想转行做跨境电商销售，也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度，从以下几个方面给几点意见，仅供参考。
想转行做跨境电商销售？
想转行做跨境电商销售，也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度，从以下几个方面给几点意见，仅供参考。
一.对跨境电商项目，是否具备基础的操作经验
跨境电商目前有很多创业者进入此行列，在目前的市场背景下，属于蓝海市场。但每一个创业项目对创业者都有最基本的要求，就是是否有过此项目的创业经历，或者有此项目创业经历的员工或者合伙人。
如果跨境电商项目对创业者本人，与原来从事的行业有一定的关联性，或者有从事过的进行指导，都是可以尝试的。如果跨境电商这个项目，对于自己是完全陌生的，建议先尝试去了解，或去类似的企业实践后，再去自己创业。
二.慎重选择跨境电商平台
目前跨境电商平台也较多。最好是咨询有成功操作跨境电商经验的。因为是刚开始进行创业，最好前期先选择，入住费用较低，平台优惠多，政策扶持大的平台。前期最后以选择风险小为主要的参考标准，而不是盲目追求利润高的选择标准。
三.前期可以去话费不大的培训机构进行专业培训
如果没有身边从事过跨境电商平台的朋友指导。可以选择一些花费不高的培训机构，进行专业的培训。这样可以避免因为没有任何经验而去踩坑。同时在培训机构可以接触到想进行此项目创业的同行，通过交流吸取别人更专业的意见，结合自己的实际进行创业参考。
四.必备创业者心态
除了以上提到的需要具备跨境电商的专业了解外，必须具备创业者心态也是一个比较重要的。对于初创者来说，创业者心态，主要就是要有面对困难的心理准备，因为对于刚创业的人来说，一定是一个困难接着一个困难，问题叠着问题。同时，要有面对困难乐观的心态。
最关键的初创者不能急于求成，短期内就想有较高的收益。要具备长期主义的创业思维。在以后创业的过程中会发现，坚持比什么都更重要。
总结；
创业是一种挑战，但不盲目，需要对创业项目有足够的专业知识的了解。同时，创业者必备的心态，是至关重要的。
祝创业成功！
（完）
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
新手该怎样做好跨境电商？
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趋势 Google Trends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2. Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3. 速卖通 Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4. Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs 选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个为案例：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以这个Shopify网站为案例：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以这个Shopify网站为案例：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：，，
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以这个Shopify网站为案例：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
Shopify Inspector
通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
Google Speed Insight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。
亚马逊选品的进化阶段
野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。
成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。
成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。
选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。
贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：
1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。
2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。
3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。
4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。
5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。
6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。
7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。
8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。
实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。
1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。
2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。
3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。
归纳总结七分选品，三分运营
立足小类，争取爆款
