我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
进出口贸易该怎么做？
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
小白如何创业？
大众创业，万众创新的今天。如何选择一份优质创业项目并去创业，是大多数人都曾经困惑过和正在困惑的问题！下面我为大家分享一些学院派理论和我个人创业试错得来的经验，供大家参考！
一、首先创业要有心法和方。没有好的内功，自己去创业，就是摸着石头过河，九死一生！创业不是一时脑热，创业多艰辛，没有强大的内心，迟早奔溃。创业心法让你不迷茫，创业路上会更坚定，方是手段，有理论指导实践，实践再修正理论，整合成自己的一套创业心法和方，少走不少弯路。
二、选择一份付出可以换取多份回报的项目。什么样的项目是这样的项目？互联网行业，一份付出可以同时对接更多的服务对象，比如互联网上做娱乐、美食、特色、奇葩的直播。结合自己的优势，在自媒体领域慢慢发掘或者报速成班。比如，在互联网上、做讲师，做情感咨询等等，千万不要幻想一夜暴富，用心去做就会找到适合自己的创业项目！
三、选择投资小，回报率高的知识性、技能型或者特色型的轻资产化项目，开始创业，劲量不要做固定资产投资大的，当然土豪可以直接跳过，草根创业者，投资也要先投资大脑、再去创业。
四、不要做已经成熟的项目，生意就是在全新的领域发现商机。60后、70后已经把传统行业生意做的炉火纯青，后来者再去碰这些行业，没有任何优势可言，财富已经被人家捞的差不多了，这些人都在思考转型，我们再去做这些行业，纯属浪费时间只能做接盘侠！
五、借助平台，成就自己。平台致胜的今天，借力打力，更节省时间和金钱！所谓平台，自媒体创业的某音、今日头条、大某号、百某号、趣某条等等都是不错的平台，只要你善于发现。
六、做好个人定位，做自己擅长的和有优势的领域。自己擅长的某个方面，有绝对的竞争优势，我们可以借助平台，扶摇直上。做自己感兴趣的项目，兴趣是最好的老师，工作的时候痛苦并快乐着。再就是垂直化深挖自己的项目，只做一个项目，认准目标了就聚焦、死扛，工到自然成！
七、专职干一件工作，足以碾压任何兼职人员，达到"一万小时定律"后，你就是专家！不断学习、终身学习，不断实践，终身实践。大人物的思维是智慧的源泉。学习自己所在行业的管理知识、营销知识、财务知识、软件等等！
总之，创业要用善于发现的眼睛看待周边的商机。别人不碰的，说不准才更具投资意义，所谓奇货可居。
tiktok怎么开通ads账户？
首先，如果不能自己申请TikTok Ads账户，必须找代理开户，代理可以帮助客户快速开设TikTok Ads账户。
公司营业执照(公司、个体工商户)
有推广链接：shopify独立站、亚马逊.速卖通等平台店，自建站链接。
免费开户，起始充值1000美元，无其他手续费、税点等，消耗多少充值，无额外费用。
充值资金可用于支付多个平台，如后台总充值5000美元，FB1000美元，谷歌2000美元，TikTok2000美元(限于同一代理开户)
Shopify可以接入Payssion支付吗？
当然可以
Shopify网站上支持的收款：信用卡，PayPal，Apple pay，money order，cash on delivery，bank transfers 等。不同的收款渠道能支持不同的收款，
但作为卖家需要注意的是，我们是不能申请shopify payment的，也就是说只能用第三方的收款，比较有名的如PayPal、信用卡等，这两种就不多介绍了，优点用户人群数量多，覆盖率广，但它是维护买家利益的，拒付问题必须非常小心，说实在的，我一直觉得用PayPal付款很好，收款就需要谨慎了，前车之鉴收到款后尽量早提现，就算是相熟的买家也不要放松警惕。
需要强调的是，Shopify店铺只能绑定Paypal Business 帐户，个人帐户不能用。
交易费率： 4.4% + 0.30 美元*
剩下除了信用卡这类支付外，还有许多第四方聚合支付公司也是提供Shopify收款的，因为自己只用过Payssion，所以就具体讲一讲，我是做墨西哥站服装系列，之前就接了他们的OXXO收款，Shopify收款也是去年上线的，听我的商务小姐姐说是询问她们Shopify收款的商家太多，哈哈，不过接入后确实方便很多，一个账户管理后台，买家通过支付插件直接付款，提现也挺方便，主要是基本没有拒付啊~
shopify所有订单包含退货吗？
所有订单里包含退货。
您可以从 Shopify POS 订单屏幕进行退款和完成部分付款。
注意，如果您对通过多次付款进行支付的订单中的一件产品进行退款或换货，则您将不会收到该订单的其他付款。
