如何做网络营销推广和品牌推广
网络营销推广，主要是企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
网络营销推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
第一步：信息覆盖
这一点是初创企业必做的一点。
信息覆盖的方法
百度百科创建词条
众所周知，百科平台具有权威性，尤其是百度百科，可遇不可求，唯一的缺点的就是创建难度大。
成功创建一个公司百度百科词条，可以给公司树立权威的形象，提高公司的知名度和流量的转化率。
同理，在搜狗浏览器也可以做一个一样的词条，提高企业的知名度。
企业官网的搭建
网站基本上成了一个公司在互联网上推广的标配，有网站的公司会给客户留下良好的正面形象。
同时，我们可以在网站上上传新产品信息，任何人都可以浏览到你的网页并了解新产品，成为一个潜在的客户。
企业地图
客户需要去你公司，你招聘员工等等，都需要用到企业地图，所以我们需要标注企业地图，一般就是百度地图，高德地图，360地图，搜狗地图，腾讯地图。
“”
充分利用自媒体号如问答、贴吧、文库、豆瓣、知乎、头条等第三方平台进行宣传。通过搜索引擎优化提高企业品牌产品的信息出现在首页的几率,增加消费者信心。
一般消费者的习惯是按关键词搜索出来的前几页的品牌会比较靠谱,更愿意去咨询排名靠前的企业。,有了曝光度才能挖掘更多的潜在客户,增加产品销售成功率。
病毒式传播
企业通过策划或委托品牌策划公司,以品牌、产品特点为依据,人为地策划一些在社会中能弓|起大部分群体关注的报道或内容,通过媒体平台进行传播,最终达到病毒式传播的目的。
第二步：口碑营销
社区论坛以及问答类推广
对于初创公司来说，这种推广除了人力成本，几乎没有其他的花费。
简单来说，工作内容就包括撰写企业宣传软文，然后在各大社区论坛注册账号，进行软文发布。
问答平台也是一样，可以在别人的问题下进行涉及企业宣传信息的回复，也可以自问自答。
逆思维口碑营销
可以给自己创造一些负面信息，负面信息一定程度上说，如果只服务一部分人，我要牺牲掉其他一部分人，严格的和一部分人打架，这部分人天天骂你成了你的口碑。
第三步：网络营销推广
付费广告推广
网络付费广告推广SEM的渠道很多，比如搜索引擎竞价推广，典型的有百度竞价，360竞价，搜狗竞价等等。
这种付费推广的好处之一就是来的流量快，但是特别烧钱！
免费网络推广
免费的网络营销推广也称自然排名推广SEO，这种推广效果缓慢，但是效果可持续性。
随着我们做更多的内容输出，加上时间的积累，推广的效果越来越好，加之性价比高，成为了中小型企业网络营销推广的首选。
软文营销
绝大部分的公司都喜欢采用软文营销去做品牌包装，引流。
因为软文营销可以通过内容的编写和发布投放，可以获得很好的排名。
同时以新闻的形式发布出去，一方面可以提高公司的知名度，提高可信赖度，也可以通过长尾关键词去做精准引流，从而提高流量的转化率。
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一、成功的推销员需要具备什么样的条件态度和技巧1、从相信自己产品开始，百分之一万地相信自己的产品。2、了解自己产品的专业知识和竞争对手产品的专业知识。3、以最短时间采取最大量的行动。4、拜访对的顾客。5、设计自己产品介绍的方法。6、设计怎么样成交的方法。二、如何让一个顾客快速地跟我们购买产品当顾客了解所有他所需要知道的信息，他购买产品是很快的。1、为什么顾客要购买自己的产品。2、为什么顾客一定要购买自己的产品。三、如何让顾客购买自己的产品而非竞争对手的产品1、塑造产品的价值，同时与更贵的产品比较。2、如果是最贵，因为最好的就是最贵的，只有一流的产品才能卖一流的价钱。四、如何快速提升业绩1、使时间满档，做最有生产力的事情。2、提供卓越的服务，持续不断地关心。五、如何设定目标1、设定收入目标，明确方向，知道每天需要拜访多少位顾客。2、另外有两个伟大的目标：1）以顾客满意度为目标。2）把自己设定成为世界第一名推销员。六、了解顾客的背景事先了解顾客的背景资料是百分之一万重要。一定要很了解顾客的背景。七、如何建立信赖感只有当人们喜欢你，才会相信你。1、配合对方讲话的速度。2、模仿对方肢体动作，但不要同步模仿。八、成功的推销员需要具备哪些关键？1、要使用顾客见证。2、要时常地问问题。3、事先解除抗拒点。4、一定要复习自己产品的优点，以及竞争对手产品的缺点。5、销售就是帮助顾客解决问题。6、需要具备强烈的企图心。要保持旺盛的企图心，就需要跟比我们更棒的人在一起。7、要教育顾客购买自己的产品有什么样的价值，对他有什么好处，不购买会有什么样的损失。8、写感谢卡。9、让别人知道自己在卖什么。九、如何让顾客大量转介绍1、要问顾客，问每一个人。转介绍不一定是买自己的产品的人才可以帮自己转介绍。2、提供物超所值的服务。十、如何突破瓶颈和职业倦怠。1、技巧不够。2、不是很热爱自己的工作。十一、成功推销员的信念1、我可以销售任何产品给任何人在任何时间。2、我一定可以做到。3、马上行动。4、我永远比竞争对手多做一点。十二、如何快速提升销售技巧1、询问自己的顾客。2、时常做自我检讨：哪里做对了，哪里做错了，哪里可以更好。3、一定要完成销售进度的目标。4、每一个人都不能有任何的借口。5、任何的目标都可以实现，我要、我愿意
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一、面向消费者的营业推广、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的发送。3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、促销：顾客购买一定的产品之后可获得券，凭券进行获得奖品或奖金，可以有各种形式。5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。二、面向中间商的营业推广、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。
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做好市场定位 明确自己的目标人群。选择好产品 要考虑市场空间，保质期，群体消费能力等等。产品一定要质量过关，千万不要做假货。再有就是快消品比较好做一些，大众群体都能接受。做好营销内容 要准确抓住消费者心理，生动有趣，最好图文并茂，这样最吸引人。可以用一些点赞，积赞有礼品等小的促销内容来吸引眼球。只要你的内容真实有效，总有人会来关注的。做好维护 成交后的顾客一定要好好维护，让客户充分信任你并为你推荐其他的客户。另外，维护好了客户，他还会二次，三次购买，甚至成为你的铁杆客户，他的使用分享也会比你自己的介绍要强百倍。
