居家站长具备的素质(有哪些适合大学生学习的网站推荐)

建站教程 1年前 (2023) admin
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以下学习的网站和APP是大学生必须要知道的,知道这些网站和APP,让你学习如虎添翼,另外,这些网站也非常适合爱学习的非大学生哦!一、知网

有哪些适合大学生学习的网站推荐?

以下学习的网站和APP是大学生必须要知道的,知道这些网站和APP,让你学习如虎添翼,另外,这些网站也非常适合爱学习的非大学生哦!

一、知网

读了大学的同学,特别是学校段位还不错的同学,千万不要学翟天临博士,毕业了都不知道知网是什么。

知网:最大的学术网站

知网是我们国家最大的一款学术研究数据库,上面记录了各个学科的最新研究成果,对大学生获取专业知识非常有用。

翟天临:推动学术改革集大成者,娱乐圈推动学术改革第一人

二、谷歌学术、web of sci、百度学术

这三个功能几乎和知网差不多,但是要给它们单独拿出来的一个原因是这三个上面,你还能够获取最新的英文研究成果。

谷歌学术:全球最好的学术搜索引擎

对于理工科的学生来说,这三个比知网可能更加重要,因为这些学科很多的前沿成果都是发的英文的。

这个原因也就导致了在知网上有些最新的知识难以获取,必须要靠这三个途径。

百度学术:广告比学术更热门

这里需要强调的是,不要小看了百度学术,在谷歌学术被禁用了之后,百度学术其实也蛮好用的。

三、知乎

知乎又被网友调侃地称为“B乎”,因为一些大V为了获取流量,编造一些过分夸大事实的故事和段子。

知乎:最大的年轻人平台

但是这并不妨碍知乎作为问答界扛把子的地位,在一些专业问题领域,知乎上还是有很多优质的专业回答的。

四、B站

B站作为以服务二次元群体为主的这样一个小众软件,现在也是火出圈了,现在的B站绝不再是一个小众软件。

二次元少女

我们说B站是短、中视频领域的领头者也不为过,B站不仅算得上是这个领域的拓荒者,而且目前能够抗衡的对手也不是特别多。

回归正题,我们说说B站的学习功能,作为短、中视频领域的领头者,B站上面除了一些休闲视频之外。

B站:学习比鬼畜更有趣

还有很多的学习视频,一些知名高校的网课、知名学者的授课视频,在B站上都能够非常容易地找到。

五、CHINA DAILY、VOA、TED

对于爱好学英语的同学,这三个软件绝不是不能错过的,CHINA DAILY是一款播报新闻类的软件,不过是英文版的。

能够有益于将我们的英文学习与了解我们时事结合起来,提高我们的乐趣,是一款非常不错的英语学习软件。

VOA(美国之声)和TED都是专业的练习美式英语发音的必备软件,前者和CHINA DAILY差不多,以新闻为主,后者全是演讲视频。

大家可以根据自己的喜欢选择,喜欢各类新闻的可以选VOA,喜欢演讲的可以选TED。

并且,VOA分为了慢速、常速、快速,可以适合英语水平不同段位的人学习,练习者可以根据自己的水平选择相应的语速进行练习。

六、读书

这一款读书应用亲测非常好用,读书的页面非常干净,分类也很清楚,文学、社会、哲学、自然科学,想找什么书,一目了然。

而且读书也不像其他的免费读书软件那样,广告特别多,页面非常干净,算是良心软件了。

七、移动型图书馆

这个软件真的可以说是一个移动的图书馆,各大高校的图书馆藏书,里面应有尽有,主要是非常方便,随时随地可以看。

而且它还有一个非常厉害的功能就是可以实现网上和周围的书友交换书,哪怕你们互相不认识。

最后

在我们现在这样一个美好的时代,只要你有想学习的心,每个人都可以随心所欲的免费学习自己喜欢的知识,学习不局限于学校老师教授的知识,而且学习也不再是学生的权利,每个人都可以学习,每个人像大学生一样知识渊博。

金华模范有那些?

金华市劳动模范名单(98名)

市直

陈趋源 浙江亚峰药厂有限公司 总经理

单卫东 金华电业局送变电工程公司质安部 主任

方 明 浙江科惠医疗器械有限公司技术中心 主任

方向征 金华婺舟航运开发公司 总工程师

徐志明 金华市北山林场 林场片长

钱志华 金华日报社印务中心 主任

赵丹蓓 女 工商银行股份有限公司金华分行 行长、书记

黄兆成 金华苏香现代农业科技有限公司 职工

章跃洪 金华职业技术学院 教师

朱锡兰 女 浙江金华第一中学 工会副

应献新 上海铁路局金华车务段金华东站 站长

刘梦寒 金华市公安局警务保障处 处长

王卫平 金华市第二医院 门诊部主任

赵 俊 金华市住房和城乡建设局城市建设和管理处 处长

陈 安 金华市投资管理处 处长

徐雅清 女 金华银行股份有限公司 董事长

开发区

马爱芳 女 金华市江南街道社区卫生服务中心 院长

胡雪龙 浙江金徕镀膜有限公司 车间主管

张秉新 金华利诚信息技术有限公司 董事长

凌秉文 浙江银宇纺织股份有限公司 总经理

金东区

许芬芳 女 金华市金东区多湖小学 校长

张明忠 金华市金东区源东乡 文书、档案员

陈永刚 浙江真爱时尚家居有限公司 质检员

婺城区

方美玲 女 金华市美然食品有限公司 质量总监

潘新涛 浙江万里扬变速器股份有限公司供方管理中心 副主任

潘 刚 浙江高峰控股集团有限公司 公司总裁

邵国菲 女 金华市婺城区计生指导站 医师

章静钢 金华市仙源山铁皮石斛种植基地有限公司 技术管理

周卫中 金华市捷特包装有限公司 董事长、总经理

何胜军 金华市婺城区罗店镇后溪河村 农艺师

兰溪市

吴卸连 浙江彩之源纺织有限公司 董事长

童福友 浙江金梭纺织有限公司 董事长

徐建忠 浙江佳而美纺织有限公司 董事长

徐永忠 兰溪市灵洞乡洞源行政村 村主任

毛国忠 兰溪市诸葛镇厚伦桥行政村 村支书

郭 慧 女 兰溪市聚仁教育集团 校长

黄茂清 浙江华源制药科技有限公司 总工程师

徐晓君 女 兰溪市城市管理行政执法局 局长

吴志荣 浙江长风汽车运输有限公司 职工

应国新 浙江欧宝塑业有限公司 研发中心主任

叶瑞荣 浙江华东铝业股份有限公司 班长

章丽清 女 兰溪市裕欣纺织有限公司 运转主任

义乌市

赵冬子 义乌赵龙集团有限公司 董事长

厉文海 浙江有加利连锁超市有限公司 董事长

徐雪芳 女 银行义乌市分行 主任

骆淑英 女 义乌市疾病预防控制中心 科长

张红梅 女 义乌市稠城街道办事处 党工委委员

楼才水 义乌市检察院 纪检组长

楼晓林 义乌市花卉行业协会 会长

贾宇晶 女 浙江小商品城集团股份有限公司海洋酒店 收银主管

吴 云 义乌市城镇职业技术学校 校长

盛英辉 义乌市枫坑水库管理处 主任

王荣山 义乌市妇幼保健院 院长

朱 鸣 义乌市房地产管理处 主任

东阳市

徐飞宇 横店集团房地产开发有限公司 董事长、总经理

王式跃 浙江海森药业有限公司 董事长

葛富民 浙江绿宇制冷配件有限公司 总经理

王世明 东阳市江北街道猴塘社区王峰小区 支部书记

胡国钟 东阳市歌山镇双村村 支部书记

韦金炎 中天建设集团有限公司第一建设公司 经理

卢振华 广厦建设集团有限责任公司上海分公司 项目经理

黄小明 浙江新东阳木雕有限公司 总设计师

厉子金 东阳市定达皮具有限公司 设计主管

徐爱萍 女 浙江朕炜电器有限公司 职工

吴海尧 东阳市外国语学校 校长

程云霄 东阳市医院 大外科主任

吴厚文 东阳市北江农垦场 场长

永康市

刘国梁 浙江永康农村合作银行 党委书记、董事长

应 杰 天河集团有限公司 董事长

蒋爱女 女 永康市包装有限公司 董事长

俞健宁 永康市旺吾农庄 种植专业户

黄绍雄 永康市西城街道周塘经济合作社 书记、社长

胡华东 浙江四方集团公司 研究所所长

陈如进 浙江省永康市第一中学 副校长

童跃锋 永康市第一医院 党委书记、院长

徐玲玲 女 浙江新华建设有限公司 技术组组长

邓如莹 先行集团有限公司 采购部主管

陈美平 女 永康市环境卫生管理处 江南所所长

沈迎春 女 永康市广播电视台 频道总监

浦江县

张越康 浙江百炼工贸集团有限公司 董事长

周黎明 浦江县汽车运输总公司 总经理

吴志平 浙江力霸皇工贸公司 技术中心干事

汪建平 浦江欧妮雅化妆品有限公司 车间主任

王 艾 女 浦江县毛阳岗生态养殖场 专业户

曹龙水 浦江县黄宅镇曹街村 社长

江金文 浦江县自来水公司 负责人

武义县

高文兴 浙江省武义县兴业食用菌专业合作社 理事长

俞学文 浙江更香有机茶开发有限公司 董事长

王文江 浙江海王电器有限公司 董事长

李建生 武义县壶山小学 校长

顾海璐 女 武义县公安局网警大队 大队长

程美霞 女 武义县经贸中小企业服务所 所长

傅薇莉 女 武义县河道堤防管理所 所长

磐安县

王锡铭 浙江鹏孚隆科技有限公司 总经理

朱国华 磐安县邮政局大盘支局 投递员

陈永甘 浙江广都建设有限公司 项目经理

陆天富 磐安县妇幼保健院 主任

杨 磐安县尖山镇廷谭岗村 党支部书记

金华市模范集体名单(19个)

金华市邮政局

金华市对口支援新疆阿克苏地区温宿县指挥部

浙江信和科技股份有限公司

金华市金东区行政服务中心

金华市婺城区洋埠镇中心卫生院

兰溪市公安局法制大队

浙江嘉宝化工有限公司动力设备部

浙江兰溪农村合作银行

义乌市殡仪馆

义乌市医疗社会保险管理处

义乌市农村公路管理处佛堂公路管理站

东阳市财政地税局横店分局

东阳市环境卫生管理处技术科

东阳市南马镇花园村村民委员会

永康市供电局

永康市公安局禁毒大队

浦江县邮政局

浙江恒友机电有限公司

磐安县尖山镇管头村

社区团购是什么?

这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章,如果你想了解社区团购,可以花时间读一下这篇文章。

每年,我都带儿子去几次北京昌平,春天采草莓,夏天桃儿,秋天苹果。每次去果园生意爆好,但和园主攀谈后,才知道他们赚钱很难,因为采购商会把价格压得很低。想多赚,就需要自己拉到市区去卖,但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购,它的获客成本极低,应该能帮到他们。

所以,这篇深度分析,我们经过详细的资料搜集与团长访谈,或许能给上游的农户、中间的渠道商(二道贩子)、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。

接下来就如下问题,我们将会让你得到答案:

1、社区团购是什么?社区团购是如何极大降低了获客成本?

2、目前,主要的社区团购平台是怎么玩儿的?

3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购?

4、社区团购为什么是从生鲜开始?

5、除了生鲜以外,其他行业和品类能否采用社区团购的大批量卖货?

6、为什么北上广深社区团购相对较少,而新一线和二线城市却很火爆?

7、作为个人或者小店主,如何成为一名团长,能赚多少钱?有什么风险吗?

8、现在想做社区团购平台,还有机会吗?

阅读本文你需要花20分钟,但是读完之后,你将找到一个大批量卖货的系统性打法。

一、社区团购的获客成本几乎是0

社区团购是以社区为中心,依靠熟人关系卖货的一种购物,属于社交电商的一种。简单来说,就是团购平台提供货,加盟的团长把小区里的邻居拉进一个群,群成员通过小程序下单购买,平台会将货送到团长家里或店里,然后由团长通知群成员过来自提。

这场景有点熟悉对吧,没错,看上去和拼多多有些像。

早在2014年,社区团购就有苗头。那时的玩法很简单,群主直接在群里发布消息,群里的人发红包给群主,群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果,从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是,这是线上版,群主也是先收钱再订购,不用压货。

预售模式,也就成为了社区团购的灵魂。

到2016年,做社区团购的企业越来越多,这一年算是社区团购元年。接下来的2017年,行业经历了快速成长,2018年得到资本青睐。至今,超40亿资金涌入社区拼团赛道,包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资,还有红杉资本、江创投等知名投资机构的身影。

根据上面的数据以及对社区团购的分析,我们发现两个富有深意且有趣的问题:

1、社区团购都从生鲜开始;

2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。

1、为什么是生鲜?

生鲜从原产地流入市场,以前都是靠传统渠道:原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者,每一层中间商赚一点,到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关,低毛利、保质期短、易损坏,需要冷库贮藏,冷链运输,履约成本极高。

但是,生鲜又是一个高频高复购的品类,天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说,生鲜一直是心中的痛,想做好却一直做不好。

这也给创新公司提供了足够的机会,做生鲜品类大家都在同一条起跑线上,更容易破局。 如今,阿里有盒马,京东有7fresh,虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波,但都还不如社区团购的带货能力强。

社区团购平台从原产地直采,拿货成本更低,便能以低价吸引消费者。

比如,超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率,社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成,也还剩下8%-15%。

另外,社区团购极大降低了电商的履约成本,也就是用户下单之后,商家把产品送到用户手上的成本。过去,电商要做的是到农户收货,冷链或者半冷链配送到仓库,然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。

而采用预售模式的社区团购,首先不用囤货,按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点,再由团长负责配送到个人,大大节省物流成本。多家社区团购平台表示,从仓库运货到团长,平均一单配送成本只有5毛。先团购,再采购的,又能减少库存和损耗。所以,社区团购能提升生鲜供应的效率。

另外,从消费端来看,生鲜还有两个优势:

1、高频消费,这使用户复购率高;

2、季节性强,在营销上有更多操作空间,比如1月卖车厘子,4月卖枇杷,9月卖大闸蟹,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。

据蛋解创业了解,在绝大多数平台,生鲜贡献了销售额的70%。

2、为什么在长沙?

当2018年社区团购火起来时,其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长,可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计,2018年下半年,长沙已有200多家社区团购公司。

这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同,社区团购走的是“农村包围城市”的路,与拼多多有相似之处。

不在北上广深一线城市,主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说,在北京,生鲜供应的渠道非常多,超市便利店有卖,还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商,各种外卖和跑腿平台也很多,很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围,竞争很大,是很困难的一件事。这就像移动支付在发展一样,正因为的银行卡支付比较落后,才有了移动支付的迅速发展,国外发达国家有信用卡,根本没有移动支付成长的土壤。

时至今日,很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务,考拉精选创始人表示,今年的重点都在二三线城市,不会做一线城市。

而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场,交易量在全国居第三位,前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时,以为是很新的行业,其实在长沙已经经历过了混乱期,开始了资本化之路。

现在在长沙,较大的社区团购平台有兴盛优选,它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目,芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店,主要分布在湖南;还有考拉精选同样在长沙,母公司新高桥拥有15000多家便利店;企业总部在杭州的小区乐,第一站也放到了长沙。

社区团购兴起于二线城市,从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类,但同时又是一个高频高复购的流量款产品,所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式,通过社区内熟人社交实现预售,集采集配,能够做到降低周转资金、减少配送储存成本,并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。

二、谁在做社区团购平台?

2018年下半年,行业打得最激烈时,最多有200多家平台。但现在倒的倒,并购的并购,据说只剩下50多家。目前主要有两种模式,便利店+社区团购、宝妈+社区团购。

1、便利店+社区团购

其中的代表是,兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点,也可以归在此类。

这一类型的平台,拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的保障,也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店,前期的扩张速度也较快。

兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道,芙蓉兴盛有13000家便利店,称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选,2018年9月,获得“风投女王”今日资本徐新领投,江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。

兴盛优选的战略目标是给门店赋能,所以他们选择店主作为团长,不接受个人团长加盟。有如此多的门店,使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道,兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元,环比增长120%以上,日均订单数超过100万单,在整个市场中处于领先水平。

兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储,而是自建物流系统,包括干线运输。联合创始人周颖洁认为,用第三方物流成本太高,最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人,物流配送占2000多。

另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目,新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三利店品牌,总计加盟店数达15000多家,分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长,便利店为线下自提点。

考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资,去年7月收购两家长沙本地社区团购公司:“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道,最近考拉精选开启了小程序内的广告招商,尝试流量变现。

有15000多家店的美宜佳,也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选,品类涵盖生鲜、粮油副食。

苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点,相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块,还加入了金融服务,佣金存在苏小团零钱宝里,享受约年化4%的收益,相当于购买了货币基金。

阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线,用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”,然后选择周边的菜鸟驿站地址,就会出现可购买的团购商品列表,团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货,货物次日达。不过驿站团购要想在群里做,那是比较困难的。对这些电商巨头来说,社区团购做成了是好事,做不成也可以成为电商的补充功能。

以生鲜出名的永辉超市,也在悄悄地试水社区团购业务,去年底,永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。完成拼团后,团长可以获得10元佣金。

传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多,拓展团长快且较稳定,线下门店也可作为前置仓,成本低。这些企业深耕零售多年,在供应链上也有一定的优势。

2、宝妈+社区团购

其中代表有,美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

这类平台以宝妈作为团长,当然其中也有一部分是便利店主,占比还不小。没有线下店,模式相对更轻,节省了房租和人工成本,城市规模化较快,运营成本低。

美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽,成立于2014年,为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应,估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系,所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线,最近美家优享获得10亿元的融资。据了解,美家优享给团长的提成是5%-10%,只要有80人的群就可以成为团长,目前拥有1万名团长。

邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO,CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务,拥有约1万名团长,宝妈占到60%,目前,月GMV突破1亿元。

京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市,相对南方而言,这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上,友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类,与其他社区团购主打生鲜有所不同,它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里,有领优惠券、拼团,社区团购只占其中一小部分,商品还比较少。可以说,友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。

你我您2016年成立于长沙,早在2011年,你我您团队就通过群做团购,后来延伸到、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长,团长提成10%。对团长实施严格的管理,提供培训,还有淘汰。去年11月底,你我您月交易额破亿。

你我您从产地直接采购货品,在价格上有一定的优势。数据显示,同一生产基地、同一品牌的草莓,你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元,单价便宜30%左右。在配送上,你我您自建仓储和物流,实行的是次日达,履约成本低。

食享会,成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉,以生鲜食材为主,休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道,今年1月,食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区,拥有团长近2万人。

虽然有的是初创公司,但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯,2004-2015年供职腾讯,历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监;食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员;松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。

线下店铺+社区团购、宝妈+社区团购是两种基本的模式;目前拿到融资的,基本上所有公司背后都有大公司支持,或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台,没有背景,没有后台,纯草根创业,基本上是没有可能的。

三、灵魂一问:同质化严重,没有壁垒?

目前,多数平台的产品都相差无几,生鲜品类占到大部分,同质化非常严重。玩法也都一样,靠低价来吸引用户。各平台都差不多,没有什么特别的优势。这是为什么呢?我们先看看用户购物流程图。

从图中可以看出,团长是最核心的环节,最终用户只与团长有关联,平台主要负责供应及货源支持,所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。

基于这样的模式,社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug:

1、团长的管理;

2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。

1、留住团长是个难题

团长是社群的灵魂人物,掌握着群,用户只对团长忠诚,团长推什么,用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系,用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同,他们花钱补贴,最终用户会留在平台,社区团购平台花再多的钱补贴,用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长,谁就能有流量优势。

各平台对团长的争夺,那是各显神通。

新经济100人曾经报道过,一家头部平台为了挖上海的一个团长,一共寄出40箱试吃,都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱,后来一天两箱,再增加到一天三箱,最后对方终于被打动说:“你别给我寄了,我做” 。

所以,社区团购一直在努力尝试去团长化,比如有的平台将群掌握在自己手里,群主是平台的工作人员,团长只是群成员,平常由团长发布消息,如果团长不合格,平台就会在群里重新招募一位团长。

另外,在掌握团长这方面,拥有线下店的企业比较有优势,比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等,环球捕手旗下的小区乐,由于环球捕手是做微商的,所以对团长的管理上也会有一定的优势。

4个品牌近90日的指数

但是,去团长化真的能做到吗?毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的,毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在,毕竟团长和他们经常见面。

2、区域的限制

早期有一些平台直接从批发市场拿货,货源上没有优势,谁能做到价格最低,谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发,就好比从北京昌平集采集配到北京大兴,这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了,即使是冷链配送,货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。

所以社区团购对供应链有要求,却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。

拿京东和淘宝来说,京东自建物流,商品从京东的仓库发货,用户从下单到拿到货的时间更短,体验好,当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗,能压低成本,同样价格下利润更高。

而获得融资的这些垂直类社区团购平台,或多或少都有在供应链方面有多年的积累,直接就能用,即使他们建新的供应链体系,也是有成熟的团队在运作,能做到快速搭建。

这意味着,供应链和货源优势只能挡住草根创业者,做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的,有大把公司都有这方面的能力,所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度,谁,谁能拿到下一轮融资,谁就有能力去拓展更多用户,去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时,自然就退了。

社区团购或许真的就只是传统电商,或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道,供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做,区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头,似乎很难。

四、普通人做团长能赚多少钱 ?

目前干团长的主要是这几类人:宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理,其中最多的是便利店主。他们有获客优势,只要有人来店里,都可以推荐他们扫码加群,以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点,拿快递的人相对更容易推广,因为他们本身就有网购的习惯。

平台也会帮助团长拉群,比如有的建群前三天,平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长,配合其在小区里做试吃引流。

他们能赚多少钱呢?我们访问了一些团长,得到一些真实的数据。

美夏是一位重庆的便利店主,去年秋天加盟了美家优享成为团长,现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息,有不少群成员回应消息,还有人问:杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求,她一般会选择便宜的。

我在美夏的群里统计了一下,女性占到绝大多数。美夏说:“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。

美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。

另一位重庆地区的大哥,自己开了一家便利店,加盟的是芙蓉兴盛,他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群,每天的收入大概也就50多块,算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们,他们后台可以看到一个排行榜,当地做得好的团长每天都400多的收入,算下来一个月12000元。

社区团购重镇长沙的情况也差不多如此,一家位于天心区的便利店,店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近,也有快递收发,人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月,群里有200多人,每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇,也有一些年纪大的,不会操作,直接发红包给她。

在兴盛优选招募团长的信息展示中,有的团长一天收入500多,可以看出这是做得最好的一类团长,算下来一个月差不多1.5万。

往北走,丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长,在丹东开了一家100多平的小超市,她告诉我们,水果一般卖得比较慢,因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些,价格比线下便宜。过年时卖得好一点,每天能赚100多,但是现在销量比较差。店家说:“最近他们(平台)不送货了”。

我们以申请团长的从某平台工作人员那里了解到,在北京地区,有100人的群,每个月收入2000左右;300人的群,每个月收入能过万。

而据媒体报道,小区乐团长月均收入5500元左右。

所以,综合来看,各平台的团长收入大抵都差不多,群里200多人,团长月收入能做到2000多;群里500人,团长月收入能做到1万。基本上就是,群里人数增加时,收入是呈指数增长的。我们分析,背后原因就是从众效应,群里抢购越火爆,越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果,大家都围着买时,会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平,也有一些能力较强的,一个人就能做到三四个500人群,每个月七八万的收入,分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长,只占5%-10%。

五、两个番外

1、现在做团长还来得及吗?

如果你是个人,做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间,物流随时都可能送货过来,顾客也会随时来提货,必须有一个人一直盯着。想要事少钱多,那基本不可能。在二三线城市 ,做得好可能一个月能拿一万多,但是会比较辛苦。如果你想要做成头部,每个月七八万,甚至十多万的那种,那会非常辛苦,也很考验个人的运营能力。有这个能力的人,也可以考虑一下机会成本,有更适合你的创业机会。

如果你是便利店主、快递站点,可以尝试,首先推广很方便,不用四处跑,来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品,没有什么强制要求,像美夏这类店主,空的时候每天推几条,也不会觉得累,每个月当一个补充收入。

2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货?

如果你自己在区域内有几家店,倒是可以借着这股风做一个小程序试一试,把来店里的顾客都拉进群里,每天在群里做做团购促销,刷刷存在感,店里要上新品也可能提前在群里卖,是一种不错的引流,不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商,直接用他们的系统搭建即可,不用单独招技术人员,几千块就能搞定。

如果你是供应商,手里有货可以卖,比如果园主,家有几十吨水果,建议你多家平台铺货,他们有现成的用户渠道,运营效率高,卖货能力比自己建一个平台更强。

而对于其他品类,比如蛋解创业听友问:白酒零售怎么借鉴这种模式?

这个问题就很难回答,因为白酒,传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求,那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效,但你是否可以培养几个KOL来帮你推广,特别是在逢年过节的时候做,也许又可以呢。

所以,社区团购是社交电商的一个渠道,对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的,如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购;如果不是,那么社交电商的其他也同样奏效,特别是通过培养KOL进行利润分成。

怎么做才能体现出企业高端品牌形象?

探讨:如何打造一个不错的家具建材公司官网?需要投入多少预算?

最近几年,随着全屋定制的发展趋势,非常多的中小企业进入到了这个市场,在个性消费的驱动下,为家居建材细分行业市场的品牌崛起提供了空间。从家居建材行业的大的领域来看,瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸、涂料等行业都出现了细分市场的第一品牌梯队。多年以来,一直被提及的精装修时代,将在2018年被进一步放大和激活,随着房地产市场的成熟,房地产市场进入了一个冷静期,房地产行业也逐渐成为低关注度的行业,同时随着房地产企业的整合能力的提升,越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。当然了,这也使得越来越多的房地产开发商开始进行精装修,这为家居建材行业的企业带来了一个新的市场的同时,也对家居建材企业的项目销售、项目管理、风险防控、资金安全等方面提出了新的机遇和挑战。

接下来,我们直奔重点!那么,家居建材公司/家具家纺企业应该打造一个什么样的专业品牌形象官网来开展互联网营销呢?下面,IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验,为大家分享一份家居建材公司/家具家纺企业网站建设开发方案!

一、行业竞争对手网站分析

1、可以看看竞争对手网站的域名信息,也就是我们经常看到的whois信息,这个可以去一般的站长平台就能看了,看看主要竞争对手平均的域名年龄,了解整体行业的竞争对手们所开展互联网时间有多久,想想我们如何快速追赶?以及最快什么时候能赶上?

2、竞争对手网站在各大搜索引擎上的权重,比如百度权重是多少?360权重是多少?搜狗权重是多少?看看权重最高的几个竞争对手网站,值得我们用来参考和学习。

3、看看竞争对手网站的三大标签,都做了哪些关键词?哪些关键词放在了标题的最左边?哪些放到了标题的最右边?一般越重要的关键词就放标题左边,有利于搜索引擎的SEO排名,从而能分析出关键词竞争的难度。

4、竞争对手网站的整体框架结构以及URL分析,包括目录URL的深浅、网站各栏目内容相关性、图片有无加ALT标签、代码是否精简等方面,这样对于我们的网站建设也是有指导意义的。

5、竞争对手网站在搜索引擎的收录量,以及网站内容丰富程度,可读性如何?可以找出哪些竞争对手网站的文章写得非常专业,可读性强?这样可以用来学习和参考,提升我们自己的企业网站这块的内容质量。

6、分析竞争对手网站的外链和宣传情况,最简单的就是去搜索引擎直接搜索对方网址,可以查询不少宣传信息,看看竞争对手们去哪里发了广告?我们可以搜集起来,用于网站上线之后的前期宣传。

二、明确网站架构栏目

这里分享一份家居建材公司/家具家纺企业常用的网站结构栏目,注意:此网站结构仅用于参考,请企业根据自身实际情况进行删减。

(1)公司简介:用于介绍公司的历史、文化、背景等信息展示,可增加栏目内容板块如:企业文化、发展历程、企业资质、社会责任、公司环境等;

(2)产品展示:用于发布开合帘系列、卷帘系列、天棚帘系列、百叶帘系列、户外百叶系列、遮阳棚系列、电动门窗系列、其它成品系列、电动葫芦系列等产品展示,图文并茂;

(3)产品优势:用于介绍公司产品的优势特色信息展示;

(4)工艺展示:用于发布产品工艺展示,图文并茂;

(5)客户案例:用于发布行业客户案例展示,图文并茂;

(6)行业动态:用于发布行业资讯、公司动态、媒体报道等信息;

(7)订货流程:用于介绍渠道订货流程步骤信息展示;

(8)招商加盟:用于介绍公司产品的招商加盟信息展示;

(9)人才招聘:用于发布人才招聘信息;

(10)在线留言:主要用于收集客户咨询反馈信息,可直接在网上填写咨询反馈信息;

(11)联系我们:用于展示公司的、公司位置地图等信息展示;

(12)网站地图:提供最便捷的导航服务,一键到达用户想要的服务。

问题:做一个企业展示型网站需要多少钱?为什么市面上存在一些低价网站建设公司?

一般来说,这类低价网站建设属于模板网站建设类型,可以说是一种直接做好的成品网站原型可以无限复制,或者用软件生成的网站,几分钟就能做出一个,成本低得惊人,价格一般在500~2000元不等,但是这类网站每个行业基本就那么几套或十几套模板,每套模板可能有成千上万的公司都在用,除了能改改字,换换LOGO+产品图片,风格样式基本千篇一律,毫无个性化可言,非常不利于搜索引擎排名表现和用户体验优化,如果企业中后期对官网稍微有自己的一些要求和想法恐怕基本无法实现。

如果想靠模板网站做好网络营销推广,只能说作用和意义不大,王晴儿在这里提醒大家一下,尤其是想做百度竞价、今日头条或一些其他付费推广的公司,一定要慎用,千万不能因为官网建设问题影响付费推广的效果,那样就真的得不偿失了,毕竟一分货一分品质是亘古不变的真理。

问题:企业建设一个企业展示型网站到底需要投入多少钱合适?

做一个企业展示型网站需要多少钱,有关价钱这个敏感话题,其实这个不怎么好回答,对于目前鱼龙混杂市场上来说,在货比三家之后,可能会发现有的网站建设公司报价费用几千,有的报价上万,有的甚至报价几万,价格差异为什么会比较大?

以上说的一些报价仅供参考,这里是没有统一的定价的,价格因素一个是根据企业的预算决定,一个是根据企业对官网的要求决定,另外一个是根据地域决定的,一线城市(如北京、上海、广州、深圳)建站费用肯定高二三线城市价格不少。除此之外,企业在寻找网站建设服务商的时候,千万别贪便宜,谁便宜就选谁,最后发现根本达不到预期的效果,这样不仅浪费财力,还浪费对接的人力和时间成本,损失最大的还是企业自己。

接下来谈建站地域性问题:货比三家后发现网站建设价格差异为什么如此大?是否一定要选择当地网络公司?

网站建设市场现状非常混乱,当地服务商也好,网上异地服务商也罢,都会存在一些不专业的公司,如果选择不对确实会带来很多烦恼。我们在选择网站建设服务商的时候,网站建设的价格是必须并且不得不需要慎重考虑的因素。但是网站建设的价格在市面上为什么有不小的差异?

那是因为网站建设的价格和很多因素有关。比如北京、上海、广州、深圳等一线城市的网站建设就是比二三线城市的网站建设要贵不少,一线城市的地理位置以及人员工资和消费水平也会决定网站建设的价格,可能价格是二三线城市的两三倍,现在有一些公司找人做网站还是局限于当地,更愿意和当地的本土网站建设公司合作。虽然距离近好沟通也是有利于双方更好的合作,其实现在线上沟通工具其实也是蛮多、蛮方便的,也有不少公司为了节约成本,在网上找技术专业且价格合适的外包服务,已经屡见不鲜了。

另外一线城市的一些网络公司设计人员、技术人员也有可能是招的一些刚毕业没多久的大学生,拿着廉价的工资,本身经验欠缺,最后做出来的网站根本达不到预期效果,最终项目交付结果只能相互扯皮,不了了之。

当然这里王晴儿并没有讲本地就没有好的网站建设公司,如果在本地没有找到合适专业靠谱的网站建设服务商,那么企业是否可以换位思考,考虑一下外地的网站建设服务商呢?虽然不在一个城市,但是如果对方经验非常丰富,服务质量好,价格还比当地服务商更便宜一些呢?王晴儿认为这种情况还是可以考虑选择合作的。

当然这里不是说谁的费用最低就选谁,只是一个相对比较,费用差太多肯定也不行,毕竟一分价钱一份品质是恒古不变的道理。如果对于外地网站建设公司的不信任,可以要求签订合同协议,另外需要强调的是,网站建设合作过程中千万不要一次性付款,一定要分批付款,不能陷入被动。

不是做互联网这行的朋友们可能不懂,真正想把公司做大,时间做长久的网站建设服务公司,不管本地还是网上合作,都是很在意客户的评价以及口碑,所以说在做网站之前可以在网上调查下是否有负面新闻,一般来说在互相信任的程度上再合作,不管本地还是网上,基本都能顺利完成官网建设工作!

以上就是王晴儿分享的文章内容,由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了,所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里,看完了我分享的文章,那就是一种缘分,也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处,欢迎各位拍砖与指正,有任何建站方面的问题,都可以与王晴儿一起交流探讨,虽然从业7年,但不忘初心,一直相信越努力越幸运这句话,而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友,谢谢!

如果您还有兴趣的话,可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:如何选择找到一家专业靠谱的网站建设制作公司?》,让您减少被网站建设公司忽悠的几率,让您对建站行业有个更加清晰的认识。

当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的,也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁,「点赞」:使「您的价值」得以延伸并持续留香……

文章来源:王晴儿网页设计博客 欢迎分享交流,转载请注明出处,谢谢!

空调一般每小时用电多少?

计算耗电量首先要看空调匹数,匹数是什么呢?

“匹”是一个功率单位,就是一匹马力的意思。1匹马力的耗电功率=750w,2匹马力的耗电功率=1500w,3匹马力的耗电功率=2250w。

因此,耗电量的计算公式为:耗电量=耗电功率*时间。

按1小时算,也就是说1匹=750w*1=0.75度;2匹=1500w*1=1.5度;3匹=2250w*1=2.25度。换算成电费的话就用最低梯度0.6算,分别是0.45元、0.9元、1.35元。

空调的具体耗电量还是要以实际机型参数为准,例如1匹的不同牌子的空调耗电量也是不一样的。

我们一起来看看以下几款我了解过的空调,算算它们每小时耗电量是多少度以及要多少电费!

一、美的家用空调KFR-26GW/N8VJC3

在我了解这款美的大1P变频空调是很不错的!以前的空调风量总是调不好,都是随缘的。

但是它不一样,它可以选择高、中、低3档风量,这样就能更好地选择适合自己的风速。如果家里有宝宝的话,晚上开空调睡觉都很怕着凉,你不用担心!

因为它有个“智控温”的功能会模拟制冷的需求,然后快速降温,当房间达到舒适温度后就会调高温度,这样就能避免持续的低温引起宝宝着凉。

对于上班族来说,大热天下班回家一身汗,如果有人提前开好空调就好了。这个难题在这里它就能帮你解决,不需要家里有人帮你开空调,只需一台手机便可以!

因为它可以通过APP远程控制,然后只需要我们回家前把空调打开,开门的一瞬间就有一种与夏日碰撞的清凉感受。

最重要的还是它的制冷功率645w,也就是645w*1=0.645度,一个小时一度电都不用!电费大概也就0.4元!

二、海尔变频空调KFR-26GW/05EDS83

下面这款是海尔变频空调1P,如果你的卧室或者房子面积大的话,它就是个不错的选择。630m³/h的大风量,什么概念呢?就是可以让你的每个角落都有风,风量又大又远!

虽然它风量大,但是也不用担心会制造噪音。因为它有一个新型的减阻送风系统,可以让风出来的时候非常平稳,内部零件也不会有振动,可以安安稳稳睡个好觉!

想必大家可能会遇到空调使用太久吹出来的风有股味道,想清洗又太麻烦。刚好它有个自动清洗的功能,只需按下按钮就能自动清洗内机的换热器,这样吹出来的风干净又健康!

有的人说开空调都是一整晚的,每次看到电费都心碎!这个也不用担心,它是双核PID变频科技,说明意思呢?

就是可以均匀控制环境的温度,根据你开机的时间越长,它压缩机的频率就越稳定,这样下来一晚上耗电量也不会很高。

最后我们大概估算下它的耗电量,制冷功率710w,每小时就是0.71度,电费就0.42元左右,还买不到一根棒棒糖!

在夏天选对空调真的能省太多了!

总结

以上为大家介绍了关于空调耗电量的计算,大家可以根据自家空调的具体情况进行1小时用电的计算。

希望我的分享和经验可以帮到大家,也希望大家可以购买合适喜欢的空调。

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