从零开始，企业如何做直播带货
从零开始，企业如何做直播带货？因为在国外肆虐，企业出口受到严重影响，而国内消费靠内循环拉动还需要时间，对于原本供大于求的市场环境来说，形式更加严峻。企业借助直播带货，不像个人玩直播，船小好调头。企业做直播带货是个长期过程，不仅面临当下市场的考验，还在人力、物力、财力等方面面对两难境地。委托第三方做吧，资源不在自己手上，绝大多数情况是成了别人的嫁衣。总体来说，企业自己构建直播体系，着眼短期、中长期、长期目标打造自己的网络营销矩阵，无疑是最好的选择。毕竟再小的企业也有一定人力资源跟客户基础，只要不急功近利，三个月到半年时间一定会有结果，下面跟大家一一分享。一、人力资源各个直播平台美女帅哥如云，对于大多数企业来说，不具备这个条件，也没有专门花钱去找的必要。矮子里面拨高子，只要看上去眼缘比较好，稍微有点形象气质当然更好了。企业直播团队一般需要3-5个人，除了主播，还需要拍摄跟视频后期制作、网络平台运营、客服等岗位。当然，也可以像咱创业初期一个人全干，也不是很难。一天花四个小时写文案，两个小时直播，四个小时做后期处理，再拿四个小时做网络推广，时间安排上紧凑且没有太大压力。当然，也不是所有行业都适合自己单干。咱作为一枚男士，直播分享网络运营这块的内容，还是比较合适。如果所从事的行业是美妆，当然还是要美女比较合适。再比如母婴用品，宝妈就有天然优势。假设一个小姑娘去直播母婴用品，缺少实际经历，很难有说服力，而且亲和力也达不到，就别谈读者的信任度了。企业做直播有个好处就是内部对产品、服务对象、企业文化有一定的认知度，在给读者展示的时候比较到位。如果条件允许，用有销售经验的人员来做主持就更好了，他们的语言表达能力、应变能力、沟通能力都有一定基础，会有事半功倍的效果。企业直播靠实战，不同企业的定位不一样，现在网络软件操作其实越来越简单。在团队搭建上，稍微有些网络经验的小伙伴就能做，从某种意义上说，他们的学习能力不比成熟的团队差多少，也符合绝大多数企业搭建自己直播系统的现实状况。二、物力资源企业做直播，大多有自己的核心产品，也有价格优势，而且对市场上的竞品也有些了解，这些都是个人直播不具备的天然优势。直播前把功课做好，就可以开播了。我二十多年来做实业，把产品都会分成三大部分，其中几款产品是做形象，价格一般定的比较高。比如当年做杨梅保鲜，我们的常规产品168一箱，本来就比市场上同类产品高，但为了给消费者便宜的感觉，特意做了一款368一箱的产品。而我们重点推的其实也就1-2款来实现盈利，然后再有些丰富产品类别的产品，让消费者有更多选择，同时也增加了对公司的信任度。消费者通过网络接触公司，产品系列的多少往往是他们评判企业实力和规模的重要指标之一。跟产品配套的就是价格咯，为什么一些企业亏钱也打折、促销等活动来跑量，就是这个道理。实战中的方法也很多，比如滞销跟畅销产品搭配、新老产品搭配来推新款等等，看着眼花缭乱，其实万变不离其宗。这里要强调的是直播前的整体布局，比如咱们是做茶叶的企业，不可能总是直播那几款产品，再忠诚的顾客也不会整天看你介绍产品。要留住读者，得丰富直播内容，比如茶叶搭配做的美食、茶叶特有的故事跟文化等等。三、财力资源企业直播不可能一蹴而就，前期几个月的投入都需要财力的支持，即便自己从零开始，前几个月的基本生活保障、必要的设备支出等等都是开支，不能凭着几分钟的热度来支撑。至于直播场地的投入其实不多，没必要一开始就弄的高大尚，因为直播场地大多数情况下不会完全固定。例如做餐饮美食，只在直播间做，时间一长，读者会有视觉疲劳。很多人会经常变化，比如到室外直播食材的天然性，跟其他餐饮合作，借助对方的人气，会更有感染力。而对于读者来说，增加趣味性、新鲜感，提升信任度，有很多在直播间达不到的效果。至于怎么烘托直播气氛，有铁粉捧场当然更好，实在不行也可以弄几个小号，给提升人气。条件允许的话能邀请网红、大咖助阵当然更好。为提升人气，直播前在公司其他平台做海报预告，也是常用方法。有很多企业找捷径，委托第三方操作，有实际效果的远远小于各种上当。如果你家里有矿，或者是富二代，当然另当别论。一般找第三方，他们有粉丝，但不一定能给你带来销量。就说那个湖南卫视的一姐李某某，出场费几十万，还不包销量，咱们小企业肯定玩不起，何况第三方的什么佣金、出场费，也不是我们能承受之重。这里还不包括一些丝、拿差价赚你黑钱的第三方。总之，企业做直播带货并不难，而且比个人有着许多得天独厚的优势，也只有一步一个脚印的坚持，才会有收获。作为企业，活着比什么都重要，盲目求快、求大，最后会死得很惨！关于“从零开始，企业如何做直播带货？”的问题就分享到这里，我是“善业互联”，持续跟您分享互联网那些事！某知名电商直播平台9月10号在广州有个线下分享会，虽然免费，但对参会人数要求较严，如刚好你有兴趣，可以私信帮你。
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我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！由于在互联网产品当中，用户的持续参与成为了产品的核心价值之一。为了能让用户持续参与进来并创造更多的价值，因此产生了运营这类工作。相对于产品负责界定和提供长期用户价值，运营负责创造短期用户价值和协助产品完成长期价值。所以，互联网运营就显得尤为重要，那么如何毫无基础地从零开始学做互联网运营呢？一.互联网运营1. 互联网运营是什么？互联网运营需要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与度，并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进，并且始终保持敏锐的用户感知力。2. 互联网运营的分类1)产品运营2)用户运营3)活动运营4)市场运营5)内容运营6)商务运营7)渠道运营3.互联网运营所需的素质1) 善于驱动用户和把控用户心理2) 善于资源整合和项目管理3) 具有数据分析能力4) 具有较强的执行力5) 怀有学习热情二.互联网运营的工作1.互联网运营的工作流程1)分析数据，制定方案根据产品的当前形态、所处阶段和核心数据，来制定运营策略。2)分解指标，规划工作把运营策略进行目标拆分，争取和分配内外部的资源，制定具体的工作规划。3)充分执行，达成目标根据工作规划开展具体的运营手段（文案、活动、事件传播、用户维系等）实现目标。4)响应回馈，调整策略收集和分析数据及用户反馈，评估当前的工作成效，寻找潜在的问题、需求，并把它们代入新一轮的运营工作中。2. 互联网运营的工作重点1)拉新拉新是个有导向性的过程行为，涉及到过程就有转化，所以核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本。拉新是运营的基础工作，拉新的目的是引入新鲜血液，比如利用社会化媒体的自传播性，通过用户的转发分享以实现品牌传播和粉丝拉新。常见的拉新手段有线下地推、活动营销、发帖推广、口碑传播和打造品牌等。2)促活留存促活留存的价值不言而喻，可以通过增加用户对产品的粘性，提高推广引入流量的转化率，也可以进行基于产品的内容运营，还可以通过品牌和渠道的推广合作来引流，增加访问量和用户量。然而值得一提的是采取一些运营机制和策略固然重要，但不断提升产品本身的价值满足用户的核心需求才是促进活性、留存客户的根本王道。促活和留存的常见手段有适时地提醒用户、精细化运营、建立用户成长激励体系、增加社交关系沉淀和召回流失用户等。3) 营收营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。所有的过程都是为了实现付费转化。运营者需要明确运营目的，形成战略思维。常见的营收有广告、电商和增值服务等。1. 互联网运营的技巧1)形成用户思维形成用户思维是互联网运营的运营布局的重点。客户第一是运营者需要始终保持的思维，一切运营和布局某种意义上都是为客户服务。2)优化运营内容需要提供高质量的品牌和产品，包括包装、形象等基础，需要进行包装、制定策略和塑造，制定可以控制的策略。内容要跟产品与服务紧密相连，同时有趣好玩，富有创意。3)把握运营过程在互联网运营中，有些环节实际上是没有任何意义的，但是对于整体的运营却是很有帮助的，有些起到的辅助作用绝对是相当关键的，因此在日常互联网运营工作中，千万不要忽视任何一个小环节，尤其是那些细小的环节。4)善于总结思考只有实践后深入总结，把付出的金钱、时间成本转化为经验，为下次决策提供参考，我们才能像持续迭代的算法一样获得更高的收获。5)关注竞争对手竞争对手可以使人了解到你的产品和服务相对而言有哪些优势和劣势，还可以通过竞争对手学习互联网运营具体要怎么做，学习他们的营销方法加以借鉴优化。6)贵在坚持不殆不必着急渴望实现内容变现，在互联网运营中，前期的付出是巨大的，时间是漫长的，同时消耗的精力也是挺多的，但互联网运营是个漫长的过程，如果自己着急回本实现盈利，那么势必会导致自己在竞争环节中处于劣势，关键是积累用户，等到用户足够多时，那么才是考虑内容变现的时候。2. 互联网运营的误区1) 只拉新不留存2) 没有以营收为目的3) 缺少通盘分析的全局观4) 忽视用户回馈文/老夏有时候，虽然素未谋面。却已相识很久，很微妙也很知足。岁月静好，愿你幸福，一起都好
