要开配货站首先需要选择一个较好的经营场地。经营场地选择的好坏直接关系着配货站以后能否得到长足的发展。一般来说，配货站的经营场所应该设在“交通要道”或者是“商品集散地”。“交通要道”主要指外埠货车必经之路。一般城市道路都有限制货车通行的规定，将配货站的经营地点选在来往外地大货车必经之路，对吸收外地车源开展配货业务具有非常重要的意义。一个配货站如果没有稳定的外地车源做补充，仅凭自有车源，是很难在市场竞争中立足的。而且外地车源(回程车)的运输成本要远远低于自有或本地车辆的运输成本。“商品集散地”一般指大一点的商品批发市场。作为一个商品集散地，市场里经常有外地的车辆来送货，这将是一非常稳定的回程车源。具备“交通要道”或“商品集散地”的特点外，所选场地还应具备良好的停车条件。满足上述条件，你的经营地址就没问题啦
开一个配货站该如何做？
看了已有的几个回答，大概的几个点都有分析，那我就更细解分析吧～经验之谈希望能帮到各位。
一、如何寻找配货站的经营场地
要开配货站首先需要选择一个较好的经营场地。经营场地选择的好坏直接关系着配货站以后能否得到长足的发展。一般来说，配货站的经营场所应该设在“交通要道”或者是“商品集散地”。“交通要道”主要指外埠货车必经之路。一般城市道路都有限制货车通行的规定，将配货站的经营地点选在来往外地大货车必经之路，对吸收外地车源开展配货业务具有非常重要的意义。一个配货站如果没有稳定的外地车源做补充，仅凭自有车源，是很难在市场竞争中立足的。而且外地车源(回程车)的运输成本要远远低于自有或本地车辆的运输成本。“商品集散地”一般指大一点的商品批发市场。作为一个商品集散地，市场里经常有外地的车辆来送货，这将是一非常稳定的回程车源。具备“交通要道”或“商品集散地”的特点外，所选场地还应具备良好的停车条件。满足上述条件，你的经营地址就没问题啦
二、如何办理配货站营业执照
如果您只想办个体经营的配货站，那么您可以直接到所选经营地点辖属工商所直接办理即可。办理个体工商户只需带上房屋租赁协议、房屋权属证明、本人身份证明及照片到所属的工商所办理。证件可当场领取，现在办理个体户的工本费都是减免的，不需要费用。特别提醒，办好营业执照后三十天内到税务部门办理税务登记证。
三、现在开配货站主要有几种经营模式
配货站的经营：一种专做车的业务，另一种专做货的业务，还有一种既做车又做货。三种经营。专做车的业务，主要吸收回程车源，同时还要掌握本地车源以备补充。其特点是投资少、基本无风险，但也因此赚取的利润不够丰厚;专做货的业务赚取的利润较为丰厚，但要有较大的资金垫付，可能出现投资风险，可能会被骗，也可能因货物厂家经营风险导致自身经营风险;专做货的，这就需要有大量稳定的货源，如果没有稳定的大量的货源，就难以维持。第三种，但需要经营者有足够成熟的经验来规避风险从而最大程度的去赚取利润。
四、如何找到合适的货源
1、利用网络：现在物流已经实现信息化了，全国的物流信息平台数不胜数，通过物流信息平台找到合适的货源是非常好的一个，并且里面的信息都是全国各地的，信息更新的也快。在此特别提醒司机，网上配货一定要找可信的网站或者手机配货软件，比如像哒哒配货这种运输前，缴纳相应比例保证金的平台，或者沃车港这种发货前，运费直接打到第三方担保的平台。
2、进行推广：在物流密集区或者交通要道上做广告牌；或者是在各大物流信息网站上注册自己的信息，让更多的人能够找到你。
五、如何开设配货站揽生意赚钱-开配货站经验
1.不要求大,找一家或几家,当地好的专线,做一个方向的货运公司,像广州专线,了解他们的运输行情和整车零担价格,这样,你一旦有货源的话,就可以知道用多大的费用将货发出去,多找几家是,你可以有选者的顺利的走货,不会将货滞留在手中.
2.设备有1部,最好也有传真机,在有手机,想好配货的名字,印刷名片,这样,客户看到
你的,就可以谈业务了!
3.最好有个自己的网站，起码让更多你的潜在客户了解你，网络宣传相对的比较便宜些 .开始,可以买台2手的电脑,很便宜的.
4.名片上印制你比较熟悉的专线,像我刚才告诉你的广州专线,你也做广州专线,价格要多一点,在卖给别的货运公司,你就有利润了!当然你熟悉的各个城市价格多了.可以多做几个公司的货源.
5.不明白的事情,多问问别的懂货运的人,一点一点就好了!
6.要做配货的运输协议,这样,客户才敢吧货交给你,最重要的是你,多联系厂家,联系车源,这样你有货有车,才有业务,有利润.
7.刚开始,做的服务一定要好,对客户和车辆等,建立人际关系,通过客户 朋友司机等,都可以为你介绍一定的业务,有时,还会有大的业务来找你呢!
8.感觉磨合一段时间后,可以,那你就办个营业执照等,有个好的门面.现在,有很多的货运公司,连门面和证件都没有,也在做货运,也可以做,建议,利润好的话,还是办了手续. 配货吗?很简单,我就讲这些吧!虽然,以上,有点不正规,但花个几千元,就可以开了!我见大多的小配货,都是这样做起来的。
附：特别注意事项
第一章如何防止司机拉跑货
现在开配货站如雨后的春笋，原因是投资小，利润高．但是也具备着行业的风险．怎么才能防止司机拉跑货．安全的运输货物呢？
１．用熟悉的车辆和司机．
２．验证司机的各种证件．如行驶证，驾驶证等．
３．留下司机的．并亲自通话验证．
４．亲自到车上验证车架号码并留下副司机的手机及． ５．如果有条件的话，可以用像机拍照并存档备案． ６．贵重的货物可以按排人员押车．
７．可以通过电脑安装，身份证验证的软件．验证身份证号． ８．可以跟司机近可能多一点的交流，了解司机的动向和司机的人品．可以做一下备录． ９．与司机搞好货物运输的前后关系，尽量不要发生及货物运输方面的摩擦．
第二章 防止飞货要审查司机的几点细节
一定对司机、车主、车辆进行严格审核。运输行业特别是配载中介，要建立详尽、规范的内部操作机制，从接受货物、联系车辆、审验证件等源头入手，建立一整套规范的操作流程。对此我们可借鉴杭州达运物流有限公司的审查规则，其在打击空车配货领域已取得了很好的效果。其做法如下：
（1）查三证（身份证、驾驶证、行驶证），辨真伪。主要是查号码是否正确，查户籍与口音是否相符，查年龄与特征是否相符，查行驶证所载与车架号、发动机号是否相符，查身份证与驾驶证是否相符，查三证新旧程度与发证日期是否相符等。
（2）要求承运司机留下两个以上固定（家庭、村委、单位），通过直接拨打和查询114，查证所留。
（3）要衡量实际运费与承运司机开出的价格是否合理，以防贪图便宜而受骗上当。
（4）要求司机提供车辆养路费单据、保险证，检查年检凭证等。
（5）让驾驶员或车主站在汽车边上合照一张照片用于存档。
(6）贵重物品要实行跟车押运，跟车押运的人要具备较高的责任心和警惕性，必要时应当增加人手，也可以装备报警器或
第三章 配货诈骗频繁发生的原因分析
配货诈骗在最近几年频繁发生的原因有很多，主要原因有以下几方面：
1.职能部门管理缺位，配货业呈无序状态。目前在运输行业中，大型物流公司由于安全可靠、运输路线网络化，深得大型企业的信任，而其高额的运费使一些小型货主望而却步，遂将目光转向私营配货站或个体运输户。而现在的私营配货站往往还是家庭式的小作坊，一间办公室、一部、两三个工作人员，没有统一的规范化操作模式，洽谈业务程序简单，审查手续草率，中介登记内容不全，格式不规范，配货业主只图将中介费挣到手了事，根本不从法律角度对配货行为存在的风险做出应有的防范。而且目前没有一个正规专业的管理机构对配货站进行管理，许多配货站也并未按法律规定到有关部门进行登记，导致相关职能部门对配货站的管理失控。
2.2.从业人员素质低下，无相关从业技能且法制观念淡薄。部分配货业主为了该行业不菲的利润走上这条道，可绝大部分人并无相关从业经验，缺乏应有的防范意识和控制能力，在寻找承运人时，不注意识别真伪，漏洞百出。许多配货站工作人员对车主的了解仅仅凭车主与配货站签订的运输协议获取的车牌号、车主住址、车主的手机号码，而对这些材料是否真实不去认真核对，疏于防范。
3.货主防范意识差。货主对车辆及其车主的了解是通过配货站而来，对配货站过分信赖，对车主提供的车辆行驶证、身份证、驾驶证、，不辨真伪，就草草签订托运合同，不注意识别司机身份证、驾驶证、行驶证的真伪，给不法分子造成可乘之机。
4.虚牌易于办理，为犯罪分子大开方便之门，给案件侦破增加障碍。目前犯罪嫌疑人在事先预谋实施配货诈骗犯罪之前，大都经过周密策划，采取长途运输，使用大量虚假资料。目前、假牌照制贩肆虐，犯罪分子只需极低的成本就可将犯罪所需假手续制备齐全。而通讯市场的管理也较为混乱，为用假身份证购买手机卡提供了方便，造成许多手机卡的用户无法列入管理范畴。所以此类情形下，一旦案发，仅凭这些假的材料很难破案。
5.法律法规滞后，截至目前，我国没有一部系统的法律、法规对配货业进行规范。现行的《道路运输服务业开户、开业技术经济条件》是于1993年12月26日的，其中，对配货企业的开业资金规定为，“不少于5万元”，这显然与现代经济的发展是不适应的，由于中介公司注册资本低，赔偿责任形同虚设；而2004年7月1日正式施行的《道路运输条例》，也没有对配货业进行明确、具体的规定。由于这些中介机构缺少经营规则和管理规范，往往在合同中推卸责任，规定中介公司只负责介绍车辆，对货物是否可以安全运抵目的地概不负责，这使得配货市场秩序更为混乱。
第四章 怎样给货物定运价.方法很简单
很多想开配货站和正在做配货的朋友,都有一个很大和很想知道的问题,就是怎么样给货物定运价,运价的准确,关系着业务的成功,配货站的利润.我也知道的不多,就把我怎么给货物定价,简单的告诉大家,不对的地方,大家斧正!了解全国的主要干线运输行情.因为,我在山东-青岛,就以这里举例,青岛--内蒙方向,由于运煤车辆多,多囤积在这里,所以,价格要低的太多,正常的距离运输要180元,而这里120元就可以了.可青岛--天津,要比天津-青岛价格要多 很多.原因是天津车少货多.青岛车多货少,价格就低很多.了解后,可以很好的掌握货物的大致价格
2.计量出准确的地理距离.大家都知道,我们一般是先考虑,货物的运输距离,来定价格.这样很对,但同样的1吨货运不同方向的1000公里,价格也不一样,但相差的也不是太远.一般在0.12-0.30元吨/公里.
3.掌握到货地沿途路况和特殊原因.勤看地图.具体就是山地,还是土路,水路,及恶劣环境等,运价要相应的提高.
4.要确定货物的吨位,整车和零担,价格相差很大.一般1吨 1-5吨 5-15吨 15-30吨 等几个吨位段来大致区分运输价格.
5.对我们有些客户需要垫付资金的,运价要高一些.毕竟,我们要承担多一些风险.; 6.对外资企业,和一些产品价值高,有特殊要求.运输难度大,价格都要高一些. 一般,以上几点,仔细的揣摩.加上考虑到当地的实况,价格很容易的定位出来.
我在实践中,是这样的简单定位运输价格的,前提也是考虑到我以上提出的几点,在结合我的分析.
1.到大的物流公司,以谈业务或别的借口,搞到运输的价格表,像华宇 佳宇 佳吉 通成等都有.他们的价格表都是以市场的基本价格在加上30%左右的毛利润,因为他们公司的规定,有20--35%的毛利润,所以,我们看到他们的价格要高,这样,我们可以利用他们的价格.比如.青岛---广州,大的物流公司要700元每吨.我们用700元X30%=210元 用700-210=490元.这样,我们就知道市场的基本运输价格是490元左右.有了市场的基本运价,在这个基础上我们在加一点就可以将货物运输出去.方法是我自己想到的,我刚开始做配货的时候,价格就这么定位的,一般很实用,你可以试试.我们做配货,很难收到大物流公司的价格,所以,我的建议就是,在基本的价格上,在适当的加一些,就可以了
2.就是我们掌握了基本的价格后,定位整车的价格.比如.北京--青岛150元/吨.那要7.2米车要---钱呢?我这样计算,一米的位置按2吨,就是300元,7.2米车在乘300=2160元.这个方法是不是很简单,客户给我们打,我们就可以告诉客户价格.具体要多熟练后会掌握的更好.
3.在简单,就是要到专线的收货价格表,直接按照价格或稍高一点运价收货,可谓是一捷径.
4.客户来电后,如果不能确定运价.可以推脱问一下司机,或看一下地图,或看看车辆能不能装上货物等理由,挂,给自己几分钟的时间,研究一下具体价格,问问懂的同行 朋友等.在回答客户,要好的多.
第五章 如何判断配货诈骗犯罪的特征-
做为我们配货站,学点这些知识,对我们还是有帮助的,害人心无,防人心有,大家说:是吧! 为更准确地掌握并打击配货诈骗，首先要厘清此类犯罪所表现出的特点，结合实践中对该类犯罪的打击情况，配货诈骗犯罪表现出如下特征：
其一，犯罪分子一般采用虚假的身份证明和车辆手续签订货运合同。犯罪嫌疑人利用虚假的身份证明，虚假的车辆手续，在物流中心发布信息，与配货站或货主签订虚假合同，骗取被害人信任以达到其作案目的。
其二，作案手段狡猾多变，具有很强的反侦察能力。在公安机关的强力打击下，犯嫌疑人也在不断变化作案，变更作案手法。传统的利用预先伪造的件手法由于很容易被识破已经被大多数犯罪嫌疑人弃之不用，取而代之的是一些花样更新、隐蔽性更强的诈骗手法。如：克隆驾驶证、身份证、车辆行驶证、车辆牌照（即证件记载的内容与公安部门的档案相符，但证件照片与持证人不符），并克隆与证件相符的车辆；有的甚至在作案前通过中介机构或地方交通电台找到与其毫无关系、不知底细的临时司机，让司机出面从配货站拉出货物后，犯罪嫌疑人再借故将司机辞退或半路丢弃，司机对车主情况及货物去向均不知情，就算找到司机，也无法查出车主及货物的去向；从传统的购买不需要在移动通讯公司存有档案的充值卡，发展为使用假身份证在异地租用房屋并安装固定；从传统的从旧车市场购买车辆不办理过户手续，发展为购买非法拼装车辆，使多种犯罪行为交织。
其三，犯罪团伙组织严密，内部分工明确。涉案人员成分复杂，传统“由案到人”的侦察模式难以奏效。从实践中接触到的配货诈骗案例中发现，利用配货实施的合同诈骗犯罪基本都是团伙犯罪。这类犯罪团伙成员身份非常复杂，往往分布在几个不同的地区，表面看来组织松散，其实却“外松内紧”。团伙中有人专门策划整个作案过程，在预谋作案时首先进行明确分工：有人专门充当车主，负责接货、签订合同；有人冒充车主的亲属或单位的领导、同事，对付货主的资格审查；有人专门负责组织被骗货物的销路等。其成员在作案过程中狼狈为奸，在销赃、分赃后则作鸟兽散。
其四，流窜作案多，跨区域犯罪特点明显。因短途运输经常有货主陪送，所以作案人员在开始预谋犯罪时，就将目标索定为长途运输的货物。由于配载中介自己的车辆对长途运输一般是专线运输，跑固定地区，至于其他地区的长途运输，为减少运输成本，一般是找顺路车辆承运。作案人员长期流窜于各地，正是通过自己找或他人介绍，抓住货运业主急于搭便车、图便宜的心理，光明正大地配货之后逃之夭夭。
其五，实施配货诈骗的主体有承运方诈骗和配货站诈骗两类，各类主体的主要犯罪表现形式如下：（1）承运方提供假的证件、手续通过配货站联系到货主，欺骗对方签订货运合同，然后装货逃匿，这类形式在实践中最为常见。（2）配货站诈骗。此类形式虽不常见但也有一定代表性，实践中许多配货站不在工商部门登记，随意租用一个办公地点，在收到货主托运的货物后谎称寻找车辆托运，然后迅速携货逃匿，配货站也无从查找。
最后:想说的就是,我们配货站,很重要的就是客户,对我们不放心,就是很多这样的配货站给搅的,这样,我们就更要有诚信的心态去面对客户.毕竟,你发的每一票货物,客户是很大胆的给你做,他们,也不容易呀!
第六章 教你十点轻松和客户谈业务
配货站开起来了!业务最重要,那么,怎么和客户谈运输配货方面的业务,尤为重要.同样的业务,2个不同的业务人员去谈,基本会有不同的结果,为什么呢?' U) D2我们.大家都知道,配货站是货运,物流中很小的单位,想要立足,真的很不容易,下面我在简单的介绍几点,希望,对正在做和想在做配货的朋友,给点启迪和帮助.
1.业务要熟练,当客户,有货物要运输的时候,你要马上的在头脑中反映出大致的价格,然后在详细的问一下,具体的到货地点,运费结算,不要让客户为你的犹豫而感到反感.
2.坚持自己的底线,当你的价格报给客户,尽量不要在降,客户对你再低的价格,也不会满意,你的退让,可能,会起到相反的作用.比如,北京--上海3吨重货,别的货运 300/吨.而我们就是450/吨.我们运输快,服务好,所以,价格要相对的高一些.
3.自信.即使你没有自己的车辆,你也要保持,我每天都有20多部各种车辆,在我们货站门前,等着拉货.这样,你有强大的自信心理,谈业务当然,在语气上要硬朗的多,客户感到你那里真的有很多的车辆.能不和你合作吗?
4.4.研究客户的心理,尽量的知道他的背景,和他想要的要求等,你会事半功倍.比如,张客户,给你很好的一单货运,了解他很好贪图便宜,不妨我们提一点利润,来给他,下次,还会在找你.具体,要灵活一些.有的客户货物很急运输,价格可以相对的高一些.
5.闲暇时刻.给客户打个,轻松的聊一会,必要,大家在一起吃个饭,或陪着客户找个什么他喜欢的娱乐项目.下棋 打球 女孩子邀她喝个咖啡等.客户关系上来了!你的业务,包括什么价格等.也就随之而来呀!
6.我个人和客户谈业务,一般就是这样,坚持住了几点后,要做到业务稳 问题看准 要价要狠.一句话.没有好的价格,我们的利润还是很低.相对的对有些客户,像外资企业,他们的产品价格高,我们要价可以大一些.
7.一切都具备后,我们还要有不要怕丢失客户的心理.记住,这样会让你失去太多的自信,客户很多,只要努力,回有很多的客户找你,这样坚持下去,你会发现,你的客户不但会多,而且还愿意找你.我自己,分析的原因是,首先,我们这样要的价格高,我们走货的速度快,安全.客户感到用这样的配货站,放心.
8.对客户,也要有不屈不铙的精神,遇到好的客户,我们要想办法拿下,只要不榭的努力.就有收获.
9.服务要好.要像联通移动的服务小姐学习,即使,客户对你的业务不满意,都发不起来火,还有什么事情不好做.
10.诚信.只要你用诚信的心态去和客户谈,即使,我们配货站规模小,客户还是会放心的和我们做业务
公司经营过程中遇到资金困难？
公司经营的过程中遇到资金困难，是目前很多公司比较常见的遇到的经营问题。特别是今年的影响，解决资金困难问题，是大多数经营者要面对的问题。提供以下几种融资方案，并进行优缺点分析，仅供参考。
01
准备用于公司长期经营的几种融资
一.银行贷款
银行贷款是目前比较稳妥的借贷途径。对于经营者来说，产生的财务利息较为理想。同时，和银行长期打交道，也会为以后公司的发展提供更大的帮助。
优点：
1.利息合理
2.程序规范
3.良性周转
缺点：
1.门槛高
2.手续繁琐
二.民间借贷
民间借贷是我们目前很多的公司经营者，在走银行借贷途径不便的时候，而采取的常规借贷，主要是向周边的亲自朋友等民间借贷。这种借贷的优缺点如下:
优点：
1.灵活性高
2.手续简单
缺点：
1.利息较高
2.周期性差
三.寻找合伙人投资
如果公司想长远发展，急需资金注入的情况下，可以考虑寻找合伙人进行投资分红，给合伙人股权的。这种融资：
优点：
1.融资额度理想
2.长期解决资金问题
缺点：
1.寻找合适的合伙人难度大
2.处理不好，产生纠纷可能性大
02
准备用于公司短期经营的几种融资
一,第三方金融机构
第三方金融机构是指银行以外的金融机构，经营者以个人的资信度作为担保，向第三方借款的，包括一些信用卡，网贷机构等。这类机构的优缺点如下：
优点：
1.门槛低
2.放款快
缺点：
1.利息高
2.风险大
这种形式的借款，只能用于公司短期的资金周转，不可用于长期的投资。建议谨慎使用。
二.向上游供货商，下游客户融资
我们会发现一些企业在遇到资金周转困难的情况，会召开订货会的形式，这种，也是公司出现资金问题的融资，我们想详细介绍这种融资，仅供参考：
1.向上游供货商融资
向上游供货商融资，主要是指提前给供货商下订单，而让供货商给予一定的应收账款周期。尽量争取到比较长的周期较好，而且是没有利息产生的。
如果有合作较为时间长，双方信用较好的合作伙伴，也可以直接担保借款等形式。
2.向下游客户融资
公司出现，向客户融资也是比较理想的。主要是让自己的客户下订单，付预付款。这种形似需要公司制定提前预付款的优惠政策。客户只有感觉到，自己付余款没有风险，而且可以得到优惠，就可以付预付款。这样公司可以用预付款进行资金周转。
优点：
1.良性循环
2.无财务利息
缺点：
1.难度大
2.处理不好，损坏客情关系
但作为短期公司的融资，我们还是比较支持这类向上下游生意合作伙伴融资的。
总结：
公司经营中遇到资金周转困难，是很多经营者都面临的经营问题。特别是很多的中小企业老板，都面临融资难的问题。
我们需要将自己资金遇到短缺，分为主要是长期使用，还是短期周转，而根据情况选择不同的融资。规避风险。
（完）
友情提示：
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怎样创办一家公司？
许多人认为，创办一家公司是一个神秘的过程。他们知道自己想要创办一家公司，但是却并不清楚该怎么迈出第一步。在这里，我们要讨论的是该怎样去发掘一个创意构想，如何确切判断什么才是你想要做的，以及接下来该怎样去实现它。
在我们正式开始前，先来理清一个要点：人们在动手之前，总是想知道什么时候才是落实自己创业构想的最好时机。但事实却是，启动创业从来就没有时机当不当的说法。在经济景气时开始创业是非常明智的，而且原因显而易见，人们手中有足够的钱，于是就会寻找花掉这些钱的。
但是，在经济情况不乐观或是不景气的时期，开始创业也可以说是一样的明智。如果你做了足够的功课，那么想必你就会发现此时创业的必要。因为许多人不愿意选择在经济困难期成为一名创业者，所以你的新公司会有更好的机会来获得关注。与此同时，因你的构想而异，但是通常在经济下滑的时期，设备(或者说甚至是整家公司!)出售的价格都会比较便宜。
虽然各种估计值都有出入，但是通常美国每年会有超过600,000家的初创公司诞生。然而，相对于这些真正迈出第一步的创业者而言，在每年年初，可能总会有数百万的人在说“嗯，我今年要开始创业”，然后，就没了下文。
在每个人前进的道路上都会有障碍，这些障碍将会阻止他们迈出至关重要的第一步。绝大多数的人会惧怕事情的开端;令他们感到恐惧的或许是未知，或许是失败，有时甚至是成功。还有一些人会错误地认为，创业必然是要从零开始。他们觉得自己一定要做一些前人没有做过的事情，比如一个新发明或是一项独特的服务。换句话来说，他们想要另辟蹊径。
但是除非你是一个像是比尔·盖茨或是史蒂夫·乔布斯那样的天才，否则另辟蹊径将会浪费大量的时间。对于大多数初创公司创始人而言，问题并不在于你能否能想出一个独特且前无来者的构想，而是回答这个问题：“我该如何对它进行提高?”或是“已经有人在做的事情，我能不能做得更好或是与众不同?”再或者只是简单的：“该行业中是否还有未被占据的市场份额，能够为新生公司提供生存空间?”
让思维动起来
你将如何开始创意构想阶段?第一步，拿出一张纸，并在顶端写下“关于我的事情”。列下5-7项与你自己相关的、你喜欢做的或是真正擅长的事情，非常个人化的事情(我们将会很快的进入到你的工作中)。“我是个非常好的人，我喜欢孩子，我喜欢阅读，我喜欢电脑，我喜欢数学，我擅长提出营销概念，我是问题的解决者。”只是单纯的写下你所能想到的事情，不一定要有意义。一旦你完成了这张列表，将列出的项目数写到这张纸的下面。
在这张纸的另一面，列出你认为自己不擅长或是不喜欢做的事情。也许你真的非常擅长提出营销概念，但是你不喜欢结交朋友、真的不是那么喜欢孩子，或者不喜欢做公开演讲或是你不想要旅行。但是不要想得太多，只是写下你的想法。当你完成的时候，问自己：“如果有3-5项产品或是服务能够使我的个人生活变得更好，那么它们应该是什么呢?”这与你作为一个男人、女人、父亲、丈夫、母亲、妻子、父母、祖父母的个人生活有关，无论你的情况是什么。判断一下什么样的产品或是服务能够使你的生活变得更加简单或是更开心，能够使你更富有成效或是更有效率，又或者仅仅是给你更多的时间。
接下来，对于你的事业，也采用同样的问题。检测出在你的生活中你喜欢以及不喜欢做的事情，还有你身上那些别人喜欢或是不喜欢的特质。最后，问问你自己寻求创业的初衷是什么。然后，当你完成这一切的时候，寻找一种模式去实现它(也就是说，看看你是否有为自己喜欢或是擅长的事情而创办一家公司的需要)。
深入挖掘现实背后的信息
有一个关于初创公司的故事可以说是觉察了自身需求并去满足它，从而取得创业成功的极佳的例子。《Entrepreneur》杂志的总部设在美国加利福尼亚州欧文市的一个规划社区。在很多年以前，在商务办公区内并没有那么多的快餐店。大多数的快餐店在城市的另一端，那里有很多生活社区。欧文市的两个年轻人发现本市的午餐环境非常令人失望，并没有很多实惠的午餐选择。的确，在沿街的购物中心里可以找到一些饮食区，但是其停车场的车位过少以及等候时间过长真的是非常可怕。
某天，当他们感慨自己的午饭难题时，其中的一个说，“如果我们做一些食物外卖的话，那会很不错吧?”众所周知的灵光乍现时刻就这样到来了!然后他们做了很多人没有做的事情，将自己的想法落实到行动上。无独有偶的是，他们购买了一本《Entrepreneur》杂志推出的初创公司指南，并开始了食物外卖的业务。
迄今为止，他们公司的累计顾客数量已经超过了1500万人!他们所从事的既不是一项复杂的业务，同时也并非他们的原创。虽然竞争是越来越激烈，但是他们的公司却一直运作得不错。这一切都是因为他们发现了自己生活的不便后，就决定去做些事情来改善它。他们并不知道，有项研究表明，越来越少的午餐时间是美国工人最严重的抱怨之一。一些人甚至只有30分钟的午餐时间，这使得他们几乎不可能出去享受一顿午餐并按时返回工作岗位。所以说，尽管这两位年轻的创业者最初只是认为，他们解决了一个自身在当地遇到的问题，但实际上，他们已经迎合了大众的诉求。
这是获得灵感的一种，即听取你自己(或是同事、家人或者邻居)的所面对的难题。机会一直在那里，你需要做的仅仅把它们找出来。如果你的大脑总是处于寻找创意模式的话，那么创意从你平时的看与读之中就会源源不断地涌现。举个例子来说，如果你在读一篇关于午餐时间越来越少的文章时，恰巧思维也正处于创业模式的话，那么你将会说：“哇，这或许有机会让我做点什么。我应该开始研究它了。”
灵感迸发的时刻
灵感随处都有。这是另一个经典的初创公司故事。你是否有过因为晚还录像带而被罚款的经历?但是你却什么都没做。好吧，当里德·黑斯延思因为延迟归还录像带而支付了40美元的罚款后，他没有被惹毛，反而是得到了启发。黑斯延思想知道“为什么电影租借不能以健身俱乐部的模式进行运作呢?就是无论在何时何地，使用的器械无论多少都只是支付相同的金额。”正是源于这个想法，Netflix.com，一家提供在线DVD租借服务的公司诞生了。自1999年成立以来，Netflix已经成长为一家营业收入超过13亿美元的大型公司。
获得一个创意的方法很简单，就是你一直对最新热门的行业抱有高度关注;因为它们一直在出其不意。许多本土创业者通过将星巴克咖啡店的理念引入到自己的家乡并进行扩张而赚了大笔的钱。以美国明尼阿波利斯市的驯鹿咖啡为例，创始人将1990年构想的出现描述为“顿悟时刻”，两年后驯鹿咖啡成立，现如今它已经成为了美国第二大的公司直营美食咖啡连锁店。其他从事咖啡业的创业者则选择了留在当地发展。
不要忽视尝试和寻求。热门的行业总是具有周期性的。以园艺行业为例。过去的几年中，园艺产品和供应品风靡一时，但你却并不会将园艺视为一项21世纪的朝阳产业。
换句话来说，你可以根据时代和本土的情况对任何构想进行个性化打造。将自己的创造力融入到各种概念中去。事实上，如果你想要自己的公司获得成功的话，自定义想法绝非一种选择，而是一种必须。你不能只是形成一个想法，你要提出它，并说“好吧，就是它了”。除了麦当劳、赛百味或是其它大型概念特许经营公司以外，很少有公司能使用一个放之四海而皆准的运行模式。
判断你的创意能否在当地取得成功的最有效的方法之一，就是跟你认识的人聊聊它。如果是一个商业构想的话，就与工作伙伴和同事谈一谈。通过你的家人或是邻居来对你的个人构想进行测试。但这只是对整个构想的泛泛讨论，你并不需要泄露所有的细节。
放手去做吧！
希望到目前为止，判断哪个行业适合你的过程至少已经变得不再神秘。希望你能够明白，创业并不等同于将火箭送上天。的确，创办一家公司并不容易，但是也绝没有许多人认为的那样复杂或是可怕。它是一个按部就班、基于常识的过程。因此，一次就迈出一步。第一步就是搞清楚你想要做些什么。一旦你有了构想，就找人一起聊聊它，听听他们是怎么想。问问他们：“你会不会购买或是使用它，你的理想价位是多少?”
你应该明白身边的许多人将不会鼓励你(一些人甚至会泼你冷水)去追求你的创业之旅。一些人会告诉你说，他们是为了你着想，他们只是想要你认清现状;一些人将会嫉妒你的勇气;而另一些人则会因为你有放手去做的胆子而对你心生怨恨。你绝不能让这些唱反调的人阻止你，让你的创业之旅在尚未开始之时就夭折。
事实上，一旦你有了一个创业的想法，那么对于作为创业者的你而言，最重要的特质是什么呢?答案就是坚定不移。当你迈上创业之路以后，你所经历的拒绝将远超于你的以往。你不能把这放在心上，你必须要克服由拒绝所带来的挫败，然后走向下一个挑战。最终，你将获得肯定。
在整个过程中，你最经常听见的警告就是关于“风险”的。每个人都会告诉你创办一家属于自己的公司是充满风险的。事实就是如此，创办一家公司的确具有风险，但是生活中就没有了吗?更何况，鲁莽的风险和精密计算过的风险之间有着天壤之别。如果你对所做的事情进行了慎重考虑，在需要帮助的时候就去寻求帮助，并且有着一颗永远不会停下的求知之心，那么你就可以降低你的风险。
你不能让风险的魔影阻止你前进的脚步。问问你自己“我是真的在冒险吗?”并对风险进行评估。你放弃了什么?如果没有成果你将会损失什么?不要冒你负担不起的险。别拿你的家庭、家人或是健康冒险。问问你自己“如果这不起作用，我的情况会比现在更糟吗?”如果你所损失的只是一些时间、精力和金钱的话，这个险很值得去冒。
决定你想要去做什么，这仅仅是第一步。你要做的事情还有很多，一堆的研究等着你去做。买下这本书可以说是你迈出的明智第一步。但不管怎样，最重要是：去做些什么。不要年复一年的坐下来，说：“今年我打算创办属于我自己的公司。”在今年就真的去做吧!
如何做一个好的网店运营？
抖音小店，开店+运营全攻略分享！这几件事新手一定要做好大家好，我是电商依依
想操作抖音小店，但是害怕小店开好后，赚不到钱？
其实想要把抖音小店做起来非常简单，今天这篇文章就带大家一起来揭秘；
一、开通抖音小店先准备好一张个体户营业执照，如果当地工商局办不了，可以在网上找代办，一般200元左右就能解决；
再准备2000-5000元的类目保证金，依依建议大家准备5000，这样80%的类目咱们都可以操作了；
把证件和资金准备好之后，咱们打开电脑浏览器，搜索抖音小店官网，进行入驻，自己一个人就能申请，大概一天就能审核通过；
要注意，不要从手机端入驻，要不然后期会有很多限制，之后运营店铺不方便；
二、选品产品是决定咱们小店能不能做起来的关键；
但是选品这门技术不是凭借感觉决定的，新手在选品的时候最好是有数据来作为支撑；
从各个数据来证明这个商品是值得咱们选择的，然后再上架到咱们自己的小店中；
1.蝉妈妈数据通过蝉妈妈咱们能看到选择的商品的销量、价格、转化率等数据；
转化率是咱们重点参考的数据，毕竟达人主播都喜欢转化率高的商品；
2.看同行选品去抖音上找做得好的同类目的头部主播或者店铺；
看他们最近在带什么商品，咱们就可以参考这个商品，上架同款或同纬度的商品；
3.抖音、某宝、某多多这三个平台面对的消费群体大致都一样，在某宝、多多上可以热卖的商品，在抖音小店中也可以；
咱们可以找其他平台上的爆款，就上架到自己的店铺中；
三、进行商品优化咱们刚采集过来的商品不要一下子就复制链接直接上架；
优化是非常重要的；
优化标题，把品牌词、极限词、营销词给去掉；
优化图片，从主图到详情页，咱们要好好检查一下是否含有其他品牌的LOGO，；
优化SKU，达人直播间的商品并不适合SKU多的，咱们最多保留5个就行了；
四、对接达人制作货盘表咱们如果说直接把自己想要推的商品直接发链接给达人主播、一方面会增加达人的工作量，另一方面也不能直接看到商品的优势、卖点；
那咱们就要把自己的商品，引流品+收入品搭配一下，制作成一个表格，也就是货盘表；
主推的商品放在前面；
货盘表中要清楚的罗列商品的价格、佣金、卖点等；
五、去上家店铺下单发货咱们小店出单后，咱们就复制客户的地址信息去上家店铺下单就可以了；
用软件辅助，可以自动帮咱们填写、姓名、地址等等，咱们只要核对信息，付款就可以了；
六、售后咱们先设置一个未发货仅退款；
身下的其他退款都由咱们手动同意，有哪个商品要退货，那咱们就先向上家店铺要地址，然后咱们再把地址给客户，让客户直接给上家店铺退货就可以了；
客户不管是退货还是换货，咱们就去给上家店铺重复提要求就可以了；简单的事情重复做，重复的事情坚持做；
看着简单的流程、如果你坚持做下去，也同样看不到效果的；
因为执行力是很重要的；
只要掌握了玩法，后续复制店铺，扩大收入是非常简单的；像依依这边的店铺：一家新店，3-5天就能出单，3周左右就能达到稳定出单的状态；
执行力到位，单店单月收入在3000-1W+；
爆单的话，收入也会翻倍的；
好啦，今天依依就分享到这里了，感谢大家观看！
公众号|电商依依
为什么创业总是困难重重？
其实创业越来越难确实是真实的，现在不好做，以后也是如此，但是不挣钱的原因，恐怕创业者却很少去“追究”。我们的心智被金钱迷惑，只知道“赚钱”，却不考虑赚钱的“基本规律”。
时间过得很快，做生意也是跟时间有关系的，当初同志改革开放，
人们开始“下海经商”，基本上做买卖的，都赚钱，而且都感觉，赚钱不是那么难。渐渐的，越来越多的人涌入这波大潮中，到现在，市场这个大舞台，基本“供需”关系趋于“饱和”状态。这就直接导致了市场生存的竞争，随着竞争的激烈加大，经营者“被动”的逐渐走入困境。再加上现代社会的市场变迁，尤其市场的半“网络化”，已然使得现在普遍生意难做。
生意难做，因为时代在发展，市场在变化，而经营者却还在固守传统经营模式，出路，也许就在“不思变迁”之上。……至于创业领域问题，笔者建议，只要资金宽裕或者把握度高，可以跨区域尝试，创业不能一味的看到市场的表面繁华，有倒是，你了解多少，你的胜算就有多少，
以上谨是个人观点，欢迎有生意经验的朋友共同探讨，
