做个独立站多少钱(开福利店需要什么条件和手续)

建站教程 1年前 (2023) admin
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4、各市中心人员接受申请网点登记后,派工作人员实地考察该地段,必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复。

开福利店需要什么条件和手续?

一、开福利店需要具备的条件

1、经正式批准。

2、在社会上有良好的信誉。

3、具备必要的办公、通讯、仓储条件和运输工具。

4、采取自收自支、独立核算,并具有一定的经济基础。

5、有专职管理人员和财会人员。

二、开福利店的手续

1、申请人提交的申请应注明要求设立网点的详细地址,该地点现经营的范围。

2、注明设立网点用房性质及经营性质。

3、注明申请人和联系人的和传呼机号码。

4、各市中心人员接受申请网点登记后,派工作人员实地考察该地段,必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复。

5、凡中心认可的地点,业主必须按照中心销售网点装饰要求修饰门面。修饰完毕后,再通知中心人员检验,检验符合标准,等待中心通知签销售体育合同。

6、中心安排时间培训操作人员,操作人员考试合格,即可领取销售终端销售。

7、签销售体育合同时,网点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本,签合同后需交纳设备押金,销售网点的销售费为销售金额的6%。非本市人员需持有本市户口人员担保。

8、销售网点如三个月内销售量没有达到要求标准,实行末位淘汰制。收回终端机,退回设备押金,自动解除销售合同。

公众号是真的不行了吗?

都2020年了,还有人关心如何从0开始运营个人公众号吗?

有,而且还不少。

去年,我写过一篇很实在的文章,讲自己运营公众号4年,一共赚了多少钱,可能是史上第一个自曝公众号收入的号主吧,还把每一笔收入带零头贴出来给大家看,所以那篇文章各平台影响力都不错,不枉我熬夜拿着计算器一笔笔算收入。(文章链接我贴在了文末)

当时不少人看后留言「真勇敢,这么做的你是第一个」。

有第一个就有第二个,不少号主看完我发的那篇文章效果这么好,也纷纷开始写文章晒自己的公众号收入,什么「开通公众号X年,我赚了多少钱」,标题都起得一摸一样,导致有读者迷惑了跑来问我:这篇文章到底谁先写的啊?怎么最近看到几篇风格都差不多。

此处省略我的内心os。出来做内容原创的,大家都懂。被人抄袭模仿这种事,习惯就好,反正他们也走不远,宽心宽心。

还有的更懒,直接把我的那篇文章原封不动转载到知乎,居然也获得了400多个点赞,眼看着就要超过我这个原文作者的点赞量了,于是在一个月高风黑的深夜,被我举报删帖鸟,快哉。

不好意思,废话有点多,我这人的毛病,下面进入正题,讲讲我运营个人公众号近5年的一些个人感悟。

从哪里说起呢,先说说“为什么要开个人公众号“吧。

其实很简单:有表达欲和被人看见的,再加上我第一份工作就是做数字营销的,和各类公众号主打交道多了,自然也要自己开一个,不然显得多不敬业。

我的公众号叫「土土土槽」,这个名字当初真的是随便起的,因为上司让我注册一个做互联网吐槽类的科技账号,我就想了这个名字,没想到后来公司不用这个号了,我就拿来自己用了。中途也没改名字,一直用到今天想改也不好改了。(所以开公众号的各位一定要想清楚再起名字啊!!)

最开始,我只拿公众号当个人博客用,想写什么写什么,想什么时候写什么时候写。毕竟平时工作累成狗,没多少时间定期运营。

后来换了份清闲点的工作,直接导致我的公众号更新频率开始直线上升,还是写个人感悟偏多,但不再是写给自己一个人看的感悟,而是能代表一种社会青年普遍存在的现象,我后来称这种文章为“社会观察”,但也有人给我贴上“鸡汤文”的标签。当然我的内心是不服气的:“就算是鸡汤,那也是高级鸡汤,哼。”

最开始的几篇文章标题,欣赏一下

哦对了,那个阶段,我写过几篇外围爆文(从公众号以外的平台火起来),由外部到公众号热门了一段时间,都和日剧有关。

比如在知乎火的这篇「东京女子图鉴」的日剧文,讲的大城市年轻女孩的奋斗;

以及在豆瓣火的这篇「公主小屋」的日剧文,讲大城市买房族的奋斗。

两篇文章算是让我第一次小范围出圈,给我带来了第一批读者,粉丝从3位数变成了4位数。

从那以后,我开始用日剧结合社会观察写文章,写作主题开始慢慢垂直了,粉丝虽然涨得慢,但也有了第一批忠实读者,而且粘性很高。

第三个阶段,我又换了一份内容营销的工作,平时需要写一些内容质量要求很高且偏严肃、理性、注重逻辑的互联网商业文,于是我的写作风格又发生了一次转变,感性之中夹杂理性,且文风开始逐渐正经起来,主题也更偏社会观察一些,这个阶段的文字相比「写给自己看」,更偏向于「写给读者看」,我开始有意识地设定文章主题了,并且开始逐渐放弃写日剧,将领域直接垂直在「都市青年社会观察」。

直到我从第三家公司离职,我的公众号才迎来了最关键的一次转变——彻底从自我表达类个人公众号,转变成商业变现类个人公众号。

2018年2月,一篇名为《现在的年轻人,为什么都不想上班了》的文章,上了豆瓣主页。持续接近一个月的热门流量,为我的公众号导流了上千粉丝,接着200多家公众号申请转载,其中有不少几十万、几百万粉丝的大号,这些转载也给我带来了接近上千的粉丝。

其实,《现在的年轻人,为什么都不想上班了》是一次试水,我想看看「不上班」的话题关注的人多不多。如果多,我就顺势推出「100个不上班的人」独立采访。

之所以想做这个选题,是因为那阵子我处在“想离职,却又不知道离职后做什么」的阶段,于是打算从采访身边「不上班」的朋友做起,做成系列人物采访,既可以从别人身上学习「不上班」的思路,还可以作为「自媒体写作」项目长期运营。

以我混迹新媒体圈多年的经验来说,我设想过这个系列关注度不会差,但没想到效果会这么好。

那时候已经2018年了,我在2015年就注册了公众号,却没有好好运营,错失了第一次流量增长高峰,这一次一定不要再错过机会。

我这样告诉自己,然后开始了「100个不上班的人」的定期更新。幸运的是,前面几篇文章在网上的效果都不错,可能因为当时确实没什么人写这类专题,于是我坚持了下来,也趁此机会辞职了。(后来还出版了一本书《只工作不上班》)

没想到,辞职后的第一个月,就开始有广告主找上门。在此之前,我从未发过一条广告。

这样让我深刻意识到:想要靠自媒体变现,在有商业价值的垂直领域持续深耕很重要。

为什么我之前写了2篇日剧类的爆款文章出来,都没有广告主找我?1是因为当时的粉丝量确实不够,2是因为日剧领域太小众,几乎没有商业变现价值。我关注的几个日剧头部大号都是如此。

而开始「不上班」采访后,我有意识地内容转型,使广告主把我划分到了「职场领域」。这个领域就有商业价值了,因为它的受众是广大上班族,商业变现的范围很广。

看到这里,你以为我从此就走上「广告接到手软,靠公众号发家致富」的阶段了吗?

呵呵,并没有。

可能我是一个比较另类的号主吧,如果不是因为自由职业后没有了固定的收入来源,我可能压根就不会接广告。

虽然我的公众号粉丝不是很多(到今天也是),连腰部都算不上,但也是我花了很多年心血用心运营的,就像我的孩子,我不能让它成为一个「拜金主义者」,在成长的过程中逐渐走歪。

所以,很多「标题党」和「文案浮夸」「容易引起焦虑」的广告,我一概不接。但凡做职场领域公众号的各位,应该都知道这意味着什么:这意味着拒绝80%的广告客户。

市场大环境就是如此,你不「制造焦虑」、「你不标题党」、「你不浮夸」,转化率就低。

一开始还有客户接受我单独为他们撰写文案,后来连这类客户都消失了。越来越多甲方为了省事、高效、批量化,会找专业写手针对特定领域的号主,写好广告软文ABC,然后找几家媒介公司去批量化投放,然后根据投放效果判断广告文案和号主的质量如何,进而继续优化。

什么?你不接受全文投放,想单独撰写广告文案?

不好意思,下一位。

说到底,你只是广大中小号主中可有可无的一环而已,没人在意你的“个人口碑”、‘”粉丝感受“、“创意想法”,他们只在意“我这笔钱花出去转化如何”。

我曾经和一个广告主在投放之前谈好“允许我修改原创广告文案”,对方也表示同意。结果在我写好后对方又临时反悔,要求我按照他们的广告原文投放。

即使我一再说明“这不是我的公号风格”,“我的读者不会喜欢”,“前面部分干货太少”。

客户直接反馈:“我不管什么干货,我只管转化率,到时候转化率不够你补发吗?”

由于那时候缺乏经验又签了协议,所以那次只能按照他们的要求发了他们的软文。

此后那家客户找我投放第二次、第三次,我都直接拒绝,即使他们提出提高价格。

我身边有不少同领域的博主,一个月至少接4、5条广告投放,几乎来者不拒。说实话,职场领域做久了,你看个标题也能猜到是哪一家广告,因为广告主从去年到今年来来去去也就那么几家。

我不知道他们的读者怎么想的,反正路都是自己选的,自己能接受就好。

对于我来说,我做不到。我太要面子。

当然我也不是没发过一些「制造焦虑」的广告。有阵子收入下滑,出于焦虑接过一些。但每次发前和发后那种觉得自己好像做了什么坏事一样的那种自我谴责和自我怀疑的心情,让我一次次觉得「为了这么点钱,把自己搞成这样,不值当」。

更何况每发一次广告,就会有一些读者跳出来指责批评你,其中包含一些关注很久的老读者,写满长长几百字评论,批评你不应该接这样的广告。

看完说不影响心情是假的。

再说就算我每个月接满公众号广告也养不活自己。按照大部分公众号每四条文章出一条广告的频率,那我每个月只能接一条广告,最多2条,我这种小号,能有多少钱?

因为我平均每周更新1-2篇文章,这个频率在全职做自媒体的人中真的很低了。

有阵子我一个月接一条广告,每次发广告前后都要找几篇有质量的文章缓冲一下,也有读者在后台留言「广告真尼玛多」。我也是不知道说什么好,可能网络大环境就是「大家看免费的内容看习惯了」吧。

我去年有大半年的时间,一条广告也没接。今年期间,有阵子出于焦虑,又开始接广告了,只不过是我觉得产品可以,文案也不那么浮夸,并且接受我修改的广告。(有些我还亲自去体验了,觉得好再接的复投)

现在我只接类似的广告,依旧不多,可能偶尔能碰上那么1、2个吧。我是很希望市场上能多一些我发自内心认可的广告主出现的,商业推广本质上并没有什么错,只是很多产品本身和推广不太惹人喜欢罢了。

这个是关于“小型公众号主”接商业广告的一些真实情况分享。如果你想靠个人公众号接广告赚钱,要“钱”还是要“面子”,可能是需要提前考虑的事情。

实话就是:公众号靠内容涨粉的时代已经过去了,靠广告赚得金盆满满的时代也已经过去了(可能头部账号还有机会,但头部的坑已经被占牢了)。

那我为什么还要做全职做自媒体呢?

因为我的生活、工作已经和「内容创作」分不开了。而如今的内容创作又如此依赖各大新媒体平台。我要生存,就要不断去更新自媒体呀。

虽然公众号广告没有多少收入,但是我可以通过其它养活自己啊,比如撰稿、比如研发原创在线课程、比如平台补贴、比如合作分销、比如摄影。

这其中的大部分机会,其实都是通过自媒体带来的。

特别对自由职业者来说,以前你在职场,公司的名字就是你的个人背书。现在自由职业了,自媒体平台上的作品就是你的个人背书。

为什么很多自由职业者都和自媒体、互联网脱不了干系,因为:“酒香不怕巷子深的时代“已经过去了,如果你釀的酒香,你要主动让别人知道。

所以哪怕是传统手艺人,也要在网上多晒自己的作品,才能被更多人喜欢和看见。

网络是展示个人价值的杠杆和工具,合理利用它就好。

最后我想说,虽然年复一年,唱衰公众号的人不断,但短时间内,我觉得它依旧是有价值的。只要人们没有放弃使用,公众号就还有读者,只要还有读者,就还有价值。

经过这几年的公众号运营,我总结出的经验就是:如果只是个人公众号,没有大规模商业变现的强烈渴望,带着真诚的心态坚持创作就好。

不浮夸做作、不制造焦虑、不编造谎言,永远生产对用户有价值的内容,总会有价值实现的一天的(不一定是物质上的哦)。

不好意思,又没控制住写了一堆废话,但都是真心话。大家随意看看,就当一乐。

如果有启发那是最好了,希望除了收藏之外,也不要吝啬你的「赞」哟~

做跨境电商好不好做?

讲实话没有什么东西好做的,出去问一下,什么行业什么工作好做有赚钱,每个人都能说出点有的没的。但是跨境电商的确是目前势头很好的一件事情。电商到目前为止拢共也才不过几年,并没有传统行业那么久的历史,但是越是新的行业,它能玩的花样就越多,只要你抢在前面,哪怕你不会什么创新,老老实实走,你也能赚到你应该赚到的部分。

众所周知,黑色星期五是美国非常重大的一个节日,也是非常疯狂的一个购物街,节日当天基本上全美所有的商家都会有非常优惠的折扣,线上的店也不例外。而在在2019年黑五大战中,独立站的表现极其亮眼。最大的一家独立站平台创造了总销售额超29亿美元,如果再加上其他独立站平台,销售额规模不容小觑,甚至大有要赶超平台之势。

跨境电商简单粗暴的分,可以分为两类,一个是大家都熟知的平台类,比如亚马逊、速卖通,Ebay等等,还有一类就是现在势头正猛的独立站。

而独立站和平台到底哪个好?

独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!

独立站 VS 平台

独立站优势:

可沉淀:用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。

安全性:你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

独立站劣势:

专业的人:其实这是一个并不太算劣势的一个劣势,因为不论是平台还是独立站,都需要一定的专业,这个专业只是相对纯小白来说,需要一点儿专业,其实只要你找得到学习的地方,比如一些培训机构之类的,那么你要变成一个专业的人,其实并不难(这里推荐一些学习的平台:雨果网有不少文章可以学习,还有就是一些线下的机构的课程也值得去听课学习。)

信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信任度问题,用户可能觉得容易上当被骗。但是这个问题其实非常好解决,另外

而平台和独立站却恰恰相反。

平台优势(以亚马逊为例):

信任度:没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信任度是极高的。

见效快:见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,因为平台的流量是巨大的。

更专注:你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)。

平台劣势(以亚马逊为例):

封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺,这太有压力了。

没有沉淀:说白了,在亚马逊只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。

比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。

溢价:比价严重,溢价能力就差。

客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业或者个人自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求,但是这个并不是非常难解决的问题,现如今有非常多的跨境电商教育机构,有个别几个非常的不错,简单的学习3-7天,基本上都可以简单的上手。

综上所述,我还是更加看好独立站。从欧美市场购物习惯来说,独立站是一定要做的。因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业或者店家的资质,同时他们也对新鲜的产品非常放心以及感兴趣,很愿意去尝试有意思的东西。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。

我想开个站?

很多人都买过吧!就算是没买过,也应该见过福利店!像福利店是怎么办理的呢?需不需要办理什么资质呢?

一、开福利店需要具备的条件

1、经正式批准。

2、在社会上有良好的信誉。

3、具备必要的办公、通讯、仓储条件和运输工具。

4、采取自收自支、独立核算,并具有一定的经济基础。

5、有专职管理人员和财会人员。

二、开福利店的手续

1、申请人提交的申请应注明要求设立网点的详细地址,该地点现经营的范围。

2、注明设立网点用房性质及经营性质。

3、注明申请人和联系人的和传呼机号码。

4、各市中心人员接受申请网点登记后,派工作人员实地考察该地段,必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复。

5、凡中心认可的地点,业主必须按照中心销售网点装饰要求修饰门面。修饰完毕后,再通知中心人员检验,检验符合标准,等待中心通知签销售体育合同。

6、中心安排时间培训操作人员,操作人员考试合格,即可领取销售终端销售。

7、签销售体育合同时,网点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本,签合同后需交纳设备押金,销售网点的销售费为销售金额的6%。非本市人员需持有本市户口人员担保。

8、销售网点如三个月内销售量没有达到要求标准,实行末位淘汰制。收回终端机,退回设备押金,自动解除销售合同。

以上就是注册福利彩店的流程,有需要的朋友可以参考一下!

目前跨境电商有哪些值得做的平台?

跨境电商可以较为通俗的理解为,可进出口的商品购买和售出,将国内的产品卖出去或是将国外的产品买进来,赚取其中的差额,要比传统外贸利润高很多。根据词条的官方定义是跨境电商(全称是跨境电子商务)是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

当前对于不同地区的跨境电商平台有很多,比较主流的平台主要有Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。

一、亚马逊Amazon

1. 基本情况

作为近年来流行的平台,亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大,单价高,平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商,是一个非常优质的B2C平台,拥有FBA物流体系,可帮助卖家发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓,能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量。

2. 目标市场

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户,消费水平高,综合素质高,产品利润率有保证,且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑,对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区,十多个站点,每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。

3. 费用体系

亚马逊在全球有很多站点,每个站点的收费标准是不一样的,比如北美站是39.9美金每个月,欧洲站是25英镑,日本站是4900日元,兑换成我们来说基本是在不到300元的,亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成,包括FBA费用等。不收取保证金。

4. 经营模式

自营+第三方卖家+跟卖+FBA,亚马逊是一个综合性的市场,其40%多的产品是自营,50%多的是来自第三方卖家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟卖,最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系,卖家只需要将货发到亚马逊仓库,分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。

5. 卖家运营模式

产品为主+品牌化,注重单品打造。亚马逊没有店铺概念,虽然这几年有了品牌旗舰店,但是算法一直是以产品为主,所有发布的listing的归属权属于亚马逊,如果你经营不好,有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。

6. 劣势

对于卖家的产品品质和资金的要求很高;手续比其他的平台会略复杂一些;市场比较成熟,竞争同样也比较激烈;亚马逊平台的规则相对而言更加的严格,卖家在运营时要时刻注意,不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee

1.基本情况

虾皮是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,虽然平台成立于2015年,出现时间不久,但用户数量却非常的庞大,由腾讯占股百分之40投资,所以注册虾皮需要号。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低,一般都是以店群为主,单量大。

2.目标市场

虾皮主要针对东南亚市场,覆盖、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地,区域内APP下载量名列前茅,可以说在东南亚这片蓝海市场中,shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。

3.费用体系

虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金,但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外,针对订单金额(包括买家支付运费)有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务,运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。

4.经营模式

虾皮是移动端平台型模式,具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库,卖家要自己将货物运输到仓库,然后统一打包运输到目的地仓库。

5.卖家运营模式

店铺经营型,前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期,如果你开店后没在规定的时间完成任务,孵化期直接就过不了,店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签,然后根据标签给你推送客户,如果你一开始就随时上产品,店铺标签打乱了,店铺的权重也就没了。

6.劣势

单品利润相对低,如果客单价和单量高,才能提高盈利;平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;三、全球速卖通Aliexpress

1.基本情况

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出,是最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润,但随着阿里巴巴上市,门槛越来越高,后期的各种新规对卖家越来越不友好,开店要收取1w-5w的保证金,除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈,有时候价格需要压很低,才能有相应优势。

2.目标市场

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展家市场,对商品价格极为敏感的中低端消费人群,并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品,可以选择速卖通。

3.费用体系

速卖通的费用体系比较简单,开店需要缴纳最低一万元的年费,不同的类目年费是不一样的,然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金,速卖通的年费根据卖家的运营情况返还,如果店铺绩效达标,平台会把年费返给卖家。

4.经营模式

速卖通是平台型模式+卖家资源,是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来,其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供,上面的卖家大多都来自,竞争激烈,所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖家运营模式

店铺经营型,卖家把店铺整体的权重提升上去,产品就好销售,店铺权重加权。平台是全中文的后台系统,操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。

6.劣势

门槛费和年费高;需要团队化的运营和大量的精力的投入;热门的和比较特殊的类目进入会非常严格;阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay

1.基本情况

eBay于1995年在美国成立,开店无门槛费,但上架需要收费,且初始产品不能超过10个,审核周期长,订购周期长,需要积累信誉,不适合新手使用。平台规则偏向买家,如遇投诉甚至可能遭遇封店,所以选品很重要,产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台,所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,适合有一定外贸资源的人做。

2.目标市场

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站,eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等,eBay是不错的选择。

3.费用体系

eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级,基础店铺是24.95美金每月,包括一口价产品250个,拍卖250个,再上传就是一口价的1.5元左右一个,拍卖的1.8元左右,高级店铺是74.95美金每月,超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂,除了店铺费用外还有各种收费项目。

4.经营模式

eBay是平台型模式,以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色,现在eBay主要有拍卖,一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户,一般账户又分为个人账户和商业账户。

5.卖家运营模式

店铺经营型,卖家把店铺等级做好,产品就容易推,店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

6.劣势

整体的流量和买家的数量比较落后;开店虽然免费,但是上架商品产品就要收钱,还有商品成交费用和刊登的费用,定价多样化,规则比较复杂;新账号会有额度的限制,需要慢慢地往上调;后台纯英文操作。五、Wish

1.基本情况

Wish于2011年在美国硅谷成立,2013年正式进入外贸电子商务领域,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自。Wish偏向于客户,卖家在退货纠纷中会处于不利地位,产品审核期也比较长,如果想要赚钱,几乎只有精品店铺一条路可走,要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录,所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上,Wish表示暂停开放注册,开始实行邀请制,想要访问 Wish 的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求,查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作,大家可以先观望一下。

2.目标市场

Wish主要面对北美的移动端客户,是个基于手机APP的跨境电商平台,在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量,客单价低的时尚类,消费类冲动购买产品。

3.费用体系

Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回,但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额(包含运费),统一收取费率为15%的产品佣金。

4.经营模式

Wish是移动端平台型模式,支持个人卖家及企业卖家入驻,一般企业流量相对会比较多一些的,不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些,所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪,还有妥投率、退款率,各个方面都是有非常严格的要求。

5.卖家运营模式

店铺经营型,需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营,刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台,后台操作非常简单。适合新手玩家。

6.劣势

平台保证金及佣金高;不允许卖家直接和买家交流,客户觉得收到的产品有问题,平台一般采用留货退款处理;平台不够完善,物流解决方案还不够成熟;很容易被罚款,保证金说少就少了。

版权声明:admin 发表于 2023年1月5日 am1:27。
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