其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上，在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。
想请教一下各位头条大佬怎么做跨境电商？
其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上，在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。
就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商，给你几点建议：
第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。
第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。
第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。
有什么优缺点？
跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。
商务部统计数据显示，目前各类跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（制造网）。
跨境电商如何分类呢？
以产业终端用户类型分类
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。
2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。
3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。
下面主要分析B2C的平台
新手友好-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销也比较有效果
类似国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
新手卖家如何开启独立站？
我在19年做的是平台跨境电商亚马逊，在上半年销量订单都属于正常范畴每个月2500~3500欧元上下，但随着时间的推移转眼到了九月份，国外的节日大部分都是在下半年，九月份那是开学季，我上了一些学生用到的东西，开始的时候订单也是有明显的上涨，可是好景不长，就在第五天左右的时候店铺好死不死的侵权了，然后你猜怎么着？™给冻结了，因为是侵权导致的冻结，店铺余额里的钱基本上回不来了，可怜我辛苦做了大半年的店铺，里边还有五六千欧元待回款呢，换成也得三四万元啊，然后就申诉，一天三四封申诉邮件，官方也是真冷漠，愣是一封一个字儿都没回，那段时间我找遍了身边所有做店铺的朋友和服务商，结果都没办法能把钱搞出来，中间找服务商还被坑了一万，经过长时间的煎熬，我放弃了，也是因为实在是没办法能解决这个问题，只能妥协。
后来跟朋友吃饭聊天，偶然间听到独立站这个生意，听他说的独立站不同于平台跨境电商，没有那么多规矩，不会动不动封店，侵权也没有那么验证的后果，在我理解的就是就算你犯了严重的错误，也可以把钱搞出来，我这么一听，觉得很好，再不济不会像平台电商一样，钱都搞不出来，吃完饭回去我就在网上搜索独立站的相关信息，越看越觉得适合，这完全是一个自己的网站，想卖什么卖什么，规则什么的都是自己最初建站的时候自己规定的，我觉得可以干，然后我就想下手开干了，可是我刚想完就遇到了难题，的，我不会建站啊o(╥﹏╥)o，我一不是程序员，二我也没学过这些，难搞，头大。。。
然而经过我的不懈努力，终是世上无难事只怕有心人呐，我在网上找到了一个运营独立站的团队，了解到他们可以帮忙建站，还可以教我怎么做独立站，我这一看这不是正符合我当下的需求吗，然后找到，通了找到了他们的公司，过了几天我安排好了自己手头的事情，就直接去他们公司去看了，到了他们公司，是跟我通话的那个人接待了我，我们聊了一上午，经过他的介绍和我自己所看的的情况，我知道他们公司就是一个专业做独立站的团队，我也看到了他们的实力，比我做亚马逊不知道好了多少倍啊，不过做独立站需要团队，最少也要两个人，我之前做亚马逊是我一个人做啊，哪来的团队呢，这时候我想到了我的一个朋友，我觉得我们俩可以合作，然后我就从那个公司回家了。
回到家以后找到了我那个朋友，跟他讲了这个独立站他听我说的觉得挺不错的，再一个我们俩是发小，他也比较相信我吧，我们两个的性子都是比较干脆的那种，聊过之后我们俩当机立断，既然已经认准了这个事儿是可行的，那就干它，然后我们俩就去到那个公司决定跟他们合作，完事就是到他们公司聊了一会，看了合同，签合同，交钱，安排学习。
因为独立站不像亚马逊一样简单，学习时间是两~三个月，那我们就在这租了个房，然后开始学习，因为我们就两个人，所以学的东西比较多，简单来说吧，我负责上商品，打包，发货，他负责投放广告，（这里之前忘说了，独立站不像亚马逊一样有自然流量和固定流量，所有的流量都是在FB和Google上面投广告得来的）我们就这样边学习边做，刚开始第一个月成效并不好，后来看我们广告和他们交给我们的方法销量提升了上去（这里透露一个他们公司交给我们的方法，就是，可以把你自己上的商品你在其他平台上面找同款，可以把同款的好评都给导入自己商品上面，这个方法我觉得很不错）然后经过我们的学习，现在我们销量也还不错。
亚马逊到底好不好？
亚马逊到底好不好？
跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。
一、哪些人会去做跨境电商？
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧：
一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势）
传统外贸企业转型
其他电商平台的商家
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人。
首先为什么自己有货源的朋友，会有一定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明，以及制造业的发达，人工成本低廉，你将目光转移到跨境电商，本来就占据了一定的上游资源。
其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价格已经不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在价格方面做功夫，缺乏强劲的资金后盾，你很难在价格上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难挖掘，风险又高。
二、有哪些门槛
随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？
语言？看不懂外文？
其实这个并不难，因为现在的ERP软件已经很发达了，可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差别，在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了，像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码，这些其实都是基本常识，我们在做之前，先了解该平台的要求就好了，你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样，做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。
三、跨境平台的选择
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭，国内很多大的跨境电商商家，都在使用友好速搭的跨境电商系统。
在全球开店涉及到三大地区五个站点，十多个国家，流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式。
友好速搭布局的是全球市场，加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接，能够极大助力各大跨境商家在海外获利！
下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：
1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。
3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。
4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。
对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。
电商黑马Shopify？
不可能超越亚马逊。因为二者有本质上不同。
亚马逊是购物网站，网站站内就具有巨大的用户群和站内流量，亚马逊只是将这部分流量开放给第三方卖家去获取订单而受益，其网站本身就具有流量价值。
而shopify其实更像是一个一站式网站搭建服务商。你使用它的空间，它帮助你解决你服务器安全，收款接口，后台数据分析等等的功能，同时提供一些插件给你的网站进行个性营销，其收入来源于为你提供这些资源的服务费。所以其网站本身没有太多流量价值，你网站业务的好坏，流量多寡都需要你自己去获取。如果你熟悉网站操作，使用其他例如Magento,Opencart,Woocomerce搭建网站，和shopify其实是一样的，只是需要你自己购买服务器，维护服务器安全。
