shopify开发(外贸那个平台比较好)

建站教程 1年前 (2023) admin
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阿里巴巴国际站必须是首选,没什么可疑问的。这么说吧,国外客户只要是从进口的老手,尤其是采购经理,几乎都知道阿里巴巴,因为阿里巴巴上有最多的供应商。

外贸那个平台比较好?

我做外贸,不做推销,所以我来说说实际感受。

阿里巴巴国际站必须是首选,没什么可疑问的。这么说吧,国外客户只要是从进口的老手,尤其是采购经理,几乎都知道阿里巴巴,因为阿里巴巴上有最多的供应商。

举个例子,你可以去看看做外贸很好的工厂或者外贸公司,调查100家,估计不做阿里巴巴的只有不到10家,当然不是绝对,但也差不多了。

为什么呢?因为国外客户基本都知道阿里巴巴,但是知道其他的却很少,这也就导致了极大的差距。

除此之外,环球资源和制造也可以买平台,如果资金和人员都够的话,毕竟也是有很多客户的,只不过针对发型产品居多。尤其这几年,他们和阿里巴巴标着劲儿,大肆宣传,大力优惠,所以也有点名声了,我在那上面有过一些客户。

既然是在极力追赶,说明还没追赶上。就好比世界上有了一个水城,为了知名度别的国家打造第二个水城,差距多大去过的人知道。

其他的暂时没考虑,没精力操作那么多。这么说吧,除非前期资金不足,自己做外贸,否则现在的状况是:所有外贸的人员,首先会问公司有没有外贸平台,而在这其中,已经默认阿里巴巴是必须有的,其他才是加分项。

我不是阿里巴巴的业务员,也不是环球资源和制造的。不用担心,我不卖给你数据。

【我是"小G外贸源",一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人,记录外贸经验,吐槽外贸职场,点击"关注",我们一起成长。】

大学毕业后想创业?

大学生毕业以后想创业应该做哪些准备?

大学生创业是目前最火爆的潮流,但是创业真的就那么容易吗?真的就那么挣钱吗?显而易见不是的。可能大学生就业就有一定盲目性,他们看准的是创业具有冒险性而且挣钱快。他们关注的是那些成功的例子,例如马云,马化腾等等这些已经成功的名人。而他们很少关注那些失败的人的案例。简单的说他们是冲着钱去创业的。

我们都知道成功并非偶然,那么对于大学生毕业以后想创业应该准备什么?应该知道些什么呢?

具有一定的知识

大学生创业必须具有大量的知识储备,是为了一时的冲动而去盲目创业是不能取,不可取的。若真的在大学毕业后想要创业,就需要提前了解好你需要拥有哪些知识。呃,长期以来,在我们的大学校园里很多大学生早已经养成好逸恶劳、好吃懒做的不良习惯,甚至连上课都不愿意自己亲自去,出现了很多的逃课情况。这显然对于创业是极其不利的。谁要创业,需要增加自己的知识储备,增加自己的工作经验。这时呢,就需要大学生在呃,业余时间或者在假期时间多参加一些工作实习,来增加自己的工作经验。尤其在寒暑假期间,我们的很多企业都需要招收大量的实习生,这是我们大学生增加自己工作经验的渠道之一。除此之外,我们大学生还可以参加一些大学校园内的创业培训。目前,随着国家大力提倡大学生创新创业口号,许多培训机构已经深入到大学校园的内部,已经跟学校达成了合作。这时呢,就需要学生自己深入的学习,接受一些正规的企业的创业培训。以此来丰富自己的创业知识储量。

2.创业兴趣

创业不是盲目的,创业除了自己有真实的需求,真实的想法,还需要自己有创业的激情,创业的兴趣。无论是干什么行业,只有自己有目标对这个行业感兴趣,我们才能够一直坚持下去。否则我们只会三天打鱼,两天晒网。最终将会使我们一事无成。所以那些在大学毕业想创业的大学生,一定要先选好自己的目标,选好自己的兴趣领域,并为之付出相应的努力。

3.一定的人脉基础

希望大家一定要对“人脉基础”画上重点。创业这条路是很艰难的,充满曲折的,尤其是在我们创业的路上,会有很多竞争者。而且呢,竞争相当的激烈。正如达尔文所说的那样“物竞天择,适者生存”,那些能力、经验缺乏的人会自然而然的淘汰。创业本身就是过独木桥,但是,如果我们有了一定的人脉基础,我们的创业会显得非常的轻松,会得到贵人相助。很简单的道理,因为在我们的世界上会有各种各样的资源存在,我手里的资源你没有,你手里的资源我没有,但是如果我们两个将资源结合,那么我们都可以变得强大。

我是火火,一个专注教育领域的研究者,欢迎关注【火火文化传播】,有什么不懂的教育问题,欢迎反馈!

有什么优缺点?

跨境电商平台,不能盲目选,首先要理清楚自己的定位,产品,市场,然后选择平台去入驻,国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示,目前各类跨境电商平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技(制造网)。

跨境电商如何分类呢?

以产业终端用户类型分类

1、B2B,代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C,代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C,代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,有点像拼多多。很多产品,像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的,吸引了大量客户。 对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

进出口贸易该怎么做?

我是Dora,从事海外营销超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

对于很多没做过外贸的人来说,都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大,投入的资金也一般。

当然,这并不是说做外贸就是一件很简单的事情,只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强,就要靠每个人的商业眼光了。

接触外贸行业很多年了,但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况,就说几个自己认为比较重要的地方。

开始做外贸比较重要的基本就三个,平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。

外贸平台的选择

一说到外贸的平台,很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法,亚马逊本身有很大的用户群体。

但是需要提醒大家一点,做这种平台,就意味着有很多竞争对手再和你竞争,最后很可能就会变成打价格战。

除了要提防这些商家,还要提防亚马逊的自营产品,就算现在亚马逊没有做这个品类,未来也同样有可能加入。

现在比较好的做法是亚马逊加独立站

不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家,现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个,一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网,这会增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站的可控性更大,自也更大,有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。

独立站推荐什么,不推荐什么

如果有布局独立站的想法,那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的,本身在程序的稳定性上比较成熟。

这两个的区别是shopify的开发难度更低,但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高,但是几乎没什么限制。

不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序,可能在成本上短期看会比较便宜,但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大,尤其是外贸站都涉及到在线支付,尽量选稳定的。

外贸产品怎么选

这里面有两种情况,也是外贸公司的两种类型,即厂——品一致和经销型外贸公司。

第一种就是你有一个厂,你可以生产固定的产品,比如小礼品、玻璃杯,做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。

第二种是本身自己没有厂,产品是从国内采购的,你承担的只是销售的部分。

第一种情况:这种就不怎么存在选品的问题,那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好,或者他们更喜欢什么和你类似的产品。

选地区+产品本土化优化即可。

第二种情况:这就要看你的主营地区,先确定地区,然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣,你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。

对于外贸选品的几个建议,酌情参考即可:

先了解目标市场:外贸是个统称,但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场,是美国、英国、还是东南亚?

外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区,而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去,国外可大了去了。

体积适中、利润率高的更合适:虽然不是说大件商品不行,但是对新手外贸商家来说,选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率,才能加快资金的周转和库存的压力。

刚需产品和周期性:相比于圣诞节礼物来说,很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意,但是不太需要过分的标新立异,产品越小众,需求就越少。

尽量避开大品牌垄断的产品:最简单的例子,没有哪个厂家会企图生产可乐,虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了,客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌,做这种品类风险会很大。

做外贸怎么营销

先要理清楚大方向,外贸的营销从大的范围上划分,大概三个方向:

谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。

谷歌seo:一句话总结就是还有效果,且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名,从而获得流量和转化。

从流量成本来看要比付费广告低,但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法,如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置,尽量离他远点,基本都是骗子。

谷歌Ads广告:和国内的竞价广告类似,道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名,从而获得流量。

好处是见效很快,当时投放当时就能看到效果,且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵,而且属于钱停流量停的模式。

社交媒体:现在做外贸是一定不能忽视的一个部分,社交媒体的量越来越大,非常值得关注。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些外贸职业发展问题,避免走弯路,让新人同学可以活得很好的一些建议;

目前跨境电商有哪些值得做的平台?

跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的电子商务平台和在线交易平台。

说白了就是,通过一定途径把商品从国内销售到国外,完成商品配送并且把钱收回来的过程。

跨境电商按照贸易方向的不同,可以分为跨境进口电商与跨境出口电商,我们平时所说的跨境电商通常意义上都是指的跨境出口电商。

按照贸易形式的不同,跨境电商可以分为B2B和B2C。以国内电商为例,阿里巴巴就是典型的B2B贸易形式,而京东就是典型的B2C贸易形式。那么,我们在国外亚马逊平台上开店进行销售产品,其实就是跨境电商的B2C贸易形式了。

目前具有代表性的跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、shopee、lazada等,下面就来简单地介绍一下:

亚马逊Amazon

Amazon于1995年创立于美国西雅图,作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,目前对买家开放的站点有20个,其主要市场在美国、日本和欧洲。作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、商品审核快等优势,受到卖家的青睐,近几年大量卖家进入,竞争也愈发激烈。

亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,一切以客户体验为中心,卖家要有好的资源,最好有新品开发能力。亚马逊有强大的物流体系FBA,能够帮助卖家打理发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。在经过前几年的爆发期、红利期之后,亚马逊现在处于一个平稳增长时期。

速卖通Aliexpress

速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台,于2010年4月上线。市场面向俄罗斯,巴西,等国家。2016年8月,速卖通完成了由C2C平台向B2C平台的转型升级,以后,所有在平台上经营的卖家均具备企业身份,平台逐渐走向正规化。

阿里旗下最不缺的就是卖家资源,平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家,中小卖家需要花费大量资金进行站外引流,如果不做广告,流量特别少,同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用,使得门槛越来越高。目前平台处于供过于求的状态,平台在价格上竞争十分激烈 。速卖通是有资金有货源优势的卖家才能做得起,如果要做速卖通,就需要做好打价格战准备。

eBay

eBay,1995年创立于美国,核心市场主要是美国和欧洲,潜力不可小觑。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,平台规则偏向买家,遇到投诉会很麻烦,所以产品质量一定要过关。免费开店,但上架需要收费,前期产品不能超过10个,审核周期较长,出单周期长,需要积累信誉。平台排名相对公平,有专业客服支持,新买家可以靠拍卖曝光。

eBay平台买家保护政策强势,遇到买卖争议时多半会偏向买家,而且英文界面不够友好,操作不太容易。卖家标准严苛,如果卖假货遇到投诉将会被封店。eBay适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做。

Wish

2011年成立于美国硅谷,2013年正式进军外贸电商领域。Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等,大部分都从发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的,吸引了大量客户。

Wish97%的订单来自移动端,在各国移动端的排名均居购物类前列。目前wish平台拥有的注册买家用户超过4.2亿,每天有超过1000万用户活跃在平台上游览商品。Wish平台商品审核周期过长,短则2周,长则2个月。费用也比较高,15%的商品成交费用和1.2%的提现费用,物流解决方面也不够成熟。

Shopee

Shopee创立于2015年,是东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,用户数量却非常的庞大,拥有6亿,是腾讯投资的,占股百分之40,所以注册虾皮需要号,虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主,单量大。

平台将近70%的用户为女性,80%以上的流量来自移动端,最热门的类目是美妆、保健、母婴手表配饰、鞋服家居等。Shopee具有带应用程序内即时聊天功能的界面,使用户可以方便地购物和交流。Shopee的社交分享功能还允许用户在各种社交媒体平台上与朋友分享产品。

据了解,Shopee不收取佣金费用,提供免费配送,至于大件商品的运送,平台则和第三方物流商合作,所以为卖家节省了不少精力,Shopee也为买卖双方提供担保,确保交易完成。帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场抢滩移动社交流量红利。

Lazada

Lazada成立于2012年,是东南亚地区最大的在线购物网站之一,以印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国为中心,覆盖大约5亿的消费者。2018年3月,阿里追加20亿美金投资,持股达83%,彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。

Lazada倾向于走高端形象路线,重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。Lazada在保护卖家方面做得还算不错,只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下,才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单,此时Lazada已经收到了买家的钱了,资金方面有保障。但是物流太繁琐,Lazada的订单并不是想走什么渠道都可以。得使用Lazada认可的物流,提出申请后才能使用。

每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群,或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。还有一些其他的跨境电商平台:

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