shopify支付(哪些项目可以作为在校大学生的创业项目)

建站教程 1年前 (2023) admin
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其实好的创业项目还是很多的,不建议做实体,一投资多、二抗风险能力有限,就比如如今受影响,但互联网却异常火爆。

哪些项目可以作为在校大学生的创业项目?

其实好的创业项目还是很多的,不建议做实体,一投资多、二抗风险能力有限,就比如如今受影响,但互联网却异常火爆。

比如拍短视频,抖音带货,头条创作,这些都可以做。

优势;这些都是近年互联网很火的很多人在做,也就是流量很大。

劣势;既有不用上镜的,也有上镜的。不上镜就要求头脑思维逻辑敏捷灵活。上镜的要么颜值控,要么突出特点,比如幽默控。

这几种都是短期内能见到效应的,但是不能持续性长久性。因为你不去创作就没有收获,不去创作之前积攒的粉丝流量就会流失,不能和你的粉丝产生长久的粘性,好不容易积攒的粉丝流量,为什么不能长久的运用好呢,这是值得思考的。

还有一种创业项目就是社交新零售,这是3到5年内必火的项目,为什么说3-5年。因为这几年是各种电商大佬抢市场,竞争最激烈的几年,也许用不到3-5年。

现在各种社交电商平台,比如云集、粉象、好省,未来集市,小米的有品有鱼,京东的京小店,芬香,京东一共上线了4家社交平台,但都是合资运营,我也搞不清其具体情况。

最后一个大佬阿里巴巴;今年也进军社交电商领域,其实从马云2016年提出的新零售开始,阿里巴巴就已经在酝酿,经过3年的数据分析技术成熟整合,包括全球组网供货商,各种世界品牌分分入驻阿里平台。

这就是阿里巴巴旗下淘小铺,继淘宝天猫之后又一个购物平台,不同于淘小铺是社交新零售,开通店铺后可以自购也可以卖货,自购返钱卖货挣钱,完全区别于以前我们接触的购物模式。

因为是无货源模式,不用进货、不用发货、不用售后,只要一部手机就可以,无论是上班族、宝妈、学生。没有要求,有时间多做一点,没时间少做一点,非常适合普通人来做。这种就是以个人为单位,个人开店

还有一种就是加入团队一起发展;比如我做的就是团队的,团队扶持发展,有导师教学,有阿里巴巴的补贴,有团队销售业绩的佣金,如果想赚更多的钱,建议还是做团队的比较好,这两种赚钱的多少差别是巨大的

社交新零售讲究的是;与人为本 。 拼的是;商品质量供应链,这两点缺一不可。很多平台即使能做到以人为本,但优质的商品供应链很难做到,这需要平台有很强的实力和影响力。

如果你把他当做一个风口,一定要做团队发展,只有团队发展才能让你赚更多的钱。

社交平台很多,也正是风口中,选择一个适合自己的,参与并建设你的团队,100%会赚到第一桶金。

电商第一股怎么了?

除了“版的shopify”之外,有赞或许该想想新路子了。

今年1月,据媒体报道,有赞启动裁员,人数超过千人,“人员优化”出现在了有赞新年OKR(绩效考核)中。

相隔两月,有赞又传出裁员。

最近,一张员工离职后,留下满满一大箱交还公司工牌的图片在网上流传,网友爆料称有赞裁员比例高达70%,其中主要是技术人员。询问有赞工作人员,对方称,系统目前显示已有400多人离岗。

随后有赞回复媒体称,“规模被夸大了”,实际裁员比例是20%,涉及千人。“今年一月份裁员属于年底优化,大概离职300余人……把中后台做了成本优化,集中资源聚焦关键目标。保证更多精力和资源来支持给商家更好的服务,面对商家的产品研发和服务能力并没有减少。”

2012年,有赞在杭州一家咖啡馆成立,原名“口袋通”。成立十年,有赞是国内SaaS(软件即服务)的头部企业。很多人不知道有赞,因为它做的是面向商家的to B生意——帮助商家在或其他平台上开店,并提供一系列帮助经营的产品和服务,包括商城、直播平台、客户管理等SaaS产品。

但这家帮人做生意的公司,自身却始终无法盈利。

3月29日,有赞发布2021年年报,显示去年有赞收入15.7亿元,同比下降13.8%,亏损扩大至32.9亿元,而去年同期亏损还在5亿多,三年累计亏损近50亿元。

有赞的股价自2021年2月达到高点后一路下跌,跌幅超过96%,市值蒸发超700亿港元。截止发稿前,股价0.169港元,市值31.13亿港元。

有赞创始人白鸦在随后的内部信中称,期间定下的“五年十倍,万亿交易额”的高增长目标出现了误判。2022年定了八字前进方针:稳定成长,沉淀能力。“有赞人不再执着于高速增长,而是稳扎稳打确保更加稳健的增长。”

从“做生意,找有赞”到处境尴尬

有赞业绩突变最直接的原因,是失去了来自和快手的流量“输血”。

有赞是时代的产物,很长一段时间内,中文互联网世界各平台间并不互通。为了解决在开店的问题,有赞生发于封闭生态,并抓住了商家们对“私域流量”的运营需求,2018年借壳上市,成为“电商第一股”。

有赞的Slogan(标语)写着“做生意,找有赞”。据其官网,有赞积累了600万商家,2020年商家交易额1037亿元。良品铺子、雅戈尔、韩都衣舍都曾是它的客户。

以来,商家们数字化和直播需求增加,有赞的业绩曾有过一波大涨。但即使在高峰期2020年,有赞达到1000亿GMV(交易额)、10万订阅用户,仍亏损5.46亿元。

2020年,原本不碰电商生意的推出小店,相当于“免费版”有赞。腾讯将目标转向产业互联网后,也针对商家推出了一系列SaaS产品,还打通视频号、企业等,有赞的竞争力进一步被削弱。

有赞早在寻找新的倚仗,逐步往抖音、快手“平移”。

2018年,快手开始发力电商,有赞帮助短视频博主快速搭建电商变现通道,来自快手平台的GMV一度占到4成规模。

但2021年11月,快手宣布切断了有赞等第三方平台链接。2021年上半年,有赞481亿元GMV仅同比增长4%,来自快手的GMV占比降至20%。

通常,有流量的平台,都有一个“电商梦”。如今各大平台电商生态已经日趋成熟,有赞的位置逐渐变得尴尬。

销售驱动,续费率低

即使是在所谓的“红利期”,有赞长期面临获客难、续费率低的困境。

商家们的需求一是生存,第二才是更好地生存。但有赞所提供的SaaS服务,只能解决后一个需求——帮助有经营能力的商家,活得更好。

SaaS产品是一个电商经营工具,但商家们做生意所需要的流量,作为工具的有赞无法提供。

“有赞是不可能指导一家餐厅盈利的,只能帮助一家餐厅学会使用有赞预约、点餐、付款、评价,更深入的包括管理顾客、管理员工、管理食材、管理财务……有赞的产品在SaaS领域里体验是很好的,但它来自线下的客户在期间需求不那么大。”SaaS业内人士阿伟说。

有赞正式上线的2013年,几名主要竞争对手选择了不同的客户群体:微店选择了小商家,微盟选择了KA(关键客户),有赞选择了以公众号为主的中小商家。中小商家虽然体量众多,但大多生存能力较弱,他们更需要获客和成交,缺乏长期运营私域的意识。有赞面临的是一群仍需成长的客户,需要付出很高的获客和培训成本。

“(客户)做不做完全取决于(销售)‘’成不成功,是销售导向的业务。”一位行业内人士对《商》表示。

有赞在年报中透露,截至2021年底,有赞共有员工4494人,其中销售及营销人员占比42%,研发及产品人员占比37%。

据有赞内部人士透露,有赞此次的裁员目标主要是中后台员工,销售则被保留下来,这也从侧面印证,有赞更偏销售导向。

有赞创始人白鸦2020年5月参加电商直销大会时称,有赞的产品在行业已经是标杆了,接下来希望出《有赞销售》,它也能成为行业的标准,“未来我们的销售出去也会更值钱”。

2021年,有赞销售开支同比增长22.7%,达到9.59亿元——主要来自销售人员的增长。但在2021年底,有赞的存量商家从2020年的97158家减少了8000多家,变为88395家。这意味着,更多的销售,没有为有赞带来同比例增加的订单。

另一方面,有赞去年新增商家47686家,换算下来,去年客户流失率达到58.1%。相较而言,微盟订阅用户数为102813家,用户流失率为23.3%。有赞的产品本身也没能留住客户。据了解,一些成熟的SaaS平台,续费率可达90%以上。

难以构建的“护城河”

在电商SaaS行业,头部企业有赞与微盟两家公司市占率合计仅在10%左右。有赞面临激烈的市场竞争,且一直没有作出差异化,建立自身的护城河。

有赞的产品介绍页面上,主要产品有十多种,包括有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业和有赞教育。但其实最核心的业务只有两块,分别是“有赞微商城”和“有赞连锁”。

“有赞的业务很多,但都不专。一个突出问题是需求泛化,并没有很多人需要它的解决方案;另外,解决方案不彻底,在各个垂直领域面临很激烈的竞争,部分垂直行业玩家的解决方案更极致。” 一名熟悉有赞业务的业内人士这样评价。

2021年以来,有赞招聘大量技术人员,研发了众多新SaaS产品,譬如针对低线城市商家做门店数字化管理的旺小店、帮助企业做私域流量管理的有赞企业助手、有赞CRM(客户管理系统)等。但这些产品多是效率工具,没有解决商家的核心需求。对中小商家来说,痛点还是增加营收,而不是提高管理效率。

据阿伟透露,即便是通过发红包、秒杀、接龙等吸引用户到店的旺小店,交易额也并不高。“这个业务也是为了要跟群接龙、快团团抢市场才做的,但去年才上线,做的太晚了。”

有赞在后期发力的垂直领域,也遭遇业务更细分的对手冲击。

譬如在有赞主要布局的线下连锁领域,只做奶茶行业数字化的广州企迈,半年内拿到4轮融资,从点餐小程序、点餐的硬件、的小程序、会员、代运营一条龙服务。5000亿规模的奶茶行业,他们渗透了60%,客户包括益禾堂、一点点等。

有赞教育受到政策影响;而有赞美业面临的竞争对手业则更深入渗透产业链,不局限于做SaaS,而且还做电商代运营、发型师培训、美业供应链等——这决定了SaaS产品的迁移成本很高,一旦绑定产品,有赞很难撬动这些客户。

有赞解释去年亏损主要由于外部环境影响及意外延长的,预期商誉及资产减值约21.8亿元。另外,销售开支增幅23%,研发支出增幅30%。

收缩正在进行时。有赞称,2022年要控制销售和研发方面的投入,提升人均产出、改善现金流成了首要目标。

有赞需探新路

经营危机也让有赞私有化的计划流产,其子公司有赞科技重新上市的计划搁浅。与此同时,有赞董事会多名董事辞任。

有赞正离它的“梦想”越来越远。

2017年,创始人白鸦曾称,有赞要深度对标目前全球最大的交易SaaS类产品Shopify,将在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。

目前来看,较难达到。

一方面,是商家需求不同。欧美电商渗透率不如高,以来,许多品牌加速了线上化的脚步。和商家们大多选择淘宝天猫或京东等电商平台开店不同,欧美品牌往往会选择建立“独立站”——这给相应的SaaS企业带来了机会,比如加拿大的Shopify。它从谷歌、Facebook等平台引流,帮助商家以D2C模式(直接面向消费者)销售,也成为阿里速卖通之外,不少商家出海的选择之一。

另一方面,是消费者习惯不同。消费者习惯了在天猫淘宝等各大电商平台购物,商家们选择在平台上开店,除了公域流量外,平台也提供了更多的自主性和服务保障。而相比这样的封闭平台,抖音快手也更有流量优势。

事实上,在业务模式上,Shopify的主要收入也是来自于支付、金融、配送等增值服务,单纯来自于SaaS订阅的收入不到一半。但在国内,这些电商基础设施已经铺设成熟,有赞机会不多。

除了“版的shopify”之外,有赞或许该想想新路子了。

有什么优缺点?

跨境电商平台,不能盲目选,首先要理清楚自己的定位,产品,市场,然后选择平台去入驻,国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示,目前各类跨境电商平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技(制造网)。

跨境电商如何分类呢?

以产业终端用户类型分类

1、B2B,代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C,代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C,代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,有点像拼多多。很多产品,像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的,吸引了大量客户。 对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

什么是独立站?

时下,搭建独立站,几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式,通过独立站来开展在线业务,销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说,独立站是有钱人玩的,很烧钱,真正玩得起来的并不多,运营独立站很鸡肋。了解后发现,其实是有一些误解的!我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人,一起来总结下独立站的误区!一、 网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具,都会提供免费的网站模板主题,如果一个模板很多人用,是不是对你的网站有影响,其实有这个想法并没错,但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站,是非常困难的。首选是如果你在Google去搜,肯定是难,同样的模板网站不可能都排名在一起,因为即使模板一样的网站,网站的内容也不可能出现重复的,当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架,需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息,即使你偶然发现有人跟你网站很像,其实也不用担心,这并不会对你网站造成竞争,各走各的路,毫不相干。二、 网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说,找了建站公司建网站,网站数据都是放在他们的服务器上,被了一样,网站数据没有自。其实这个想法比较偏激,就好像花钱租了房子,还总是担心,房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店,同样也是租别人的服务,给你提供销售的平台,难道阿里还会吃你的订单啊。相反,建站服务商,是可以签署合作协议的,其实也是在帮你承担风险,他们会在网站安全上给你提供保驾护航,比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips:当然有实力的企业,自己有建站团队,自己租一台服务器,请专业技术管理,重要办公室装监控啥的,数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、 推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题,不少人(吃太饱)会在群里晒出自己Facebook广告后台,今天投入每次成果的成本、花费金额等等,有的确实预算很高,看似花了不少钱,但是成效好像一般。看到这些数据,有人会觉得,做广告需要花好多钱啊,而且效果不好,难免会觉得做独立站好难,好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了,不管你看到的是别人效果不好,还是效果很好,那也是别人的,最多给你提供一些参考。效果不好的,有可能只是人家在测试产品;效果很好的,有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果,选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大投入。四、 独立站大势所趋,盲目跟风听说独立站会爆发,这句话在耳边已经停了好几年,2020年还是一样真的会爆发吗?我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种:1、企业型,独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划,企业会比较重视建站公司的实力,基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司,然后去对比,每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质,然后提交审批最终再做出选择,后续做大自建团队。2、个人soho型,他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统,然后也会去搜索一些建站公司进行对比,往往预算比较有限,比较看重的是性价比,价格要在自己的预算范围,然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型,这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈,能够通过圈子的影响力,了解到当前什么网站比较多人用,什么系统比较好,从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify,Shopyy等等。4、传统贸易,传统贸易型企业由于订单碎片化,走参展和B2B平台为主,针对的是批发商和询盘为主,产品可溢价,利润空间比较小,依靠大单维系。想尝试做独立站,往往没什么经验,对建站工具也不了解,一般是通过介绍或者百度搜索,建站追求比较快,没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的,如果是真正向往独立站方向去发展,千万不能盲目,在网上听到什么系统用的多就用什么系统,听说什么价格便宜月租的想试试,一定要合理的提前做好独立站的相关准备,比如域名注册、建站系统的选择、支付账户申请、物流的方案、引流计划等等

shopify上市时间?

Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商,总部位于加拿大首都渥太华。

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台,为电商卖家提供搭建网店的技术和模版,管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市。

降低小型商户在网店经营上的技术门槛,是 Shopify 最基础的业务。商户注册账户,选择网站模版,上传商品并添加描述,设置价格和物流选项,添加收款,短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。

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