求《钢材销售年终总结》和《明年工作计划》
这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了．
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下:
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
‘‘‘＜销售总结范本＞销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
范例：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些
银行运营主管年终总结银行理财经理年终总结银行委派...
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内容来自用户:范晋龙
《银行客户经理工作总结》
银行客户经理工作总结（一）：
银行客户经理个人工作总结
20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。
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内容来自用户:范晋龙
《银行客户经理工作总结》
银行客户经理工作总结（一）：
银行客户经理个人工作总结
20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。个性是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习优质客户识别引导流程能成功的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。
哪里可以下载免费的ppt素材模板
谢邀！有内容但没有适合的模板，恐怕是很多PPT新手的痛，网络上免费的模板很多，甚至可以说是太多，但就是找不到适合的，各种模板优化网站，要么收费，要么提供的效果都是随机性的，可能当前是一个效果，再次优化时就完全换了一个风格，所以，要想做好PPT，关键得靠平时的日积月累。另外，PPT模板内容包括方方面面，有布局、配色、图库、图表等，因此，收集模板时，要意识的分类整理，比如我今天分享，不仅仅是模板，而是模板的使用技巧了，^_^作为一个写了14年PPT的来说，我有一句话要送给你，“文不如表，表不如图”，就是说，能用表格就少用文字，能用图表就少用表格。所以，平时收集PPT模板、素材等，关键是要收集数据图表+ 数据图表的使用方法，今天分享一套134页的模板出来，全是数据图表和关系图表的内容，文末有下载方法。第一类、鱼骨图鱼骨图是分析问题的主要方法，比如5M1E（人机料法环测）分析，5Why（5问法）分析，鱼骨图是一种层次表达结构，鱼头是问题或答案，鱼骨是关键因素或问题的主要原因，鱼刺是更细一级的因素或原因，鱼骨图分析是咨询顾问、销售经理、QC主管最常用的分析工具。更多鱼骨图模板：第二类、时间轴几乎每个PPT都会用到时间轴，比如公司的发展历史、个人的职场经历、会议活动流程等，时间轴的价值在于逻辑比较清晰，容易让读者基于时间顺序了解演讲者的内容。更多时间轴模板：第三类、数据图表亮点：这套模板中的数据图表，绝大部分都是可以直接编辑数据的，这样你只需要对自己的Excel数据进行复制、粘贴即可。（1）柱状图，如下图的左右对比图，在柱形图上右键，“编辑数据”即可。再比如下图，模板已经实现柱形图和折线图的组合，替换数据即可。（2）饼状图分享两个高级应用效果，见下图，不多说，编辑数据，修改为自己的数据即可。多层饼状图，适用于多层数据的对比分析，一目了然。（3）圆形图主要介绍两个，一个八卦图、一个洋葱图。八卦图，顾名思义，内容你只有我，我中有你，比如在介绍公司的两个战略举措时，用来表述两个举措相互支持，比如：为了实现利润率增长20%的目标，ABC公司拟采用“敏捷制造+卓越服务”的双重战略。。。洋葱图，好比剥洋葱，层层深入，最后找到最核心的部分，洋葱图也是比较适合用来反映内容的逻辑递进关系的一种表现形式。（4）线型图线型图主要有趋势图、折线图等，这里分享一下雷达图，雷达图抢到从多个维度（比如5个）对一个事物进行对比，每个维度上，都从1分到10分进行划分，比如我们评价一个销售人员对公司的价值，我们可能从他的基础能力、销售量、客户量、利润、团队精神等多个方面进行评估。（5）树形图树形图有点类似思维导图，将问题分为一级问题~二级问题~最末级问题，也可以将方案分为主要结论~论点~论据等形式，是结构化思维的主要表现形式。更多树形结构：（6）甘特图用好甘特图，项目的资源、计划、进度一目了然。总体进度图：详细进度图：（7）其他DNA效果图：电池效果图：资源分享今天就分享到这里，完整资源包共134页，免费分享，获取方法：第一步：点赞 + 转发（注：只会埋下载而不转发会被随机拉黑）第二步：私信发2242 （注：是私信发而不是评论区留言）关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获、助您早日升职加薪！感谢您的点赞、转发。
如何做一个好的PPT
谢邀，一个好的PPT，首先是内容的框架和结构逻辑清晰、结构严谨，其次是使用一些Smartart、异形形状、数据图表、动态图表、动画等效果进行辅助，最后是套用适合的母版和模板素材。一、PPT的内容逻辑，可以采用金字塔结构，通过结论先行的进行设计，然后再辅助PPT的一些逻辑关系进行展示，内容页面之间，可以使用导航图体现逻辑关系，比如梳理逻辑的过程可以用思维导图进行树形层层分解，比如：展示内容的逻辑，可以借助一些表达逻辑关系的图形元素，比如：二、有了逻辑框架后，就需要进行展示设计了，这时候，可以用一些效果，比如笔刷、动画、动态图表等进行辅助展示了，请时时记得一句话“文不如表，表不如图，静不如动”，不要有内容、有逻辑，最后的PPT却变成了一个Word版的翻版，比如：（1）使用蒙版实现图文穿插效果（2）使用时间轴展示历程（3）使用下面的增强版柱形图对比效果，避免纵向上拥挤（4）使用SmartArt中的维恩图，像剥洋葱一样逐级深入（5）使用动画效果，增加吸引力三、设计PPT当然，又快又好又省力的方法当然是套用模板了，其实office近期悄的更新了一批模板，我觉得效果就不错，在新建PPT时，选择“演示文稿”即可，这批模板效果很不错哦。比如下面这个，从封面、目录、数据图表、配色都很优美，最后一页还有使用说明哦。当然了，如果你需要专业的模板和逻辑图库，我也可以送给你哦，获取步骤如下：第一步：点赞 + 转发 + 关注（关注是方便获得后续更多干货分享）第二步，索取PPT逻辑图库，私信发“PPT关系”，索取海量PPT模板，私信发“PPT大礼包”（只会埋头下载而不转发会被随机拉黑）。今天就分享到这里，觉得有用请点赞、转发，更多分享、更多收获！关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获、助您早日升职加薪！
