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幼苗

怎么投放百度竞价广告效果更好

投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。用户点击流程：展现->点击->抵达->浏览->咨询->留->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑业界一般将竞价员分为四种：1、初级竞价：简单的账户操作2、中级竞价：分析数据3、高级竞价：控制流量4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程再说SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为SEM=百度竞价），百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。一、引流—菜鸟竞价员竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但是在我们设置竞价词时如果菜鸟可以尝试研究竞品的一些keyword可以通过站长工具去搜索对方网站获得，在将资金投入至自己设置的关键词。通过关键词和资金过得大量的流量。那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。二、转化—中级竞价员引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？举例：商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。三、成本控制—高级级竞价有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。那么什么是好词？好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。举例：商品A，成本为100，售价1000。关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到就算转化）客服1：接待100个，转化55个，CVR55%客服2：接待100个，转化40个，CVR40%客服3：接待50个，转化30个，CVR60%客服4：接待50个，转化20个，CVR40%你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？四、流程把控—资深竞价前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？举个例子，比如说SEM培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）这时候需要做 倒推。首先看一下流程是怎么样的：展现->点击->抵达->接入->咨询->留->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%......(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。顺便说一下，APP类的流程大概就是：回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。1、影响展现的因素是什么？关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。2、影响点击的因素是什么？最重要就是创意。3、影响抵达的因素是什么？页面加载速度，主机响应速度等。4、影响接入的因素是什么？客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）5、影响咨询的因素是什么？最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等6、影响拜访的因素是什么？最主要是电邀人员的话术与销售的水平。大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。

什么是百度信息流广告

百度信息流广告是基于百度资讯流精准推荐，借助百度大数据和意图定向、智能投放等多重领先技术，在百度首页、百度贴吧、百度手机浏览器APP等百度平台中，自然融入这些平台的内容中并根据用户兴趣推送的原生广告。百度大数据可以根据用户兴趣定向、人群定向，地域定向，场景定向，基本属性精确锁定高潜力用户。百度信息流广告展现平台包含：手机百度首页（APP+WAP）、百度贴吧（PC+无线）、百度浏览器APP。百度信息流广告的优势：1.海量优质流量 2.数亿级用户覆盖 3.精准定位 4.信息准确触达高潜用户 5.用户干扰少 6.转化率高。

在哪些地方可以看到广告

广告无处不在。美好的一天都是从广告开始的！ 睁开第一眼：手机闹钟、穿上的衣服、下楼的电椅间、做的公交车，地铁等交通工具。 其实，广告也解决了人们很多生活问题，让人们的生活更加便利！比如你想买的数码产品，比如孩子要去的教育课程等等。好处多于弊端。其次从广告上可以学习很多设计的构图，颜色的搭配等等！不同专业的人会从不同信息上提取相关要点。 不可否认的是，广告确实在改变人们的生活，到处都看得见。希望它成为美的风景，但不要扰人就好

10 百度百科的广告挂靠在什么位置

公路工程项目有好坏可分，利润能达30个点子，已经算是很不错的项目了，抽14个点稍微有点点高，但是你本身赚得也多，总体说来还是不错的。公路工程一班赚不到5点以上为亏，5点到10点算微利，10点以上算正常，20个点子以上就相当不错了。当然这是正常情况，其中如掺杂其他，比如水毁，或地震后等国家级灾难后，赚的点子就应大大高于20点以上。