这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
外贸如何开发客户？
掌握以下几点即可轻松开发外贸客户：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。
虽然平时工作邮件的，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
扩展资料搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种， 不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。
一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试(公司的固定)。，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种。
第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。
而且你的第一次。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有，最好能要到邮箱或者其它，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。OK！
谁能推荐一本好看的小说？
今日头条小说《奇侦密码》
今天放学后，韩飞和伊依一起去吃麻辣烫，是伊依请客。
“伊依，我们去哪里吃麻辣烫呢？我知道汉城有一家吃上瘾麻辣烫，特别好吃！”韩飞笑眯眯的拍着伊依的肩膀说道。
“我知道那家麻辣烫，价格超贵的，”伊依推开了韩飞放在肩膀上的手。
“唉，没办法，谁让你打赌打输了，活该被我宰了！”韩飞吹着口哨向吃上瘾麻辣烫的方向走去。
伊依瞪了韩飞一眼，一路小跑的跟了上去。
“麻辣烫、麻辣烫，马上就能吃到麻辣烫了！”韩飞兴奋的看着面前的麻辣烫门市。
“走吧！别愣着了！”伊依大步的跨进了麻辣烫店。
韩飞也紧跟着进到了店里，
“哇，是旋转自助麻辣烫啊！我喜欢。”韩飞露出孩子般的表情。
这里的麻辣烫是自助，桌子上有一个小火锅，里面的汤都已经调好了，想吃什么就自己从旋转的传送带上自己拿。
韩飞看到有很多自己喜欢吃的东西，有豆腐皮、甜不辣、金针菇，油麦。
没一会，韩飞就把自己旁边堆满了。
伊依只是选了一些金针菇和豆腐皮之类的。
这时，韩飞旁边的一个中年男人大吼大叫的，你们的菜怎么这么不新鲜，油麦的叶子都有点发黄了，你们再看看这豆腐皮，都有酸味了。
旁边和这个中年男人一起来的一个男人说道：“别这么大声嚷嚷了，店里的人都看你呢！”
“怎么？东西不新鲜还不让我说了，从哪里轮得到你来教训我了？”
这个中年男人看着旁边的男人说道，“上次，你老婆和我一起来吃麻辣烫的时候，我也是这样的大声，你老婆都没敢吱声，哈哈哈哈！”
旁边的男子脸色变的异常的难看，但是，看上去又不敢惹这个中年男人。
这时，老板走了过来，“怎么了，先生，对我们的菜品哪里不满意吗？你可以告诉我，我给你解决。”
“我吃了你们店里不新鲜的菜了，现在我肚子特别的痛，你们说怎么办吧！”中年男人捂着肚子在那里说道。
“你今天吃的所有的东西，我们都给你免单，”老板认出这个中年男人了，他这样已经不是一次两次了。
“免单还差不多，那我就再吃一会，你们不免单都不行，我不怕告诉你们，在我对面吃饭的那个女士，她以前也是做麻辣烫的，就是因为没有给我免单，她的店没几天就关门了。”中年男人嚣张的说道。
韩飞在旁边看着这个中年男人，恨不得上去给他几个耳刮子。
但是，被伊依拦住了。
“我吃的差不多了，我们走吧！”韩飞被中年男人搞得也没有胃口了。
当韩飞和伊依起身走到门口的时候，突然那个中年男人大叫了一声，然后就倒地死了。
餐厅的客人吓得就想向外跑，韩飞大声吼道，“不要乱动”任何人不许离开现场，伊依，：你赶紧报警。”
然后，韩飞跑到中年男人的旁边蹲下，仔细的观察着死者。
“发现什么了吗？韩飞！”伊依报警后，也蹲在了地上。
“死者的嘴里有一种奇怪的味道，应该是中了氰化物之类的毒。”
“什……什么？中毒？”老板惊讶的问道。
韩飞接着说道：“从他吃的东西来看，是直接从传送带上拿的食物，看来是有人故意投毒。”
过了一会，警察和救护车都来了，刘杰从车上下来后看到韩飞。
“怎么又是你啊！韩飞！”
“是啊！真是太巧了！”韩飞尴尬的笑着。
“刘队长，你让人检查检查，看看是在哪些菜里下的毒。”韩飞站了起来。
刘杰身后的一个警察说道：“我们必须从死者的肚子里检查，现在还不能断言就是在这些菜里，毕竟在场的其他人都没事。”
刘杰向韩飞问道：“案发之后，有没有离开？”
“没有，这里所有的人都没有离开，连厨房和服务员都没有离开。”
刘杰大声说道：“那现在就开始搜神吧！凶手身上应该还有装毒药的瓶子，只要找到装有毒药的瓶子，我们就知道谁是凶手了。”
韩飞心里暗想，凶手一定把装毒药的瓶子或者容器丢了，他不会傻的还留在身上。
而且要先从三个和死者有过节的人身上排查。
凶手是如何下毒的，还有，凶手是如何让别人不去碰有毒的菜品，而让死者去拿有毒的菜品的？
正当韩飞在思考的时候，刘杰过来说道：“这个死者名字叫刁四，是个无赖，他总是在别人店里吃霸王餐。得罪了很多人，这也就是他被杀的原因。”
刘杰问韩飞：“找到什么线索了吗？”
韩飞向刘杰说道“死者在被毒死之前，是用很大声和老板在辩论，这个时候所有的客人都在看他们两个，所以传送带上的菜没有人动，可以排除没有动过菜的客人了，当这个刁四又坐到座位上开始吃菜的时候，也就是一分钟的时间，他就倒下了，这个时间传送带上的菜只有我们这一排的人碰触到过。”
“那么在你们这一排的人都是谁？”刘杰向韩飞询问道。
“我们这一排有那个被刁四害的关门的女士，还有我和伊依，还有坐在刁四旁边的男士。对了，餐厅老板也和刁四有过亲密接触。”
“你和伊依当然不会是凶手了，那么剩下的就只有餐厅的老板，坐在刁四旁边的男人，还有那个妇女，听你的意思，这三个人和刁四都还有些过节。”刘杰立马就断定了这三个嫌疑人。
刘杰走到坐在刁四旁边的那个男人跟前问道：“你们以前有过什么过节吗？”
那个男人非常紧张的答道，“他调戏过我媳妇几次，但是，我没有杀他，”
“但是你离他最近，你是最下毒机会最多的人。”
“可是，警官，我是坐在他右边的，菜品是从左边向右边传送的，我在他下方，我是没有机会下毒的。”那个男士解释道。
职场中如何带好一个团队？
团队不会带，会让你工作更加费力孤立无援，甚至还会与你作对，拉低效率，影响团队士气！
如何带团队：有七个要点！
[玫瑰]小到二人搭档、三口之家，大到人员众多的组织，团队的概念，无处不在！把团队带好——完成任务并帮助下级成长，是每一位职业经理人的职责所在！要想带好团队，需要把握七个要点：基本特征、行为要求、角色分配、沟通、学习氛围、建设步骤、发展方向。
[玫瑰]1.基本特征
人与人之间，因相同而吸引（共同的愿景），因相异而成长（互补的技能），因相融而升华（一致的承诺）。
[玫瑰]2.行为要求
规范、负责、合作是职业化要求，也是对团队成员的行为要求。规范的最高境界是“自觉”；负责的最高境界是“预防”；合作的最高境界是“熟悉主动”。
[玫瑰]3.角色分配
团队中的九种角色，一个都不能少。通常，每位团队成员有两三个角色比较突出，团队领导者要根据角色的全面性及平衡性采取对策，缺什么补什么。
[玫瑰]4.沟通
向上沟通永远保持主动，向下沟通永远坚持跟进，水平沟通永远追求双赢。沟通的质量决定管理的质量，沟通的效果决定管理的效果。
[玫瑰]5.学习氛围
一个人爱学习，这个人就是积极的；一个团队爱学习，这个团队就是好管理的。在团队内部提倡“员工三人行”活动，相互学习，集体参与，共同提升。
[玫瑰]6.建设步骤
团队建设，只需三步：在情感上凝聚，在目标上结盟，在利益上共享。先有氛围，再谈目标，最后解决利益分配问题。顺序不可颠倒，不能急于
[玫瑰]7.发展方向：团队共好
肯布兰佳教授提倡我们向三种动物学习：学松鼠，未雨绸缪，为未来而工作；学海狸，每个人心中目标清晰，都能掌控达成目标的过程；学大雁，相互帮扶，共达目标！
[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]带团队，是个循序渐进的过程，需要全体团队成员的共同努力。我们永远相信：没有完美的个人，但有完美的团队。牢记七点：基本特征、行为要求、角色分配、沟通、学习氛围、建设步骤、发展方向。
如何在一月内赚到10万？
对于这个问题，我来说说我的看法：
1：赚钱就好比投资，投资就有风险，根本不存在所谓的稳赚不赔钱的。如果我们想达到稳赚的效果，第一：他是硬需求的产品，比如做餐饮，选择一个好地方。有好的食材，价格实惠，辛苦点，十万也可以赚到，但是现在当下，开餐饮肯定不行。所以：第一个点，我们要解决需求的问题。有强大的需求，你离稳就近了第一步！
2：第二步要考量赚钱的逻辑，生意就是倒买的过程，如何找到合适的源头，在合适的市场做一个市场信息差，就能达到赚的目的。这里在举个例子，口罩，口罩目前是个硬需求的产品，但是如果放在国内，我相信肯定不行了，那如果放到跨境电商平台，卖给老外也许就是个机会，我们有在亚马逊，新蛋，还有独立站去做过尝试，一次性口罩当时最高峰售价达到13美金多。所以这就解决了第二赚的问题，因为市场因为供求关系，所以利润巨大。
3：强烈的市场需求，加上很高的利润，那我们要解决第三个问题，如何在一个月内解决稳赚十万的目标，这里我们讲的是一个月，而不是一年后，一个月挣十万，10个月是100万，跟前九个月不赚钱，最高一个月赚了100万，虽然结果一样，但是本质不一样，这里我们就要考虑到现金流的问题，后者的现金流明显会很紧张，所以大家更希望的是，还是一个月都能赚十万比较稳妥的。还是接着口罩说，当你在卖的时候，可能已经有人在做了，这个时候利润就降了，如果你是第一个进入市场，赚二三十万都没问题，但是每个人对市场的思维敏感度不一样，不一定能抓住，
那么如果大家都在做这个产品的时候，我们要发散思维，当大家都在卖口罩的时候，我想的是欧美用户在家里无聊，以及对病毒的恐惧，就会消除焦虑，那么健身类产品，和降压内产品开始暴增，据数据反馈，总体订单量暴增了百分之800，所以需求是千变万化的，你要想到未来一段时间的需求，针对需求寻找新的机会点，一个月实现十万收入基本问题不大了，也真是对新需求的发现和验证，我们的孵化团队，Amazon的此类销售额一个月达到了40万美金的销售额。大家可以算下，按百分之20-30的利润核算，收入有多少！希望对大家有帮助！
专注跨境电商运营和发展，想了解更多运营思维，可以关注我哦！持续更新！
怎么搭建影视网站？
手把手教您使用飞飞影视导航系统搭建一个24小时自动更新的影视网站
第一步：购买域名与虚拟主机
不管搭建什么网站，第一步肯定是先要购买一个好记的域名与适合建站程序运行的空间或云服务器，推荐从（阿里云、百度云、华为云、腾讯云、乱七八糟的什么云都可以）购买一个域名与支持PHP5.2~PHP5.6的云虚拟主机（不是云服务器、也不是轻量服务器）。
我推荐买云虚拟主机主要是因为便宜，性价比高，完全适合新手搭建（有耐心的朋友也可以申请免费主机与免费域名）。如果您只是学习建站、不需要对外提供访问服务，主机与域名都可以省了，用自己10年前的win7电脑装一个“小皮面板”或者“宝塔面板”就可以了（这一块就是搭建网站环境的另一个基础技术了，这篇教程就不详解了）。
阿里云购买云虚拟主机与域名
第二步：解析域名与绑定主机
将购买的域名解析到您刚才购买的云虚拟主机，别忘记了还要去云虚拟主机面板绑定您解析的域名，（解析域名与绑定域名是两个操作，一个都不能少）如果您不会解析或者不会绑定，可以直接联系刚才那些云主机的客服叫他们帮你操作，谁叫你是这些国内顶级互联网公司的客户呢？别看他们平常很牛的样子，这个时候对您客客气气的！
阿里云解析域名到主机
第三步：下载与上传程序
下载最新版飞飞影视导航系统（www.feifeicms.org）到您的电脑C盘（D盘、E盘、F盘随便您放，只要您找得到），下载后通过FTP软件（用得比较多的是FlashFXP）将解压后的所有源代码上传到您刚才购买的云虚拟主机或者免费申请的虚拟主机根目录内。
下载与上传飞飞影视导航系统源码
第四步：网站基本设置
参考飞飞影视导航系统的安装说明进入网站后台（您的域名/admin.php），用户名与初始密码是（admin与admin888），进入网站后台后可以看到有许多的功能模块，功能这么多，第一次使用也不知道哪些有用，哪些没用呀！所以我强烈建议，我们只需先将密码改掉，然后给自己的网站取个名字，最后再添加一部影片测试就可以了，其它那些功能等我们的网站正常运行后再一个一个详细了解。
使用飞飞影视导航系统添加一部影片
第五步：搜索影视资源站
通过上一步的初步尝试，我们已经学会了怎么添加影片，一部一部添加太累了吧？所以我们就需要用到一个很重要的功能“一键采集”。一键采集就是通过采集影视资源站的API数据接口几分钟就可以采集到几千部影片。
一般的做法是通过搜索引擎搜索“电影资源站”，这些电影资源站一般都有提供API接口地址，这里我们以（api.php/provide/vod）为例，将API地址填到资源站地址的表单内并保存（名字随便取一个就可以了）？
头条搜索影视资源站
第六步：采集影视数据
添加好影视资源站后，我们回到“视频资源站”找到您刚才添加的网址并点击进入，此时系统会自动分析出结果，在采集前需要将资源站的分类与自己的电影网站分类绑定后才可以采集。通过这个功能我们可以有选择性地采集一些类型影片，比如我只采集“韩剧、美剧、泰剧等”，同时有多个采集方案，第一次肯定是选择“采集所有”了，后期每天手动更新我们就选择“采集当天”。
采集前绑定分类
第七步：24小时自动更新
24小时无人值守自动更新功能则需要使用到飞飞影视导航系统的定时采集功能，飞飞影视导航系统提供了两种定时采集功能，第一种挂机版就是需要打开电脑，执行定时采集任务后浏览器不能关掉；第二种就是通过（Windows、Linux）的计划任务来加载定时更新的专用网址（不管您用什么方法，只要定期去访问那个网址就行了，可以留言讨论您们都使用什么方法）。
飞飞影视导航系统定时采集之挂机版
飞飞影视导航系统定时采集之计划任务版
第八步：愉快的看电影吧
随便选择一部影片测试看看吧，飞飞影视导航系统的其它剧情介绍、影视资讯、明星资料、影视角色、台词等功能请小伙伴们自行体验，有好的建议与BUG也欢迎一起讨论，最后重点划一下，使用此方法搭建的网站请勿用作商业用途，仅作学习交流使用。
飞飞影视导航系统播放演示
