曾经也出现过竞争导向和顾客导向的争论，竞争导向也一度占据主导，当然，现在大家都知道，不管怎么竞争，为顾客创造价值才是根本！
你觉得什么是营销？
营销：满足客户需求，达成企业目标，营销的本质是创造客户价值，营销就是要让推销成为多余。
我在几年前就提出，互联网时代的三个回归：回归营销的本质；回归产品的原点；回归人性的光辉！
第一，回归营销的本质：
营销始于客户需求，终于客户价值。
曾经也出现过竞争导向和顾客导向的争论，竞争导向也一度占据主导，当然，现在大家都知道，不管怎么竞争，为顾客创造价值才是根本！
第二，回归产品的原点：
4P，4C，4R⋯⋯只要仔细想想，4P的架构根本不过时，其他的4C，4R都是对营销的浅尝辄止罢了。产品是基础，任何的商业模式，资本金融，互联网都脱离不了这个基础，产品是1，营销是后面的很多0，但产品有功能，价值和体验，上升到了精神的需求。
第三，回归人性的光辉：
未来的产品和品牌，取胜的一定不是价格战，不是性价比，而是人格化的连接和精神的愉悦；
人格化和精神体验，将是未来产品的出路和销售的入口。
人们购买一个产品，除了功能之外，更多的是满足心理和精神的需求。
因此，社交是未来一些品牌和产品的精神属性。
观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军
2019，为企业量身定制年度顾问服务。
互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货！
在今日头条投放广告？
2019年，全球互联网增速放缓，用户增长率为7%，低于上年的12%。互联网用户日均媒体娱乐消费时长达 32 亿小时，年增长率达 22%。全球网络用户已超过全球人口的一半以上，尚未接入互联网的人口变得越来越少，智能手机出货量首次未能实现增长。
而从相关数据可以看出，互联网用户热衷娱乐项目正在发生转变，视频类娱乐项目的消费时长占比由 2016 年的 13% 增长到 22%，社交网络类娱乐项目的消费时长占比由 2016 年的 60% 减少至 47%。
因此，流量战争白热化的时代，聚焦网服行业，新时代差异化的数据营销将如何在对的时间，找到对的人，说对的话？
在这样的趋势下，头条的DMP应运而生，作为头条提供给广告主高效利用数据的重要工具，它将广告主自身数据、今日头条及其公司其他产品数据与第三方数据结合，能有效帮助广告主结合自身的投放需求创建目标受众、查看人群画像，实现再营销、人群扩展、精准拉新等多种投放目的。可谓从最大程度上实现了选的广，瞄得准，追得狠，投得稳四位合一的营销目的。
聚焦网服
四位合一营销新手段
首先是选的广。DMP从数据维度，广角辐射，各个击破。对媒体资源、网红应用进行全面覆盖，今日头条及其公司其他产品的应用都支持DMP定向。
第二是瞄得准。通过人群洞察，知己知彼，投其所好，发现目标人群的兴趣特征及关注点，360°刻画精准人群画像。对受众的基础属性、地理位置、阅读兴趣、商业兴趣等进行可视化展示。精准营销，反客为主，将不同人群角色各个击破，对目标受众一网打尽。
第三是追得狠。追踪用户体系，将数据资产高效复用，与用户进行多维互动，线验线上买，线上互动线下购，通过人群展现、互动达到转化效果，扩展关系链，实现多媒体触达。
第四是投得稳。账户共享的同时权限收敛，商业互推有安全保障。加密存储，单向输入安全架构，实现数据存储物理隔离；权限管理，保障数据安全与隐私；严格实行客户授权共享数据的所属权保护。
行业标签推荐
数据显示，网服行业占DMP总消耗达96%，其中应用软件占27%，游戏占27%，互金占22%，电商占10%，其他网服占9%。
1、电商行业 ，广告主自有数据利用率高，占比达到43%（上传+api）,平台数据主要利用行业人群。通过oCPM对用户进行深度唤起（场景还原），起到拉新作用，通过DPA促进应用直达，达到促活效果。
案例 ：某电商广告主通过DMP做人群分层，同时完成拉新、复购、提高ROI三大目标
2、互金行业 ，广告主大部分使用扩展和平台数据定向功能，以行业人群、应用定向为主。
案例 ：某贷款APP推出车主专用贷款，通过定投有车人群，转化率提升156%，转化成本下降31%。
投放结果显示，未使用人群包计划的综合上门率为0.50%，已使用人群包计划0.86%，环比未使用人群包计划上升71.12%，使用人群包的计划放款率在60%，而未使用人群包计划没有放款。
3、应用软件行业 的广告主大部分使用扩展和平台数据定向功能，以应用定向、行业人群、LBS标签为主，具体以旅游出行行业应用软件为例分析，头条一般作出四种定向维度推荐，包括关键词定向、头条号粉丝定向和差旅人群LBS定向等。
案例展示（酒店类）:上海某高端酒店客户，使用差旅人群包，某些计划叠加行业分类及产品关键词包、小区包等。
投放结果显示，以出差住高端酒店，3折优惠为创意卖点，最终点击率较账户整体明显提升，转化成本降至使用前的50%
案例展示（出行类）：厦门XX某火车票服务公司通过旅行app名称对安装以下旅行app的用户定向，( 淘宝旅行_近90天 ∪ 路路通_近90天 ∪ 航旅纵横 _近90天 ∪ 铁友火车票_近90天 ∪ 智行火车票_近90天 ∪ 艺龙旅行_近90天 ∪ 同程旅游_近90天 ∪ 旅游攻略_近90天 ∪ 途牛旅游_近90天 ∪ 华住酒店（汉庭）_近90天 ∪ 高铁管家_近90天 ∪ 携程旅行_近90天 ∪ 12306官方版_近90天 ∪ 去哪儿旅行_近90天 )
并搭配使用差旅包（历史出行∪高铁火车）∪（差旅人群总体:差旅人群）∪（旅游爱好者:省外∪省内∪境外）∪（未来出行∪火车∪长途汽车），最终点击率较账户整体明显提升，转化成本最高提升182%。
案例展示（生活服务类）：以汽车租售为例，多品类投放如何选品，在维持现有成本的情况下如何提升量级？最后采用三步走策略。
首先上传人群包，对不同品类进行洞察
然后使用定向、扩展、排除
最后人群属性结合创意差异化投放
最终激活率大幅度提升，日耗提升30倍。
游戏行业 的广告主21%使用游戏付费包，上传、平台数据、扩展占比也较高。平台数据上以行业人群、应用定向为主。
从具体游戏案例分析，针对拓展新用户人群，文案和素材以仙侠通用素材为主，体现修仙以及游戏玩法特色
针对同类游戏用户人群，文案和素材以爆率，专服，装备靠打等元素，吸引同类型玩家。
最终的投放效果App激活率量大幅度提升，新增DMP人群包自有包、拓展包、付费包与oCPM出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%。
运筹帷幄，决胜千里。在全新的数据时代下，传统的营销观念已退居二线，如何把握数据资产并将其转化为巨大的商业价值，是每一个营销者需要深度思考的问题。而今日头条的DMP平台通过数据的不断沉淀和优化，已然形成了精准营销闭环。寻求更高校的投放，让优秀的创意尽可能多的触达目标人群，引导转化
广告费业务宣传费业务招待费三者如何区分？
在企业日常经营过程中，一定会碰到广告费、业务宣传费、业务招待费，你是不是对这几样费用傻傻分不清楚，不知道该如何界定呢？今天来帮你区分一下把！
业务招待费
是指企业在经营管理等活动中用于与生产经营相关的接待应酬而支付的各种费用。
业务招待费的具体范围
1.企业生产经营需要而宴请或工作餐的开支
2.企业生产经营需要赠送纪念品的开支
3企业生产经营需要而发生的旅游景点参观费和交通费及其他费用的开支
4.企业生产经营需要而发生的业务关系人员的差旅费开支
账务处理
会计上：据实核算、不要大吃大喝
税务上：两个限制条件、永久性差异
实际的发生额的60%
当年销售（营业）收入的5‰
二者谁更小，就以谁为准在税前扣除
当年销售（营业）收入：会计“主营业务收入”、“其他业务收入”+“视同销售收入”
对从事股权投资业务的企业（包括集团公司总部、创业投资企业等），其从被投资企业所分配的股息、红利以及股权转让收入，可以按规定的比例计算业务招待费扣除限额→非投资业务企业不享受这条规定
企业筹建期间，与筹办有关的业务招待费支出，按实际发生额的60%计入筹办费，按规定税前扣除
【例题】
某公司2014年发生如下业务：
（1）筹建期间发生开办费用合计120万元，其中包括业务招待费30万元，委托某广告策划公司进行推广活动的广告宣传费20万元。
【答案】
筹建期间的业务招待费30万元应该按发生额的60%计入开办费（调增12万元）；
筹建期间的广告费可据实列支。
（2）正常经营期间发生业务招待费6万元，当年销售收入800万元，自产货物对外投资公允价值18万元
【答案】
6×60%=3.6（万元）
（800＋18）×0.5%=4.09（万元）
所以业务招待费税前只能扣除3.6万元，需要纳税调增2.4万元。
广告费
指企业通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或所提供的服务，激发消费者对其产品或劳务的购买，以达到促销的目的，而支付给广告经营者、发布者的费用。
业务宣传费
指企业开展业务宣传活动所支付的费用，主要是指未通过广告发布者传播的广告性支出。
账务处理
会计上：据实核算
税务上：有限额规定、时间性差异
企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入l5%的部分，准予扣除；超过部分，准予结转以后纳税年度扣除
企业筹建期间，发生的广告费、业务宣传费，按实际发生额计入筹办费，按规定税前扣除
广告性质的赞助支出作为宣传费处理
【例题】
某企业2014年销售收入合计是100万，广告费和业务宣传费的支出限额是100×15%＝15万；
假如2014年年实际发生12万，那可以据实扣除；
假如2014年年实际发生20万，那只能扣除15万，超出的5万转至2015年及之后年度扣除；
2015年相关财务数据：
假如该企业的广告费和业务宣传费的限额是20万元，实际发生10万，2014年调增的5万允许在2015年税前扣除；
假如实际发生18万元，2014年调增的2万允许在2015年税前扣除；
假如实际发生27万元，那2015年调增7万元；累计调增12万元转至2016年及之后年度扣除。
头条号创作者中的广告投放和不使用广告投放是什么意思？
投放了广告后如果有阅读量的话，你能得到广告收益，也就是说你能挣钱了。不投放广告的话你是没有收益的。建议还是投放广告吧，别管挣多挣少都是你的劳动所得。这样也激励你创作出更加优秀的作品，也是头条给你的一种回报。也许头条是你成功的一个很好的平台，能体现你的价值，给你带来意想不到的收获。
如果有好的产品？
介绍六种最有效的网络推广；
搜索引擎推广
推广平台：
百度推广、搜狗推广、360营销
详细说明：
无论是在PC端还是移动端推广，搜索引擎都是不可忽视的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要推广，当然竞价推广的、网盟等推广。我们主要来说竞价。竞价可直接在对应的平台网址联系客服人员开户，竞价的主要核心是关键词的质量度（和网站推广业务的相关性，网民点击率等因素有关）和出价，也就是说要不断优化关键词和出价，使其达到好的效果。
电商平台推广
推广平台：
淘宝网、天猫商城、京东商城、拼多多
详细说明：
PC WEB指数图中，我们可以看到电商平台占据排名第二的位置，而淘宝网与天猫商城流量互通。对于售卖服务或者产品的企业，电商平台是不可忽略的网络推广平台。电商平台的入门门槛最低的是淘宝网，仅需支付1000元的保障金即可开店，但是想要在淘宝网上获取更多流量就需要使用直通车等营销工具，而天猫商城的推出更是把淘宝网上很多流量导入到天猫商城，天猫商城的入驻标准则更高，需要起码5万元的启动资金，不过最终效果也要取决于团队的运营能力。
软文营销推广
推广平台：
媒体采购网
详细说明：
媒体采购网，5000+媒体资源，整合全国一手广告资源。通过将海量、分散、闲置的媒体资源、商务拓展资源、用户资源以及客户资源，平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配，促进上下产业链对接、资源合作的精准、极速的达成，帮助完成“合作+”生态圈，有效提高媒体资源订单转化并降低对接成本，让合作更直接有效。
社交媒体推广
推广平台：
微博、、百度知道、知乎
详细说明：
社交媒体是连接消费者和企业的有效渠道，当然在社交媒体上进行推广就要学会如何与客户进行互动，而且在社交媒体上进行推广一定要避免硬性的广告哦，毕竟现在广告爆炸时代，大家其实很厌烦广告的。在社交媒体上进行推广的目的主要是影响消费者决策和与消费者产生互动。与客户互动也是互联网营销的本质优势，这是其他任何营销。当然社交媒体上的推广，我们即可通过建立企业微博或者公众号的，也可以通过大V宣传的。也可以通过微博或者，最终影响消费者的购买决策。
视频营销推广
推广平台：
抖音、快手、秒拍、爱奇艺、腾讯视频、优酷
详细说明：
视频营销属于内容营销的重要范畴，尤其是近些年直播和短视频等APP的兴起，把视频营销推向了新的高度。然而视频营销相对于中小企业来讲，制作和投放门槛都比较高。尤其是想要制作受潜在客户喜欢，又比较有趣的视频对于缺乏视频制作经验的中小企业来讲有一定难度。但是如果能掌握经验，视频营销一定能给你带来意想不到的效果。
论坛博客等平台推广
推广平台：
新浪博客、天涯博客、豆瓣、百度贴吧、天涯论坛等
详细说明：
论坛博客随着移动互联网的发展，流量已经越来越少，但是也有一小部分老用户仍然习惯在论坛或者博客内阅读一些文章，我们在这类平台做推广主要还是发文章的，但是论坛和博客都有人工审核，要想发一些软文内容并非易事，被删的可能性非常高。
End
由于行业不同，所以只能分享一些大众化的推广渠道。而更多的推广渠道，还需要自己深耕与本行业，不断探索和摸索才能掌握。真正有效的网络推广渠道一定是存在于您自己的思维和经验中，需要您自己亲自去尝试和探索。
