我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
进出口贸易该怎么做？
我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。
当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。
接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。
开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。
外贸平台的选择
一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。
但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。
除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。
现在比较好的做法是亚马逊加独立站
不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。
另一个是独立站的可控性更大，自也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。
独立站推荐什么，不推荐什么
如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。
这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。
不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。
外贸产品怎么选
这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。
第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。
第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。
第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。
选地区+产品本土化优化即可。
第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。
对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：
先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？
外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。
体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。
刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。
尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。
做外贸怎么营销
先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：
谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。
谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。
从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。
谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。
好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。
社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；
在Shopify建站的巴西商家怎么用Payssion收款？
做Shopify的商家想接入Payssion，可以去官网咨询或加企鹅：3028343062，目前我们提供包括巴西在内300多种海外各国的支付。
其中为巴西独立站商家提供的充值（现金支付）、Bancodobrasil、Itau、Santander（银行转账），但不管是网购还是游戏充值，巴西人最常用的是Boleto，作为巴西最为流行的一种现金支付，在巴西占据主导地位。
据巴西媒体报道 , 中央银行在2018年7月公布的一项调查显示， 60%巴西人仍喜欢用现金支付来购物，仅4%的巴西人在去年从未用过现金支付。
跨境电商与外贸有啥区别？
传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成，传统外贸与跨境电商有着显著的区别，主要分为以下三点：
1.交易链条交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节，传统外贸交易链条十分长，基本上由五环构成，国内生产商，国内贸易商，国外分销商，国外零售商，终端消费者。而跨境电商的交易链条只有三环，国内生产商，国内贸易商，终端消费者。在跨境电商的交易流程当中，国内贸易商即跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。交易链条短有多重优势，其中最重要的优势反映在利润方面，跨境电商直接面对终端消费者，拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节，避免了国外分销商的盘剥;
2.资金流转跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。传统外贸多属于批量采购，接单生产，除少数高附加值产品以外，大多数通过海陆船运，运输周期长，回款周期也随之拉长；而跨境电商属于零售模式，卖家小批量购入再进行售卖，同时顾客先付款购买，所以整个行业的资金门槛较低；卖家空运发货，运输时效多在两周之内，回款速度快，资金周转效率更高。所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。
3.竞争激烈程度目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台，市场尚未达到饱和程度，许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景，家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场，这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征。先看国内电商1. 国内某宝的卖家，国内电商的发展，虽然解决零售的渠道问题， 但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期，现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺，想去开店是不可能的，国内市场过于饱和，无法再去开发。假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了？不，你还需要去开直通
如何在Shopify独立站获取免费流量和订单？
Q: 啥叫流量？
A: “你可以去Facebook建群组引流 ，你可以去谷歌做seo引流，你可以去博客引流，你可以去Quora引流，你可以去ins发小视频引流，你可以去Pinterest发小黄图引流，你可以去砸钱开广告引流，你可以去找红人引流，你可以去论坛发小广告引流，你可以去线下地铁站发小卡片引流。。。。”
开个小玩笑，但话糙理不糙。
上面我们可以分析处来以下的信息：
我们学习了流量的几种来源：
1.推荐流量
2.直接流量
3.邮件流量
4.社交流量
5.搜素流量
荟网betty给你一一来介绍一下这些个流量的主要集中来源的意义：
1. 推荐流量：很容易理解了，比如你的淘宝店铺在，等等就是推荐流量，其实我们在上个月跟大家将结果关于设置推荐有奖，推荐有优惠的折扣文章也说到了这个，也就是我们常说的“种草/安利”
2. 直接流量：顾名思义，直接进来的流量，那么很多时候我们大家都知道，新的独立站，开始是没有自然流量的，但是做到后面就会产生自然流量，这是为什么呢？比如我的博客知乎，刚开始启动没人看，我一点都不担心，我只知道我好好写文章，然后文章有价值，自然有人会收藏，自然会产生自然会流量，因为对于用户有价值。换到你的独立站，意思也一样的，因为别人买了，如果觉得好，就会经常来逛逛，也会介绍给更多的人来买！
3. 邮件流量：这个就不用多介绍了，我们做邮件 EDM 也不是一天两天了，做跨境出口，和外国人打交道，不会邮件营销就太不应该了！
4. 社交流量：顾名思义，就是来自于社交平台的流量。比如：YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook 等。 那么有人会问了，我怎么知道是不是社交流量的来源呢？
很简单，只要你做过社交引流肯定知道了，可以插入你的独立站的链接啊，链接进来的就是社交流量！
可以看出，世界级别的独立站大部分送都是 YouTube 进来的流量，大家应该引以学习的！
5. 搜索流量：也很容易理解，这就关系到我们的 Google SEO 了，还有一些外链等，也是一个比较深比较难学的专题！ 3）还能看出那些数据和价值信息？
1. 首先是店铺名字，这个也是域名，简单的总结就是：你的产品品牌/域名至少要跟你的产品有点关系，比如你是卖鞋子的，不要取一个跟衣服有关系的域名，不然就太还不专业了！
2. 注册时间，这些顶级的独立站，哪一个不是好多年的沉淀，最早的 96 年的最晚的 15 年的，所以要想做长远的生意，独立站是必然之路！ 3. 热销国家基本上都是美国，前五名都是美国，后面也全是美国，大家可能都觉得老美的钱比较值钱！
4. 从流量的数据我们其实可以看出，大部分做到最后都是直接流量的，也就是自然流量！如果你苦于 Facebook 的投入，其实我更加建议你可以做一个 YouTube 的引流！
4）学习一些这些顶级的独立站的玩法开始讲解前，先总结：
总共分成三个部分：
1、好的产品（具体好在哪里你不要问我，自己体会）
2、好的独立站（各种优化插件和玩法促进转化率）
3、集中全部流量的来源下面一一介绍和学习一下：）先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法： 转盘转到哪里就是多少优惠，别想了最大的优惠他还是赚钱的！你也可以这样玩~
2. 设置了满多少免邮的活动，让你感觉反正已经买了，就直接包邮吧，很多人有一种错觉，总会感觉，反正十几万的车都买了，还在乎这些油钱嘛，其实这是一种人性的弱点！
3. 其实我更加佩服的是它收录是真的全面，他的一个大类目下面有很多的子类目，满足各种需求！ 4.然后他也设置了专门的折扣网站，直接看得出来，他的核心和竞争力就是各种促销手段！ 5. 再看看他的 listing 和产品的介绍，图片和描述都很精致，易于表述！ 值得一说的是，他也有亚马逊购买按钮，为了提高信任度，买家可以直接去亚马逊付款！还有支持一些比如信用卡等其他！ 6. 详细的政策条款和内容表述，以及社交的按钮链接，之所以做到这么强大，每个方面都很专业固然如此，更多的是这家店铺善于利用优惠折扣的，提高销量！
流量来了，下一步就是转化了，转化也是学问。
如何有效降低Shopify网站弃单率？
1、不满意目前商品价格对于商品价格，可以采用有针对性的方法，比如网站上首页显示您的折扣代码，刺激消费者结算，或者给弃单消费者发送邮件，有较大的几率召唤消费者回来购买。
2、还没下定决心购买提供优惠券或进行促销活动，刺激购买。
3、网站速度太慢提高Shopify网站的访问速度，详情查看文章：用这七种方法，快速提升网站的访问速度。同时提升Shopify网站的安全性和可靠度，对特殊情况，有应急措施。
4、网站操作流程太繁琐支持一键式注册；允许用户购买后再注册；内嵌式支付；购物流程简洁明了。
5、运费太高在价格栏目中显示运费，提供多种运费。
6、没有消费者熟悉的付款，提供目标市场流行的支付：国际信用卡在欧美，澳大利亚很受欢迎；在巴西，15％的在线支付是通过Boleto完成的；在荷兰，iDEAL占据了60％的市场份额。确保Shopify网站提供多种支付，尽可能满足大部分消费者的支付需求，解决因缺少支付。
现在网上好多人都在做跨境电商？
一、出口跨境电商蓬勃发展的原因
1、政策利好的促进
随着国家出口跨境电商利好政策的连续，以及跨境电商从业者的积极推动，使得出口跨境电商成为了外贸领域中一匹令人惊艳的“黑马”，成为了推动经济增长的一个重要组成部分。
在国家“一带一路”政策和各地大力建设跨境产业园的相关背景下，出口跨境电商迎来了诸多机遇。特别是在2016年的G20峰会上，跨境电子商务首次进入了G20议程，这对出口跨境电商的助益无疑是相当大的。
2、电子商务全球化
随着互联网的普及和智能手机的推动，地球村的进程俨然已经加快了，它缩小了各个国家的时空距离，使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡，这在一定程度成为了出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力，使的产品能够快速出现在国外消费者的面前，尤其是08年经济危机以后，迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品，这个契机让的商品进入了他们的视线。
3、跨境平台加大招商
以Eaby、Amazon为首的跨境交易平台，近几年都加大了在招商的力度，增加了区域招商经理的人数，并且通过参加各种跨境峰会和论坛宣传自己的平台。因此，的卖家也大量涌入这些平台，将自己的产品卖给海外的消费者，增加自身的销售额和利润额，促进了出口跨境电商卖家数量和规模的迅速壮大。不过随着卖家数量的越来越多，一些卖家也开始使用不规范的竞争手段，致使Amazon等平台调整了策略，采取了比以往更加严格的准入机制。
4、制造的优势地位
大部分的生产制造商都强于产品的研发，而弱于产品的营销和推广，使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者，对于的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高，08年的金融危机给了产品一个“走出去”的好机会，虽然后面全球经济的形势有所好转，但外国的大部分消费者已经依赖上了生产的产品，制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令出口跨境电商迈上了一个新的台阶。
二、出口跨境电商的现状
1、各种业务模式蓬勃发展
出口跨境电商从萌芽到兴盛的整个过程中，衍生出了各种各样的组织形态和业务模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生产工厂或是跨境贸易公司通过在跨境平台上开设店铺直抵国外终端消费者，另一方面是跨境商家通过网络寻找外国经销商，开展国际批发业务；当然，还有一些出口跨境电商的大卖家，为了避免对跨境平台的过度依赖，也开始建立和运营品牌独立的官方跨境网站。
2、跨境电商业务量由B2B向B2C转移
虽然越来越多的跨境卖家在追求更高利润的驱动下，建立起了自有品牌，并将品牌在诸如亚马逊、eBay等平台和官方网站上进行宣传和推广，但在未来较长的一段时间内，出口跨境电商的主体形式依旧会是B2B，因为B2B订单量较为稳定且交易金额巨大。当然，业务量会逐渐由B2B向B2C甚至是F2C进行转移，有野心的卖家可以提前做好思考和布局。
3、跨境电商的交易品类较为集中
我国畅销的跨境出易品类较为集中，主要为3C电子产品、服装服饰、家居用品、鞋履箱包和母婴产品等，一是因为在这些产品的制造方面存在一定的优势，二是因为这些产品非常标准化，便于运输和存储且退货率相对较低，容易通过电商这种渠道销售给跨境买家。当然我们也相信，随着各国在通关、物流、仓储方面的持续改进，汽车、SPA浴缸等大型产品的销售也会进一步拓展。
4、卖家主要集中在外贸发达的地区
目前出口跨境卖家主要集中在外贸较为发达的沿海地区，因为它们的地理位置相对优越，居民头脑活络，总体经济实力较强，比如目前广东、浙江、江苏、福建四个省的跨境交易额就占出口跨境电商交易总额的七成以上。
这几个省份原本就是外贸大省，包括电商生产企业、跨境电商平台、跨境配套企业、相关政策在内的各个方面，一同构建起了一个相对良好的跨境生态圈，比如深圳平湖的华南城。
5、欧美发达国家在出口端所占比例很高
卖家当前针对的主要跨境市场为美国、英国、德国、法国等欧美发达国家，一些崛起的新兴市场也有一些卖家在涉及，比如巴西、印度、俄罗斯等，其他诸如中东、非洲、东南亚等市场的交易额也在增长中，这些国家的也开始渐渐意识到跨境电商所带来的收益和好处，在海关、物流、税费等方面都做出了一定的改善和调整。
6、客户群体通常是一个国家的中产阶级
跨境买家的年龄大部分集中在23-45岁之间，以高职位、高学历、高薪资的人群为主，基本上是一个国家或地区的中产阶级，他们对价格的敏感度不是太高，反而对购物体验和产品品质特别在意，他们比较愿意尝试新鲜事物，消费升级的愿望比较强烈，更加倾向于购买价格合理、质量卓越、功能实用的商品。
当然做的好的能赚钱，也有做不起来的，基本是自身原则产品不受欢迎。
