行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。
教育培训机构怎样提高知名度？
这是一个庞大的工程，入行近十年，分享下如何从0起步，一年招生三百人——
行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。
事实很多加盟只给一个品牌授权，一个看似科学的运营体系，没有什么实际意义。也有部分教育从业者，出来创业单干，摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。
前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区，在没有外部支持的情况下，艰难的活了下来。该校区面积四百多平方，每月人工成本只有十来万，每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域，利用一年的时间实现标准化并招生三百多人
一、选址：天时不如地利
培训行业的选址非常重要，大部分人都知道要选择商业中心，人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好，因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好，要么找不准定位错失方向。
选址前先找准自己的定位，目标客户人群，校区规模，手中资金。
1、定位高端资金充足：如果背后财主爸爸现金流充足，选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的，哪里贵选哪里吧不差钱的主，就不多说了。
2、定位中端资金不错，需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼，我们没那么大的头就别戴那么大帽子。选址前预期下，我这个校区能招个三五百人差不多了。那么，我就吃透这个大型社区，外带周边几个小区足够了。房租不贵，能增加成功率。
3、资金不多，需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店，或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。
4、工作室，柴米油盐都得精打细算。居住率高，对口人群多的小区，租一套房子最合适。
选 择 ， 大 于 努 力 ！
二、市场布局：兵马未动粮草先行
商场如战场，办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业，资金和人才是支撑机构的两条腿。
兵马未动粮草先行，市场部的资源和宣传都是机构的粮草，一定要在开业前提前两个月布局，才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。
见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业，没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应，兵败如山倒。
新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传，中小机构以线下宣传为主，线下的宣传都是苦功夫。
我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方，去拦截收单。
那重点来了，每个机构都会有这个动作，怎样才能做好每一项展开都要说一长篇，说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！
注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！
号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！
我一般要求市场人员要粘着客户，一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米，直到要到号码。
三、销售团队：遇佛杀佛遇神杀神
一般情况下一个机构刚成立，最重要的是销售。原因在其他文章讲过，我说的是一般情况下，不允许反驳，杠精勿扰。
销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队，产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。
四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队
销售是龙头，教学是核心。这句话，好好品品。
打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程，能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子，demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询，只要每个环节都做到位了，签约比例还是很高的。
教学团队的工作也要标准化，上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。
有必要花5000做这个关键词的搜索排名吗？
要做的，首先，你竞价推广一年花1000左右，但是这个需要持续性的，你得每天在线消费者推广费用，虽说现在花费不高，但是一旦有人竞争这个词，你的价位就不可能还是这么点了，而搜索排名是一次性的消费，只需花一次钱就给你做到你要的效果，而且如果更稳定些的话，即便后续无人管理，这个排名继续维持个两三年都有可能。其次还有个原因，竞价推广排名位置少于搜索排名位置，竞价推广普遍占位只有3-5个排名，而搜索排名的占位有10个，所以无论从成本还是展现上考虑，搜索排名是做推广一定要考虑做的
如何推广PC软件？
不知道你的软件有没有免费版本？开不开源？
付费推广，免费的推广方可以考虑一下几种：
1.注册各大软件下载平台的账号，发布你的软件下载包；
2.参与软件所在领域的专业讨论并推荐自己的软件；
3.做一个官方网站，通过SEO将相关关键词排名上去，获得相关自然流量。
网站关键词如何定义？
SEO（Search Engine Optimization)，搜索引擎优化，用过seo，可提高网站在搜索引擎的排序。
title ： 长度一般为25~33个字之间。这个数字是当别人搜索你的title内的keywords时，搜索引擎会完全的显示你的标题。
下面是一些搜索引擎的title的字数限制：
百度：60个字节。
谷歌：70个字节。
搜搜：66个字符。
雅虎：64个字节。
微软：46个字节。
114：45个字符。
搜狗：56个字符。
有道：56个字符。
中搜：52个字符。
注意：
一个汉字等于两个字节。一个字母是一个字节。
keywords ：关键词的字数不要超过80字符，百度显示出来的是32个字符，在这以内最好，可以与标题有交叉，一个网站最标准是设置3~8个关键词，其余的可以根据业务需要设置不同数目的长尾关键词，若做百度推广的话还可以增加30个关键词左右，关键词之间：关键词之间用英文状态下的半角逗号（,）隔开。
一般来讲，个数越少，越容易SEO。不要经常修改，若常修改会影响收录的稳定性,不利于优化。
description ：百度有效字符数为220个（相当于110个汉字）左右，Google有效字符数为240个（相当于120个汉字）左右，都包括标点符号在内。保险起见，描述在100字左右比较合适。
特别注意：
1.独特不重复，无论是title，keywords还是description，都不应该出现重复，以免引起搜索引擎反感；
2.描述准确，简练通顺，不要堆砌。既要考虑搜索引擎，又要考虑用户体验；
3.做好字数限制，关键词出现在最前面；
4.勿出现特殊符号，如◎口※&*@#…
5.使用英文状态下的标点符号；
白帽SEO、黑帽SEO和灰帽SEO
SEO是一个长期坚持的过程，不是一天兩天就能看出成绩的事，但会有一些急功近利之徒利用欺骗手段在短时间内提高网站排序和收录，这种行为我们称之为黑帽SEO。另外还有白帽SEO、灰帽SEO，分别来看看：
黑帽SEO:
利用违规的手法提升SEO排名，称之为黑帽SEO。通常通过以下手段：
1.建立无效关键字的网页：在网页中设定众多关键字词，并且将字体颜色改成和背景相同的颜色，
或是字级设计得非常小，甚至是在内文中频繁地使用关键字。
2.与大量不相关的网站互相链接：通常是通过友情链接的。
3.加入与内容无关的关键字。
4.垃圾评论。
利用黑帽SEO技术，虽然有可能在短时间内提升排名，可一旦被搜索引擎发现，网站很可能被封禁，甚至是加入黑名单，得不偿失
灰帽SEO:
灰帽SEO是介于白帽与黑帽之间，会采取一些取巧的，如不完全是原创的文章、寻找相关网站建立链接；通常使用灰帽SEO的人，会具有一定程度的网站技术，比较熟悉SEO的操作手法及搜寻引擎规则，透过技术性的操作或轻微作弊的。此种，也不会严格遵守搜寻引擎的公平原则，虽能借此较快速的提升网站排名，但也较易受到搜索引擎规则改变而导致网站排名有所变动。
白帽SEO:
白帽SEO是正确的SEO，是根据搜索引擎的正常排序规则优化的，常见：
1.提供优质的内容，能满足搜索者的需求、根据对方的需求提供解决方案，文章排版要注意段落间距与留白，美观大气，以免给人以阅读压力，并搭配图表说明，读起来更清楚更吸引人，也能延长读者停留的时间。
2.提升网站响应速度，对于用户来说，都希望能快速查阅内容，若是响应时间太长，许多用户会等不及而退出，
如果是初次访问，会给用户产生不信任感，同时，也会降低搜索引擎收录和排序。
3.网站支持手机等已送设备，当今时代，手机等移动设备已成为主流信息平台，用户量很大，
网站若是能支持移动设备访问，页定能带来更多流量。
4.SEO 信息（title，keywords，description）准确、简练、无重复。可参见上节内容。
5.定期更新文章内容、发布新内容。定期更新资讯，搜索引擎蜘蛛会认为这是持续经营的网站，并会持续爬取更新收录信息。
6.链接权威网站，在友情链接中添加可信度高，较为权威的网站。
白帽SEO需要花费相当的时间与心力，但却是实实在在的，能长久维持搜寻引擎的排序和收录，从而带来的都是自然流量！
有哪些好的读书软件推荐？
现在大家都是以看电子书为主，各类看电子书的软件层出不穷！
但是！有了相应的电子书资源，只要有基础的阅读功能的软件就完全没问题了！
下面给大家推荐7个我私藏的电子书网站，全网最全，在线阅读，而且绝大多数都可免费获得哦~
1.PDF之家
PDF之家是一个免费的PDF在线阅读与下载的网络书店，里面电子书籍的种类非常全面，分类也比较齐全，还有大部分教科书资源。
里面的电子书资源都保存在网盘上，可以直接下载，没有任何套路，但是有些电子书资源有失效的风险。
2.宝藏电子书库
这是小编从同事那里挖到的一个宝藏资源收纳平台，里面有很多免费且高质量的电子书资源！
总共七大分类，分别是沟通说话技巧、团队管理能力、提升效率工具、逻辑思维提升、行业干货必备、数据分析进阶、人文历史科普这几大类。每个分类下都是职场人必读书目！在悄悄告诉你一句，不仅内容丰富，还可以直接下载pdf哦~
除此之外，它还有Excel可视化图表模版、PPT模版收藏，听说还会不定期更新，薅羊毛的感觉不要太爽，简直太适合我们这些打工人了～
超过62+本精选书目，感兴趣留言即可~
3.苦瓜书盘
苦瓜书屋提供的电子书资源都是6英寸的，非常适合用手机阅读，具有PDF、mobi、epub等多种形式...
里面的电子书资源都可以免费下载，没有广告，不需要注册，资源由网民收集上传，资源全面。
4.图灵社区
图灵社区主要专注于科技书籍的出版，包括计算机、数学统计、科普等领域，提供免费和付费的电子书。用户可以使用网银或者支付宝的购买，大部分电子书同时提供了三种阅读、MOBI 推送、PDF 下载，部分书籍只提供其中部分格式。
5.鸠摩搜索
网站界面非常干净整洁，没有广告，只要输入关键词就可以搜索到，搜索到的电子书可以直接下载，支持txt、mobi、doc等多种形式。
最重要的是，里面的大部分资源都是免费的，下载的来源大多是各网盘的免费资源，所以链接可以直接点击下载，不用担心点击垃圾的虚假广告链接。
6.熊猫搜书
一个电子书搜索引擎，需要关注公众号回复暗号方可下载，它可以作为一个电子书搜索导航网站使用，包含多个电子书搜索引擎，比如Epubee、鸠摩搜书、书单网、新浪微盘、Gutenberg、Kindle漫画、苦瓜书盘、雅说、好读等等。有了它能够节省不少查找电子书网站的时间。
7.书享家
书享家也是一个电子书资源整合网站，而且它里面的电子书比熊猫搜书还要多，几乎包含了所有跟电子书有关系网站。
而且这些网站还进行了分类，包括酷站、kindle电子书、PDF电子书、书单.书评、外文电子书、杂志漫画、数学古籍、书籍搜索八大类，想看什么直接到那个分类就很方便。
以上就是电子书网站的分享啦
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