您好!很高兴回答关于创业的问题，作为过来人，我先说下我自己。34岁，今年刚结婚，老婆怀孕了，外债120万，连续创业第四次了 ，有点畏首畏尾，还好老婆支持，继续拼，来这里说并不是为了干嘛，但是我还是很直白的说 我在哪都是碰运气，在哪都不放过一丝机会，万一在这里面有我需要的朋友呢？
现在创业做什么方面的比较好？
您好!很高兴回答关于创业的问题，作为过来人，我先说下我自己。34岁，今年刚结婚，老婆怀孕了，外债120万，连续创业第四次了 ，有点畏首畏尾，还好老婆支持，继续拼，来这里说并不是为了干嘛，但是我还是很直白的说 我在哪都是碰运气，在哪都不放过一丝机会，万一在这里面有我需要的朋友呢？
先打工后创业，创业的本金不要多但一定要是自己辛苦挣的。一定要是余钱投资，投资一定要在自己心里承受范围之内。创业者不要多聪明一定要很踏实。创业成功由个性决定，失败到由很多共性。当你创业三年后还感到是煎熬，你一定要全面检查:是项目不行还是你为人做事不靠谱。
做自媒体创业是投入最少的，虽然写作是件很苦的工作，素材要多面性，细节要清楚，我也爱好写作，由于基础差，又没耐性，就转写点现代诗，对联，歌词，歌谱，自娱自乐，也有部分清唱歌曲放入快手，供爱好者共享娱乐。
但是比如在今日头条上写作，你可以通过青云计划，写小说等项目，达到一个不错的能力提升，而且一个月也能赚到上万元！之后，你可以再开工作室，这样项目就可以放大了！
创业就是把石头捏出水来，每天拿出时间在与时间赛跑，每天还得与烦恼打交道，还得充电学会新时代的一些东西，从一只爬得最慢的蚂蚁熬到长出翅膀会飞你就成功了。
希望，我的回答能得到您的满意，谢谢！
外贸为什么难做了？
外贸为什么难做了？
因为外贸行业现在竞争越来越激烈，而产业的升级必然淘汰掉以下2种类型企业。
A.技术没有更新，靠低价吸引客户的公司就会被淘汰。拿服装来举例，现在走高端纺织，定制服装，拥有自有品牌/PL（PL=Private Label）的公司能够在未来存活下去。最近我留意到一种现象，在江门地区，没有自己品牌，因丧失廉价劳动力优势的服装工厂在近几年内也陆续倒闭。
B.没有在多渠道宣传的公司会逐渐被淘汰掉。现在外贸行业正在从“产品导向”到“营销导向”的过程转变。以前说的“好酒不怕巷子深的年代”已经一去不复返，“渠道为王”的时代已经到来。
其实一切的根源都是成交难导致留不住人，这个就涉及到开发客户的问题，我分享几个我觉得比较实用的客户开发方法吧。
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
2.搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext: 只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle: 查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link: 可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些基本的东西要会，不会可以去好好学习一下，网上教程也挺多的。
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3.谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的，但是还是非常有效的，这种属于投入了一定有产出的，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
去国外做网店怎么样？
曾有着“电子产品第一街”之称的深圳华强北，现今已不复当年盛况。其在电商兴起、产业变迁、市场饱和等多重因素的夹击之下，已经无法挽回的走向没落。然而，就在这里，一个做跨境电商的群体却渐渐壮大起来。华强北以廉价著称的电子产品，悄然间已经走出国门，在欧美市场卖的火热。
2014年大学毕业的小吴，与2个朋友合伙，运营多个ebay账号，目前月总销售收入可达30万元。在华强北，类似吴先生的国际卖家还有很多，并且越来越多的人看到了商机，目前正在形成一股出口电商热潮。
2014年3月，阿里巴巴曾公布了一份速卖通大数据，数据显示，速卖通上全国来自深圳的卖家最多，占到40%。速卖通是阿里巴巴推出的跨境B2C电商平台，其每天的海外买家访问达到5000万。
亚马逊区副总裁方淦曾对媒体讲过一个故事：2011年，亚马逊CEO贝索斯在一次高层会议上指着一张空椅子发问，“我们的顾客需要便宜又好用的商品，为什么亚马逊里这么少？”热情的卖家，或许将在不久的将来完美地回答贝索斯这个问题。
淘宝做到国外去
跨境电商的商机很早就被注意到了。2006年或更早，在ebay上已经有既具备语言能力又有商业头脑的卖家做起了国际“倒爷”。到了2010年，国内最大的电商阿里巴巴推出了全球速卖通，这一个全中文操作的平台解救了广大语言不过关的淘宝卖家，让大量卖家纷纷加入。在速卖通上许多商家习惯用醒目的大号红字介绍产品，满满的淘宝气息扑面而来。
林蓝天有着多年的外贸经验，如今在做跨境电商培训。他估计，现在速卖通上的卖家有50~60%是原来的淘宝卖家。“阿里最早在淘宝做的推广，而且速卖通中文操作类似淘宝，卖家容易上手，”他分析道。
速卖通2010年上线时，阿里巴巴副总裁彭翼捷称，“速卖通”将把进军美国作为首个战略部署，通过“速卖通”吸引美国的买家小批量购买卖家的产品。但事实证明，物美价廉的制造首先征服的是发展家的市场。2014年11月，速卖通总监严峻接受采访时称，速卖通在俄罗斯、巴西、西班牙和印尼等地区已经成为当地采购商品的首选网站。其中在俄罗斯，据TNS市场研究公司的报告，速卖通2013年的月均访问量达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商Ozon的85万。
但新兴市场的生意并不好做，尤其是大量卖家加入后，速卖通开始呈现出有如国内淘宝一般的激烈竞争。“做外贸的想到速卖通，第一印象都是拼价格，”现在一外贸公司工作的刘劲波如是说。
老尚是一个有着多年跨境电商经验的老卖家，他回忆，阿里上市后在国内国外知名度都上升很多，以前国内很少有人听过这个平台，上市之后群里多出很多新人。“生意最好做肯定还是在2011年和2012年的时候，那时候卖家的数量还没现在这么多”。就像国内淘宝平台上曾发生过的那样，新加入的卖家为了冲销量、提高店铺等级，甚至愿意亏本卖货。刘劲波表示，他了解的两个卖家在速卖通上的利润率才10%，而在国外电商平台上销售的利润率则可达到30%。
此外，俄罗斯等新兴市场还存在着严重的物流问题，邮政丢包情况的频发让卖家们非常头疼。
老卖家普遍强调物流的重要性。跨境物流时间长、容易丢包、费用高，而一旦买家没收到货“开纠纷”，卖家将同时损失货物成本和物流成本。目前，广大中小卖家普遍采用的物流，价格便宜，但不能追踪物流动态。一件小首饰寄到欧美的费用一般是10元，与国内物流相比贵不了多少，但一件大衣的物流成本就要几十块钱，是成本中最大的一块。
速卖通意识到了平台发展中出现的问题。2月9日，速卖通平台对新手卖家的全店铺打折幅度设置最高50%的限制，称此次新增折扣门槛是为了更好地维护平台活动的健康度。针对物流问题，速卖通平台宣布将措施对海外本地发货的商品提供支持，鼓励更多卖家备货到海外。
欧美市场诱惑
不过相比速卖通，ebay和亚马逊这样的欧美主流电商平台还是有着更高的利润空间，欧美市场的物流条件也更佳，多位跨境电商卖家也表达了对ebay和亚马逊的看好。小吴最早做的是速卖通，但现在已经转向以ebay为主，新开通的亚马逊账号正在“养着”。
实际上ebay与亚马逊很早就试图进入，但长时间不得其门而入。早在2007年，eBay.cn(eBay)上线，当时国内的跨境电商平台敦煌网、兰亭集势还在起步阶段。在前文提到的2011年贝索斯那次发问之后不久，亚马逊就在开始试点“全球开店”计划，但直到2014年10月，才在全国范围内开放。2014年12月，亚马逊区总裁葛道远在广东国际电子商务大会上表示，之所以到2014年才大力切入这一领域，是因为跨境电商需要筹备三到四年，全球购物必须有一个全球物流运营的支持。
亚马逊的“全球开店”计划一经启动，一时之间就吸引了众多卖家抢注账号。亚马逊在美国的人气、高品牌附加值的特点，让希望走品牌路线的卖家充满期待。
相比之下，因为没有区域限制，卖家进入ebay要更早一些，不过其价格战也很快开始。小吴一次新上线了一款很受欢迎的地毯，每条地毯可以获得50元的利润。很快，有竞争者拿到了同样的货源，将利润压缩一半放出来卖。同时还有一些卖家习性不改，在ebay上卖仿品，对卖家的形象造成了伤害。
ebay和亚马逊均没有公布卖家的数量，但林蓝天表示，在2014年下半年开始明显感到进入跨境电商领域的人多了起来。
在跨境电商交流群中，经常可以见到卖家发出“高薪聘业务员”的信息，要求不算高：英语能听说写，对跨境电商有一定了解。但人并不好招，多位卖家表示，一般会英语的月薪至少8千，如果有两年电商经验则至少过万。有一则招聘信息甚至开出了2万月薪。而这样的人才缺口，今后很可能会进一步扩大。
在一些媒体报道中，2014年被称为“跨境电商元年”。商务部统计，每年有近4亿个快递包裹通过跨境电子商务出口，有10亿件商品通过跨境电子商务销往海外。2013年我国跨境电商进出易额达到3 .1万亿元，预计到2016年将增长至6 .5万亿元，年均增长将超过30%。在传统外贸低迷的当下，跨境电商成为一个亮眼的增长点。
在传统外贸模式下，“制造”到达海外消费者手上，需要经过多次转手，大部分利润被中间商与品牌方攫取。现今，跨境电商的不断壮大解决了这个问题，众多的国内中小卖家真正实现了与全球消费者的直接交易，也为国内电商找到了新的利润增长点。
如何做好外贸？
2022年如何做好外贸，我来从政策和现实情况两方面入手，给大家做一个全面的解答。
2021年在各种不确定因素的影响下，外贸人依旧凭借的强大的韧性和实力创造了新的进出口成绩，去年的进出口总值创纪录的在一年内突破5万亿、6万亿美元两大台阶，达到了历史高点6.05万亿美元。
在2021年的成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家了哪些政策针对性帮扶外贸业的发展？哪里是外贸人新的沃土？外贸人又应该在哪些地方下功夫呢？下面我们就来从政策出发，针对性地分析一下。
一、政策出手“稳外贸”目前来看，2022年外贸企业除了继续应对防控直接影响外，还要应对持续影响对传统供应链冲击的影响。总的来看，在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。
当前外贸的不确定因素至少有三：一是今年仍在肆虐，且变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下滑；三是全球大宗商品价格高居不下，出口利润下降。
基于当今的现实情况，国家相关部门已经先一步出手，制定了新的“稳外贸”的政策。商务部对外贸易司司长李兴乾在发言时表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四项行动：
1.跨周期调节稳外贸行动。充分释放政策效应，进一步提升出口信用保险作用，切实抓好外贸领域信贷投放，增强企业应对汇率风险能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业纾困解难。
2.市场多元化行动。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好已经商签的自贸协定，办好广交会、进博会、服贸会等重大展会，指导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。
3.外贸供应链畅通行动。培育好国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流畅通、结算畅通。
4.外贸创新提质行动。发挥好跨境电商、海外仓等新业态、新模式带动作用，建设好全球贸易数字化领航区，促进绿色贸易健康发展。
二、精准发力有方向1.RCEP成员国将是新的增长点
RCEP如期生效，自贸区的正式建成，意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这是外贸行业宝贵的市场机遇。90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这一规定蕴含着巨大的贸易创造力，是2022年稳外贸的重要抓手。庞大的东亚+东南亚+澳新市场正式打破关税壁垒，在新的贸易规则和关税减让的加持下，我国在东盟地区、日韩地区和澳新地区的进出口业务将会获得极大的发力空间。
加上东盟超越美国、欧盟成为我国的第一大贸易伙伴，东盟各国将会成为外贸人的兵家必争之地。各位外贸人如果想要先人一步，更快打开东盟及其他RCEP成员的市场，可以利用格兰德查全球，细致了解各国企业的真实信息和情况，为开拓市场提前打好基础。
2.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上
Tik Tok作为国内应用拓展全球市场的最成功案例之一，其力推的短视频/直播带货在期间极大助力了电商等新产业的快速发展。可以预见的是，直播与短视频带货都将在未来成为势不可挡的流量入口。在如今亚马逊频繁封号的背景下，商家与流量都需要一个开放的公共平台，Tik Tok就是一个绝佳的平台。
另外，短视频+直播带货的模式在国内已经有着较为完整且成熟的借鉴模式，对于国内的外贸人而言，出众所周知的传统获客渠道，Tik Tok大有成为下一个C端商家的福地之势！所以，国内的外贸人要积极的去利用Tik Tok平台，开发其获客和销售的潜力，更多途径地进行品牌的运作。
3.社交媒体依旧是重点获客渠道
社媒拓客最大的好处就是有针对性地进行客户开发，能够花费较少的时间，精准找到正确的采购决策人，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本、易操作是众所周知的特点。全球排名靠前的社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等，都值得外贸人去做针对性的开发。各软件的市场定位不同，用户群体也各不相同，不同行业的外贸人需要根据自身情况进行选择。
4.主动获客不能停，老客翻单要重视
无论是哪个细分品类的外贸人，主动开发新客户都是必须增加的事项。不仅是因为国外的持续，海外地推、参展受影响，更重要的是线上广告的获客成本持续增加。这势必对外贸人的询盘转化造成重大的压力。所以今年，外贸人更要以小博大，主动开发不仅能够主动干预保证客户的质量，还能有效降低获客成本。
对于想要主动拓客的外贸人而言，格兰德找客户可以称得上是利器，附带，可以让外贸人越过“大海捞针”式的信息搜集，直接进入开发阶段，大大提升主动拓客的质量和效率。
此外，还要大力挖掘老客户的更多可能性，要知道在新客户开发难度升高的情况下，对于老客户的跟进和二次开发就显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实比开发新客户要低得多，所以外贸人在引导老客户翻单上一定要持续发力。
国家政策发力加上外贸人的持续开拓，相信2022年的外贸行业定能在稳中求进，继续“乘风破浪”创造新的成绩！
原文内容见：2022是外贸大年？外贸行业前景如何，外贸人应该如何发力？
感觉现在好迷茫？
月收入只有3000元，你也可以过得很好。如果你是单身的话！
吃饭
吃饭。如果可以的话，自己做饭吃。一个人做饭每天不到15块钱，还能吃的干净 有营养。生活费，每天只能够分到十几元。早餐煮点粥，一个鸡蛋，一杯豆浆。中餐一份快餐，一个水果。晚餐自己开个小灶，煮点饭，加俩菜，睡前一杯奶。这样一月的伙食大概是500-600。不过，如果你还年轻，身体暂时还没有太多问题，这样的食谱，够你数年内不会有健康问题。
如果公司单位有食堂 餐厅 那就在那吃吧 才省咧！
掌握一技之长
连蓝翔校长都在说：我们要是不努力，那跟清华北大的学生有什么区别！？所以，当有人问挖掘机技术哪家强的时候，你脑子里肯定会第一个想到这个学校。所以当务之急是学习一技之长！我看吉林省的学校读不错，你觉得呢？
扩大交际圈
用来交朋友，扩大你的人际圈。这就宽裕了。你的。每个月可以请客两次，每次150元。请谁呢？记住，请比你有思想的人，比你更有钱的人，和你需要感激的人。每个月，坚持请客，一年下来，你的朋友圈应该已经为你产生价值了，你的声望、影响力、附加价值正在提升，形象又好，又大方。不抽烟或少抽烟，尽量减少朋友聚会。不必要的吃喝聚会，在一坨无外呼讨论如何装13 毫无意义！
关于服装
关于衣裳，合身就好了，鞋子也是，现在一双球鞋耐穿嘞很。为了装13不要动不动就买衣裳买鞋，店里不停有新款，难道你全要买回家！？
不要买
中大奖的几率比被雷劈的几率还小。。。
多看书
学习。每个月可以有50元—100元用来买书。钱不多，买的书就要认真阅读，学会学了就用的精神。每一本书，看完后，就把它变成自己的语言讲给别人听，与人分享可以提高你的信誉度，并且，提升亲和力。另外的200元存起来，每一年参加一次培训。从不间断。等收入高一些了，或者有额外的积蓄，就参加更高级的培训。参加好的培训，既可以免费结交志同道合的朋友，又可以学习平时难以领悟的道理。
交通
开车上班纯属嘚瑟，买个电动车安了心。线车也不错，如果你有时间，打的稍远一点就十块，你作死！？
旅游
用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。生命的成长来自不断地历练。参加那种自由行的旅游，住进青年旅社，地球其实并不大，每年都出门，几年下来，就可以把红旗插到地图上，许多美好的回忆，成为生命的动力，更加有热情和能量，去投入工作。
投资理财
理财投资？不要拿着3000的工资去谋划投资，低薪最好的投资就是攒钱。另外，不要充大买iphone 6等奢侈品。你的肾有几个！？用来投资。先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱，小本生意很安全，开一个网站帐户，去批发点东西来卖，亏了反正也不多，赚呢，既赚了金钱，又赚了自信和胆量，还赚来做事情的阅历。赚的钱多了，就可以开始购买长期的投资计划，使自己提早获得一份长久的保障，保证自己和家人在将来，不论发生什么事情，都有一份充足的资金来照顾，生活品质不会下降！
