跨境电商我认为今年上半年很难，除非去年就已经在海外仓存了很多货。以最大市场美国为例，亚马逊员工要么在家隔离，要么，新品很难上架。另外由于的影响，空运基本停滞，运费飙升，大多数卖家选择了走海运渠道，运输时间严重加长。
现在的跨境电商好做吗？
跨境电商我认为今年上半年很难，除非去年就已经在海外仓存了很多货。以最大市场美国为例，亚马逊员工要么在家隔离，要么，新品很难上架。另外由于的影响，空运基本停滞，运费飙升，大多数卖家选择了走海运渠道，运输时间严重加长。
下半年看国外回复速度，如果控制的好，会硬来报复性的消费，因此现在好好选品，早点走海运发到海外仓。现在不备好货，到时候就只能看着别人赚钱了。
危中有机，静等风来！祝大家苦尽甘来，财源广进！
亚马逊越来越难做？
随着亚马逊的问题逐渐暴露，想要在跨境电商继续生存下去，我们就必须寻找新的出路，而独立站便是其中之一。
独立站就是独立的网站，是跨境电商的另一种模式。独立站的卖家不需要通过任台出售产品，可以在自己的网站开展任何促销活动，不受任台的控制。通过独立站，卖家可以积累自己的用户、树立自己的品牌。2017年上半年跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。而目前国内第一建站工具，可以提到ShopBase平台。
无需编码也能快速建站
区别于亚马逊重买家轻卖家、重推荐轻广告的经营模式。对于之前在亚马逊开店的用户来说限制过多，但是那时候独立站还没有现在这么发展。那时你想转型做独立站的话，整个销售网站都需要自己编码。但现在独立站建站是一件很简单的事情, 建站工具的出现让你不再需要自己编码，一个点击就拥有合适自己的主题以及被优化模板的网站，剩下的工作就是制定好销售计划并将其落实。并且ShopBase上的销售网站采用了最新技术，网站加载速度快，转换率 5 – 10%。
建站后，会将平台资源的各联合端口提供卖家用于推广输出，主力卖家达到销目标，且有详细的网站转化率、网站销售情况的数据分析。平台满足卖家的需求，卖家满足买家的需求，才是完美的电商模式。
费用便宜
ShopBase的费用适合个人到大规模，这也是ShopBase受卖家欢迎的重要因素之一。在ShopBase，卖家只要支付租费每个月仅从19美元起，交易费仅从0.5%起。这样的价格与亚马逊相比是更加合理。
另外，对于其他的建站工具，你还需要支付其他营销应用的费用（约5美金起/每个），而ShopBase内置的所有app都是完全免费的。对于跨境电商的卖家而言，这是非常合算的价格。
卖家可以掌握客户数据
亚马逊有上亿用户以及数据内涵庞大，但平台卖家却不能共享这些数据。再加上平台时常变更的政策规则，与平台内各种竞争（甚至是恶性竞争），造成了卖家的运营风险。
而独立站平台都会给到卖家一份详细实时的数据报告，从而帮助卖家可以制定完美的营销决策。而对于平台的用户，卖家可以给相对的客户发邮件以进行交叉销售、追加销售、宣传活动、促销活动等。另外，有了客户的数据及信息，卖家还可以设定忠诚客户群体，以便积累资源并推出更好的服务。
创造属于自己的品牌
独立站与亚马逊最大的区别就是：亚马逊卖家只能为平台累积人气与口碑，因为亚马逊只在乎自己的利益，并不管卖家的一对一竞争如何。而独立站卖家却能拥有自己的品牌，亚马逊的客户在亚马逊购买东西，别人问他们只会说：“我在亚马逊买的”，但在独立站，他们可以说具体在那个网站，哪个品牌。这样的方吸引更多人认识到你的品牌，你的店铺，为自己长远的电商路打下牢实的基础。这一点对电商人而言，是非常重要的。品牌的成长可以直接影响到客户的信任度，以及提高老客户的复购率，是长远发展的必备要素。
丰富的营销工具 – 释放最大销售潜力
对于运营独立站来说，最重要的要素是营销。为了解决卖家的在销售等其他方面的问题，ShopBase通过研究过程后，已经推出以下免费营销工具，保证榜之卖家天天爆单！
Boost Upsell — 可以根据顾客的购物行为自动挑选最相关的产品进行推荐，或者将搭配得很好的产品成难以抗拒的组合推荐给你的客户，可为卖家提高大40%的利润。Boost Convert — 此应用通过倒计时功能可以激发客户紧迫感，增加品牌的可信度、真实性和知名度以及利用人群效应来影响顾客的购买决策。Sitekit公告栏及弹出窗口 — 将访问者转化为订阅用户。根据客户行为发送个性化跟踪邮件/短信。你已经有自己的选择了吗？
总而言之，亚马逊已逐渐不再是人们首选，而垂直自建站才是当下电商行业发展趋势所在。同样作为国外电商平台，如今许多亚马逊的卖家已经转用独立站。建立起自己的品牌，积累效应会随着时间的前进而越来越明显，而这些人气与成绩都是卖家自己的。还没有独立站？立即选择ShopBase – 当下电商无可厚非的新首选！
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现在的跨境电商真的很好做吗？
会英语，可以试试。我做跨境4年多，大致行情有所了解。
最早火起来可能是ebay，不过我没赶上。
我刚入行的时候后火的是速卖通，当时利润率做到40,50还能出单。后来做的人多了，加上做的早做的精的大卖家涌现，整体利润率极速下降。目前大部分代发卖家利润率下降到15左右。供应链优势大的话，现在大概能做20,30利润率。不过走量卖家基本15以内。
后面wish火过2年。wish平台不厚道，运费需要卖家垫付，资金结算周期长，平台罚款非常凶。所以目前来讲，好多卖家在外逃。利润15左右。
再后来火了joom，这个平台到目前为止都是邀请入住，邀请倾向于速卖通大卖,基本要求是速卖通月营业额大于10万美金，我自己开通joom才几个月，总体感觉还行。能出单，有前景。利润15左右。运费大部分是平台货款直接扣。
还有非常火爆的亚马逊，主要做FBA,客单利润都更好，预计30左右。不过相对推广运营成本更高。但是备货到海外仓，所以选款库存有一定风险。我没做，了解不多，身边做的朋友非常多。
还有最近两年火的shopee,出单可以，也有大卖，利润率跟速卖通平齐，15左右。我们有做，但是没有发力。
另外还有南美Lino之类非主流，法国cdiscount非主流，美国etsy之类非主流，非洲juma非主流，中东执御等，新加坡q10，东南亚lazada阿里系。VOVA,……到目前为止，跨境比国内更百花齐放，挣钱更像是八仙过海，更显神通。
最后还有最近1年又火起来的独立站，就是自己弄个网站，挂产品上去，然后通过Facebook，google导流量成交。我没做，一直处在摸索阶段，整体来说非常诱人，但是坑不小。独立站带火了shopify，可以百度下。
国内跟跨境比较类似的平台是拼多多，套路比之淘宝天猫京东要少，利润也低，运营成本和套路也更简单。
国外的成本构成大致上2层产品成本，2层利润，3层运费，2层平台佣金加联盟现在，半层丢包退款，半层不确定因素，包括，自然灾害，汇率，扣关，销毁，退件。
跨境没有暴力，不确定性很高，但是相对运营套路少，体量可以，平台多，订单散。基本就这样。
什么是跨境出口电商？
跨境出口电商按照经营形态有三种:
1.自营平台，以b2b或者b2c销售产品到海外，盈利模式主要是商品差价。
2.开放平台，以提供b2b或者b2c在线交易服务，盈利模式主要是流量变现，和提供广告或者数据，供应链等增值服务。
3.卖家:指贸易商，厂商，电商等在平台上经营业务的公司或者个体。
如何正确预估一个产品是否值得我们去做？
对于跨境电商亚马逊平台的运营，成功与否在于产品，这里的产品也有2个维度：
1.平台需要的产品
这一点我在多次场合中，多次强调过，不是你喜欢的，你男票女票喜欢的，一点要选平台喜欢的产品。
2.有一定市场容量的产品在做一个项目的时候，首先你一定要问自己，你的赚钱模式是什么？ 是赚快钱？ 还是赚长久的钱？（做长久生意）模式不同，直接决定了你接下来的策略，执行的方案，和动机都是不一样的。我经常发现一些人羡慕对方如何如何赚钱，赚钱如何如何厉害，就觉得马上自己也要动手执行。告诉各位，一个好的项目，你首先要思考，这个项目适不适合你。人家做平台批量开店疯狂铺货适合你吗?（你能接受大部分利润变成库存吗）人家做平台精品店疯狂烧钱适合你吗？（你有那么多钱砸吗，万一被惩罚能承受这种）人家做仿牌，适合你吗？人家做批量社交引流，适合你吗？？（这里面会涉及到代理，多账号，手机号码，账户管理，如何规避平台的检索）人家做大量加好友，大量加群赚钱，适合你吗？你要条件没条件，涉及到的一些基本概念你都还要摸索半天，死一个账号，就心态一下午，那么这事就不适合你！
所以如果是打算赚快钱，那么长久的这种生意模式方法可能就不适合你。如果你打算说，要做一个长久的生意，那么赚快钱的方法，所采用的策略，就不是你的放向。
比如：做品牌的，你就不适合平台批量铺货，黑帽的方法搞排名；没钱的，钱少的，现阶段你就不会去想品牌策略。
再比如很多人觉得做seo慢，周期长，做品牌产品线成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨类目趋势单品烧钱，shopify+aliexpress+facebook快速测试单品等。
当然，这个路径可能比较适合前期迷茫的时候快速找到适合的方向。
所以，你首先要明白你自己当前需要什么，然后接下来采用什么样的方案。
产品/市场的规模我们先来分析下，红海市场的利弊
优势：
红海市场，说明他蛋糕足够大，有足够的市场空间和利润，那么你做的产品，至少不会让你心里没底，东西有没有人要。
劣势：
竞争激烈，拓展难度大
我建议以下两种思维打法：
1. 只选择一个小众蓝海市场，运用各平台店群，独立站群，垄断该小众蓝海市场的各种关键词，社群，只要该蓝海市场容量足够养活一家中小型企业，往往你的聚焦会成为你的绝对优势，这也是最容易建立垄断竞争壁垒的！
2. 选一个有规模的，并且细分领域的市场，比如健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽，后期聚焦或则往周边产品延伸取决于你的策略。
产品/市场的需求性你一定要去判断这个产品或者市场，有没有用户需求。没有用户需求，你做就其实就没有意义。
关于如何挖掘市场需求，请看这一篇文章：如何挖掘市场需求？
产品/市场可以延伸性像一般的卖家并没有足够的耐心和毅力去垄断一个小众蓝海市场去打造品牌。那我们就要选择一个用户需求可以延伸的产品。
比如我们前面说的健身领域的瑜伽，瑜伽领域的孕妇瑜伽。孕妇瑜伽，你有没有发现，你如果有用户，有一批忠实的买家群体，你就可以拓展宝妈的钱！wow，那这个市场就巨大了，母婴类的产品就一大堆。
产品/市场有一定的利润你所选择的产品一定要有比较高的利润，这也是为什么觉得产品最好价格在15-70美金之间最好的了。这个价位基本能保证一定的利润和销量。
而且最好的你的产品线最好非常适合去Upsell.
在电商中，我们不怕和别人卖同样的产品，重要的是如何增加产品价值，让客户觉得值得购买。别人卖单个产品，那我们就增加免费赠品、或提供质保期限、或跟其他产品打包一起卖。
或者，你在销售一个产品的时候，比如主推A产品，但是你会以低价的B来拓展市场，或者来裂变市场。那么B产品作为引流款，而A则可以作为利润款。
产品/市场是否可持续对于产品来说，很多人会思考到，他是不是有季节性？
我对一个市场，一件事，不可持续，没有沉淀，我是不会去做的。
因为拓展一个市场太难了，做用户口积累，口碑的塑造，都需要投入大量时间和精力，想想都会知道有多难。
如果一个市场只火2-3 年，最好，至少不要重点对待。比如平衡车，指尖陀螺，这些产品肯定不会去做品牌啊，SEO啊，因为指不定哪天就全军覆没了！
但是如果一个市场有一定的市场规模，有一点的利润，能够可持续的销售，那太好了，我们就可以慢慢把这个事情做出来，无非就是花点时间嘛！
但是这种市场你一旦做起来，那你基本能躺着赚钱了！
