shopify难做(进出口贸易该怎么做)

建站教程 1年前 (2023) admin
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我是Dora,从事海外营销超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

进出口贸易该怎么做?

我是Dora,从事海外营销超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

对于很多没做过外贸的人来说,都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大,投入的资金也一般。

当然,这并不是说做外贸就是一件很简单的事情,只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强,就要靠每个人的商业眼光了。

接触外贸行业很多年了,但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况,就说几个自己认为比较重要的地方。

开始做外贸比较重要的基本就三个,平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。

外贸平台的选择

一说到外贸的平台,很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法,亚马逊本身有很大的用户群体。

但是需要提醒大家一点,做这种平台,就意味着有很多竞争对手再和你竞争,最后很可能就会变成打价格战。

除了要提防这些商家,还要提防亚马逊的自营产品,就算现在亚马逊没有做这个品类,未来也同样有可能加入。

现在比较好的做法是亚马逊加独立站

不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家,现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个,一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网,这会增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站的可控性更大,自也更大,有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。

独立站推荐什么,不推荐什么

如果有布局独立站的想法,那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的,本身在程序的稳定性上比较成熟。

这两个的区别是shopify的开发难度更低,但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高,但是几乎没什么限制。

不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序,可能在成本上短期看会比较便宜,但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大,尤其是外贸站都涉及到在线支付,尽量选稳定的。

外贸产品怎么选

这里面有两种情况,也是外贸公司的两种类型,即厂——品一致和经销型外贸公司。

第一种就是你有一个厂,你可以生产固定的产品,比如小礼品、玻璃杯,做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。

第二种是本身自己没有厂,产品是从国内采购的,你承担的只是销售的部分。

第一种情况:这种就不怎么存在选品的问题,那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好,或者他们更喜欢什么和你类似的产品。

选地区+产品本土化优化即可。

第二种情况:这就要看你的主营地区,先确定地区,然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣,你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。

对于外贸选品的几个建议,酌情参考即可:

先了解目标市场:外贸是个统称,但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场,是美国、英国、还是东南亚?

外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区,而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去,国外可大了去了。

体积适中、利润率高的更合适:虽然不是说大件商品不行,但是对新手外贸商家来说,选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率,才能加快资金的周转和库存的压力。

刚需产品和周期性:相比于圣诞节礼物来说,很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意,但是不太需要过分的标新立异,产品越小众,需求就越少。

尽量避开大品牌垄断的产品:最简单的例子,没有哪个厂家会企图生产可乐,虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了,客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌,做这种品类风险会很大。

做外贸怎么营销

先要理清楚大方向,外贸的营销从大的范围上划分,大概三个方向:

谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。

谷歌seo:一句话总结就是还有效果,且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名,从而获得流量和转化。

从流量成本来看要比付费广告低,但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法,如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置,尽量离他远点,基本都是骗子。

谷歌Ads广告:和国内的竞价广告类似,道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名,从而获得流量。

好处是见效很快,当时投放当时就能看到效果,且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵,而且属于钱停流量停的模式。

社交媒体:现在做外贸是一定不能忽视的一个部分,社交媒体的量越来越大,非常值得关注。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些外贸职业发展问题,避免走弯路,让新人同学可以活得很好的一些建议;

或者可以带一下我吗?

我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

算不上建议,自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下,希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做,最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局,但是个人的话建议就是把一个渠道先做精,等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后,再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多,会严重分散精力,导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事,选品

如果说衡量做外贸成不成功,后面所有的工作都只占40%,选品就要占60%。对,选品就是这么重要。

给几个选品的小建议,这个对个人卖家适用,对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的:体积越大,意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低,大部分都是耐用品,这个不适合个人操作。

选择使用周期长的:意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西,比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆,但是平时基本没人来买,没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的,比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的:比如一般的卖家都不会想去卖可乐,因为不管你从哪里拿货,都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的,比如计生用品,这个东西虽然谁都可以卖,看着利润也很高,但是并不是这样,三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位,不建议选。

食品类要慎重:虽然说食品也是高需求的刚需产品,但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高,一旦出现质量问题,这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事,就是选地域

外贸是一个很广泛的概念,只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了,没有一个卖家可以精通所有市场,尤其是精力有限的个人卖家,能把一个地区做好,就很好了。

所以建议选择一个地区,是美国、英国、印尼、还是其他地方?这个要根据你的选品来,美国喜欢的东西英国未必喜欢,就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题,有了货,就要去找买货的人,以及这些人出现的场所(渠道)。

比如你打算卖大码女装,那用户定位肯定就不能是男人,渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系,就需要内容。网上购物和实体店是不一样的,网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感,只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了,建议多去看看国外的网站,因为文化环境不一样,很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验,老外的思维普遍比较直接,他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述,而是喜欢相对直接的表达,什么材质,什么价格,什么折扣,质量怎么样,就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样,解决了其他事情之后,就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择,独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强,完全在你手里控制,你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量,而且可以直接跳过和用户建立信任的过程,毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制,要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化,且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分,都有效,怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力,或者身边的朋友有,那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营,比如之前接触过同类型的平台,那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃,或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了,那社交媒体可能更合适,除了卖货,还能吃到一些流量的收益。题外话,youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程,但是说实话,初次进入一个陌生的行业,踩坑,交学费都是不可避免的。

关于代运营:代运营这个模式本身是没有任何问题的,很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的,做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用,可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程:当然,要承认有好的课程,但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程,包括商业模式培训、某平台运营技巧培训,里面说得都对,但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易,随便一搞就三百万粉丝,他干嘛还去辛苦地讲课呢?粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放:广告投放是有价值的,而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的,从开始投放到收支平衡,这个时间成本和经济成本都非常巨大,不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说,投放广告浅尝辄止可以,豪赌式投放基本就是打水漂,而且是水花都看不到一个的那种。

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有什么项目推荐?

这句话!给你也给看到这个答案的朋友!

听一句劝,打消创业这个念头吧!为什么?

你说出创业这两个字,就感觉挺高大上的吧,创业,赚的冒油!开豪车住别墅……等等等

你先醒醒,要不是你电视剧看多了!就是劝你创业的人给你让你加盟他,而给你洗的脑!

现在什么时候了?尚未结束,很多年前借钱准备年后大干一场现在什么结果?房租,人工,遥遥无期的开业时间……能愁死你!

我给你说个我的业务员经历吧,我是一家化工企业的销售总监,新收个经理,原来他创业开幼儿园,这不错吧孩子钱好赚,结果因为种种想不到的原因赔了60多万,出来从新打工给我跑业务……

醒醒吧老弟!还有各位朋友现在形势大家都看到了!理性对待创业……

跨境电商还能赚钱吗?

跨境电商依然是2020年最热门的赚钱项目,很多卖家都非常疑惑,个人能做跨境电商吗?还能赚钱吗?

跨境电商的潜力依然是巨大的,特别是日本站和东南亚等新兴市场。2018年,出口跨境零售总额为7.1万亿元,同比增长12.7%。一些新兴市场同样表现不俗,业绩都是只增不减,不要小看了这些市场,都是2020的致富之地。之前,跨境电商最火爆的站点是欧美市场。但这两年,欧美市场的政策不断紧缩,卖家数量多竞争大,越来越难做,很多老卖家开始寻找新站点。

对卖家而言,日本站点就是个不错的选择。距离近,大大节省运输成本。日本的消费水平高,物价高,的消费能力也高。而且,日本站卖家数量还没有达到饱和,竞争激烈程度小,是一个难得的好市场。

综上,跨境电商还是非常赚钱的。

还有很多人觉得个人创业做跨境电商能赚钱吗?

现在正是跨境电商的风口,任何人都可以乘上这股风。但是,创业都是有风险的,卖家也要学会规避风险,将利益最大化。

既然决定做跨境电商就不能三天打鱼两天晒网,要多了解,多实践才行。新卖家多找老卖家交流,选择有潜力的站点,然后选择一个能个人入驻,并且有实力的平台,比如亚马逊,starday等。然后要选适合自己的产品,营,个人也能赚大钱。

相信经过不断的努力,总有成功的一天。

跨境电商平台有哪些?

一:Souq

是中东市场上最大的电商平台,成立时间比较久,总部设立在迪拜,目前主要有四个站点市场,迪拜,沙特,埃及,科威特。

平台拥有600万多的用户,超过31个产品类目,840多万的SKU,主要销售电子产品,数码3c,家居厨具,宝宝婴儿用品,玩具以及潮流服饰等。

Souq自成立以来的目标市场是阿联酋,沙特和埃及;目前souq被亚马逊收购。

想要入驻souq目前有两种(开店免费)

提供卖家的阿联酋营业执照扫描件,阿联酋银行账号联系人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱,可免费开通Souq卖家账号。

通过Souq授权的代理开通账号。提供的资料包括联系人、、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。

二:Shopee虾皮

2015年总部创建于2015年,目前已有8个站点市场,其中7个国外市场,1个国内市场。

就是我们经常谈论的电商平台,也是这几年加入卖家最多的电商平台,还被称作是东南亚版的淘宝,平台主要面向中低端消费群体,范围比较广,经营平台以铺货起步,而后转做精细化运营;卖家入驻门槛低,开店不收费用,前三个月免佣金等等,这些大家都很了解,我就不说了。

Shopee是国内腾讯投资控股的,要说没有发展潜力,你信吗?(反正我不信)

三:Lazada

也是东南亚的电商平台,和虾皮现在几乎是并列状态,成立时间比虾皮久。

平台面向的消费群体以中高端为主,对无经验的新手小白不算太友好,不过你要是有资源有人脉有经验,分分钟开起来也不是事。

Lazada是国内阿里投资的电商平台,目前阿里巴巴的董事已经全权负责,都说阿里想打造一个东南亚版的京东,相信发展潜力也很大。

四:Ozon

是俄罗斯最大的电商平台,目前占据20%的俄罗斯电商市场份额。

成立时间比较早,在1998年就成立了,最开始仅卖书籍,之后平台类目才逐渐发展完善。

Ozon比其他俄罗斯电商平台更具有丰富的销售品类,涵盖书籍,电子,服装,家庭,儿童,美妆,食物以及宠物,运动等商品类目(确实比较多哈),让卖家拥有更多的铺货选择。

覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的人口,经营着东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。

付款%的销售支持,而使用信用卡支付只占10%。

入驻要求:

1、营业执照,法人身份证

2、亚马逊或速卖通店铺不低于2年

3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台

4、 能够提供俄文客服

五:Jumia

主要面向非洲市场,于2012年在尼日利亚成立。

Jumia网站隶属于欧洲的互联网孵化器公司Rocket Internet。Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。

Jumia是非洲第一大电子零售商。旗下有酒店、旅游、生鲜、电商、租车、物流、安保等诸多产业链。Jumia Maketplace 足迹遍布23个非洲国家,其中在埃及是唯一一家拿到国家电商牌照的平台。(很厉害的样子呢..)

平台优势:

· 各站点分开运营,有独立的前后台,本地货币销售;

· Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万;

· 拥有自己末端物流派送的电商企业;

· 非洲市场8亿人口,网络覆盖率约30%,有80%的消费者通过Jumia购物。

六:Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

平台优势:

覆盖韩国的优质流量

持续增长的订单金额

丰富多样的热卖品类

七:MercadoLivre

巴西本土最大的C2C平台,相当于的淘宝。

聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西,阿根廷,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,厄瓜多尔,墨西哥,巴拿马,秘鲁,多米尼加,巴拉圭,委内瑞拉和葡萄牙)。

除电子交易平台之外,还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。

考虑到迅速提高的互联网普及率,MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。(拿小本本记下来,要考的)

八:Trade Me

Trademe成立于1999年,当前是新西兰最大的电商平台,Trade Me有390万名用户,网站日访问量达80万,2015年Trade Me售出的商品数量达660万,平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。

新的和二手货的商店品类包括婴儿用品,书籍,服装,电脑和家庭生活用品;最初是二手货拍卖市场,是早期ebay翻版,但现在也和新ebay一样,销售新产品。

九:乐天

创办于1997年,目前已成为日本最大的电子商务网站,市值达到135亿美元,年营收超过40亿美元。

乐天购物聚集了3000卖家,超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间,男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品,但它现在提供体育用品,健康和美容,家居和园艺,珠宝和玩具等。

十:Tesco

成立于2012年,是英国最大的食品和日用杂货零售商,聚集50多个卖家,4300万俱乐部卡会员,每月400万访问量,正在把线下庞大的客户群转移到线上。

竞争对手包括亚马逊,eBay和乐天;产品包括如家居和园艺,婴儿用品,运动休闲,服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

可以了解一下。

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