我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
也想入行做跨境电商赚点钱？
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算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品
如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域
外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
去哪可以找到用于制作视频的片头片尾的模板视频和音频素材？
做短视频，最怕找不到好用的音频素材，因为很多时候，一个视频配上一个好的音频，那绝对超级有感觉。
前几天就看到一个人，一个简短的视频，就因为搭配上了一个非常有感觉的音乐，就是那个《旧欢如梦》的唢呐版，直接让粉丝从几千涨到了几万，现在每天他什么音频都不用了。
直接就用这个音频，因为说曾经尝试过，用其他的音频，播放量直接海量下滑，但是用这个音频，一直是上升的，也算找到了流量密码吧。
话不多说，上音频库：
1.小森平音乐素材
按照不同的场景，有不同的音乐可以寻找，比如日常生活，还有动物，自然界，交通工具等，虽然使用这些音频是免费的，但是需要梯子，也就是需要，如果懂的，直接用，不懂的直接忽略，我们看下面的网站。
2.淘生网
有很多不错的音乐可以选择，同时是全球海量声音，游戏音效，影视配音，可以完美的免费商用，想用哪个，直接下载即可，简直太方便了。
3.爱给网
名字虽然起的不像音频素材网站，但是里面的声音的确是海量，而且有很多不同的类型，比如人物，动物，场景，情绪，企业宣传等，重点也是免费的！
4.音笑网
各种音效，特效，这个主要是在转场的时候可以用到，想用独特的，你有别人没有的，这里面保证能让你用个够。
5.站长素材音效
是依托于站长网旗下的网站，这个网站可足够古老了，但是音效设计的还是不错的，按照风格，情绪，场景，乐器进行了分类，想选择哪种，可以自由组合，相当easy。
6.musopen
分享古典音乐的网站，如果你的视频内容是古风类型，这个网站的音乐素材很适合。
以上就是6个音频素材网站，如果感觉不够的，可以私信找我，我继续寻找！！
跨境电商谁了解过独立站？
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被了一样，网站数据没有自。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、 独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付账户申请、物流的方案、引流计划等等
有哪些的实用网站推荐？
我只推荐一个免费的小网站！但是这个网站足足包含了125个必备网站，搞定你PPT设计中的所有难题！
这是一个小众的PPT导航网站，每个上面都是精品！而且完全免费，无广告！
好吧，不装了，我承认，我是一名PPT设计师，做了5年了，每次都有读者一直在公众号后台，问我要各种网站：
邵大，PPT背景图去哪里找？邵大，PPT图标有好网站推荐吗？邵大，你上次推荐的那个配色网站，叫啥来着...........
这样的问题，每天都有很多，加上我自己也要做PPT设计，经常会用到一些网站，于是我便自己学了一些小技巧，找了一个建站的小工具，做了这个PPT的小导航网站，方便使用！
先声明，我承诺，永久免费，无广告！且持续更新！
要是你觉得，我比较良心，点个赞就行！
网站比较简陋，放个图，大家瞅瞅：
这125个网站全部是我精选的，PPT设计相关网站，分为8个大类：图库网站，插件工具，审美灵感，优质字体，图标资源，配色网站，效果样机，元素素材。
随便举一些例子，大家就知道这个小导航网站有多赞！
这个我自己整理的小网站，我也给你准备好了！收藏我网站的，要记得点赞哈~
这个网站的获取就在下方：
01 图库网站
市面上的图库网站有很多，这个小导航网站，我只放进去了16个常用的，基本能满足所有需求！
并且，我会对网站进行一些简单标注，是够免费，是什么类型的网站，都有简单写入简介中！
比如，我们做美食类的PPT，可以直接打开：foodiesfeed
随便选择一张图，用在PPT中都超赞：
如果你想要做一些插画风的PPT，直接打开openpeeps。生成你想要的任何插画素材：
想要做一些超酷的科技风PPT，找不到好看的背景图，打开：NASA
所有超级炫酷的太空背景，都有：
随便一张，用作PPT背景，科技风十足：
每一个网站都有自己的作用，方便设计使用！
02 插件工具
这个部分，你PPT设计，或者设计中遇到的一些问题，工具都可以帮你解决！
比如辛苦找了一张图，但图片太小，不够清楚，可以用图片无损放大网站：
自己不会PS，但是想要抠图做出这样的PPT效果：
超简单，打开这个网站，点击抠图网站，就能一键搞定抠图了：
或者想过要把自己辛苦找到额PDF文件，转化成PPT，点击下在线文件转化网站，轻松GET：
这样超好用的工具，太多了，不一一介绍了！总之，每一个都不浪费，你都能用到！
03 审美灵感
收集了我个人超喜欢逛的，9个灵感设计网站！
真的就是那就话，设计要想做的好，没事一定要多看优秀作品!
这里想跟大家推荐下，我最近比较喜欢的小众网站：
这是跟花瓣类似的一个网站，同样也提供采集插件，而且，与花瓣不同的是，在这里，有很多从国外采集的设计灵感：
另外，体验很好的一点是，它支持双语搜索，你可以使用中文，也可以使用英文。至于网站里的案例质量，比如我们随便搜一个『data 数据』，来看一下效果：
再比如我们搜索『食物』，来挑些灵感看一下：
超多不同的国外展示作品！很值得一看！
这个我自己写的导航网站，我也给你准备好了，获取就在下方：
04 优质字体
收录了11个字体网站，解决字体查找的相关问题.
下次找不到商用字体时，直接看看，就能搞定！
如果帮别人做单的时候，自己用了一款字体，但不知道侵权了没有，这时候，打开这个网站，查询下，避免纠纷：
05 图标资源
收录了15个常用的图标网站，基本能找到你需要的所有LOGO以及图标！
比如你想要做一些可爱风的PPT，可以再这个小众图标网站上，找到很多可爱的图标：
如果你想要做一些剪纸小人的PPT，图标可以用这个网站的：
上面很多图标都可以更改和处理：
总之哈~你要的图标都能满足！
06 配色网站
收录了10个超级实用的配色网站！
遇到配色搞不定的情况，可以直接打开！
比如，你做风的PPT，就可以直接打开色网站：
轻松GET一页PPT：
还有这个超好用的成组渐变色网站：
当然，最好用的，还是Adobe Color工具：
如果不会配色，答应我，一定要试试这个网站！
好了，其他的板块就不一一介绍了，大家自己可以看看，很实用的！
样机的部分，直接点开就能做出不错的样机页：
不行，不能多说了，好的东西大家自己看吧！
希望我这个简陋的小网站，能对你有帮助哈，尤其是帮你解决与PPT设计相关的问题！
网站的获取，就在下方：
如果这个网站对你有帮助的话，记得点赞哦~
也可以关注我的头条号，@旁门左道PPT。
做独立网站用shopify好还是shoptago好？
我们知道Shoptago与shopify都是非常好的建站平台，那么Shoptago和shopify哪个更好用些呢？下面我们来做个简单的对比！ shopify是国外的建站平台，Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，可用于做跨境电商独立站，用户支付一定费用即可在线利用各种主题，模板，APP建立自己的网上商店。
Shoptago专为国内用户量身定制，更适用于国内外贸卖家面对国外的市场环境。针对shopify，有以下缺点： 1.Shopify的交易费用：交易费我想是Shopify最致命的缺点，如果用Shoptago来作为建站程序，完全没有交易费用，使用这的购物车是免费的。 Shopify除了每月的套餐费用外，Shopify还会向我们这些用户收取其计划的0.5％-2％的交易费用，除非您使用Shopify Payments为您的收款， 在这种情况下, 你所有交易费用都将被免除。 但是我们国内很难做到采用Shopify Payment，开通Shopify Payment需要美国的身份证和该身份证对应的美国的银行账号进行验证。 2.Shopify的App费用：Shopify虽然为您提供超过1400种应用程序来扩展您的在线商店的功能，但许多应用程序不是免费的，并且每月向您收取费用以供使用，显然这可能会让你的成本继续增加。 3.批发功能基本没有涉及到，多语言的支持不是很好：现在有很多做B2B小额批发的，会用到Shopify来做这种小B2B，但它没有这个批发功能，比如我要对价格进行阶梯设置，Shopify需要借助APP。 另外网站多语言的问题，Shopify目前基本只能靠App来解决，而Shoptago可以很好的解决这个问题。 使用Shoptago外贸建站平台有哪些优势呢？ 1.功能强大实用的网站后台管理系统，后台结构一目了然； 2.客服一对一，无需等待，实时解答用户的疑问； 3.没有额外的支付佣金，只收取建站平台使用费； 4.丰富的运营及营销插件完全满足卖家从0到1阶段的所有需求； 5.模板任意切换，不收取额外费用； 6.多种合作模式,支持卖家不同阶段的发展需求； 7.保障网站数据完整备份，提供运营的快速支持； 8.全中文管理平台，无需学习，一看就懂； 对此，Shoptago与shopify哪个更好用，相信大家心里已经有了定数，Shoptago建站，让您省心、放心！
