Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
新手该怎样做好跨境电商？
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趋势 Google Trends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2. Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3. 速卖通 Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4. Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs 选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
Shopify Inspector
通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
Google Speed Insight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜？
为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜，他们到底咋赚钱的，主要是从哪里进货的？作为一名无货源店群创业者，我就简单来给你分析下。
首先，你要明白一个问题：1688批发网上的产品并不是最便宜的。
我在做无货源店群之前，有做过淘宝的一件代发，货源就是从1688上找的，本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话，你会发现，比你便宜的多了去了，你0销量，价格高，想要卖出去真的是靠运气，以及神级运营。
其实做店群除了1688还有这些实惠多的国内货源网站~
1.环球华品
环球华品是国内领先的平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服，包，鞋，珠宝和配件，美容，3C产品，家庭必需品等，超过500,000+ SKU。此外，服装等新品每天都大量的上新。
环球华品是一个非常不错的供应商，产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网，你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣，质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌，也就只需300块左右就能买到。
每次在网站上购买，您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员，您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务，例如物流运输，海外仓储，备货海外仓，特殊产品等等。
环球华品网还提供SEO优化的产品描述，您可以下载并上传到您的在线商店，如亚马逊，eBay，shopify或任何其他在线购物平台。这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队，可以选择最热销的产品。大多数卖家很迷惑不知道哪些产品应该卖。 环球华品的团队进行市场调研和分析，大数据为您推荐产品。
此外，跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于，环球华品拥有专业的QC团队，确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量，优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。
2.敦煌网
敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年，他们的目标是"全球买，全球卖"。
敦煌网上也有很多分类，如电子产品，配件，化妆品，服装，珠宝，玩具等。都是支持拿货的。
3.SheIn
SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流，甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子，包包，衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来拿货。
4.兰亭集势
兰亭集势也是国内知名的拿货网站，拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品，还可以拿到不错的价格。
5.棒谷
棒谷是深圳一家优秀的批发网站。如果你想采购批发，一定要加入他们的批发计划，因为他们能给到你独家价格。你还可以从他们的网站获取样品（对于购买单件的人）。此外，产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错，主要适合老人和孩子。
6.Zaful
Zaful在国外的知名度远远大于国内，而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚，您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。
7.TBDress
TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供拿货业务。
TBDress除了有网页版，您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。
8.DX
DX是专门针对小工具和电子产品做批发的网站。但它像所有其他批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
如果你打算做小东西批发，快点去挑选挑选吧。
9.通拓科技
通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。
如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。
10.GearBest
制造产品的技术越来越成熟。因此，一些网站致力于将这些电子产品，小玩意儿和高科技产品提供给全世界。
通过在线的电子商城，Gearbest把国内的无人机，手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品，非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是制造里面的精品。
以上就是国内比较知名的又相对靠谱的拿货平台了，希望以上的这些货源网站都能满足采购批发的需求。看到的记得赞同关注哦！
shopify留言怎么设置？
1、首先第一步就是打开应用软件主界面，然后进入设置界面。
2、之后点击在待发货，选择要设置的链接订单。
3、点击下方的留言备注。
4、最后选择开启，即可完成链接上的订单留言设置。仅参考
跨境电商？
那新手跨境电商又该如何入局呢？
首先需要考虑的只做独立站，还是独立站和平台兼顾的一个架构。独立站与平台不同，虽然没有诸多规则得限制，但是也会存在引流或者客流量的问题，还有就是前期投入成本比较高，这里不是说单指建站。下面一一来说：
1、成本
1）资金成本：shopify的建站成本很低，几乎可以忽略不计
物流成本：自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是道在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要在这个期间内准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合27000。
广告成本：独立站非亚马逊、速卖通这样的电商平台，他不会自带流量。因此常规的引流就是在Facebook或者Google，还有可能会找一些国外的KOL网红合作，这其中涉及到一项比较重要的支出，就是广告成本。Facebook或者谷歌投放广告，就按小的预算来讲，一个月10000左右美金，大概也是需要70000左右；找KOL合作价格就更高了，比较国内的网红达人一条广告的报价就已经是天价了，不是普通的shopify卖家能够负担的起的，主打品牌的老板们可以尝试合作一下。
在Facebook或者Google开户需要注意：一般的个人账户在投放时容易被封，建议找国内的代理开通企业账号，并学习相关的规定，合理规避账户被封的风险。
2）时间成本：
由于shopify不会像亚马逊那样出现现象级的爆发式增长情况，因此需要有专门的人员长时间在Facebook投放广告、调整广告账户、测试等等，这是一个比较漫长的周期，因此这里还是比较建议采取平台和独立站双开的一个架构。
2、运营
1）Shopify独立站运营产品：产品永远最关键最重要的，无论是做Shopify独立站还是平台都应该注重选品；目前独立站有两种运营，一种是垂直精品网站，另一种是综合网站；一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
2）Shopify独立站运营素材：包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因影响网站的转化。
3）引流：在平台上，引流分为自然流量、站外引流和站内广告三种，在独立站上，Shopify独立站运营引流就比较多样了，可以通过Google优化引流，也可以通过Facebook运营带来流量，也可以通过EDM邮件营销引流等等。
3、引流
Shopify是第一个整合Google新智能购物活动的商业平台。智能购物让你运行一个有效的谷歌广告，而不必熟悉先进的广告设置——因为谷歌的智能技术将为你处理那些艰苦的工作。
在Shopify中设置每日预算，你的活动将通过自动选择广告产品、出价金额和目标客户来优化最高销售价值。
谷歌将直接从Shopify提取你的产品信息，自动创建广告，并在桌面和移动设备上最相关的位置向最相关的受众显示广告，包括谷歌搜索、Gmail、YouTube和谷歌显示网络。当你的广告运行时，谷歌的智能技术将分析结果并使用它们来优化你的活动，而不需要自己调整设置。
在Shopify上运行最有效的Facebook广告类型之一: 轮播图广告。
Facebook的轮播图广告比静态广告给你更多空间来讲述一个故事。你可以包含多达五种产品或图片，这种格式鼓励人们点击了解更多信息。我们甚至在设置过程中引入了一些最佳实践，以帮助确保您产品和目标的目标受众是正确的。
最后，希望2020年所有的跨境电商都可早日实现爆单梦！！！
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shopify怎么找货源？
Shopify货源渠道：
1、1688
1688是我国最大的网络批发市场，无论是国内还是海外的电商卖家，大部分也都会在上面寻找货源。
大家可以根据Shopify平台，结合自己的情况，选择一个类目，然后再到1688上寻找。
不过因为是网络选品，所以你不知道这个产品质量如何，而且大部分供应商都是不提供售后服务的，所以大家在选择时，一定要通过货源的评价、店铺的市场、跟供应商沟通等方面去判断这个上架是否靠谱。
2、工厂合作
像是每个地区，都是有一些工厂可以提供货源的。像是广州主要是服装类的工厂、深圳是3C数码类，那么大家可以根据自己的所在地，以及所选择的产品，找到相应的工厂去合作。
有不少工厂也是会提供卖家售后服务的，而且产品的价格也比较有优势，卖家还可以到线下查看产品的质量如何，再决定是否要合作，是可以更好的把控产品的质量，提升竞争力的。
3、一件代发
当然大家也可以找一找当地的一些代发货的货源服务商，等买家下单之后，就有供货商负责发货，而卖家自己主要就是赚取其中的差价。
