专业解析|最实用的跨境选品工具都有哪些？选品除了要根据节气和热销榜作为参考以外，最重要的还是要借助选品工具参考相关的数据。今天介绍几款跨境卖家常用的选品工具，建议收藏：1.店小秘店小秘是美云集网络科技有限公司旗下一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，深度连接了电商平台端、物流端和商家端。店小秘也是一款免费的跨境电商ERP,全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊等，可以为客户提供全面的服务。2.紫鸟浏览器紫鸟浏览器是很多跨境电商卖家选择的多店铺管理工具，能够帮助卖家们解决亚马逊，wish、ebay等所有跨境电商平台多店铺管理问题。它支持Windows、Mac OS、Linux等操作系统下载安装，还支持手机端移动办公，可以向卖家们提供安全稳定的登录环境，固定的ip操作，解决浏览器指纹记录问题，也可以支持同台电脑登录多个账号，总的来说性价比很高。3.易仓科技易仓科技是一款精研跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B的管理系统。支持亚马逊全站点，对接沃尔玛、wayfair、自建站等跨境电商平台，可以让采购、工厂、销售、仓库协调作战，并一键同步亚马逊后台，比较方便快捷。4.卖家精灵卖家精灵是为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具。目前卖家精灵服务分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。卖家精灵作为现在市场上使用率较高的选品工具，除了用此平台选出的产品热销率较高以外，卖家精灵后台操作也相对简单一些，比较适合新手小白作为初级选品工具。5.SorftimeSorftime为全球亚马逊卖家广泛使用的选品软件,它将亚马逊所有底层类目全部列出，并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理：包括市场容量、品牌数量、新品占比、A+占比、Listing垄断系数、品牌垄断系数等，卖家可以按任一项数据维度来对所有细分市场进行升降排序。品牌推荐OSL海外仓可提供专业的亚马逊物流服务，包含一件代发、重新包装、贴标换标、发送回国、申诉应对等多维度服务。OSL海外仓深谙日本EC市场15年，悉知亚马逊平台的产品特征及退货规则，保障客户所有商品都能够最大限度的利用和销售，将卖家损失降到最低。
做亚马逊有哪些好用的工具？
专业解析|最实用的跨境选品工具都有哪些？
选品除了要根据节气和热销榜作为参考以外，最重要的还是要借助选品工具参考相关的数据。今天介绍几款跨境卖家常用的选品工具，建议收藏：
1.店小秘
店小秘是美云集网络科技有限公司旗下一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，深度连接了电商平台端、物流端和商家端。
店小秘也是一款免费的跨境电商ERP,全面支持wish、速卖通、eBay、亚马逊等，可以为客户提供全面的服务。
2.紫鸟浏览器
紫鸟浏览器是很多跨境电商卖家选择的多店铺管理工具，能够帮助卖家们解决亚马逊，wish、ebay等所有跨境电商平台多店铺管理问题。
它支持Windows、Mac OS、Linux等操作系统下载安装，还支持手机端移动办公，可以向卖家们提供安全稳定的登录环境，固定的ip操作，解决浏览器指纹记录问题，也可以支持同台电脑登录多个账号，总的来说性价比很高。
3.易仓科技
易仓科技是一款精研跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B的管理系统。
支持亚马逊全站点，对接沃尔玛、wayfair、自建站等跨境电商平台，可以让采购、工厂、销售、仓库协调作战，并一键同步亚马逊后台，比较方便快捷。
4.卖家精灵
卖家精灵是为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具。目前卖家精灵服务分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。
卖家精灵作为现在市场上使用率较高的选品工具，除了用此平台选出的产品热销率较高以外，卖家精灵后台操作也相对简单一些，比较适合新手小白作为初级选品工具。
5.Sorftime
Sorftime为全球亚马逊卖家广泛使用的选品软件,它将亚马逊所有底层类目全部列出，并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理：包括市场容量、品牌数量、新品占比、A+占比、Listing垄断系数、品牌垄断系数等，卖家可以按任一项数据维度来对所有细分市场进行升降排序。
品牌推荐
OSL海外仓可提供专业的亚马逊物流服务，包含一件代发、重新包装、贴标换标、发送回国、申诉应对等多维度服务。
OSL海外仓深谙日本EC市场15年，悉知亚马逊平台的产品特征及退货规则，保障客户所有商品都能够最大限度的利用和销售，将卖家损失降到最低。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
2021电商gmv排名？
1.亚马逊：向内，亚马逊的GMV、Prime会员增速都在放缓;向外，Shopify增速迅猛、Walmart的线上业务迅速展开，一个强劲的“反亚马逊联盟”正在对亚马逊形成挑战之势。
2.Shopify。近几年，Shopify从电商平台中脱颖而出。2021年Q2 Shopify的流量首次超过了亚马逊，Shopify每月平均独立访客数量更是达到惊人的11.6亿(Similarweb)。
3.eBay：显得有些后劲不足。从2019年起，尽管其销售额有所回暖，但是增长依然疲软
4.Walmart：线上业务的崛起也对亚马逊的地位造成了一定的挑战。2021年沃尔玛的全球市场范围内电商营收预计增长89%，
5.速卖通Aliexpress：在这些平台中，虽然增速不及Shopify，也不像沃尔玛背靠强大的线下业务，但是其胜在增速平稳，比较了解卖家
什么是tiktok？
大家好，我是何校长
最近tiktok风波，闹得是风生水起，我作为一名资深互联网项目从事者，今天就来给大家分析一下TIKtok是一款怎样地国际软件，又是怎样从中获取利益的呢。
OK 本篇文章开始之前呢，先与大家分享一条的我人生格言，“一个今天胜过两个明天。”
这句话是什么意思呢？
意思就是说，今天不去努力浪费了一整天，明天还是会像今天一样浪费，凡是看准机会就要抓住，不要重蹈“寒号鸟”的覆辙，尤其是在互联网高速发展的今天机会与风口稍纵即逝。
做项目也是一样的 要反复地去尝试与摸索，不能开始觉得对了，而不管中期后期，一条路闭眼到黑。还要抬头看看路，前面的路是不是正确的，如果路都错了，那再努力也不会到达终点。
所以从事IT行业的我一直在不断的摸索学习当中，有机会就要学习与时俱进。
也不是为了学习什么，主要是提升自己的认知，要时刻的知道别人在干什么在做什么。
马爸爸曾经说过：“互联网就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。”
相信部分玩家都知道今年在十月十九，有人在杭州开办了全国短视频头部玩家的交流会。
当然做为互联项目从事者也是闻风而动啦
也便是那个时候就知道，早在很久之前有人已经在闷声撸tiktok的美金了
那么问题来了？tiktok是什么？
可能很多人没有听说过但相信部分人肯定也在各个平台有刷到过，Tiktok本来是一个温温正常发展的一个国际化抖音娱乐软件，正是因为前一段时间”老特事件“ 加速了软件的注册量，在这一段时间 Tiktok的全球注册量达到榜首，很tiktok是国际版的抖音，页面，功能，核心算法，产品逻辑，和我们熟悉的抖音很像。
接触tiktok3个月的新人，广告收益超过10000美元
跨境新人tiktok视频流量电商网站变现 16000美元
不管是流量还是变现，tiktok不断展示出了其产品模式该有的优越和霸气
当时听到项目的我，第一时间就反问自己，我完全不懂英文，怎么去做这个国际版的抖音。
功夫不负有心人（哈哈哈），脑袋一转，网上有翻译平台，看不懂复制粘贴翻译一下，全明白。
OK，这个时候就会有人又说了，我什么也不会，也不会做视频，也不会剪辑视频，其实视频很简单，用剪映，基本上上上手都会做，如果你要是不会我可以教你，留言“剪辑”我教你。
那当我们会下载，会翻译，会剪辑之后呢？
当然就是Tiktok的变现问题了，我怎样才能变现呢？
最简单的变现，就是现在Tiktok美国区为了激励创作者从而推出的创作者基金来，也就是类似自媒体模式的，按视频点赞关注的。
先转这基金分成再说，等技术成熟了再增加现在国内的商业化，电商变现。
个人的建议是有基金分何乐而不为呢，要知道 1美金相当于6~7的啊，白给的不要吗？ 先一头猛地扎进去再说，连风口都抓不住，难道一直在岸上看着别人游泳，你就能会吗？
现在很多进场的国内玩家都是以通用的老套引流手段为主，基本上都是搬运国内当前爆款视频，原创作品还比较少，以为外国的平台做视频成本高，很多人也看过，外国人一般都是以刺激，整蛊，为主，成本需求较大 不适合怕普通人。
我也是算是进场比较早吧，没想到在认知之年还能提现到手美金，也尝到了赚取美金的快乐。
以后我会慢慢地一期一期慢慢来教大家
Tiktok是如何安装，视频如何去处理，怎样注册完成之后解决没有播放的问题，以及更多的变现。
如果你也跟我一样对Tiktok有着浓厚的兴趣，可以在下方评论区留言“TIktok”
我会为大家送上一份详细的安装教程。
你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？
做跨境电商亚马逊从月入5000+到年入100w+，我的创业之路！莎士比亚说过，一千个人心中，有一千个哈姆雷特。
亚马逊卖家也是一样，一千个卖家心理，对亚马逊有一千种不同的印象。
我是Randy毕业于国内某高校商务英语专业，是一命高高瘦瘦的小姐姐，在英文中被看做是高高的、讨人喜欢的意思。
我来自农村，当初选商务英语专业是因为父母觉得这个专业比较“洋气”。
可能有人会笑话我，但是事实就是这样，因为父母都没读过什么书，所以在大学志愿的填报以及将来的人生选择上，基本给不了任何的建议。
其实我也很感激他们，单单是把我养大，感觉他们就已经付出了全部。
就像那句很感人的话一样：感觉父母什么都没有给我，但是感觉父母又把他们的所有都给了我。
家庭的贫困，带来的是对金钱的渴望，这种渴望不是那种自己要去体验花钱的渴望，这种渴望是想尽快去改变家庭现状的渴望。
大学期间，我学习一直很努力，再加上辅导员对于我的照顾，所以各种奖学金一直都有我一份。
毕业后，带着专业的英语八级证书，从陕西来到了深圳。
不是我选择了深圳，是现实让我选择了深圳，同学告诉我深圳赚的钱更多。
可能会有人说：深圳的房子可能奋斗一辈子也买不起一套。
但是对我这样一个想迫切改变家庭状况的妹子来说，房子是暂时不敢想的事情。
哈哈，不敢想的事情，怎么会影响到我呢。
嗯，所以我就来了，我带着满腔的热情来了
深圳的工作确实还挺好找的，借住在寝室同学租来的房子里，我在来深圳的第7天就收到了一个offer。
就是这第一份工作，把我带进了跨境电商这个行业。
我在七天的时间里其实投了N多家公司，因为不清楚自己毕业后想干什么、能干什么，所以投简历的时候基本没有特定的行业和职业范围。
最后在决定去这家跨境电商公司之前，我还收到一个英语翻译的工作offer。
权衡利弊之后，我选择了去跨境电商公司。
在入职面试时，公司HR问我有没有什么职业生涯规划，我支支吾吾半天答不上来。
后来经理在面试我时，问我是想去铺货组还是去精品组，我想都没想就说想去精品组。
其实那个时候我连精品是什么都不知道，只是觉得精品二字，肯定是好东西。
我被分到了精品组，担任一个小站点的英语运营助理，协助我们的主管处理一些运营事宜。
主管这个人还是挺不错的，比我大2岁，他喜欢讲笑话，经常把我们小组的人逗得前仰后合。
我们经理也说我们那一组是整个公司工作气氛和团队气氛最好的一个小组。
在这个组的两年里，我经历了公司的各种起起伏伏，也收获了主管和经理的深深认可。
还记得在第一年的黑五前夕，我们的一个主账号突然在搜索结果中消失。
那可是公司已经准备几个月的旺季盛典，一旦失手，FBA仓库里的巨大库存，可能会直接把我们公司压垮。
那天所有运营都主动回到公司加班，每个人一直忙到夜里4点多才回去休息。
在那一刻，我也见识到了这个行业的那些不可见人的黑暗的地方。
在这家公司两年的时间里，我从一个菜鸟选手，逐渐成长为可以为新进入员工进行岗前技术培训的小小运营主管。
而且最关键的是，我在公司还收获了我的爱情，也就是那个之前那个对我不错的主管。
其实他在我刚进入时就有出来单干的想法，后来碍于老板的推心置腹的百般挽留，就又在公司多做了两年。
我每个月的工资除去开销后都寄给了父母，男朋友的工资多些，而且他们家是北方某县城的，父母都有工作，所以比我的状况好很多。
在我进入公司的第二年，男朋友决定出来单干了。
其实从我俩确定关系的那一刻起，就决定了一个人必须要离开那个公司，因为办公室恋情应该在很多公司都是不被允许的。
在我是否离职的问题上，其实也经过了很久的思想斗争，原因很简单，还不是害怕失去这份还算稳定的收入。
但是我又不想看到男朋友一个人前前后后的操劳，所以我下定决心，一起出来单干。
我这里没有多少积蓄，男朋友那里有一点，他的父母还能再支援一部分启动资金。
但是碍于对风险的担忧，我们起步阶段是能省则省。
最初打算做欧洲六站点和美国站，但是碍于VAT的费用，我们决定还是先从美国站开始。
注册公司，是我自己去跑的，深圳的办事效率还是挺快的，很快我们的营业执照就下来了。
每个月报税也是我自己操作的，大学期间辅修了一个会计课程，这个时候就派上了用场。
报税这一项，每个月又为我们省下了一两百块钱。
拉的网线是手机的固定套餐送的，路由器是咸鱼上面淘来的。
除了男朋友的笔记本之外，我们又从网上淘了一个配置不错的台式机。
就这样，一个“跨境电商夫妻店”就准备完毕了。
在首个产品的选择上，其实我是想去做我们熟悉的产品，但是这好像又有点挖前任公司墙角的嫌疑。
前任公司是做家居的，在某三四个小类目上一直是top位置。
最后我们选择了和家居同处一个大类目的kitchen类目，虽然说这个类目的竞争有些激烈，但是厨房用品是刚需产品，需求性还是很大的。
这期间，我们考察了很多的产品，不过这些产品在经过认真的市场分析和数据分析后，都被一个一个的否决了。
我们淘汰掉的产品有：法压壶、烧烤串、咖啡滤网、午餐包、磨刀器、厨房置物器、喷油壶。
这样的产品，在关键词搜索量这个维度上，看起来都是非常可以的。
但是，当你仔细去研究类目的垄断指标时，你就会发现这些产品对新卖家已经很不友好了。
新卖家在缺少资金、资源、技术团队的情形下，是很难跟老卖家去竞争的。
之前我还在一个圈子里看到某位“导师”在分享磨刀器knife sharpener的选品推荐，还说这是蓝海产品，非常适合小卖家和新卖家去做。
对于选品，我很赞同他的说法：“但凡是在某个小圈子里已经公开的具体产品，已经基本上注定这个产品没办法去做了”。
因为已经几百上千人看到的选品推荐，意味着你还没开始就已经有了这么多的竞争对手。
所以真正的导师，应该是“授人以渔”。
“授人以鱼”的那类人，选品推荐也大概都是从Bestseller榜和New release榜上随机挑选然后推荐给你的。
我们现在已经开始了六个月的时间，已经选了3款产品，现在也是一个月稳定在3W+。
我希望在稳扎稳打的策略之下，能在一年内在美国站上有所收获。
其实我和男友还算是有点经验的选手，我们在美工、测评、头程等等方面，还是积累了一定的资源。
而且我们在前公司积累的一些运营经验，也足以让我们能避开一些新手卖家常见的陷阱。
真正困难的其实是那些零经验的亚马逊创业者，在对这个行业不甚了解的情况下就贸然进入，失败的案例也是比比皆是。
我的故事写的很杂乱，但是也很真实，我想对新卖家说的是，在创业之前一定要对你所处的行业先有个大致的了解。
希望我们都能在亚马逊创业的道路上有所收获。
