怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
2019年跨境电商行业发展方向是什么
跨境电商行业发展是个大趋势，现在很多国内淘宝大量转行跨境，内陆地区和沿海地区也在转行亚马逊，因为我是专业做亚马逊的，所以圈子接触比较广，知道这些事情。长期方向来说整个大环境各个都有扶持电商产业园，房租基本上免的。来回顾下跨境电商近几年历史你就知道了：国跨境出口电商行业经历了多年的发展，尤其是2010年后的爆发式增长，目 前已经形成了巨大的市场规模《2017年度电子商务市场数据监测报告》报告显示，2017年跨境电商交易规模8万亿元，同比增长24%。其中，出口跨境电商交易规模5.5万亿元。根据预测，跨境电商交易规模仍能保持年均20.1%的复合增速，到2020年跨境电商交 易规模达到12万亿元，占整体货物进出口比重超过37%。但是随着互联网技术 的不断提升，目前海外电商在交易的便捷性，功能的丰富性等方面也对线下零售展 示出自身的优势。以货品的主要出口地美国、欧洲为例，美国在2017年电商销售额超过3500亿美元。而欧洲作为 一个整体，其B2C电商市场规模在2017年达到5100亿欧元，同比增长12.1%。大学应届毕业生也存在专业知识不扎实、视野不宽、知识面窄、知识陈旧的不足之处。在新的时代，跨境电商的人才需求跟过去的一般贸易人才是两码事。人才是制约国际化的重要因素，不是懂外语就可以做跨境电商，的跨境电商野蛮生长的时代很快就会过去，与国际接轨已经成为主旋律。要适应并参与到国际建设当中，全球供应链的变革，最终是人才的竞争。这种人才是“适应全球化市场，并具有国际化能力”的人才这是我们企业走出去的关键。
