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1、 淘宝网卖家
销售考核营销的指标有哪些
对于很多管理者而言，销售团队最是难管，作为公司最直接产生效益的部门，总有各种各样的事情存在。今天，我主要给大家说一下销售的基本的几个考核指标。一、业绩为导向的指标：1.销售额：一般是指业务人员的销售业绩的实际到账金额。2.新客户开发量：避免一些老员工躺在功劳簿上吃老本。3.意向客户增加量：有些行业，客户开发或跟进周期较长，考核意向客户数量。4.人均业绩：也就是人效，即人均产生的效益。店面类的也可以考核平效。二、管理系统为导向的指标：1.销售额：分为个人业绩与团队业绩。2.团队规模与干部质量：团队人员的增加量、保有量、干部培养数量、干部胜任能力考核通关等。3.客户重复消费率：客户二次消费的占比。三、代理商为导向的指标：1.总销售额：整个代理区域的销售实际到账总额。2.一次性进货量：即每次进货不少于多少金额。3.团队规模：销售人员人数及保有率。三、服务为导向的指标：1.销售额：实际到账金额。2.重复消费率：客户二次消费，有些产品可考核客户转介绍率。3.业绩增长率：业绩增长比例。五、战略成熟为导向的指标：1.业绩：整体业绩达成率。2.新产品占比：新产品研发占比。3.销售流程：销售流程的培训、优化升级。
企业市场占有率属于市场类指标吗
企业市场占有率属于市场类指标，市场占有率，为企业某类产品在一定时期内和一定区域内的市场销售中占有同类产品销售的比例。相对市场占有率，是指本企业产品的市场占有率与该市场最大竞争对手市场占有率之比。这个指标可以反映企业市场竞争力的垄断程度，相对市场占有率越高，越能表现出企业在市场上的强势垄断地位。
动销率是分析店铺业绩的重要指标
也可以这样说，因为动销率越高，说明你店铺卖的东西越多，收益评估也会比较好，相销率低，说明你店铺卖的东西不多，自然也没什么业绩。
