to b ≠ to ceo

有一个误解是to b 产品服务都是必须搞定老板才行，其实，你细想一下，ceo往往参与的没有那么多，比如公司的考勤打卡机器，这部分可能是后勤或者是行政等负责，所以，找到真正负责的这块业务的人才是关键。

游戏的推广，本质上是让好的游戏呈现给更多的人，让大家记住游戏中印象最深的点。

用《新笑傲江湖》来举例，游戏中随处可见的国风文化让这个江湖变得独具一格。

为了将游戏推荐给更多喜欢国风文化，喜欢武侠文化的人，我们会在TapTap上描述游戏是如何一步一步做出来的，在，在头条号上展示我们与其他游戏最不同的国风手绘技法。

当然，必不可少的是在各大游戏中心预热，与热爱我们支持我们的玩家互动，在分享游戏福利的同时，也会有越来越多的人乐于帮我们传播。

我们的初心就是做一款真正好玩的武侠游戏，这里有国风文化底蕴，这里有武侠绝世武功，这里有江湖百态人生，这里有逍遥趣味互动，这里不仅仅是独属于一人的江湖，而是大家的江湖。

每个人都能找到自己的生活。

在回答楼主这个问题，我想我们需要确定一个核心点，那就是没有网站，基于SEO推广引流，那么这个重点关键词是“SEO”。

很明显，这个答案，是肯定的，我们完全可以在没有网站的情况下，做SEO推广引流。

主要的：

1、百度系产品

基于搜索引擎营销，在国内市场，我们仍然是首选百度，那么其相关的产品，都是具有一定高权重属性，而且是内部扶植。

它包括：

① 百度知道：

它有利于短内容的问答，进行引流推广，采用这个策略，需要一定的账号资源，以及IP线路资源。

② 百度贴吧：

它基于社交属性，并兼具SEO属性，在贴吧手机端，它同样具备基于兴趣推荐的属性，而基于搜索，由于广泛的讨论性，有利于提高目标帖子相关性，进而它的排名，相对较高。

③ 百度百科：

它主要基于品牌词的引流推广，比如：企业产品商标，企业名称的SEO排名，一般百科词条，都是首页，并且TOP3。

④ 百家号：

百家号，自带天生权重，它并不需要自己搭建网站与配置服务器，甚至购买域名以及备案，你只需要根据搜索需求，撰写相关高质量文章即可。

2、行业垂直网站

对于任何一个行业，在公共系统与商业环境中，它都会有不少的研究机构，他们有的是垂直网站，有的是行业论坛。

那么，你需要收集整理，相关行业论坛，利于其权威性，发帖，通常具有较高的排名。

这里推荐大家一个检索小命令：

inurl：bbs +“行业关键词” 查看网址中包含 bbs，标题包含“行业关键词”的内容。

3、B2B商业平台

B2B商业平台，首先在行业中具有一定的权威性，其次，从SEO的角度，它具有高排名的特征，特别适合没有建立网站的企业，进行推广。

当然，这里有一个弊端，针对个人而言，它并不是理想的选择。

那么，基于SEO推广引流，注意事项有哪些？

这里，我们需要基于你的内容素材做考量：

1、短视频

在确保短视频内容，紧扣主题的同时，你需要合理的选择视频门户网站，并且特别需要注意：

• 视频标题的撰写

• 视频简介的描述：包含核心关键词

• 视频专辑的概述

2、图片

如果你的内容素材是图片，那么你需要重点关注百度图片搜索引擎，推广的基本标准，它希望图片具备如下特征：

• 高清晰且具备自有版权

• 图片的载体是高权重网站，最好是新闻源，四大门户网站。

• 图片包括ALT标签，并且上下文内容与图片高度相关。

3、文字

如果你的内容载体是文字，那么你需要注意：

• 撰写与核心主题关键词高度相关的内容

• 尽量在标题中，突出关键词

• 如果可以填写帖子中的摘要内容，那么你需要在摘要中，围绕主关键词描述，并且合理分配长尾词。