跨界营销和异业联盟有区别吗
【灵兽山】观点：跨界已经成为商业的常态化行为，跨界营销一般多用于品牌和产品的传播推广，是属于营销的范畴。很多实体店将异业联盟的跨界也定义为跨界营销，可以这样理解但其实并不准确，除了营销，异业联盟在渠道、产品方面也可以运用，是利用资源互补实现收益分享。不过在营销一体化链条中，跨界营销和异业联盟都可以搭配运用。一、跨界营销是不同品牌，从多角度整合同一用户特征实现最佳营销效果一个用户的需求是多方面的，使用的产品和品牌也具有多样性。比如，喜欢吃炸鸡大部分都喜欢喝可乐，因为搭配，经常练瑜伽的有可能喜欢减肥茶，因为目的相似。炸鸡、可乐、瑜伽和减肥茶都是独立的产品或品牌，但它们却面对的是同一用户。同一用户是跨界营销的基础，只有找到和基于同一用户跨界营销才有效。另外，同一用户选择不同产品和品牌，说明用户需要多角度的体验来满足需求，不同品牌可以在用户需求的基础上来整合这些体验。比如钢铁侠和吉列剃须刀一起推出的产品，是两种体验与同一用户的结合，用户多是年轻用户。跨界营销是不同品牌面对同一用户，通过多角度诠释一个用户的特征，从而满足和提供更多维度的体验，实现最佳营销效果的方法。杜蕾斯、亨氏和士力架都有过联合跨界营销的案例，肯德基和麦当劳的儿童套餐和动漫面对的孩子，跨界世界杯面对球迷等都是跨界营销的经典案例。二、异业联盟是共享资源，非竞争对手之间创造额外价值与对方分享利益线下实体店经营遭遇困境，很大程度是因为缺少流量，没流量后续的转化、复购、提高客单就没法操作，寻找流量就是最大的诉求。重要的是找到有效流量，比如便利店的流量和洗衣店、药店的流量有很大的重叠，这种异业联盟就很有用了。显然便利店不能找另一家便利店借流量，只有非竞争对手之间才能合作，这是异业联盟的基础。洗衣店、便利店、药店都是生活必需的业态和服务，在便利店购物满58元凭小票到洗衣店享受8折洗衣，或者到药店获得一次免费专家咨询，洗衣店和药店获得了便利店的流量，洗衣店和药店在完成顾客转化后的获益，将与便利店分享。异业联盟一般会通过产品、渠道和营销三方面实现，便利店、洗衣店和药店就是营销异业联盟。异业联盟的目标是获取流量，方法是为联盟伙伴创造额外价值，实现的利益大家按照既定共同分享，最终共同获益。三、产品和渠道的跨界合作，通过营销设计实现实体店获益跨界营销和异业联盟有不少相同之处，比如都是跨界、不是同行、很多时候也会面对同一客群。不过跨界营销是以营销效果最佳为目标，而异业联盟是去推动流量的转化完成共同获利，当然最终的目标都是实现更多交易。由于跨界营销本质是营销，并且是不同产品和品牌面对同一用户时才能有效运用，比较适合深耕一个客群，因此实体店可以依此设计营销方案，比如社区团购的多产品多品牌跨界营销，面对的都是社区居民，不同的产品和品牌满足的就是多角度的用户特征。如果单论实体店，异业联盟显然可操作更有空间广度，因为其不仅限于一个社区和一个商圈，是可以突破空间限制的。如果从全价值链看，跨界营销更不会受到空间限制，比如前面提到的吉列刮胡刀等产品和品牌，完全是对所有同一用户的，而不限于实体店双线流量。四、思考与结语跨界营销和异业联盟还是有很大差别的，跨界营销更适合产品和品牌的传播和推广，目标是实现营销效果的最佳，本质是营销。异业联盟是为获得流量实现双方共赢，是为了通过流量转化获益。横向看，异业联盟有更广泛的操作空间，合作伙伴并不限于一个商圈和社区，这个横向可以联合更多适合的零售业态。从纵向看，每个实体业态都在经营一个品类或服务，比如便利店、生鲜超市和美容店。实体业态内部虽然有类似客群，但用户群体也有很大的差别。这个时候跨界营销就有不少操作空间，多角度整合同一用户特征就可以运作了。另外，跨界营销和异业联盟并没有先后和轻重之分，实体店还是要结合自身能力、市场变动和消费需求变化，设计适合自己的营销方案。我是灵兽山 ：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！
怎样去搭建自己的独立站
搭建网站，需要服务器空间，如果你有必要的话，还需要数据库。个人玩过一段时间网站，给不出十分专业的意见，但可以给个方向参考一下，下面大概写一下我个人建站的几个步骤，供你参考一下，详细情况的话阿里云里也有教程，这里就没办法一一展现了，另外网上也有很多详细教程。申请域名我是通过阿里云()购买域名的点击域名注册后，就可以在下面的界面里输入你想要的域名，看是否未被注册，如果已经被注册，而你又十分想要，那只能通过域名交易的和对方沟通了。购买虚拟主机我也是在阿里云这里买的，如果你的网站要求很高，或者你喜欢自己动手，可以购买云服务器。我当时建网站的要求不高，也没有时间云手动配置后台服务器啥的，就直接买了虚拟主机，而且还自带数据库，很省事。备案网站这里阿里会提供网站备案流程，按照流程备案即可。准备网站内容前期准备工作就准备得差不多了，就得准备网站的内容。建网站有很多模板，推荐WordPress,可以轻松建站，数据库，网站模板一应俱全，可以省去很多工作，比如数据库处理等，适合非IT专业人士。在准备你自己的内容的时候，除了在WordPress界面下编辑文章，还是要具备一些建站相关的基础知识，简单的话比如HTML,CSS等，因为有的时候需要修改模板，比如模板有些地方不太喜欢，需要做微调，还有需要在网页上加一些网站备案信息等。发布内容通过FTP将你用WordPress调试好的网页传到虚拟主机上，到这里的话，你的网站到可以在网问了，后期也可以在任何地方登录WordPress的后台，维护你的网站。WordPress后台长这个样子：）这里说了一些大概流程，不是很详尽，如果说详细了，恐怕要写好几天，网上有很多详尽的教程和交流群。希望能帮到你：）
你见过最的女明星都有谁
提问者胡扯，回答者胡闹，你们在哪里见过些什么女星？电视上、还是头条新闻图片？怎么个个回答的比自己的亲人还要了解。
外贸推广有哪几种
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
新开了一家暖通公司，销售中央空调，地暖等产品，该怎么进行市场推广拿到订单
做好自己的定位，选好产品，有针对。少玩些头条吧，，，多花点时间去研究怎么做推广的，，，头条的暖通推广有点难呀，，，和我不一样，我是做暖通技术培训的，有技术方面的问题，我一般都会回复的，，，销售的这个东西，需要根据具体的情况制定的，，，泛泛而谈的没有实际意义
