shopify起订量插件(想转行做跨境电商销售)

建站教程 1年前 (2023) admin
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想转行做跨境电商销售,也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度,从以下几个方面给几点意见,仅供参考。

想转行做跨境电商销售?

想转行做跨境电商销售,也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度,从以下几个方面给几点意见,仅供参考。

一.对跨境电商项目,是否具备基础的操作经验

跨境电商目前有很多创业者进入此行列,在目前的市场背景下,属于蓝海市场。但每一个创业项目对创业者都有最基本的要求,就是是否有过此项目的创业经历,或者有此项目创业经历的员工或者合伙人。

如果跨境电商项目对创业者本人,与原来从事的行业有一定的关联性,或者有从事过的进行指导,都是可以尝试的。如果跨境电商这个项目,对于自己是完全陌生的,建议先尝试去了解,或去类似的企业实践后,再去自己创业。

二.慎重选择跨境电商平台

目前跨境电商平台也较多。最好是咨询有成功操作跨境电商经验的。因为是刚开始进行创业,最好前期先选择,入住费用较低,平台优惠多,政策扶持大的平台。前期最后以选择风险小为主要的参考标准,而不是盲目追求利润高的选择标准。

三.前期可以去话费不大的培训机构进行专业培训

如果没有身边从事过跨境电商平台的朋友指导。可以选择一些花费不高的培训机构,进行专业的培训。这样可以避免因为没有任何经验而去踩坑。同时在培训机构可以接触到想进行此项目创业的同行,通过交流吸取别人更专业的意见,结合自己的实际进行创业参考。

四.必备创业者心态

除了以上提到的需要具备跨境电商的专业了解外,必须具备创业者心态也是一个比较重要的。对于初创者来说,创业者心态,主要就是要有面对困难的心理准备,因为对于刚创业的人来说,一定是一个困难接着一个困难,问题叠着问题。同时,要有面对困难乐观的心态。

最关键的初创者不能急于求成,短期内就想有较高的收益。要具备长期主义的创业思维。在以后创业的过程中会发现,坚持比什么都更重要。

总结;

创业是一种挑战,但不盲目,需要对创业项目有足够的专业知识的了解。同时,创业者必备的心态,是至关重要的。

祝创业成功!

(完)

友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。

新手该怎样做好跨境电商?

Hello 大家好,我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验,数字营销痴迷者和独立站实战操盘手,好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题,我们先从选品讲起,再分析怎么做市场调研。

大家关心的平台选择,到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台,还是shopify自建站等,咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的,麻烦点赞关注转发哈,Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。

如果能够选择一款合适的产品,不仅能为卖家的店铺带来可观的销量,还能塑造良好的店铺形象。因此,选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作,必须有的放矢,要有一定依据,遵循一定的市场原则,形成正确的选品思路,不能凭借主观臆断进行决策。同时,还必须掌握一些选品技巧。

接下来Jack给大家分享一些选品方法,避免踩坑。

选爆品避免的坑

1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。

4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。

我们需要站在老外的角度去选品,做跨境电商。

这次主要分析了4个产品,分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

后期的案例截图,都是这4个产品。

介绍完了选品需要避免的坑之后,接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

2. Ahrefs

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

3. 速卖通 Aliexpress

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品

4. Bigspy

通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性,搜索量最多的几个国家,搜索量最高的季节。

产品搜索量是出于上升期,那么可以考虑入手。如果产品曾经火过,又回归常态,你有足够优势,也可以入手。

如果做小语种市场,可以输入小语种关键词,查看搜索量多的几个国家。

如果产品很热门,可以考虑细分市场,5个产品关键词一起对比。

如果产品有季节性,需要考虑南北半球热销时间不同点,比如说泳衣等夏装产品。

谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量,或者在指定国家的搜索量,功能很强大。不仅仅是用在选品上,趁着现在还免费,能多用就多用。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

4个产品从上到下分别是:Groot Flower Pot(格鲁特花瓶),Fidget Snippet(指尖陀螺),Juice Blender(榨汁机),Anti Fog Spray(除雾器)。

谷歌趋势分析完了之后,我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量,判断这个产品适不适合做SEO。

因为谷歌趋势只能看搜索趋势,看不到具体的搜索量,所以需要和Ahrefs结合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来,根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语,方便我们了解同行广告投放情况,针对性布局和优化自己的广告语和关键词,提高广告优化效果。

我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势,可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。

通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后,我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。

根据产品价格做筛选,根据产品订单做筛选,根据产品发货时间做筛选。

根据广告产品做筛选,速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台,它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。

速卖通很多产品是白底图片,就是为了方便做爆品的,方便做一件代发的。

PS:大家如果有些产品没有图片,可以去速卖通找,都是白底,自己加logo就好了。

从速卖通找到合适产品后,我们再通过Bigspy这个工具,查看主流社交媒体上面打广告产品,找出广告点赞互动高的产品,多对比几个,看看能不能招到合适的。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告,找出同行做的最好的几个广告,参考借鉴他们广告语和广告活动策划。

下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

最后我们复盘下,这4个选品工具的特点。

谷歌趋势选品特点

通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点,把握产品开发先机。

Ahrefs 选品特点

通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词,从而获取必要的外部行业信息。

速卖通选品特点

通过速卖通了解哪些产品卖的好,大概价格区间,方便快速锁定产品。

Bigspy选品特点

通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息,从而获取必要的外部行业信息。

做完了了上一步的选品,接下来我们进入产品市场调研阶段。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖,他们怎么卖,他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习,我们也能向他们一样卖的好。

PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手,不要一上来就对标行业老大,而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手,比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标,不要找国内同行,国内同行做产品比较粗暴,不适合做垂直品牌站点。

市场调研主要解决以下这4个问题:

1. 通过了解同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道,我们分析这个行业主要引流渠道,针对性引流,减少引流试错成本。

3. 通过了解同行关键词布局,方便我们布局我们的关键词,让我们关键词布局更加全面,后期排名更有优势。

4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

接下来我们分析一个精品网站案例,这是个主要做儿童帐篷的精品网站,我们来看下她们网站是什么样个情况的。

通过了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

以这个为案例:

1.域名注册时间:2017年6月26号

2.网站创建时间:2018年1月18号

3.网站最后一次装修时间:2019年6月24号

4.网站装修次数:4次

5.网站产品路线:单一儿童帐篷

结论:这个一个做垂直精品的独立站,主要做儿童帐篷。

网站从建站到推广成功品牌,用了接近2年时间,如果我们也想做这个品类的垂直站,我们至少要用1年时间。

接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

以这个Shopify网站为案例:

1.网站应用主题:Prestige

2.网站应用插件:loox图片评价;instafeed instagram图片反馈

3.网站最新产品:2020年5月5号 帐篷垫

4.网站最畅销产品:紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷

5.网站产品数量:9个

6.网站产品价格:最高145美金,最低35美金,平均88美金

结论:这个一个产品SKU很少的网站,只有9个产品,销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站,目测一天有5-60单。

大部分产品价格100美金,毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。

不过这个产品运费很贵,要走海运,厂家对最低起订量有要求。

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

方便我们深入了解同行的客户群体,为后期产品投放做铺垫。

接下来我们分析这个网站的流量分析,这次我们用的是Semrush这个工具,还是以这个Shopify网站为案例:

1.网站最近3个月平均流量:10000流量每月,300流量每天

2.网站客户所在国家:美国,加拿大,英国,澳大利亚,印度

3.网站主要竞争对手:,,

4.网站品牌关键词带来流量:56%

5.网站投放广告

结论:这个一个比较成功的品牌独立站,因为网站品牌关键词带来了56%的流量。

最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度,方便我们深入了解同行的网站打开速度。

还是以这个Shopify网站为案例:

1.网站移动端打开速度41,桌面端打开86,这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。

2.亚马逊网站移动端打开速度35,桌面端打开86,亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。

结论:这个品牌独立站,网站打开速度还不错,应该是做了CDN加速。

最后我们再来复盘下市场调研的4个工具:

Whois.net / Archive.org

了解同行网站建站时间和产品开发路线,判断同行是否一直从事这个行业,从事这个行业多久,看同行是否值得我们学习和借鉴。

Shopify Inspector

通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

Semrush

通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源,招到同行的同行(即是我们竞争对手,也是我们潜在客户)。

Google Speed Insight

通过了解同行网站打开速度和落地页设计,方便我们做好网站速度和落地页优化,提高客户下单转化率,特别是广告转化率。

以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操,用了42张图,花了5个多小时,希望对大家有一些启发。

跨境电商靠谱吗?

大家好,我是亚马逊知识分享者Simon,说到跨境电商靠不靠谱,归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业,如果你不太清楚,那先看看我对亚马逊选品的一些分析,也许你能找到答案呢。

亚马逊选品的进化阶段

野蛮期(2012-2015):这个时阶段Amazon对于卖家来说,是一个新兴平台。第一批入驻的卖家,成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单,完全凭个人感觉,在国内平台拿几件货,去卖,卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的,很多都在10%以下。但由于不用压货,资金的风险是极低的,可以快速的筛选出热销款,很多人的财富滚雪球一样,急速膨胀。“拿个几万,干一年买车买房”的神话,很多都产生于这个阶段。

成长期(2016-2017):这个阶段Amazon上,卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀,选品上逐渐有了一些参考标准,使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧,压货情况日渐严重,让一些卖家,逐渐开始意识到选品的重要性,精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本,也为公司赢得更多的先机,抢先占领类目“坑位”,积累Review,形成“先发优势”。这个阶段,一些优秀的选品工具开始出现,根据工具抓取的数据,可以大幅度提高选品的成功率。

成熟期(2018-至今):从2018年以后,Amazon平台已经成熟,平台流量更多的向优质,性价比高的产品倾斜。“产品为王,价格为后”已经从口号变成了现实,从这个时间往后,留给资金少,经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货,要精心的准备图片,描述;前期要砸更多的推广费提升Sell Rank(前期的站内广告Acos很可能超过50%)。试错成本相比之前已不可同日而语,这就使得选品分析变得极为重要。

选品首先要看的是自身定位,到底是贸易商,还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同,选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围,以及对于某些类目的敏感,往往可以比较自由的选择产品;工厂大部分会选择自己已经有的,或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款,一条爆款listing带来的利润空间,甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始,往后只会越来越重视产品,要想在这个平台上生存下去,踏实做好产品是最根本的制胜之道,而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说,贸易商就是“啥好卖,卖啥”,工厂就是“能做好啥,卖啥”。

贸易商选品贸易商性质的公司,优势在于能比较自由的选择产品,不用局限于某些类目之下,选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱,产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度,进行选品分析:

1.市场容量。首先从主关键词入手,其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件,可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量,以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大,则说明该类产品在亚马逊上越热。

2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目,太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下,卖家整体Review数量以及评分,整体链接的质量(图片和A+是否精美,卖点展示是否到位),是否有亚马逊自营,发FBA卖家数量,以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说,小类中买家评论动辄上万,200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在,且整体链接质量很高,这样的类目就是所谓的“红海”类目,没有相当大的实力最好避开这些类目。

3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间,有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算(大致包括:生产成本,头程运费,尾程运费,仓储费,平台佣金,亚马逊仓库操作费(发FBA情况),站内CPC广告费用,退货成本)。图示是FBA费用计算器,可以大致计算出发FBA的产品,FBA仓储的整体成本(仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用)。这里面有一个关键点,是产品的包装尺寸及重量,亚马逊的操作费用是根据尺寸重量,分等级收费的,一定要尽量将尺寸和重量做到最优,卡在合适的等级里面。

4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品(针对做美国站的卖家)。货值太低的产品,会让你后续运营推广非常吃力,货值太高的产品则意味着压货的资金更多。

5.产品是否存在专利。比较简单的方法是,用产品关键词去谷歌专利搜索查询;另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量,一般价格偏高,起订量较大的,很可能就存在专利;再者,可以通过分析产品的市场容量,以及卖家的数量综合判断,一般来说市场容量比较大,但是卖的人,或者跟卖的人少,则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实,美国商标查询网,欧盟商标查询,美国专利查询,欧盟专利查询 等。当然,目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况,可以很高效的查询到产品专利情况。

6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核,可以去尝试跟卖一下同类卖家,如果可以则证明是不需要类目审核的。

7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求,对于这些产品要慎重考虑,这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。

8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了,你想卖的产品,很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品,一定要在资源允许的范围内,做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点(这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到),尝试跟供应商沟通,解决掉这些痛点,这样的产品上去,就会避开价格战,形成比较良性的竞争,卖出量和利润的可能性更大。

实力工厂选品工厂选品,相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台,是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说,工厂选择的产品,往往是自己已经有的,或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中,只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊,不同于做国内的平台,需要有所转变。

1.思维转变:在亚马逊上销售的产品,首先在质量上要过关,其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货,亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小(很多占比在20%以下),也就是说国内产品卖得不好,大不了低价甩货,资金还是能部分回笼的,但是亚马逊不同,我见过不少卖家,前期选品没有做好,清货完后,根本就没有资金回笼,真正是血本无归。归纳来说,就是”能做好啥,卖啥”。

2.模式转变:很多工厂对于生产的技术环节比较重视,但是忽视细节。例如产品的包装(产品标签是否规范),包装尺寸,品牌等。要做好亚马逊,就要在细节上处理到位,如果不到位,产品已经出货的情况下,每增加一项操作就会多一次费用,得不偿失。

3.产品差异化:工厂在做产品差异化时具备先天优势,由于熟悉且能把控生产环节,差异化的效率是很高的,要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点,然后将痛点解决的就好了。

归纳总结七分选品,三分运营

立足小类,争取爆款

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