58黄页推广话术（装修公司推销术语）

装修公司推销术语

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保险的销售打都是怎么说的

<!--

--> 怎么说呢，保险销售，其实和面销的保险一样，进去一大批，出来还是一大批。
也就是说，这个行业的存留率是很低的。只有少部分能做好。
销售保险，目前比较热门，关键是，所有保险公司都起来做了，每个做销售的人，机会就变小了。保险公司打出去的名单，几乎都是在外面买的，而这家保险锭缉赤垦俦旧稠驯椽沫公司能买这个名单，那家保险公司也同样能买这个名单，所有，经常都是一个客户经常接到不同保险公司的。你说这样的工作好做吗？我是亲眼看着我们那一个培训班七十多人一起进去做销售，后来只有4个人还在做。

摆过地摊的英雄都有谁

排得上英雄的摆过地摊的？姜子牙应该算是最早的吧，卖果被马踢翻踩踏，卖面粉被风吹光，总而言之卖什么都亏，所以后来干脆去钓鱼算了，这下才碰上周文王姬昌，终于发达。其次应该是卖草席凉鞋的刘备，逢人便说俺乃中山靖王的后裔，所以城管也将信将疑，信吧怎么会是摆地摊的呢？不信吧万一真的是以后可要吃不了兜着走，干脆睁只眼闲只眼。后来便碰着也是摆地摊儿卖枣子的关云长和杀猪的老张翼德。二弟关羽关云长祖上可能没阔过，后来又犯事，只好跑到外地推辆独轮车卖枣子，见到城管就跑。没有办法，还没过五关斩六将，人在矮檐下，不得不低头。诸葛亮估模着应该也摆过地摊，他躬耕于南洋，肯定会种出粮食和土特产之类的了，除了留够自已吃，不拿点去卖，拿什么买油盐酱醋？再就是程咬金，从大牢出来为改过自新，好象是去卖过扫把，但人长得凶，人见人怕，不太好卖。还有一个，不知算不算英雄，反正搞过御驾亲征，一路走马观花，没碰见敌人就班师了。这个就是大明的正德皇帝，他把地摊摆到皇宫里，还派宫女、们假装是顾客。这个谁敢不买帐？所以应该是赚了不少，典型的能一夜暴富的个例。还有谁还有谁还有谁？想不起来了。

销售是什么

销售的本质是什么？这是一个很有哲理的问题，相信很多3年老销售也未必能回答出来。美国行销大师杰·亚伯拉罕认为，销售的本质是信任。但我认为，从三个视角去看，销售的本质是创造价值、获取利润、赚取收入。有一个非常流行的笑话，说有两个经济学专家，经常为一些高深的经济学理论争辩不休。一天饭后去散步，为了某个数学模型的证明两位专家又争了起来，正在难分高下的时候，突然发现前面的草地上有一堆屎。甲就对乙说，如果你能把它吃下去，我愿意出五千万。五千万的诱惑可真不小，吃还是不吃呢？乙掏出纸笔，进行了精确的数学计算，很快得出了经济学上的最优解：吃！于是，甲损失了五千万，当然，乙的这顿加餐吃得也并不轻松。两人继续散步，突然又发现一堆屎，这时候乙开始剧烈的反胃，而甲也有点心疼刚才花掉的五千万了。于是乙说，你把它吃下去，我也给你五千万。于是，不同的计算方法，相同的计算结果——吃！甲心满意足地收回了五千万，而乙似乎也找到了一点心理平衡。可突然，两人同时嚎啕大哭：闹了半天我们什么也没有得到，却白白吃了两堆屎！他们怎么也想不通，只好去请教一个著名的经济学泰斗。听到两位的故事，没想到泰斗也嚎啕大哭起来，好不容易等情绪稳定了一点，只见泰斗颤巍巍的举起一根手指头，无比激动地说：“1个亿啊！1个亿呀！你们仅仅吃了两堆屎，就为国家的GDP贡献了1个亿的产值！”以上是我摘抄自网络的一个笑话。但经济学的本质就是如此，销售是价值与价值的交换，是创造价值活跃经济。商家：销售的本质是获取利润产品生产出来，需要经历多个环节，基本流程是：立项——研发——制模——试产——优化——量产——包装——成品。每个环节都是巨大的成本，而产品没有销售出去之前，是沉重的负担，是成本的不断累积。关于这个论点，只有做过老板，产品滞销时才感受深刻。所以，销售的本质是获取利润，没有利润企业将面临生死存亡。比如农民种植葡萄，辛苦了一年，结果全国丰收供大于求，于是便出现价格下滑，批发商违约等事件，葡萄卖不出去，只能烂在地里，没有了利润，一个家庭将面临窘境。所以，销售的本质还是获取利润，没有利润生活将举步维艰。对于销售员来讲，销售是一份工作，利用这份工作赚取收入养家糊口。产品好卖收入就高，产品不好卖收入就低。他们容易受到各种因素的影响而变化，比如提成低，激情就下降；提成高，激情就上升。比如收入低，他们就容易跳槽。在销售活动中，他们的风险成本最低，收获的利润也最低。可是，生活从来都不容易，不管是专家、企业家还是销售员，人前都有不同的风光，背后都有一样的辛酸。我是谭雪峰，分享创业与营销管理，欢迎关注我，我们一起学习，共同进步。

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