大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解，当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。
做直播需要什么？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解，当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。
场是直播间的隐性竞争力，是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。
这篇推文来跟大家详细聊聊“场”的优化，主要分为实体的场和虚拟的场两部分，双重升级，实现直播间吸引力、转化力暴增！
01 实体的场
其实这部分之前在黄皮书系列的第一章已经详细的写过。
但今天的内容会升级更新一些之前没讲到，以及没讲得很细的点，建议结合起来一起看，这样会更系统全面些。
实体的场，你可以理解为搭建直播间所需要搞定的所有事项，主要包含直播间的背景、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出，接下来我们来逐个拆解聊一下：
1.直播间背景
直播间的背景搭建主要根据所售类目选择，目前整个做抖音电商的直播间，常见的背景类型有：货架式、实体店、源头产地、自定义：
①货架式
这类背景比较常见，比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目，基本上都是货架式。虽然比较常见了，但很多直播间的背景搭建其实是不合格的，那怎么搭建这种类型的直播间呢？
遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛，背景货架展示，中景主播在正中央，前景备选产品展示。
我们可以通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图，可以看出第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，主播头部已经超出屏幕了，且前景的产品比较杂乱，没有达到吸睛的效果。
②实体店背景
这种类型也比较常见，很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势，用实体店来当作直播间的背景，这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实，更具备说服力。
比如以上三个案例，第一个主播本身打造的人设就是实体店女老板转型线上，通过实体店的背景，进一步还原真实场景，给用户营造的感觉：实体批发店、款式更新快、性价比超高。
第二个是专门通过背景来打造的餐具专柜店，还原线下专柜场景，告诉用户他卖的产品是专柜货，线下的价格和直播间的价格比价，突出直播间的价格福利；第三个和第二个类似，只是类目换成了家纺。
③源头产地背景
这种类型背景的直播间在去年的年底陆续多了起来，因为那时候部分工厂已经意识到红利，开始杀入抖音电商，利用自身源头产地的场景和产品价格的优势，吃到了一大波流量红利。
今年厂播模式将会继续兴起，这种类型的直播背景有个天然的优势就是：能够打造出“极致源头感”，来看几个案例。
第一个类型，是陶瓷类目的源头工厂，通过工厂背景直播，作为用户进入到这样一个直播间，给人的感觉就是款式多样，还是出厂价，没有中间商赚差价，价格优势明显；
第二个是零食坚果类的源头加工厂，直播间的背景也是正在加工的过程，背后有工人现场加工生产，体现直播间的产品都是优质源头好货，说服力十足啊；
第三个很有趣，是卖海鲜的，在池塘边开播，制作了一个道具，让盆里面的小龙虾从制作的道具中进入到锅里，现场开煮，体现这个直播间的产品是源头食材，且是优质源头货源，新鲜价，很有创意，人气做得很高。
④自定义背景
这种类型的直播间，很多品牌自播和商家都在用，背景是绿幕，通过摄像头，电脑后台抠像完成，背景可以通过设置视频或图片素材辅助转化。
比如我们可以在背景设置促销信息，也可以通过绿幕实现半仓播，通过提前准备的素材，来辅助主播讲解，展现卖点等。
以上四种，是目前抖音直播间常见的背景，不管你做哪种背景，都需要遵循这三点通用的布置原则：1色调一致，不串色，视觉协调；2背景能提升所售产品价格背书；3软装随时调整，便于更换。
2.直播间灯光
灯光重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。
但具体如何选择，如何搭配，还是要根据自身所售类目，以及需求决定。
①顶灯
顶灯决定了直播间的质感，如果顶灯没装好，直播的效果就会大打折扣，所以在开始装修直播间的时候，一定要把顶部布满，简单均匀的从头顶位置照射，给背景和地面增加照明，同时还能加强瘦脸效果。
第一个直播间是卖服装的，装修的顶灯是方块型，均匀照射，旁边会有两个长方形的灯照射地面，提升整个直播间的亮度；
第二个是家居日用的直播间，顶部装了多个射灯，中间是主播对应的位置，所以会多了两个灯。
②环境灯
环境灯的作用起到补亮效果，主要打在产品上，首先要保证灯光的亮度，前提是顶灯的数量和瓦数一定要充足，这样直播间产品才能足够高清。
比如像下面这种，很明显顶灯不够多，不够大，导致直播间的整体亮度都不够。
其次是灯光色彩，要根据我们所售类目选择，比如用白光常见的类目有：美妆、服装、鞋包，因为这类产品颜色不能失真，不然会有色差，导致退货率增高。
暖光一般像美食、家居、家纺类会用，因为这类型的产品是可以通过暖光来激发食欲，以及增加温馨感的。
③辅助灯
辅助灯又分为补光灯和射灯或其他装饰灯，补光灯大家应该都知道，如下图的样子，一般直播间都会必备的设备：
补光灯的类型有很多，常见的方形灯、圆形灯、环形灯，球形灯，一般建议用球形灯最佳，因为打光比较均匀，建议配置2-4个150w左右的即可。
另外就是射灯，比如这个服装账号，通过射灯装饰T台，打造出一种时装走秀的画面感。
装饰灯，一般用来填充直播间背景的空白处或装饰背景，比如下图的直播间，通过装饰灯装饰背景。
注意，射灯不作为光线的主要来源，还是装饰灯，是没有照亮的作用，只是起到装饰作用，避免光线太暗或太亮。
3.直播间产品摆设
产品的摆设要根据直播，我们可以划分为站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：
①远近适中，可远景可聚焦，总能有一个角度能让产品充盈整个屏幕；
②画面丰满，较空的地方可以用产品填充，或者其他软装装饰，让直播间看起来丰满不空白。
举例说明一下，比如这个卖鞋子的账号，她空白处通过产品进行了填充，然后主播远景展示上身效果，副播对着镜头近景展示，让整个画面看起来比较充盈。
如果你是坐播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：
①整洁清晰，一目了然，货架式直播间一定要善用对称美；
②产品色彩搭配和视觉效果有吸睛点。
比如珠宝通过灯光营造处闪烁的效果；家居背景放上高档的电器，前景用高颜值的餐具；零食类，通过食物刺激食欲。
4.直播间产品信息露出
直播间通过产品信息的露出，可以有效的辅助主播讲解和转化，减少主播重复传达指令。
比如产品卖点信息时刻，辅助主播讲解产品；展示产品尺寸，让新进直播间的人清晰可见；提前打印好其他平台的截图物料，通过展示价格进行比价，显示直播间价格优势；
02 虚拟的场
说完实体的场，接下来我们看看虚拟的场，主要是通过我们的设置和优化营造出来的场氛围，是虚拟的，不像实体的场那样可以直接装修搭建，那具体从哪里着手优化呢？
主要包含：讲解处、活动贴片、公屏区、福袋/红包、粉丝券、评论置顶、飘屏，我们继续来逐个拆解：
①讲解处
讲解处，这个最容易被忽视的点，最容易降低跳失率，增加商品点击率，试想一下你进入一个直播间，如果正在讲解中的卡片，主图和价格都吸引人，你肯定会去点击看看对吧。
所以，讲解处的优化设置有2个要点：
1首先你的主图需要简单易懂，看起来能够吸引人，这样子才能吸引点击；
2在顶讲解的时候每隔3-5秒弹屏一次，因为你点一次上讲解，出现几秒后就会消失，但会不断有新的直播间进入，所以需要不断的弹屏。
活动贴片。主要通过电脑直播，在直播伴侣后台设置，通常会展示产品活动，展示尺寸和规格，以及展示额外权益，比如运费险/7天无理由/其他。
②公屏区
公屏区，也就是评论区，是最能体现直播间氛围感的点，当所有人都在扣一个指令时，你只要进入到这个氛围中，也会情不自禁的跟着扣指令，因为人都是有从众心理的。
所以，可以找几个水军助力来优化公屏区，比如个性化的好评：“收到货，质量好”，“价格比别家便宜”等等，或主播通过水军来引出我们想要卖的产品。
后台管理员也要实时控屏，解答粉丝的问题，引导关注，活动等，来营造直播间的紧张氛围感。
③福袋/红包
这个工具简直是我们做直播的利器，可以帮我们做各项数据指标，一定要用好！福袋可以发实物或抖币，但新号一般是没有实物福袋的功能，所以一开始只有抖币福袋，实物和抖币福袋它们分别的用途是啥？
实物福袋：主要用来做活动送礼，吸引停留为主，文案设置要点：行动指令+奖品内容。
比如送一个砂锅，文案设置为“中福袋，领砂锅”，这样新进来的用户也会自动取点击福袋，然后自动发送一条你设置好的文案指令，且要等到时间到了才知道结果，非常显著的拉升了停留时长和互动率。
抖币福袋：可以小额发也可以大额发，如果小额发抖币福袋，可以有这些作用：形成公屏区好评/引出某产品/代替实物福袋，抖币数量建议设置30抖币/3人;50抖币/5人（人均10抖币），文案范例“拍过好用”“想要菜板”
大额抖币福袋，吸引停留，抖币数量可以设置1000抖币/10人，10000抖币/100人，文案设置要点，突出主播大方的人设，例如老板豪气。
④红包/粉丝券
红包，主要是直播间的抖币红包，可以直接发红包吸引停留，中红包的用户一般都会送灯牌或礼物，提升互动加粉，因为系统会引导中红包的用户给主播送礼；粉丝券，用户领取后自动加粉，提升精准用户的转粉率，以及转化率。
⑤评论置顶
评论置顶有点类似我们上面实体的场中提到的活动贴片，不过这种，直接置顶评论即可达到我们想要展示的效果。
评论置顶的内容设置思路，可以置顶用户好评，直播间活动，或产品信息。
⑥正中央飘屏
飘屏内容设置思路：引导关注、互动、扣屏，减少主播口播引导互动，引导正向反馈。
例如主播给力、老板大方，主播配合说，哪个说老板大方的，来直接送一条项链，是不是直播间的氛围瞬间就起来了
最后说一下，如果说直播间主播是主角，那么直播间的整体效果呈现就是最佳配角，通过场景化直播间搭建，加强用户对产品的信任感，才能更好的通过直播卖出产品。
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我现在在学习做短视频？
1、制作短视频首先要有一段视频，你可以从网上找现成的视频或者用手机拍摄视频作为素材。
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2、首先我们打开万彩动画大师新建一个空白项目，然后添加本地视频
3、注意！要使嵌入的视频完整播放，那么视频的进场动画和退场动画之间的时长应不小于视频的时长。例如，视频的时长是3秒，那么其进场动画和退场动画之间的时长应等于或大于3秒，如图：
4、最重要的一步完成之后，我们就可以为所欲为了，你可以通过调节时间轴把短视频编辑成你想要的视频，为了让短视频魔性一点，我们可以添加一段《江南皮革厂》作为背景音乐：
5、如果你添加的音乐跟视频的时长不匹配，你可以在软件里裁剪音频，然后进行调节：
6、最后让短视频显得更加专业，可以添加一段有趣的字幕：
电脑录屏软件有哪些？
给大家推荐一款免费的、不限时的、无水印的录屏软件——CourseMaker。是的，这款软件就是广泛使用于微课制作上的CourseMaker。它里面其实隐藏了一个免费的录屏功能。
特别提醒：仅从CourseMaker 2021软件“云”里进去使用录屏功能生成的视频才是不带水印的哦！
一、下载安装
· 软件的官网下载地址是：www.coursemaker.cn；
· 下载后安装，支持win 7 sp1\win 8\win 10环境；
· 安装后运行软件，注册账号登录就可以使用啦。
CourseMaker登录界面（上图）
二、启动录屏功能
1、登录之后，点击CourseMaker 2021软件左上角的“云盘/制作工具模式切换”图标，把CourseMaker软件切换到CourseMaker云盘模式；
如果你的软件版本还没升级到最新版本，你可以直接点“新建”，然后再点软件右侧的“云”，也看得到云盘里的录屏功能。
切换到CourseMaker云盘模式（上图）
CourseMaker软件右侧的“云”功能里的录屏功能（上图）
2、点击左上角的“录屏”按钮，如图。
CourseMaker云盘里的录屏按钮（上图）
3、拖拽出录屏区域（屏幕的部分或者全屏），进入“录屏设置”选择录音（这个步骤很关键哦，不然后会出现录屏后没声音的情况）
录屏窗口和录屏工具栏（上图）
4、设置录音模式
· 录设备声音——是指录制麦克风的语音；
· 录系统声音——是指通过内录的，录制电脑里的声音。
录屏设置窗口，主要是设置录音模式（上图）
5、开始录制和结束
· 设置好之后，点击“开始”按钮开始录屏，点击“结束”按钮或者按快捷键Ctrl+Alt+R结束录屏，系统会弹出保存选项，设置的码率越高，文件越清晰，通常用默认的参数就可以了。
· 视频编码设置窗口会预估文件大小，我们可以自己调整码率等参数（码率越高，文件越清晰，容量也越大）
录屏后的视频编码设置窗口（上图）
三、查看录屏文件
CourseMaker云盘的录屏文件保存在电脑本地，也同时自动上传到云盘
1、在电脑本地查看
· 点击“传输管理”里的勾，可以打开录屏文件保存目录，查找到该录屏文件
从传输列表里查看录屏文件（上图）
录屏文件保存目录（上图）
2、进入CourseMaker云盘列表里，可以双击该文件直接在线播放或者下载
在线播放录屏文件（上图）
CourseMaker云盘里的录屏文件（上图）
以上就是CourseMaker里的录屏功能，这个功能是完全免费的，不限制录屏时长、录屏文件无水印，可以录制外部语音和电脑内部声音，而且，还可以在录屏时进行手写批注勾画。
现在很多人都在制作vlog视频？
我是讴歌青春，我来回答这个问题
拍视频最低配置自然是手机了。现在的手机摄像功能已经能达到网络视频需要的像素了。再个手机个头小携带方便自然是最佳选择。用个杆，就能完成拍摄任务。当然，你经济宽裕，或者你立志想一直坚持拍视频，就入手个稳定器，也就是一个手机的价钱。有了它，你怕的运动视频就能做到不抖动，画面流畅。
当然你选择微型DV也很有眼光，用它拍出的视频画质优于手机。由于DV镜头光孔要比手机大得多，通光量好，所以拍出的视频更漂亮。当然专业机型更好了。
至于后期制作短视频，第一推荐剪映APP，免费功能又强大，自动加字幕是最大亮点。像专业的后期软件ED、PR、AE等都没这一功能，他们需要卡拉OK小软件来弥补。所以向网络传视频，用剪映APP没错，制作速度快，还能自读字幕文字，配合其他功能，保管能制作出超炫视频来。希望我的能帮到你。
有哪些适合的入门剪辑软件？
哈喽，大家好！很高兴能帮你回答这个问题，以下只是我个人的看法。
首先我们剪辑的话可以用快影，快影可以剪辑十分钟以内的视频，包括十分钟，里面有许多素材，就是非常经典的(火的)
它还可以添加许多音乐，基本上每个音乐都能添加，只有一小部分不能添加，是因为他的音乐库里没有那个音乐。
还有的话它还有一个非常实用的东西，就是可以自动识别字幕，如果有时候他的字幕打错的话，你就可以点击他的那个字幕，点击编辑就可以修改，里面还有许多字体，还可以变速，剪辑就不用说了，它不光可以添加素材库，还可以添加音效，就比如我们平时看别人的视频，那些搞笑的音效，快影里面都有还有贴纸，贴纸的话，我个人觉得可以在浏览器上面找一些许多搞笑的贴纸，就比如惊讶你就可以弄个目瞪口呆的图片，然后点击导入贴纸就可以找到了，首先是得先把那个图片保存，还有的话是他系统里面有自带的贴纸，它系统里面自带的贴纸也是许多，非常实用 最最最最最最最最最主要的它是免费的，你剪辑的时候，你不管添加什么都是免费的
以上就是我个人的观点，希望大家喜欢。
