什么是跨境出口电商
跨境出口电商按照经营形态有三种:1.自营平台，以b2b或者b2c销售产品到海外，盈利模式主要是商品差价。2.开放平台，以提供b2b或者b2c在线交易服务，盈利模式主要是流量变现，和提供广告或者数据，供应链等增值服务。3.卖家:指贸易商，厂商，电商等在平台上经营业务的公司或者个体。
待业在家，想做跨境电商，有什么建议
我开始做跨境电商是从 Youtube 上的一个视频开始的，准确的说从一个“从零开始打造赚钱的跨境电商”的老外的号召下。在得知普通人也可以做之后，我就拿着大学时仅存的几千块钱和几个同学一起去报名了他的课程，并开始做跨境电商后面我知道了我做的模式叫做 "drop shipping" ,中文就是代发货模式（无货源模式）这个模式，你可以卖别人的货，你去用别人的产品图片和描述来卖他的产品，你要做的就是建立你的店，然后把别人的产品放上去，然后去做营销推广。当别人买下你店里的产品时，你又去别人的店里购买同样的产品，并让他去掉商标发给客户。从而赚取差价，利润率为25%-40%左右，由于不需要囤货，成本集中于营销费用。主要流程为 ： 建站软件建站+阿里速卖通 拿货+ facebook 营销引流。准确的说，就是你去购买一个域名（网址），然后在那个网址上面建立你的商店一般会通过建站软件的协助，例如在 Shopify Shopee上面使用他们的模板，然后你就负责打字和插图片来建立你的店铺然后去阿里速卖通上面把他的产品导入你的商店，图片，详情都是店家的。这意味着你不需要任何的库存，也不需要自己作图，在客户在你的店中购买产品之后，你再去阿里速卖通上拍下一份，然后让他把商标去掉换成你的，再发给客户。从中谋求差价。中间比较关键的一步就是在 Facebook 上做推广营销，把客户吸引到你的网站，再通过你的网站的信息吸引客户下单。就是这么简单的模式，花销不大的模式，让我们当初一群啥也不懂的年轻人弄得亏了2W当时我们开始做的时候，就连一些基础概念都搞不清，又看不懂英语，搞一个产品搞一个下午，最后不得已报了那个大佬的课程，最后我们搞得心态爆炸又没有了多余的流动现金，便暂时停止了。（虽然后面赚了回来）接下来分三个部分说说那些我们踩过的坑一.前期准备当时我开始时刚刚看完它的视频和电子书，在心潮澎湃之际，我无视了一切的阻力，包括入行的门槛以及行业的潜规则，之后不仅把我的进度拖慢了数月，亏了钱，而且抱着快速赚钱心情急忙入场的我们几乎是丢下了可用的每一分钱。1）入行门槛这个不难理解，一般做跨境电商的要么选择做平台（亚马逊，ebay,wish）或者独立站（Shopify,Shopee）。平台电商：就类似淘宝和京东模式，你把你的店开在平台上（如淘宝，亚马逊），店铺的装修你来弄，平台自带用户流量，你也可以在平台上做付费推广，但是会受到平台的管制与约束独立站：你独立买下一个网站，在网站上建立你的店铺，好处是自己掌握了用户，受到外界的管制和约束较少，坏处在于独立站不自带流量需要自己去其他平台引流但是平台或多或少会对卖家有些要求，就像有些平台要求卖家要有海外仓，有些要求商业主体（就是你做生意的身份，个人或者公司），甚至是产品的硬性要求。2）结算工具我当时在做 Shopify，却没有想到在结算，于是这从我的预算中抽出了近5K交给代理做账公司申请公司以及代理记账报税，仔细算算有以下费用银行对公账户1500，法人监事身份验证300，500，商标800，代理记账1800，注册公司免费。还算良心的是一周内就搞定了。做独立站没有注册公司是无法收款的，而且后面还会有营销引流方面的麻烦，3）销售渠道做独立站是没有流量的，它只是一个站点，需要你自己去引流一般你的客户有来自Google通过关键词搜索过来的，或主动引流（社交平台，搜索平台，视频平台）由于初期缺少做视频的能力，我们优先选择了Facebook 和 instagarm ，一个社交平台和一个图片分享平台。但不幸的是，就在我们做好网站开始营销的第二天，我们的Facebook账号被封了，然后我们知道了这个行业的第二个规矩：Facebook不希望个人在上面打广告，所以个人号在Facebook上发广告随时会被封号于是我们通过代理商去开了企业账户，开企业账户需要预充1000美金,就是说我们为此支付了7000块，很显然，由于事前的疏忽，我们又多支付了7000，也为后面的资金缺少埋下了伏笔。4）成本预算去做一项赚钱的生意时，有一项重要的点在于，你必须对自己资金的流动保持敏感。尤其在你资金不宽裕的情况之下，建议一开始去研究一个生意时，先熟悉整个流程，并制定成本预算表。毕竟谁也不希望在开始投放广告营销，支付账单时发现账上没有可用的资金。平台可不会管你资金周转如何，如果你无法支付账单，他就会冻结你的账户，封你的店客户可不会管你资金能否周转，他们只想要他们的货物，或者他们的退款。如果你对自己账户的资金流动没有一点逼数的话，我想市场不介意把他们都拿走。相信我，如果你无法掌握你的资金的流动，哪怕你一直在赚钱，你也会把他们都花出去。二.赚钱模式赚钱的途径千差万别，但是赚钱的底层逻辑却从没有改变过到后来我们才学到一个道理，如果你不知道你凭什么赚钱，那么你当初怎么赚到那些钱，你就会以怎么样的，从来就不存在一夜暴富的事情。你可以短期赚到一些快钱，但你无法长期持续地赚快钱。在开始赚钱之前，一定要问自己，你的赚钱模式是什么？赚快钱？赚长久的钱？（做长久生意）不同的模式，会衍生出不同的战略，执行方案，目标都是不一样的很多人看到一个赚钱的生意，羡慕别人如何如何地赚钱，赚了多少多少钱啦。就觉得我也要马上地动手去做。往往不顾三七二十一就草草地把他们的钱投入这个生意。在他们亏空之后，他们往往义愤填膺地说：他骗了我 ，这个生意简直糟糕透了，我就不该听信他的馊主意！思考一下，这个项目适合你吗？别人做亚马逊，这适合你吗？别人做独立站，适合你吗？别人做按需打印，这适合你吗？每个项目都有各自独特的特点，就像上面所说，有各自的入门门槛和技术门槛。有些要求有海外仓，涉及代理，多账号，规避平台检索，邮件营销。又是一个全新而庞大的知识库既没有技术，也没有足够的条件。就像我当时，连shopify上面的基础设置都不会，无脑插图打字都要搞半天，Facebook被封号就心态爆炸。那么至少现在，这个项目是不适合你的。如果打算赚快钱，那么就不适合做长线的生意模式。如果打算长线赚钱，那么快钱所采用的。你前期没有太多的钱，那么就不适合做长线的品牌。你需要做品牌就用长线的，就可以用技术来进行套利我当初做 drop shipping也是因为可以快速地赚快钱，也是最简单，最快速和稳妥的。（虽然还是亏了）但是很多人，他们没有计划，没有赚钱的思路，甚至他们压根不展开调查，与其说他们来做生意，不如说他们来这里展开一场豪赌。如果是这样的话，他们应该去拉斯维加斯，或者在梦里用20块赢3700W。三.市场分析很多人认为去分析分析市场是一件很理论甚至是很抽象的事情。但是，当你开始去选品，找客户，销售的时候，你就不觉得了。如果你试图应付式地通过走流程来完成你的市场分析，你将深刻地领悟到亏损是如何发生的。一般你需要知道以下的概念， 产品选择 ，市场营销 ，核心资源1）产品的选择前面我们说过，赚快钱的模式和赚长期的钱有区别的。赚快钱目的在于能够快速地获取现金流，赚钱的逻辑在于市场的短期的供求变化以及信息差。快钱一般来源于时尚的新奇的产品。一般热门的，新奇的，时尚的产品会在市场上迅速广泛地传播，迅速为大众所知，因此短时间内能够制造大量的需求，但是一般只持续几个月到一年，在这段时间差内，可以获取大量的快钱。长线的赚钱模式目的在于创造一个可持续，高沉淀，具有先发优势的生意。一般前期会投入大量精力和金钱去拓展市场，去获取曝光，积累用户，塑造口碑，打造品牌。以达到在一定规模的市场获取可持续的利润所以尽可能确定自己的模式，进而确定自己的市场所以，一般快钱趋向于红海市场红海具有足够大的市场规模和利润，可以保证有足够的需求（产品可以卖出去）竞争却很激烈，难以拓展市场当时我的选择是规模较大，且足够垂直细分的红海市场，比如饰品中的天然原石。2）市场营销在整个环节当中，这个环节至关重要，因为你需要把你的产品卖出去。因此，你必须考虑如何推广营销的问题。很多人拥有不错的产品，客户中也有不错的认知度。但是他们却从来没有思考过如何让客户看到并认识你的产品（推广曝光）用户从哪里接触你的产品（销售渠道）你使用什么方法和策略来销售你的产品（营销手段）如果，你不想亏钱的话，那么还是好好地想想吧。记住！不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可执行的营销方案3）核心优势说详细点，就是你卖货的优势。赚快钱的人依靠市场的供需信息差，但是信息差别人也可以掌握。或许你在赚钱，但是如果你不知道你凭什么赚钱那你可能就很危险了。很多人凭借平台的流量，凭借社交平台的广告费，凭借红人的推广。无论什么产品都是同一套路。就像当时我在做时就感觉十分吃力和焦虑，怕找不到红人，又怕广告费增加，广告不理想。做亚马逊时，平台给你流量，又不得不接受各种平台的约束和管制，高佣金，限制流量，同行的恶意竞争，恶意抹黑。这时候，积累用户，做品牌的优势就显现出来了凭借着流量优势和品牌优势，在新品出现时就不仅仅依靠平台做推广。因此尽量把用户掌握在自己的手中，就不会处处受制于人。这些客户会源源不断地从你手上不断地购买产品，这才是你的核心优势。三.说说感想这次做跨境电商的经历，是我从小到大以来最大的一笔亏损。因为我不仅亏掉了大学时存下来的钱，而且还不得省吃俭用来还欠下的钱和利息（还了半年）幸运的是，由于我并没有囤货，因此实际亏损不大，主要成本为：开公司花的固定成本4500多，知识付费课程4000多，Facebook广告充值7000多（后来还剩6500多），以及月租和一些logo设计费（总计有700多）产生的实际亏损不超过1000，失败的主要原因在于没有现金，而且当时的心态确实不行。但是不得不说的是，这次也是我第一次真正意义上地开始自己的赚钱的计划，知道了赚钱不是一个结果，而是一个细致的过程。知道了如何赚钱，凭什么赚钱，能不能持续赚钱。实际上搞懂了赚钱的逻辑，会更有利于开展自己的赚钱计划，去针对性地学习。事实上，赚钱的方法仅仅靠自己听课是学习不来的，只有自己真的去做了，遇到困难，学习，再解决困难，才能更好地成长。永远不要想着自己去听别人的课，然后把所有的坑全部都知道了，自己再去做，实际没去做永远想不到你会遇到多少困难，别人遇到的困难对你而言可能只是冰山一角。闭门造车永远不会使你成为一名合格的商人，只有不断地和他人交流，和别人合作才能真正地把生意做好。很多创业者做一个项目时，经常会有“我马上就要发财”和“我可能要亏死”这种极端的想法，事实上当你对你的投资抱有疑问时，你往往会有这种想法。因为你不知道你为什么会赚钱，也不知道如何控制风险。当你知道如何赚钱，也会控制风险时，你会对你赚到的钱感到踏实，因为当你制定计划时，你就知道你会赚到这笔钱，你就知道你的风险在哪里，哪怕发生了亏损，也了然于心。很多人在开始他们的计划时就已经在赚钱了，只不过有人在赚几个月的钱，有人赚未来10年的钱。赚钱就像从飞机上跳下来，有人带着降落伞跳下来他们知道他们将平静地着地有人边降落边做降落伞做的好就降落，做不好就死了但是现实生活中，每个人难免都要经历在下落过程中制作降落伞，失败在所难免。但是你不往下跳，你永远不知道你会经历什么，你也就无法制作你的降落伞。希望各位能从中得到启发，如果认为写得不错可以给我个赞。十分感谢你的认可
2020电商还有出路吗
在淘宝运营店铺10余年，希望我的回答能帮助到你。我的观点是机会不大，但是你是做生意的就必须开始接触，必须懂电商。首先这次突如其来的，大家在家里不能出去，有很多人开始研究怎么做电商，让电子商务的从业人员一下子又增长了不少。本来对于电子商务来说，大家的生意就不太好做，一个是大家流量获取成本越来越高，不论从事什么行业的电商，在平台上的商家一般都是一大堆，所以竞争也是非常的大的。综上所述2020年做电商不太好做，不管什么行业，可能市场需求就那么大，但是从业者比较多，竞争非常大。跟电商相对应的商业模式就是实体店。实体店一般能辐射的经营范围，一般是以自己地理位置上为圆点，方圆3KM之内吧。电子商务的出现已经基本，把实体店打趴下了。电商以更高的效率，更集约的经营，最终是以相对比较低的价格，反应出来优势，赢得了更多的消费者。这次的出现，也导致很多的人不敢在实体店消费了，我觉得截止以后可能很多人，能不出去就不出去，能不聚会就不聚会。综上所述，2020年实体店更不好做。现在电子商务不再是单纯的在类似淘宝平台上卖货，已经深入到我们生活的方方面面。给题主的建议：如果你2020年以后需要从商，无论电子商务好做不好做，有没有机会，就一定要接触，不是躲避，除非你不从商。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
跨境电商很赚钱是真的吗
过来人告诉你，跨境电商是在扶贫
