Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
新手该怎样做好跨境电商？
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趋势 Google Trends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2. Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3. 速卖通 Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4. Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs 选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：，，
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
Shopify Inspector
通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
Google Speed Insight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
shopify月租怎么付？
Shopify支持使用PayPal或者使用信用卡来缴纳月租，你在后台也是可以随时切换支付。
上面我们使用信用卡支付的月租，如果后面我们想使用PayPal支付月租，那么，请点击网站后台左下角的“设置”按钮，然后点击“账单”设置。
在“账单”页面的“支付”一栏中，当前“主要”是以Mastercard信用卡来支付月租的，点击PayPal一栏右侧的“●●●”选项，然后在小弹窗中点击“设为主要”，就可以用PayPal来支付以后的套餐费用了。
如果你只是想更换信用卡，或者想更换PayPal账户，就点击“替换”选项，然后提交新的信用卡信息或者PayPal信息即可。
shopify收费标准？
入驻shopify费用包括
1. 月租费：指的是用来维持网站运营的基本费用，就相当于租金。
2. 交易费用 ：每一笔交易一般Shopify会向卖家收取0.5％-2％的交易费用
3. Shopify的App费用：对于APP费用来说，并不是每个Shopify卖家都需要支付的。如果你需要安装shopify app来扩展网上店铺功能的话，则需要支付此费用。
4. Shopify主题费用 ：Shopify官方一共推出了10款免费主题和60多款付费主题。
5. 收款费用 ：这个是信用卡公司收取的手续费，和Shopify平台无关。
总的来说，在Shopify开店必须支付的费用主要是：月租费+交易手续费+收款费用 。
独立站用什么建站系统好？
SAAS建站平台:
个人建议试用Shopify或ShopBase, 我曾经试用过这两建站工具。今天给大家总结下ShopBase与Shopify之间的区别，从而你可以在多角度来考虑哪一个独立站平台会更适合你的业务！
首先，简单了解下ShopBase 和Shopify独立站平台：ShopBase ： ShopBase是世界上第一个白标，Dropshipping和按需打印（POD）平台。ShopBase为卖家免费提供自动建站的功能以及一套有助于提升转换率的工具，可帮你创建有利可图的在线业务。如果你打算开展白标, Dropshipping, POD业务，那么ShopBase就是你的首选。 Shopify ：Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在线利用各种主题，模板，APP建立自己的网上商店。那么，ShopBase有什么比Shopify更好的呢？
1. 强大的在线商店建设者
你是不是想要拥有一个无需使用层级代码从头开始建设一个用于出售Dropshipping， POD（按需打印）的高加载速度以提升消费者的购物体验的跨境独立网站？
ShopBase可满足你的所有要求
自动搭建跨境网站功能
在注册一个ShopBase账号之后，你就立刻拥有一个美观的跨境出售网站，如下所示：
你不需要花费时间和精力去研究如何搭建一个Dropshipping网站的技术材料。因为一个美观，即可出售的网站正在等你领取。
Shopify ：你必须自己搭建一个网站，从选择主题到自定义网站的所有部分。对于小白而言，需要投入很多时间和精力才能学会如何建立一个完整的商店。
网站加载速度快
网站加载速度快有助于提升消费者的购物体验。网站加载速度慢导致购物者不想要留下并看看其他产品。另外，加载速度更快的网站可帮卖家提升在搜索引擎上的排名。
ShopBase了解客户的需求，始终以快速加载且运行顺畅的。因此，你不会错过任何使你的客户满意的机会。
Shopify ：网站加载速度慢。
250个产品变体
ShopBase: 你最多可以为产品添加250个变体，并可以自由调整每个变体的设置。另外，你可以使用批量更新功能同时编辑许多产品。
Shopify ：每个产品最多可以添加100个变体。
上传产品超级容易
ShopBase提供了多种上传产品的方法：
使用“ Migrate to ShopBase”应用，在将 Shopify店铺上的所有产品迁移到ShopBase安装Ali Dropship Connector应用程序以从速卖通将产品导入ShopBase商店。如果你选择出售POD （按需打印）模式，可以在Print Hub选择想要出售的产品并上传设计。使用CSV文件批量上传产品。
Shopify ：仅使用CSV。
2. 优化转化率
我们在构建ShopBase平台时考虑到优化转换率问题。因为在你使用ShopBase搭建网站之后，马上拥有一个完美，已得到优化转换的网站。因此，你不必担心如何将你的商店得到优化。
给跨境电商客户发送邮箱及短信通知
ShopBase集成了给跨境电商购物者发送邮箱及短信通知以提醒他们完整付款解决方案，可帮助你将销售额提高15％。无需安装第三方应用程序。
Shopify ：需要安装其第三方提供应用程序，当然你需要给他们支付费用了。
内置一站式结帐
一步式结帐可简化结帐流程。这是ShopBase为你提供的最有效的技术更改之一，可降低放弃付款率。标准结帐的所有元素如购物车中的物品，运输选项和付款信息仅显示在一页上。
Shopify ：要求安装第三方应用程序才能使用一步式结帐。
网站可显示信任徽章
使用信任徽章，你更有可能将销售额提高42％。在ShopBase，我们了解客户信任对网站来说非常重要。因此，我们提供了最简单的方法来向你的商店，产品页面以及结账页面添加信任徽章。
Shopify ：如果想要为店铺添加信任徽章，这是一个复杂的过程。
提升销售额的追加及交叉营销工具
ShopBase具有出色的功能，以尽可能支持你的业务。数量折扣，智能追加/交叉销售，购买后进行追加营收，个性化推荐等都是你不能忽略的有用功能。
Shopify ：需要安装第三方工具。
3.专门为Dropshipping和按需打印（POD）卖家而设计
我们与可靠的履行服务合作，为你带来最好的产品。你可以以最低的基本成本和最快的交货时间自由出售2D或3D的打印产品。
想要在ShopBase上出售速卖通产品吗？这对ShopBase来说是一件简单的事情。我们将帮助你以最优惠的价格采购最优质的产品，创建专业的产品包装，并在6到12天内交付订单。
Shopify ：不支持。
4.费用实惠
使用ShopBase节省30％费用。 ShopBase的标准月租金套餐为59美元一个月相对于Shopify月租金套餐为79美元一个月.而ShopBase的具有更多功能。试用期也能享受所有功能
ShopBase（独立站平台）一直为你提供支持
如果把Shopify纯粹作为一个中转站让客户获取折扣然后去亚马逊购买？
这个不需要的，甚至不需要每月付29美金的月租(骚操作)，只需要在产品页稍微修改一下，做跳转就可以了
