网站建站方式有哪些（互联网营销有哪些策划模式）

建站教程 2年前 (2023) admin

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互联网营销有哪些策划模式

谢邀近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天，总会不自觉的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀，互联网在近二十年已发展得如火如荼，媒体也把互联网捧上了天，每天更新着、热捧这各式新名词：粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而，从实用性角度而言，究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念，能够指导新入门的伙伴们，或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力？本文将结合个人实践与思考，分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。一、两个观点思想是指导行动的最高纲领，参考很多互联网成功案例，基本都认同两个观点：（1）关注用户，而非客户；（2）分享越多，收获越多。第一个观点提的是“用户”，而不是传统营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同？在我的认知里，用户更像“朋友”，相互之间的关系更平等，互动也更多；而客户，更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉，营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟，相互之间的商业意味更浓厚。认同“用户”观点，关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点，重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。第二个观点“分享越多，收获越多”，体现了互联网的开放和互利精神。在过去，商业的分割性比较明显，隔行如隔山，不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少；并且同行业之间的竞争不是你死就是我活，难得一提“共存共赢”。随着互联网技术的发展，竞争变得越来越激烈，为了生存与发展，跨界之间的合作、同行之间的合作，大家一起把行业的蛋糕做大，变得越来越有必要。互联网时代，人们需要有更开放的胸襟，更大的胸怀，懂得分享合作，一起把蛋糕做大了，自然分的利润就更大。二、一种模式互联网时代，创造了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上，让狗买单。举个简单的例子，微博平台，靠免费给用户使用，积累了大量的用户量；然后，微博平台让企业主在微博平台投放广告，获取收益。在这个例子里，“用户量”是羊毛，微博用户是“猪”，而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司，只是搭建了微博平台，建立并监控这套模式的良好运作，便可源源不断的获得利润。这种商业模式，与传统的4P模式（产品、定价、渠道、促销）截然不同。传统的商业模式，基点在于产品，利润在于“差额”。相比较而言，互联网的盈利模式更复杂，是一种整合了多方资源与渠道的模式。三、两个策略认同用户价值与分享的观点，并且抓住市场的风口，设计好了一套商业模式。那么，在实际的行动策略中，该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验，发现每个企业家，虽然都会有不同的体会与总结，但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。雷军总结小米的成功七字诀：专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌，他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此，雷布斯的七字诀，的确是一套可参考的实践策略，也是一套有效的营销套路。互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略：聚焦，把一个点做到极致，你就成功了。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代，周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点，并且把这个点做到了极致，以致于有了后来在纽交所上市的360。雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦），可见在互联网时代，专注某个细分领域，寻找突破是多么的重要。营销策划，若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中有效应用，也不失为一种好的方法。四、一个理论在传统的营销理论中，不得不提的一个理论是二八定律，即80%的利润，来自于20%的关键客户。而在互联网营销中，则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。长尾理论，在电子商务领域的应用非常成功，最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题，并且搜索成本降到非常低，可以忽略不计，因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域，即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。长尾理论的兴起，引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌，都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功，如：韩衣都舍 —— 小团队运作，快速推出适应细分群体的服装款色；乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初，找准移动端手游分销的细分市场，并一举做大，在纳斯达克上市；轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼，专注纯棉卫生巾；……长尾理论，正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。当然，我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场，长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师，只是怀抱求知求真的心，一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结，欢迎同行或高手点评指正。

如何自建网站并且合法运营

目前国内的网站不管是自建还是租用，都想要办理网站备案的

如何搭建在国外也能访问的网站

目前只要你完成域名注册，并且有服务器空间存放网站，你的域名正确解析到这个服务器IP上能进行正常访问的话，无论是国内还是国外都是能正常访问的，外国人会中文的也会经常来我们的网站访问查看东西，不会的也会找翻译软件，就如我们去访问国外的一些网站一样的道理，我曾经从自己网站的访问记录上就检测到不少外国人来看资料。要说有区别就在于，外国人访问存放在我们的服务器有时候网速是非常卡的，还有我们国内的服务器要想做网站还是需要完成备案的流程，有些做外贸的商家，会把网站存放在国外的服务器上面，这样外国人访问速度上影响就减少了很多。在我们国内大陆的服务器空间上存放建设网站，最重要一点是需要经过到工信部进行备案，有些地方网站还需要进行公安系统的备案。如果你的网站有电信经营业务，还需要进行增值电信业务经营许可证。这些都是必备的流程，没有办理完成这些手续，你的网站就无法开展访问运行。下面我们来说说在国内大陆架设一个网站的主要步骤：1、域名的申请和注册域名的申请注册平台如今国内比较多，如果小企业不放心，就找最大的那几家选择吧。域名在国内注册都要进行实名认证，一定要实名，最好本人或者注册人是你能随时联系到的，因为后面有东西需要他配合，比如备案方面。域名的费用是按照每年收的，你可以一次多几年，目前最长的我记得是一次可以交10年。2、存放网站的主机租用(也就是服务器)看网站需要，有些小网站一般租用个虚拟主机空间就可以了，如果比较大型的，就建议租用一个云服务器，如今的云服务器运行技术已经很完善了，价格也不是很贵。为什么把租用主机放到第二步呢？因为只有租用主机，之后才会有IP分配给你，或者你不喜欢公用IP，可以独立购买专属你自己的一个IP地址。有了IP地址之后，才能把域名解析指向这个IP，你的域名才能访问这台服务器。而且最重要的一点，备案需要域名必须解析IP，因为备案系统要记录你的服务器IP。3、网站备案这个因每个主机服务商不同而备案的步骤稍微有点区别。具体等你租用服务器到备案的时候他们客服会帮你操作，你只需要配合他们就可以了。前面说得注册域名需要本人或者随时可以联系的人，就是因为备案需要拍照，拍真人照片进行备案。备案的审核时间各省之间的工作效率会有差异，一般不会超过一个月，如今很多主机服务商，他们都会承诺，只要你备案，不管你备案多久，在备案期间服务器的费用是可以免除的，不收费，等备案通过才开始计费。4、开始网站程序开发调试、上线网站备案完成之后，才可以把网站放上服务器开头访问，否则你的域名是会被主机商的系统屏蔽的。经过备案流程通过的网站，才可以开通访问进行经营业务，这时候你的网站就可以在整个互联网上都可以有人能访问了，也就是外国人这时候知道你的域名就可以通过域名来访问你的网站了。使用国外主机商提供的服务器存放网站，国内外都可以访问，无需备案我曾经做过不少外贸网站，因为客户的地理位置问题，很多外国人访问我们的服务器网速会比较卡，当然那是以前的原因，如今很多主机的网速都不错的了。外贸网站主要面对外国人的访问，要想他们能比较顺利访问没什么影响，只好把网站存放在离他们比较近的地方，比如租用美国的服务器。甚至有些人选择域名也是直接在美国的服务商那边申请注册。不过我觉得域名来说，注册还是在国内，毕竟管理方便。而美国服务器，在我们的很多主机服务商也是有美国服务器出租的业务的，可以直接在国内的平台上面操作管理，还是比较方便的。而且使用国外的服务器的话，你可以省去备案这一步骤，能节省不少时间，对于急着上线的网站还是有点好处。存放在国外服务器上的网站，无论是国内还是国外的网友，都可以访问，只是如果国人访问在速度上还是会有点点影响，比如打开速度会比打开国内的慢上几秒钟。如果对网站建设还有什么疑问，可以继续提问，邀请我来回答，我会把我知道的知识用来详细解答，谢谢。

没有网站的情况下，该如何做SEO

目前很长一段时间一直有人、有企业在唱衰网站的建设和营销工作。觉得现在是新媒体时代了，大家都在玩短视频，传统网站有与无并没有什么紧要的了。这个观念是大错特错了的，网站作为互联网存在的根基，在未来可能会发生不同形式、样式上的改变，但是完全消灭掉的可能性是极低的。哪怕就是现在在看这篇文章的人，恐怕也有很多从事网站建设或者营销方面工作的。这些行业越来越难以发展，业务量不稳定，企业主不重视等等，那么造成这些错误观念的因素是什么呢？不妨来聊聊这个问题。企业建站应该怎么做？对于目前来说，企业建站的思路即不该完全考虑算法角度做垃圾网站、作弊网站。也不该完全从营销角度去做小广告网站，结果根本没有流量进来。自己写得挺嗨，结果没人看，网站变成内刊，也就没有很大的必要了。所以综合来看，企业网站应该是在兼顾算法和用户体验中间取一个平衡点。首先网站需要且必要考虑搜索引擎因素，从网站建设逻辑和关键词选择上看，如果没有系统的seo思维介入，网站想更新什么内容就更新什么内容。今天是老板下基层，明天是企业内部活动。这样的内容作为企业形象包装自然是必要的，但是网站全是这样的内容，用户应该搜索什么才能找到你的网站呢？完全没有用户的网站无异于是企业内刊，完全没有营销的价值。对企业来说网站营销的最佳策略是什么？这大致上可以分为两种情况来看。对小型企业来说，在网站这个问题上，首先应该确保有，然后在逐步考虑优。网站建议选择国内比较知名的服务器，域名方面按自己喜好即可，建设成本可以控制在一万到一万五左右。这是一个固定支出，做好之后的营销看企业内是否有可以承担营销的人，如果没有，找一个相对性价比比较高的外包公司即可，年费用也不会很高。对于中型企业和相对较大的企业来说，网站意味着门面。可以很少有人来看，但是打开的时候需要网站整体风格，功能是完善的。这个时候需要根据年度或者季度预算调配规划网站的优化或者重建工作。如果内部IT部门可以解决自然最好，内部如果不具备这样的条件则可选择外包服务，费用和服务质量方面建议多找几家横向对比。对于这种类型的企业来说，只要预算达标，功能上的实现不难，重点需要考量的是网站建设过程中对方的配合度，是不是可以不断完善迭代，优化网站。而不是建好网站之后就完全交割的一锤子买卖。见过很多这类型的企业，网站当初都是花了很多预算做的，做完之后后续更新、优化完全没有。企业想更新一篇新闻还要单独找人做，这就完全没有必要了。SEO在现阶段对企业还有多大价值，如何价值最大化？经过近几年对经手项目的整体回顾，能够通过单纯网站seo实现盈利的已经是凤毛麟角。曾经经手的一个一线城市养老项目，其网站月均询盘贡献度大概可以占到总询盘的10%左右。这也就是下面要聊到的seo对目前企业的价值。不要觉得网站建设了，做了seo了就一定要和广告投放的效果平分秋色，或者是获得单价更低的转化。Seo对现在大部分企业的价值主要是有两个。一是通过网站的建设和seo，让品牌在互联网上有一个最根本的根基。二是通过网站seo带来的部分流量来有效拉低整体询盘的成本价格。其中第二点尤其重要，不要觉得靠seo一个月几个、十几个的询盘没意义，这几个询盘在很大程度上能够直接拉低整体询盘的单价，给广告投放部门一个喘息的机会。现在的广告投放市场竞争是非常大的，如果你的广告投放部门每天为了基础的KPI就已经忙的焦头烂额，那他们是不会有时间和精力去拓展和尝试其他广告形式和广告策略的。而做互联网的都知道，在互联网营销中尝试、拓展很可能就意味着下一个风口。关于企业内部是否需要配备seo团队以及如何配备、管理的问题无论是基于成本问题还是基于企业环境问题，很多企业并不适合自建seo团队。从成本上来讲，目前seo专员招聘不难，成本也并不是很高，但是要想实现完整的seo营销链路，那么必然需要一个具有足够经验的主管。目前从行业圈子来看，能达到主管要求的seo很多并不会还是单纯地做seo。就是这个人如果能胜任seo主管，那么在这个人的职业规划上seo已经变成了一个部分。专职只晓得做seo的主管，对大部分企业来说，并不是这个岗位的最佳人选。原因在于很多企业seo无法独立成部门，这个部门的主管需要同时兼备seo能力、广告投放能力、新媒体运营能力等等，那么同时具备这些能力的人，显然不能够是一个单纯的seo人员。这就要求严格具备综合素质的主管来带队，那么就会有下一个问题，这个人，很可能就是公司运营或者营销部门的奠基者。这个人是不是具备这样的能力，是不是足够忠诚可靠，对公司成本支出、团队稳定性甚至业绩都有非常大的影响。能够一次就找到这样的人，是一个靠缘分的事情，这也是这个行业目前比较特殊的一个现状：综合素质管理人才的断层。能干这个事情的人不会甘心一个月几千块去做一个吃完乐茶饭的小主管，不能干这个事情的人对企业造成的伤害又是难以估量的。所以对大部分企业来说，一个退而求其次的方法只能是业务外包。外包，也有很多门道。广告，谈需求，只要是签合同之前你怎么说他怎么顺着你来，只要是签了合同，效果凭天的事情并不在少数。所以建议还是通过人脉筛选，基于人脉关系的业务合作在很大程度上会有一些顾忌，不会做到太难堪的境地。另一点，对于企业来说，业务外包也并不意味着可以做甩手掌柜的。经历过类似的项目，乙方询盘量做得很好，但是甲方对接的完全是一帮外行人，来的询盘凭心情在聊，这样的工作也就没有意义了。我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家出海公司利用seo获得业绩稳定增长。写在最后1、想做谷歌SEO、海外推广，关注我可以一对一找我聊，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。2、谷歌seo新手、同行想学习或交流，也可以关注我一对一找我，必定知无不言，互相交流。