shopify产品页面优化(为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜)

建站教程 2年前 (2023) admin
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而6.51,只是一瓶精油的价格(假笑而有些商品看似很便宜,其实就跟淘宝差了一俩块而已,t-shirt我在拼多多淘宝京东都买过,一样的9.9元,淘宝拼多多质量也差不多,京东的却要好点。(这个可能是个例)货源:1.各电商平台淘汰的不良商家。具体看另一个回答答国了。不详细说了

为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜?

平价:1.很重要的就是真的是厂家直销,也有很多事厂家库存货

2.都是杂牌,推广/广告费非常低

3.面向对价格很敏感的农村市场,开发砍价、一元拼、免费领等活动,客源不断扩大,薄利多销观念

4.中间流通环节很少,打破阿里式高利润模式

5.商家喜欢制作,但是原料价格低廉,成本非常低

6.发货量大,快递便宜

7.拼团模式相当于批发

ps:认为拼多多便宜,可能是个虚假的便宜。几乎所以的商品都是划掉所谓“原价”,在下方标注一个价钱。

而且,这个xxx元起真的让人忽而上天忽而遁地,很想原地爆炸。如图

而6.51,只是一瓶精油的价格(假笑而有些商品看似很便宜,其实就跟淘宝差了一俩块而已,t-shirt我在拼多多淘宝京东都买过,一样的9.9元,淘宝拼多多质量也差不多,京东的却要好点。(这个可能是个例)

货源:1.各电商平台淘汰的不良商家。具体看另一个回答答国了。不详细说了

2.厂家直销/货存~

另外参照平价原因都可推知货源了。

想说的是,现在拼多多确实在引大流大品牌进来,确实在不断变得规范,但质量仍需要一个强力严格的守门员。质量提升加原有用户基础,拼多多倒会有一个新发展。拭目以待咯

现在仍对其电器/食品/护肤品等持观望态度。百货日用小玩物衣服装饰品之类的倒是可以一入,趋利避害是人的本性。

就酱。第一次答题,希望泥萌动动小手,给俺留个赞( ̄∀ ̄)

shopify产品页面优化(为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜)

跨境电商?

那新手跨境电商又该如何入局呢?

首先需要考虑的只做独立站,还是独立站和平台兼顾的一个架构。独立站与平台不同,虽然没有诸多规则得限制,但是也会存在引流或者客流量的问题,还有就是前期投入成本比较高,这里不是说单指建站。下面一一来说:

1、成本

1)资金成本:shopify的建站成本很低,几乎可以忽略不计

物流成本:自发货到主流欧美国家,采用中邮小包和国际EUB,平均15天左右妥投,一般平台是道在订单妥投后的15天后,给你打款一次,你需要在这个期间内准备的资金最少是30天的,也就是4000美金,折合27000。

广告成本:独立站非亚马逊、速卖通这样的电商平台,他不会自带流量。因此常规的引流,还有可能会找一些国外的KOL网红合作,这其中涉及到一项比较重要的支出,就是广告成本。Facebook或者谷歌投放广告,就按小的预算来讲,一个月10000左右美金,大概也是需要70000左右;找KOL合作价格就更高了,比较国内的网红达人一条广告的报价就已经是天价了,不是普通的shopify卖家能够负担的起的,主打品牌的老板们可以尝试合作一下。

在Facebook或者Google开户需要注意:一般的个人账户在投放时容易被封,建议找国内的代理开通企业账号,并学习相关的规定,合理规避账户被封的风险。

2)时间成本:

由于shopify不会像亚马逊那样出现现象级的爆发式增长情况,因此需要有专门的人员长时间在Facebook投放广告、调整广告账户、测试等等,这是一个比较漫长的周期,因此这里还是比较建议采取平台和独立站双开的一个架构。

2、运营

1)Shopify独立站运营产品:产品永远最关键最重要的,无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品;目前独立站有两种运营,一种是垂直精品网站,另一种是综合网站;一般来讲,垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。

2)Shopify独立站运营素材:包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,平台素材一般都是以产品为主,一般都是白底,但是在独立站素材就比较多样化了,素材是抓住顾客眼球重要的一点,尤其是视频素材,不要因为素材原因影响网站的转化。

3)引流:在平台上,引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种,在独立站上,Shopify独立站运营引流,可以通过Google优化引流,也可以通过Facebook运营带来流量,也可以通过EDM邮件营销引流等等。

3、引流

Google

Shopify是第一个整合Google新智能购物活动的商业平台。智能购物让你运行一个有效的谷歌广告,而不必熟悉先进的广告设置——因为谷歌的智能技术将为你处理那些艰苦的工作。

在Shopify中设置每日预算,你的活动将通过自动选择广告产品、出价金额和目标客户来优化最高销售价值。

谷歌将直接从Shopify提取你的产品信息,自动创建广告,并在桌面和移动设备上最相关的位置向最相关的受众显示广告,包括谷歌搜索、Gmail、YouTube和谷歌显示网络。当你的广告运行时,谷歌的智能技术将分析结果并使用它们来优化你的活动,而不需要自己调整设置。

Facebook

在Shopify上运行最有效的Facebook广告类型之一: 轮播图广告。

Facebook的轮播图广告比静态广告给你更多空间来讲述一个故事。你可以包含多达五种产品或图片,这种格式鼓励人们点击了解更多信息。我们甚至在设置过程中引入了一些最佳实践,以帮助确保您产品和目标的目标受众是正确的。

最后,希望2020年所有的跨境电商都可早日实现爆单梦!!!

木瓜移动深耕全球市场十二年为企业提供互联网出海营销服务,是游戏、电商、应用等行业的金牌出海点金人。目前已成功助力5000家企业打开全球业务,全力为企业走出国门提供高效的全链条营销解决服务。

什么是跨境电商独立站?

一、什么是跨境电商独立站?

独立站原指一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站,也就是我们常说的“自建站”。

通俗点来讲,商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境独立站卖家。

早期的独立站大多都是铺货模式,例如深圳的chinavasion,Deal extreme和LightInTheBox,那个时期物美价廉的制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后,独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域,例如sammydress,shein,soulfeel,把握用户心理,进行精准化的投放。到现在,多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式,把自有产品打造成品牌运营,利用facebook,Google这类推广渠道进行引流,建立长期的客户群体,例如Anker,DJ,Dyson。

二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析

独立站:侧重于打造“品牌化”;运营模式繁多;用户黏度较高;进入门槛较高;支付成本低;

电商平台:侧重于“卖货”;运营模式单一;现有巨大流量;进入门槛较低;支付成本高;

2、优势分析

独立站:通过独立站,商家可打造企业品牌形象,提升产品设计,持续优化产品;营销推广,精准投放运营,提高用户黏度,建立自己的客户群体,可做到重复销售;积累自有用户数据,挖掘用户潜在购买潜力;高度的自主控制权;支付渠道直接接入,无需其他成本费用。

电商平台:通过电商平台,无需建站和引流,平台有现成的流量;电商平台拥有极大的背书,用户信任度较高;用户群体购买意愿更为强烈;进入门槛低,上手快,操作简单,省去前期的人力成本;见效更为快速,无需投入其他的运营推广成本。

3、劣势分析

独立站:进入门槛较高,需要一定的建站、运营、推广能力;前期无自然流量,推广引流成本较高;流程繁琐,见效周期长;产品无任何用户积累,信任度较低;各部分需专业人士管理,人力成本升高。

电商平台:用户可选择范围广,卖家竞争激烈;受制于平台规则,营销;不能建立客户群体,难以二次销售;平台政策的变化导致店铺受到牵连;比价、跟卖容易为他人做嫁衣;每成交一笔,平台从中收取高额的抽成。

三、超典型独立站分析

1、兰亭集势 (LightInTheBox)

兰亭集势成立于2007年, 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。

支付、电汇、西联、信用卡、iDEAL(荷兰)、Sofort(德国)、QiWi、Yandex(俄罗斯)、UPI(印度)

2、通拓科技(Tomtop)

Tomtop于2004年成立,总部位于深圳,可以说是全品类经营,基本只要跨境电商有卖的,差不多也有涉猎,包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类,数万种商品。

支付、信用卡、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、Boleto(巴西)、POLi(波兰)

3、棒谷(Banggood)

Banggood成立于2009年,是服务型公司,专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站,致力于跨境自营平台产品销售,为国内开发商开拓海外市场,以客户需求为主导,自主开发新品,提供个性化购物体验。截至目前,棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体,行业中的龙头企业之一。

支付、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、OXXO(墨西哥)、Dotpay(波兰)、Boleto(巴西)、UPI(印度)、DOKU(印尼)

这些经营成功的独立站都绕不开:丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品,建立自己的品牌效应,借助互联网的高速发展,进驻人工红利可观的新兴市场和地区,提供高品质的产品和良好的购物体验。

四、跨境电商如何建立独立站a、建站系统

1、Magento

跟其他系统相比,是最为强大的开源商城系统,扩容和营销功能都很不错,无论是二次开发还是插件都非常ok。不过对于技术要求较高,需要有一定专业知识的程序员去操作和熟悉。

2、Opencart

Opencart相对是轻量级的商城系统。 非常操作比较简单,上手很容易,可以满足绝大多数的卖家需求,但后期的扩容性比较差。

3、Prestashop

Prestashop是一个后台使用简单,安装也相对简单的系统。插件也很多。适合大部分用户需求,后期的扩容性比较差

4、WordPress

博客形式的商城网站,成本很低,但后期需要大量的插件来扩展网站,如果想长久发展独立站,真心不建议用Wordpress来搭建

5、Shopify

Shopify操作简单,用户只要选择自己喜欢的模板,添加自己的插件,非常的简单,一天就可以轻松上线,基本不需要程序员,适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话,基本所需要的插件都是收费的

6、Ueeshop

简单易用,每个功能都清晰明了,减少学习成本的同时还可以增加工作效率,后期像扩展,也有多种功能强大的插件

7、Shopyy

Shopyy是中文的后台,简单易上手,节省摸索后台网站的时间,很多模板免费,直接插入各种图片方便。

b、收款

1、PayPal

PayPal作为美国老牌支付公司,凡是接触外贸的朋友都不陌生,主要是基于VISA,Mastercard信用卡的一种电子钱包,知名度较高覆盖率广,但正因为基于信用卡,所以有Chargeback风险,一旦发生拒付,维权困难。并且更倾向于保护买家利益;商户账户容易被冻结,商家利益受损。

2、国际信用卡收款

通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通(American Express)等国际信用卡支付网关来收款。这种,特别是欧美地区的,用户人群大,但共同的毛病就是有Chargeback风险,安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道,都需要开户费和年服务费,对于做外贸的门槛比较高,适合有一定经济实力的人使用。

3、Payssion(全球本地支付)

成立于2013年1月15日,致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付(例如俄罗斯QIWI/Yandex;印度UPI/Paytm;印尼DOKU;巴西Boleto等),覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。

c、推广渠道

1.搜索引擎:可通过Google,Yahoo,Bing等进行优化

2、海外社交媒体:例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe

3、博客:创建独立站的博客页面进行引流

4、其他:行业论坛、邮件营销、网站投稿

写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及,其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家,这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低,但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起,门槛大大降低,且近几年跨境平台割韭菜的厉害,好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站,我们能非常直观的感受到独立站客户的激增,不过大部分人进入这个行业时间不长,对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊,所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。

独立站用什么建站系统好?

SAAS建站平台:

个人建议试用Shopify或ShopBase, 我曾经试用过这两建站工具。今天给大家总结下ShopBase与Shopify之间的区别,从而你可以在多角度来考虑哪一个独立站平台会更适合你的业务!

首先,简单了解下ShopBase 和Shopify独立站平台:ShopBase : ShopBase是世界上第一个白标,Dropshipping和按需打印(POD)平台。ShopBase为卖家免费提供自动建站的功能以及一套有助于提升转换率的工具,可帮你创建有利可图的在线业务。如果你打算开展白标, Dropshipping, POD业务,那么ShopBase就是你的首选。 Shopify :Shopify是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在线利用各种主题,模板,APP建立自己的网上商店。那么,ShopBase有什么比Shopify更好的呢?

1. 强大的在线商店建设者

你是不是想要拥有一个无需使用层级代码从头开始建设一个用于出售Dropshipping, POD(按需打印)的高加载速度以提升消费者的购物体验的跨境独立网站?

ShopBase可满足你的所有要求

自动搭建跨境网站功能

在注册一个ShopBase账号之后,你就立刻拥有一个美观的跨境出售网站,如下所示:

你不需要花费时间和精力去研究如何搭建一个Dropshipping网站的技术材料。因为一个美观,即可出售的网站正在等你领取。

Shopify :你必须自己搭建一个网站,从选择主题到自定义网站的所有部分。对于小白而言,需要投入很多时间和精力才能学会如何建立一个完整的商店。

网站加载速度快

网站加载速度快有助于提升消费者的购物体验。网站加载速度慢导致购物者不想要留下并看看其他产品。另外,加载速度更快的网站可帮卖家提升在搜索引擎上的排名。

ShopBase了解客户的需求,始终以快速加载且运行顺畅的。因此,你不会错过任何使你的客户满意的机会。

Shopify :网站加载速度慢。

250个产品变体

ShopBase: 你最多可以为产品添加250个变体,并可以自由调整每个变体的设置。另外,你可以使用批量更新功能同时编辑许多产品。

Shopify :每个产品最多可以添加100个变体。

上传产品超级容易

ShopBase提供了多种上传产品的方法:

使用“ Migrate to ShopBase”应用,在将 Shopify店铺上的所有产品迁移到ShopBase安装Ali Dropship Connector应用程序以从速卖通将产品导入ShopBase商店。如果你选择出售POD (按需打印)模式,可以在Print Hub选择想要出售的产品并上传设计。使用CSV文件批量上传产品。

Shopify :仅使用CSV。

2. 优化转化率

我们在构建ShopBase平台时考虑到优化转换率问题。因为在你使用ShopBase搭建网站之后,马上拥有一个完美,已得到优化转换的网站。因此,你不必担心如何将你的商店得到优化。

给跨境电商客户发送邮箱及短信通知

ShopBase集成了给跨境电商购物者发送邮箱及短信通知以提醒他们完整付款解决方案,可帮助你将销售额提高15%。无需安装第三方应用程序。

Shopify :需要安装其第三方提供应用程序,当然你需要给他们支付费用了。

内置一站式结帐

一步式结帐可简化结帐流程。这是ShopBase为你提供的最有效的技术更改之一,可降低放弃付款率。标准结帐的所有元素如购物车中的物品,运输选项和付款信息仅显示在一页上。

Shopify :要求安装第三方应用程序才能使用一步式结帐。

网站可显示信任徽章

使用信任徽章,你更有可能将销售额提高42%。在ShopBase,我们了解客户信任对网站来说非常重要。因此,我们提供了最简单的方法来向你的商店,产品页面以及结账页面添加信任徽章。

Shopify :如果想要为店铺添加信任徽章,这是一个复杂的过程。

提升销售额的追加及交叉营销工具

ShopBase具有出色的功能,以尽可能支持你的业务。数量折扣,智能追加/交叉销售,购买后进行追加营收,个性化推荐等都是你不能忽略的有用功能。

Shopify :需要安装第三方工具。

3.专门为Dropshipping和按需打印(POD)卖家而设计

我们与可靠的履行服务合作,为你带来最好的产品。你可以以最低的基本成本和最快的交货时间自由出售2D或3D的打印产品。

想要在ShopBase上出售速卖通产品吗?这对ShopBase来说是一件简单的事情。我们将帮助你以最优惠的价格采购最优质的产品,创建专业的产品包装,并在6到12天内交付订单。

Shopify :不支持。

4.费用实惠

使用ShopBase节省30%费用。 ShopBase的标准月租金套餐为59美元一个月相对于Shopify月租金套餐为79美元一个月.而ShopBase的具有更多功能。试用期也能享受所有功能

ShopBase(独立站平台)一直为你提供支持

现在的跨境电商好做吗?

很高兴回答您的问题,我们先来了解一下什么叫做跨境电商。

跨境电商属于外贸和互联网结合的行业,又称为跨境电子商务。

跨境电子商务是指分属不同国境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

对企业来说,跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大地拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说,跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

从目前来看,我国商品产能过剩,需要更广阔的市场,而的产品因为成本低,还是有比较大的竞争力的。同时,跨境电商平台还在上升期,远远没有达到一个饱和的状态。

随着国家一带一路的展开,很多国家希望和做跨境电商,我国一些跨国电商的快速发展,都为跨境电商提供了优越的条件,未来十几年,跨境电商行业依然会炙手可热。

所以,我认为跨境电商现在还是一个朝阳产业,有比较好广阔的发展前景。

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