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建站教程 1年前 (2023) admin
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我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

或者可以带一下我吗?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

算不上建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

国外这么严重?

不怕百事不利,就怕灰心丧气。把想法付诸行动才有可能成功

推荐一个做无货源跨境电商的软件,在采集图片方面助力颇多。

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哪些项目可以作为在校大学生的创业项目?

其实好的创业项目还是很多的,不建议做实体,一投资多、二抗风险能力有限,就比如如今受影响,但互联网却异常火爆。

比如拍短视频,抖音带货,头条创作,这些都可以做。

优势;这些都是近年互联网很火的很多人在做,也就是流量很大。

劣势;既有不用上镜的,也有上镜的。不上镜就要求头脑思维逻辑敏捷灵活。上镜的要么颜值控,要么突出特点,比如幽默控。

这几种都是短期内能见到效应的,但是不能持续性长久性。因为你不去创作就没有收获,不去创作之前积攒的粉丝流量就会流失,不能和你的粉丝产生长久的粘性,好不容易积攒的粉丝流量,为什么不能长久的运用好呢,这是值得思考的。

还有一种创业项目就是社交新零售,这是3到5年内必火的项目,为什么说3-5年。因为这几年是各种电商大佬抢市场,竞争最激烈的几年,也许用不到3-5年。

现在各种社交电商平台,比如云集、粉象、好省,未来集市,小米的有品有鱼,京东的京小店,芬香,京东一共上线了4家社交平台,但都是合资运营,我也搞不清其具体情况。

最后一个大佬阿里巴巴;今年也进军社交电商领域,其实从马云2016年提出的新零售开始,阿里巴巴就已经在酝酿,经过3年的数据分析技术成熟整合,包括全球组网供货商,各种世界品牌分分入驻阿里平台。

这就是阿里巴巴旗下淘小铺,继淘宝天猫之后又一个购物平台,不同于淘小铺是社交新零售,开通店铺后可以自购也可以卖货,自购返钱卖货挣钱,完全区别于以前我们接触的购物模式。

因为是无货源模式,不用进货、不用发货、不用售后,只要一部手机就可以,无论是上班族、宝妈、学生。没有要求,有时间多做一点,没时间少做一点,非常适合普通人来做。这种就是以个人为单位,个人开店

还有一种就是加入团队一起发展;比如我做的就是团队的,团队扶持发展,有导师教学,有阿里巴巴的补贴,有团队销售业绩的佣金,如果想赚更多的钱,建议还是做团队的比较好,这两种赚钱的多少差别是巨大的

社交新零售讲究的是;与人为本 。 拼的是;商品质量供应链,这两点缺一不可。很多平台即使能做到以人为本,但优质的商品供应链很难做到,这需要平台有很强的实力和影响力。

如果你把他当做一个风口,一定要做团队发展,只有团队发展才能让你赚更多的钱。

社交平台很多,也正是风口中,选择一个适合自己的,参与并建设你的团队,100%会赚到第一桶金。

从现在开始做跨境电商收益怎么样?

1、2020年,跨境电商会更加艰难

在2015年之前,跨境的卖家几乎是处在人人捡钱的节奏,很多人的宝马别墅都是那个时候打下的。

但是现在马上到了2020年了,亚马逊的红利期慢慢结束,卖家之间的竞争变的更为激烈了。

很多类目都已经成了血海一片,大卖家的垄断已经形成,小卖家进入的成本越堆越高。

很多类目甚至已经容不下新的卖家了。

无论是亚马逊,还是ebay、速卖通、wish,还是lazada、shopify、jumia,竞争都是异常激烈。

2、好做与不好做是相对而言的

相对于2014年左右,现在的跨境电商行业肯定是竞争要激烈的多。

但是做任何事情都是二八原则,做得好的永远是少数。

在2014年也有做跨境电商没能做起来的,在2019年也有刚进来就做的风生水起的,这个要看个人的素质和资源,不能一概而论。

3、选择平台之前,先了解各个平台的特点

作为新手,学习亚马逊相关的知识是必不可少的,新手卖家有自我学习的途径有很多。

--1、跨境论坛:知无不言论坛,创蓝社区、雨果网社区。

--2、跨境网站:雨果网、跨境头条、卖家之家、跨境知道等。

想做跨境电商没有人带?

首先,找一个已经做出成绩的公司或者个人,真实了解下到底跨境电商是不是如同网络吹嘘的那么简单,或者是否真的躺赚,如果你能有这种机会确认出某个公司操作跨境电商项目赚钱了,知道操作的是哪个平台,甚至哪个产品类目,那这就是非常成功的开始了,因为网络吹嘘的下一个风口在跨境电商,你想做风口上的猪,最重要的是要真正确认是不是真的风口,不要到时候风没来,你反而被当真的猪给宰了。

以我浅薄的见识来看,目前我接触的真正在跨境电商项目上赚到钱的模式,总共有两种:平台和独立站,当然我不是说其他模式不赚钱,其他的我是不懂!所以就不乱讲,只讲我已经确认的,周边就有的案例,现在百度的信息已经不真实十几年了,我以及我团队在网络发布的文章,力求真实,不作恶。

亚马逊是首推的平台,很多人说亚马逊操作复杂,门槛高,不适合新人操作,在操作层面上我是完全不同意的,我认为每个人对新东西接触都是一开始觉得难,但是适应以后,都是熟练度的问题,毕竟亚马逊全球开店项目已经做了好多年了,的服务团队,中文的界面,各类基础操作书籍都有,各大论坛已经积累了很多操作问题及解答,网络也有很多同行热心的混迹在各大交流群,甚至也出现了形形的服务商,大家信不信,想招揽你生意的服务商,比如账户买卖商,物流商等,对账户的操作都得心应手了。

所以在亚马逊上开店,上架,发fba,操作广告,这些都难不倒有网络基础的每个人,做熟悉了,就跟淘宝开店,京东开店没太大差别,只是细节上的差别,难就难在运营。

但是运营难并不是亚马逊平台特有的,淘宝,天猫,京东,拼多多,一旦开店,面临的也是运营问题,毕竟这是一门生意,不可能所有进场的人都做的起来。

所以我们依旧是要从如何做起一家网店的角度来看这件事,无论它是在哪个平台,什么语言,做什么市场。

它依旧是产品加营销。

首先要找到对你有优势的产品,理论上市面所有产品都是有市场的,关键在于你在这个产品上,是否有优势,例如,做鞋服,福建浙江地区的朋友,优势就很大,大家可以搜下淘宝上,男鞋,很多卖的好的店来自这两地区,有了产业链的支持,再加上如果你有本地人脉资源,从价格,供应链控制等都有自己的优势,那你在任何网店项目上,已经成功了一半了。

营销上,本质还是流量运营,哪里有流量我们就去哪里引流量,目前国内的流量都在几个巨头这里,最新兴的应该是直播带货了,这部分可以分成平台内外流量,内部流量就是平台本身的流量,一般靠广告付费获取加自然排名入口,活动入口等获取,站外流量一会结合独立站部分来做详细讲解,因为只是登陆页的不同,流量的来源渠道,基本是一致的。

独立站的操作一般是独立站加各种渠道引流。

独立站的建设目前首选是shopify或worldpress商城系统作为产品的陈列载体,所有外部流量引导入独立站后进行转化。这里大致讲解下流程.

建立独立站后,我们一般要添加信用卡支付通道或者paypal或者p卡等第三方api接口,实现在线担保支付,消除客户信用疑虑。

建立facebook营销渠道,可以用内容制作来引流,也可以用fb的广告系统来引流,设置好广告的精准受众人群后,投放广告,将精准的流量引入独立站内,独立站做好登陆页面,客服等,引导客户转化,社交流量目前很便宜,我接触的有做电子烟,等类目做的很好的公司,当然每一条营销渠道,都是专业的领域,需要专业人员研究,优化。

目前这两种跨境电商模式在市面上都能做到一年十几亿的规模,这只是明面上的,很多细分类目做的很好的,在闷声发财也不少见。

版权声明:admin 发表于 2023年1月4日 am4:25。
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