我理解所谓个人开发者，就是脱离公司或者团队，准备自己创业做一个项目，或者接一些外包项目来做。如果是接外包项目，那么根据自己能力能做什么项目，有什么接什么呗，似乎也不存在选择做什么互联网项目的问题。
个人全栈开发者做什么互联网项目合适？
作为一个老码农，前后端客户端都做过，也算是一个全栈开发者吧，不算是个人全栈开发者。
我理解所谓个人开发者，就是脱离公司或者团队，准备自己创业做一个项目，或者接一些外包项目来做。如果是接外包项目，那么根据自己能力能做什么项目，有什么接什么呗，似乎也不存在选择做什么互联网项目的问题。
那么问题剩下的方向就是准备自己做创业项目了。自己做项目正常的流程应该是先找到一个用户需求，定位好用户群，然后设计一个产品来满足这个需求，并能够有相应的盈利模式。当然互联网产品，只要能有用户和流量，盈利一般不是问题。早年做个网站，后来做App，小程序等等，成功的案例还是不少的。但是目前无论PC互联网，还是移动互联网都过了早期发展阶段，很难再有靠个人灵感想到的一个产品，或者简单复制国外产品，然后靠个人能够开发出来的互联网项目了。反过来说，如果正好你有这么好的项目，那你自己是不是全栈不重要，你要做的是找拉一个小团队来做。当然自己作为全栈还是有优势的，可以先做个原型，方便拉投资和团队。但是这样的可能性其实很小。
所有，作为一名全栈工程师，如果不是特别有商业头脑，最好的选择还是找一个靠谱的公司，做好一名优秀的开发工程师。当然，如果你特别想做自己的项目，作为一个开发者，可以考虑先一些开源的项目，如果能做好，考虑技术2b方向的创业。如果你真的特别有商业头脑，那么似乎也不需要强调你是全栈工程师了，该怎么创业就怎么创业。
自己做网站怎么赚钱？
广告收入
广告收入最常见最流行，当你的网站有一定流量后，在网站上设置广告位，通过广告位的大小、位置还有用户的点击量来收费；
设置会员网站，VIP收入
在网站上投放资源，优质内容可以设置权限，比如仅VIP可见或者下载，刺激用户付费开通VIP；
另外一个人的力量有限，允许广大网友投放资源，通过积分奖励制度吸引用户创作，从而使得资源不断更新，增强网站持续赚钱能力！
销售产品收入
网上购物成为时代消费主流，可以在网页上介绍自己的产品并销售；
店铺位收入
当站长，提供商家铺位，让商家在网站上售卖产品，从中收取网站铺位租金；
互补工具收入
寻找互补型工具赚钱，比如网盘，将资源上传至网盘，网页上留下资源的信息以及网盘链接，下载获取收入；
建站卖站
在这个流量为王的时代，有流量的网站最值钱，可以将网站售卖获得收入。
程序员如何快速搭建个人独立博客？
我这里想说的是，任何人都可以快速的搭建自己的独立博客，而不只是程序员
我觉得程序员在这里和普通人没任何区别，因为程序员分很多种，得看是你什么程序员，而网站开发只需要WEB程序就可以了
如：php、asp等，但是我们现在说的是快速建立自己的独立博客，刚好，我在6月份的时候，给员工培训的这块内容，现在把它分享出来
最近招的一批新人都没有网络技术的基础，基本可以说是零基础吧，我通过两小时培训了他们很多互联网知识，并用半小时时间的讲解和演示，如何快速的建议一个属于自己独立性的个人网站。而且任何人都能快速学会
首先要建议一个网站，需要三样东西
1、域名
2、空间
3、程序
一、域名
域名非常容易获得，只需要发几块钱到几十块钱，就能在各注册商购买一个或者多个。现在可以注册的地方很多，但是建议选择大点的公司，搜索下就可以找到很多，这里不方便写出来了，
二、空间
空间就是存放网站程序的容器，可以是虚拟的空间，也可以购买服务器，不懂什么是虚拟空间的，可以自己搜索下就明白了，网上很多介绍，这里就不废话了。
三、程序
网站的程序有很多种，前面说了有php和asp的，还有其他的，这里不常用，就水了，自己去搜索了解，很多人认为做个网站很难，要自己懂技术，会程序等，或者需要发上高价免费找网络公司开发。
我告诉你，上面的想法都是错误的，建议一个网站超级的简单，简单到，只需要十分钟就可以完成
为什么这样说呢？
其实早在十几年前，就有了CMS，网站管理系统了，到现在网上有非常多的免费的程序可以拿来用，如果你想做一个博客，就去搜索博客源代码，或者博客管理系统。
如果你想做个论坛，就去找论坛系统，如果你想要商城就去找商城的，如果想做个企业网站，就去找企业站的。
这里我以建立博客网站为例，讲解下，如何能在十分钟左右，建立一个自己的独立博客。
这里我默认大家已经购买了空间和域名
第一步：域名解析
把域名解析到网站空间或者是服务器上午，每个网站空间都提供了一个IP地址给我们，或者是一个三级的域名，不懂什么是IP地址和三级域名的自己百度一下。
这是我的一个解析后台，所有提供商的大多是相同的，这里注意的是，如果你们网站空间是三级域名的话，就不能选择A，而是选择CNAME。
然后登录域名管理后台解析到指定IP就可以了，不知道解析的域名提供商都会有说明教程，或者在网上搜索，都有教程，解析操作一分钟就可以完成，生效时间正常一分钟就可以了，慢的十分钟。
第二步：绑定域名
到网站空间管理后台，空间商会有提供，登录就可以了。把你的域名绑定到网站空间，直接在后台找到域名绑定，把域名填写进去就好了。这现在没有空间，就是演示了，非常简单的，不会自己搜索下。
第三步：网站程序
这是大家最关心的了，我在这里给大家推荐两个，一个是国外的博客程序，一个是我们国内的，目前这两个博客程序使用的人数最多
第一个wordpress这个是美国开发的，是全世界使用最多的一个网站程序，而且内置了非常多的模板可以直接更换，非常方便，还有很多插件可以用，这个程序不但可以做博客，还可以做企业站，商城等，功能超级强大。
第二个Zblog这是我们国产的程序了，使用的站长同样非常多，我的好多网站就是用这个做的。
搜索下载任意一个，程序下来，用ftp软件，把他上传到网站空间或者是服务器里面。不会使用ftp软件的同样自己搜索看教程，有很多，下载一个ftp软件就可以了。然后把网站空间的ip地址、用户名、密码填进去就可以连接到网站空间了。
为避免嫌疑我就不推荐了，自己搜索一下，找个免费的就可以了。
上传完程序后，用你的域名在浏览器里打打，正常会自动跳到安装页面，按照提示安装就好了，把你的数据库用户名和密码填写进去，如果不会安装，可以搜索下，wordpress安装教程，和zblog安装教程，网上有很多了，我就不重复了。
安装完成，你的个人博客就搭建好了，现在你需要做的就是给它换上一个好看点的模板，设置下网站的栏目，然后再发一篇自己的文章上去。
好了，这就是快速建立一个独立博客和全过程，熟练的话十分钟就可以完成，不会的新手，看看相关教程，在半小时或者一小时也能制定。
网站搭建就是这么简单，如果你是传统企业，或者以前找过网络公司建网站，现在是不是觉得花了太多的冤枉钱呢？
他们把整个过程弄的很复杂，其实真正干活的时间最多不超过两小时，其它时间都是在忽悠你，哈哈。
如果你有更好的方法，欢迎留言与我交流。
有想建立自己网站的，没看明白，也可以留言，我看到会第一时间回答。
有没有个人电商创业成功的？
我是做电商微商的旺季的时候能出8000～13000单左右淡季也有几百单。算不算成功暂且不说。下面以几个阶段来分享我的实际电商创业过程：
第一阶段：入行推广，开始我是和我另一个朋友一起商量后决定做农产品水果的。刚开始我们是做微商起步的、16年哪会 ，为了挣钱活下来、找客户、发展代理 、每天加入 论坛 还做了卡片在南宁市的小区门口发。在出租房打包、我们租一楼的两房一厅。
就这样慢慢的有了第1个代理、出第1单、第10单 第10个代理，第100单…刚开始还是自己打包、刚开始量不大两个人根据单量去农贸市场几框几框拿果、自己用手写单寄快递、自己用电车拉包裹去寄、坚持这样做了1个多月、单子越来越多每天出一百多两百来单、代理也越来越多，积累到了两百多个。服务不过来，累得跟孙子似的。下图部分手写单。
第二阶段：调整提高。由于单子和代理都多了、部分意向代理还时常问我们有没有淘宝、还有一些，加上也需要打单机来打印需要接入菜鸟物流申请账号，然后快递才能充值快递单号到我们的淘宝菜鸟物流账号里、这样才可以打印。就问快递购买快递单打印机，正式开了淘宝店、也开始用标准热敏打印快递单，如下图。
此时发展到每天几百单、推广、咨询服务、进货、打包、发货、售后都是我们两个人在做、累得像孙子一样、每天两三点才睡、第二天七点就起来。虽然累、但开心呀、能赚钱！信心满满、每天动力十足、每天收钱不停。由于单子、代理逐渐多了、然后就租了个150平的仓库、门口两百多平方场地随便用。请了两个打包工人、和申通快递签了合作快递每天下午过来收货，又叫了两个我们大学时比较好、能力也不错的同学过来一起做。下图仓库一角。
就这样我们四个人，分工合作、协调，一个专门采购货品、控制品质。一个打单、处理售后。一个继续推广和维护代理，一个负责研究学习做淘宝（刚好我堂哥在广州做电商的、销量不错、懂做电商、经常请教）。这样我们的效率大大提高、发展也越来越快、到11月我们的单量突破了三千多单、人手不够又招聘了4个客服小妹。注册成立了公司、开了阿里巴巴企业店。
第三阶段：高速发展。微商、淘宝、代发客户由于我们单量越来越多，于是开始不再向农贸市场拿货直接去果地里收果。淘宝做得也不错、阿里巴巴企业店每个月也能进一些代理2016年12月底正值拼多多农产品销售疯狂发展，不用推广费、不用复杂的运营、扶持新商家进入。
我们也进去了、是广西第一批水果类商家入驻拼多多，这个平台就是罚得厉害、开始拼多多销量太疯狂了一夜之间出了一万多单芒果、要求48小时内发完、延迟发货需要罚款。就这样我们一天达到了一万七八千单，原来的仓库不能满足发货、努力组织发货、临时借用同行空闲的仓库、还是有一千多单发不完被罚款了！
截止2016年年底因临近春节停止发货、销售额难以盘算清楚、除去各种开销利润七十多万！ 只拿出10万出来分红，剩余的留做2017年运营周转。
到了2017年正式发货运转、为了满足每天一万到两万单的发货量场地、我们新租了一个800多平方的仓库，并招了两个仓管，负责仓库水果进出货、包装材料、工人打包、快递收货对接等工作。
2017年新开了3个拼多多、3个淘宝、1个京东、1个阿里巴巴企业店、还有五六个其它农产品专业店铺 ，我们合伙人4个、客服人数流动8～15个人，2个仓管、5个长期打包工（快递单量多个时候会根据单量招20～70个不等、临时计件工）
3～7月底是旺季、日单量少时三四千多、日单量大多数是七八千单、近万多、多时近两万单、最多时两三万单一天。
2017年这一年我们盈利了328万多、加上之前的60多万 还有本金我们差不多有400万。17年底拿出了200万分红，其余留在公司账户。
第四阶段：进入平稳发展。2018年我们有几个店铺做得都不错、然而下半年后、单子大大下滑只有七八十个正常出单、2018年下半年后，往后微商占销售量不多。
2018年 2019年 我们新注册了两家公司。进入抖音电商、现在电商正常做、只是现在单价利润非常低、竞争激烈、价格战、农产品同质化严重。2019年底我们盈利400多万。2020年严重期间不发货、4月后开始发货做、在做好当下的事业、思考新的东西、毕竟做农产品水果太辛苦了！利润低、想增加或看什么新的项目好做。
以上就是我的农产品电商创业大概过程、很多细节时间关系没有写、后面逐步分享出来。看起来貌似简单、平常、其实也是不容易的只有亲自去创业了才能体验到。现在每年盈利三四百万、成不成功不敢说、至少起来了！能赚钱，改善了生活。
个人如何做跨境电商？
以亲身经历作答，我用心分享、你用心学习！
我从事电商已，2013年创业时以“淘系”起步，2018年拓展跨境“亚马逊”和“虾皮”，公司不大不小、电商零售团队约130人，淘系店铺约20家（天猫及c店）、京东约3家、跨境约10家；作为一个电商摸爬滚打的老前辈，真心希望自己的分享能够帮助大家有所启发、少走弯路。
由于跨境最爆的地区为“欧美”，本文将以“亚马逊”为切入点侧重分享。
美国，是世界上最大的消费市场。
2017年，美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。而我们，虽然人口是美国的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受下美国的消费能力！
所以，当初2018年，我选择了“亚马逊”；有意思的是，跨境与外贸，其实本质上并不太一样；单纯的跨境，在下，几乎倒下一片；而外贸虽有影响，相对于跨境，还是舒服很多。有机会，我再分享这些。
在2018年，整个亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额；可以这么理解，如果你想做跨境，亚马逊美国站，绝对是不可忽略的渠道和市场。而虾皮，显得小众得多。
我在“淘系”板块分享的时候，重点讲过：不管你准备启动淘宝、还是京东、拼多多还是亚马逊，都要在脑子里边思考几点：
如何注册一家网店。----这个很基础，几乎百度可以解决（亚马逊/虾皮也一样）如何选择一个相对“赚钱几率”大些的类目、挖掘几个“潜力爆款”。----这需要敏锐力、分析力，免费的资讯只能给予思考方向、含金量并不高（简称：选品）如何做好店铺内的产品布局、上架等工作。----这需要一定的经营逻辑思维，只能靠大神点拨、探讨，免费的资讯仍然比较局限（简称：市场分析、竞品分析、平台规则理解）如何提升网店的销量、利润。----这需要理解平台规则、熟悉各种玩法，并且融合贯通、灵活运用；个人认为，这里是最烧脑的。
我常说，“线上和线下的生意本质”并没有多大区别，几乎围绕这几点核心维度：公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转化/订单/回购；不论你有钱、没钱，务实的思考并理解这几点，那么接下来的生意就显得通透多了。
通常，会有部分读者质疑：你这么牛批，不好好开店、还在这写文章？
观点不同，这很正常；因为格局、境界不一样。
上述讲到，我公司已100多人，作为老板，我的角色已不需要亲力亲为操作基础的工作内容，只需思考三件事：如何分配利益、如何管理团队、如何完善业务闭环。而业务闭环，正是目前所做的。
我有电商零售业务、直播业务、也有自媒体业务、线上线下培训业务、更有财务做账、猎头人才等业务，将整个公司的业务板块形成一个护城河；我更会整合所有的资源，从中寻求发展、破局！
一句话说明：只要不违法、不坑人的赚钱模式及，我都会去摸索、去尝试。
毕竟，我和你们一样，也是普通人，资源匮乏、人脉稀少、项目短缺，只能通过更多自救的，吸引不同人。
OK，长话短说，我们正式进入正题。
一． 如何注册亚马逊美国站？
在亚马逊美国站的卖家，分为个人和公司两种类型。
坦白讲，作为老前辈的感触，从未来发展和平台扶持的力度上来看，亚马逊目前已不太适合个人，当然了，并不是说完全没有赚钱空间，而是相对更累、更虐心。就像国内的淘宝与天猫，肯定天猫获取的平台扶持力度更大，一个道理。
这里，篇幅有限，我将介绍公司类型的卖家如何完成注册。
首先，我们准备注册所需的相关资料
信用卡。---准备一张可以支付美元的双币信用卡Visa/Master Card全新的宽带+电脑。---但凡在亚马逊注册过卖家账号的电脑及，最好都换掉；亚马逊比国内的淘系狠多了，一旦查出“多开店铺”将封禁你的账号；所以，不要侥幸，一旦中招，九死一残。身份信息。---①有效期内的身份证；②彩色扫描营业执照。---①大陆//即可；②彩色扫描；③距离过期限定为大陆60天、45天；谨记：如果你公司出现不良经营状态，肯定会影响亚马逊账户，所以有条件就上美国公司（我就是），会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。---百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，最好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。---亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。
当我们准备所有资料后，在“亚马逊全球开店”。
按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。
记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！
做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。
二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？
不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。
我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。
关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。
我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。
（一）选品逻辑
在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。
品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。
（二） 具体方法
1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。
⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；
⑵ 根据自我条件、运营评估定价
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。
在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。
必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（）来核算FBA及佣金。
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。
当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。
比如：，也有很多实用的工具。
2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势
⑴选择方向
亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。
平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。
同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。
⑵如何寻找类目
再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。
⑶类目审核
所选产品，一定切记两点：
类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀---扑街。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。
像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。
所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试单品的月销量
②使用“数据脉“工具测试单品的日销量
③使用加入购物车最大数量评估，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
（2）注意事项
必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。
有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。
如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。
如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：
搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对所选产品进行分析？
① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。
③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。
6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。
大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率最高的维度在哪，再针对性优化。
⑵优化的方向有哪些
同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。
这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。
7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是最好的。
很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？
坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。
如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。
在跨境，也一样。
我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量最大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。
对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。
欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，最好选择一些高品质的刚需品。
印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。
加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。
如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成
我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。
事实上，累死最多的就是这类新手。
即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。
按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。
能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。
婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！
三． 如何上传你的第一条产品listing
首先，如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。
如何上个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 我们如何提升亚马逊销量
这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。
那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势KWFinder
⑶在排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。
不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来回回磨炼的都是这些东西。
结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。
最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。
关于花和尚
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