林怀部，山东省东平县宿城人，一个名不见经传的小人物，如果不是特意去寻找，我们很难在历史中找到他的蛛丝马迹。但，就是这么一个名不见经传的小人物，却干了一件惊天动地的大事，于1940年8月14日刺称“流氓大亨”的张啸林（大），为自己的人生留下了浓墨重彩的一笔。
除掉张啸林的林怀部？
林怀部，山东省东平县宿城人，一个名不见经传的小人物，如果不是特意去寻找，我们很难在历史中找到他的蛛丝马迹。但，就是这么一个名不见经传的小人物，却干了一件惊天动地的大事，于1940年8月14日刺称“流氓大亨”的张啸林（大），为自己的人生留下了浓墨重彩的一笔。
众所周知，时期，整个上海的黑恶势力控制在青帮的三位大佬手上，他们分别是黄金荣、杜月笙、张啸林。可就是这三位大佬，今天我们在提起时，却只有杜月笙一人能被我们时常提起，这是为何呢？我想这与他们在抗战期间的作为脱不开关系，不同的选择注定不同的人生。
淞沪会战爆发后，老蒋曾派人前往与黄金荣、杜月笙、张啸林三人交涉，希望他们三人能离开上海，到重庆、，反正哪都好就是不要在继续留在上海了。对此，黄金荣选择了婉拒，说自己年纪大了，受不了这样来回奔波了，而后就闭门谢客；杜月笙二话不说，就带着自己的家人去了躲避战乱；至于张啸林，面对老蒋则一直没给出任何答复，上海沦陷后，张啸林便投靠了日本人，当起日本人的狗腿子，成了人人喊打的。
至于张啸林为何当了日本人的狗腿子，其实也不难理解。上个世纪20年代的上海滩，一开始的是黄、张、杜这样的势力排行。但是杜月笙这个人我们都知道特别会来事、会做人！所以慢慢的他们三人的位置，发生了微妙的变化，成了杜、黄、张，杜月笙成了三个人的第一，黄金荣对这一情况不以为然，但张啸林心态则不一样，觉得杜月笙并没有自己老资格，怎么就成了老大了，这让张啸林一直耿耿于怀，这促成了张啸林后来投靠日本人，因为他要依靠日本人成为上海的老大哥。
张啸林公开投靠日本人后，便广布门徒，大肆宣扬“共存共荣”，利用自己的关系网为日本人干那些见不得人的勾当，救亡活动，捕杀爱国志士。这个时候，老蒋坐不住了，命令军统戴笠对张啸林予以制裁。
就这样，戴笠开始“安排”张啸林，张啸林由此上了军统局的黑名单，成为军统特务的刺杀对象。
不过，因为张啸林此人十分警惕，特别是当了以后，他平时都待在办公室里，极少外出，而且就算外出了也是一大堆的保镖前呼后拥。所以，军统对张啸林的几次刺杀都以失败告终。这让戴笠感到脸上无光，对除掉张啸林这个的恨意也上升了一层，必须除之而后快，恰这个时候，林怀部出现了。
林怀部原本是法租界的一个巡捕，其父亲曾在北洋中任职，林怀部算是军人家庭出生，有百发百中的本领。
当时在上海滩赫赫有名的大傅筱庵被刺杀后，张啸林身感危险。于是军统的人跟林怀部接触了起来，经过几次接触后，林怀部毅然接下了刺杀张啸林的任务，当然了作为回报就是军统的人要赡养好林怀部的家人。
就这样，在军统的安排下，林怀部辞去了巡捕房的工作。随后，再由万墨林（此前为杜月笙的管家）推荐给张啸林做保镖，而林怀部也靠着自己百发百中的枪法，林怀部入了张啸林的眼，成了张啸林的保镖。
不过，张啸林真的是太谨慎了，就算林怀部成了张啸林的保镖，也没什么机会可以近距离接触张啸林，没办法近距离接触张啸林，自然也没办法做到一击必杀。
到了1940年8月14日，这天另一个来访张啸林，林怀部看到了机会，决定趁张啸林下楼时将其除掉。于是在张啸林与客人谈事时，特意与张啸林的司机发生争吵。
他们的争吵也引起了张啸林的注意，直接跑出来对林怀部破口大骂。林怀部也是趁其骂自己机会，以迅雷不及掩耳之势掏出自己的配枪，朝着张啸林就开火，一击毙命。
林怀部在击杀张啸林后，并没有选择逃跑，而是将准备报警的吴金桂一同击毙。林怀部的一系列操作，直接将一众保镖给咋呆了，竟无一人攻击他。
没多久，警察便来了，林怀部并没有做出反抗，而是丢掉了自己的手枪束手就擒。随后林怀部认罪，说因为自己时常受张啸林辱骂，而且每月工资只有20元，生活难以为继，这才选择击杀张啸林，是私仇与军统或别的部门没有任何关系，将所有都给承担了下来。
随后林怀部被判处有期徒刑15年，在狱中，林怀部更是受到了日本人的各种，十只手指全被折断。
而戴笠也没有遵守此前与林怀部的约定，并没有照顾他的家人，而是对他的家人不管不顾。
直到抗战胜利后，林怀部无罪释放，国民象征性的奖励林怀部一万块大洋，当然了，只这一万大洋最后到他手里的并没有几个子，基本上都被军统吞墨了。
而回到家中的林怀部，更是伤心欲绝，因为自己被关押的五年时间里，他的双亲去世，老人临行前自己都无法再见上一面，家中也只依靠妻子给人做佣人所赚取的微薄的收入支撑，自己的一天书都没念过，这让林怀部感到无比的伤心。
新成立后，据说林怀部回到了老家，依旧干着看家护院的老本行，另一种说法则是被安排在上海房管局一直干到退休。具体是哪一种，我现在也无法确定，因为资料实在是太少了，但是，我们可以肯定的是，林怀部是一位爱国义士，是英雄！
26岁从销售公司辞职？
我就觉得这个问题其实很简单，要想站着把钱给挣了，就要有站着的资本，要是没有，那就沉下心来培养自己的“资本”。不喜欢销售就不要做，勉强自己只能是浪费时间；也不要整天盯着别人赚多少钱，甭管别人用什么，赚了多少，那都是别人的事，与你无关；更不要只想着那些还没挣到，想要挣到的钱，那些跟你也没啥关系，至少现在还在别人腰包里。
你现在要做的只有一点，那就是学习，学习自己想做行业的专业知识，学习考取更高的学历，学习如何简洁明确的表达自己的观点，等你把这些都学会了，学好了，你就能做着你想做的工作，赚着你想赚的钱了。
先放松一下自己，调整好心态，你建议你看是否有用：
1、勇敢的放弃销售念头，从新找你喜欢的工作，比如市场、推广、甚至供应链管理都可以；
2、准备好长时间的找工作之路，因为你想改行你的下一个老板不这么认为；
3、准备好从头再来，你前面的积累也将付之东流，你将从你新的职业起点开始。
4、根据自己的兴趣爱好选择工作，只有让工作成为乐趣，你才能更好的在这个行业发展，才能快乐工作快乐生活。
5、根据自己的工作经验和特长选择工作，内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。
6、考虑一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会，这话也不是没有道理的 。
7、新的工作新的起点，胆大心细，多付出，展示自己亮点，会有更好的晋升空间和发展前途的。
三百六十行，行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的老板。调整好心态，天无绝人之路，前途以前光明。
总之。再大的事情，到了明天也是往事，没有什么大不了的，重新来过，无论你当前面临多大的事情，也不要毛了头，什么事情都要从头开始嘛 即使辞职了 只要你有梦想就没什么大不了 又有一种，从来都不缺少从头再来的勇气，加油！
江西高安一男子在农贸市场持刀伤人？
2020年12月23日，江西省高安市某菜市场里内，一名刚刚刑满释放的47岁男子，持刀将一位骑车的女子杀害，被害人是一位20几岁的年轻妈妈，当时她正带着2岁多的孩子在买菜，凶手逃跑过程中又将另一位女子捅成了重伤。
是情杀，仇杀还是劫财？亦或是？一时间流言四起。但两位被害人跟犯罪嫌疑人素不相识，也没有引发任何争执，可以说是无冤无仇；当时凶手捅了两位被害人之后立马就逃走，并没有抢走受害人随身携带的财物；？也不可能，两位女子都是普通的平民百姓。
犯罪嫌疑人行凶后骑车逃离现场，警方迅速采取行动。于第二日凌晨将其抓获，经查，凶手为陈某安，此前因犯案被判了十几年，去年才刑满释放，目前案件警方正在侦办当中。陈某安极有可能是一位有型人格障碍的人，由于心态扭曲，出于报复社会而随机。
型人格障碍的人是最危险的，其他类型的犯罪嫌疑人都是“冤有头债有主”，有特定的作案目标，一般很少伤及无辜。而这种型人格障碍的凶手，他们是盲目性的，一般以反抗能力弱的小孩，妇女为主要对象。因为他们没有目标，行凶是随意性，而且抱着鱼死网破的心理，肯定会造成无辜人员的伤亡。
这又让我想起了去年我们当地发生了一起类似的案例。2019年4月3日上午，湖南省宁远县柏家坪镇完全小学发生了一起男子持刀进于学校砍杀学生案件。导致2名学生死亡，2人学生受伤的惨案。嫌疑人郑某军(31岁)随后被公安机关抓获，这就是典型的型案例。
像这种型的案例，在世界各国都时有发生。2017年10月1日晚，美国拉斯维加斯市曼德勒海湾赌的露天音乐节发生了枪击案件。造成59人死亡，515人受伤，这是美国历史上最严重的枪击案件。美国每年的枪击导致死亡的人数居高不下。2019年共发生了417起大规模枪击事件，共造成39173人死于与有关的暴力事件。其中相当一部分就是这种型人格障碍型的人所造成的。
型人格障碍的人是一种敌视社会，漠视他人生命，破罐子甩碗的人生观念。就像这起惨案的元凶陈某安，人生十几年的大好光阴就在监狱里度过了。出狱后又没有很好的谋生技能，过的不如意。他不去好好反省自己的原因，却认为是社会对自己的不公，偏激的把怨气选择发泄在无辜的人身上，并付之行动。
就来聊聊我个人的看法，纯粹是个人的见解。
一，世界各国的法律都有滞后性，通俗的讲，法律只是起到震慑和惩罚的作用，预防的作用比较有限。对于刑满释放人员，当然不能“一根竹竿一排人”。大部分人可以做到“洗心革面，重新做人”，而有少部分人就是“狗改不了”。出狱后大概率又会重新祸害社会，对于这少部分人，能否通过一个类似于“心理测试″或者公正客观的检测机制把它们鉴别出来，再进行一些有针对性的预防措施。
二，对于这种有人格障碍的人和刑满释放人员。应当极力避免一些人为因素诱发他们走上歧途，这些类型的人他们违法犯罪的几率要高的多。可能在常人看来极为平常的一个事情，有可能导致他们走上歧途。所以社会应给予他们应有的尊严和生存空间，再辅以一些心理方面的疏导。虽然不能完全杜绝他们犯案的可能性，但可以最大限度的减少这种概率发生。
总而言之，对于一个有严重型人格障碍的刑满释放人员来说，他们本来就极具有犯罪的可能性。如果他们出狱后生活不顺，遭受歧视，继尔就会仇视社会，最后通过报复社会来泄愤。最终，他自己当然死不足惜，只是害了无辜的人。
参公身份人员如何调入行政单位？
问题是：
参公身份人员如何调入行政单位，能否成为公务员呢？
作为一个人力资源工作者，十分愿意为你解答相关问题。
答案是：
参公身份人员调入行政机关，转为国家公务员是可以、可行的，只要是工作需要，由组织办理。
一、首先，明确一个概念，参照公务员法管理单位，虽然是使用事业编制的事业单位序列，却是具有行政职能、行政执法职能的事业单位。
参照公务员法管理事业单位，原来都是党政机关工作部门，经历多次的机构改革，因为压缩党政机关机构限额、缩减行编制，不得不退出党政机关序列，成为使用事业编制、而仍具有行政职能的事业单位；
以及中央和地方各级党委党校、国家行政学院及地方各级行政学院、中央社会主义学院及地方各级社会主义学院等。
二、参照公务员法管理事业单位工作人员，完全按照公务员人事制度管理，与国家公务员同样的实行国家机关工资福利待遇，习称参公人员。
2006年，《公务员法》颁布实施时，参公人员同国家公务员同样进行登记备案，执行国家公务员人事管理制度及工资福利待遇等。
参公人员，除使用事业编制外，同国家公务员一样执行国家公务，同国家公务员没有任何区别，当然可以调入行政机关，转为国家公务员。
三、参照公务员法管理事业单位，在新一轮深化党政机构改革、事业单位分类改革中，多数将予以消化，不再保留。
（一）具有行政职能的参照公务员法管理事业
1.部分具有行政职能的参照公务员法管理事业单位，按照行政职能转为党政机关，工作人员按照“编随事走，人随编走”的原则，转为国家公务员；
这样的话，势必增加行政编制，在深化党政机构改革的形势下，只能是少量确有必要的参照公务员法管理事业单位，实行这个。
2.多数具有行政职能的参照公务员法管理事业单位，将行政职能划归党政机关，恢复事业单位本质；
工作人员“按照老人老办法，新人新办法”处理，原参公人员保留参公人员工资福利待遇等，新增工作人员实行事业单位工资福利待遇等。
（二）具有行政执法职能的参照公务员法管理事业单位
具有行政执法职能的参照公务员法管理事业单位，予以保留，改变分部门、分系统分头执法，整合组建综合执法机构。
（三）中央党校及地方各级党委党校、国家行政学院及地方各级行政学院、中央社会主义学院及地方各级社会主义学院等参照公务员法管理事业单位
将全部退出参照公务员法管理事业单位序列。
仅供参考。
如何拉广告赞助？
操作方法
01
我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
拉广告难，但一定有奥妙
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
02
不打无准备之仗——如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
03
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户？
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法.
其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
●查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、、公司年鉴、企业年鉴等。
●查找广告黄页。
●到图书馆查阅行业出版物。
●上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
●注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
●通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
●到专门卖名录的机构去买。
●名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
●快速建立人脉的方法——出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟
悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户?
——了解客户什么？
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
——如何了解对方情况？
●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
04
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
●见面的台词——开场白；
●介绍项目的台词；
●反对问题的应对台词；
●对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
方法/步骤2
01
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 “人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
●名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、（、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。
●印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就
大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：
公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
02
面谈前的热身运动——如何约见客户
拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
一．约见的
直接拜访；
；
传真；
信函；
会议发布；
发短信；
电子邮件；
网站。
“直接拜访、、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法：
传真——
最好限定在1——2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信——
发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“+电子邮件+网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式：
撒网——跟进——确认
撒网——
什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲。
？我的做法一般是这样的：
有两种方法。
（一），手里有一把手的，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的。你打，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？
我的做法是：
直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！
为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。
跟进——
贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：
拒绝1：“我很忙，没时间。”
应对：张总，我知道你很忙，所以才打。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？
拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”
应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！”
应对：现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥最大的效益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。”
先判断真假。真的，就说：
大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。
有两种说法：
（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。
（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打。
拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？”
应对（1）：王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！）
应对（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是非常地深刻。是这样的，我这里有个非常好的信息想告诉你，这个信息是……
拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打？
应对：王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。
确认——
通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。
在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了，牺牲了。这一关我们叫着“鬼门关” “死亡谷” 是个“瓶颈”。这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过，一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这两部分，是因为这两部分非常重
要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作，我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。
为什么会倒下去？都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患，问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么，这一关回报的就是什么，不管是成功还是失败，这就是规律。如果你前面工作准备的好，你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”。
